实用的试用期工作总结合集九篇.docx

《实用的试用期工作总结合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的试用期工作总结合集九篇.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用的试用期工作总结合集九篇好用的试用期工作总结合集九篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我细心整理的试用期工作总结9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。试用期工作总结 篇1时间总是转瞬即逝，在前台工作的两个多月，我的收获和感受都许多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，仔细地履行自己的工作职责，完成各项工作任务。一、日常工作内容：1、转接电话，精确的转接来访者电话，委婉对待骚扰电话，提高工作效率;2、来访人员接待及指引，协作人事部门做好应聘者信息登记;3

2、、通讯录更新，鉴于公司人员调动较大，以及新增人员较多，通讯录不能刚好更改，影响各部门之间以及客户与公司之间沟通。所以要做好跟进工作，刚好更新通讯录，而且在以后工作中常常和各部门沟通联系，便于刚好得到正确信息;4、考勤记录，为新来员工登记录入指纹，做好考勤补充记录;5、记录每天的值日状况，并做好前台以及贵宾室的清洁;6、每天9：3010：00开启led大屏，并检查其运用，若出现故障，立即联系相关人员修理;7、做好总经理、董事长办公室的清洁;8、领取每天的报纸及邮件，并将信件刚好转交给相关人员;9、公司文件的分发，刚好将文件分发给各部门，将公司的各项政策措施快速传达下去;10、会务工作，会议前通知

3、人员准时到会，并打算茶水;会议时要刚好添加茶水;会议结束后做好会议室的清洁;11、每天登记温度，按规定开启空调并做好记录;12、下班时检查前台灯光、贵宾室以及库房门锁，确定空调、电脑的电源关闭。二、存在的问题：做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流淌较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。三、对自己的建议：1、作为总办员工，除了脚踏实地、认仔细真做事外，还应当留意与各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储备能刚好精确地回答来访者的问题，精确地转接来电者的电话。2、按规定做事的前提下还应当留意方式方法，看法坚决、讲话委婉，努力提高自己的服务质

4、量。3、做事要考虑周全、细心。有时因为一些小问题铸成大错，所以凡是都要先想到后果;4、工作进度及工作过程中遇到的问题因不能刚好处理的应向上级反溃5、加强礼仪学问的学习。光工作中学习的远远不够，在业余时间还必需学习相关的专业学问，了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识。以上这些正是我在工作中缺少的。通过思索，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。对前台工作，应当是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象特别重要，所以前台在肯定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服

5、务，从前台迎客起先，好的起先是胜利的一半。有了对其重要性的相识，促使我进一步思索如何做好本职工作。所以在今后的日子里我肯定会更加努力的工作!试用期工作总结 篇2在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的相识;对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚起先做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售

6、员必需要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐性，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到特别兴奋，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的相识，包括产品销售、退货缺货处理及对账

7、回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后细致地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否须要我们公司其他产品

8、。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还须要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊须要良好的沟通实力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和相识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。试用期工作总结 篇3时间

9、飞逝,转瞬间三个月的试用期已接近尾声。XX年2月17日,我有幸来到公司拓展区市政部工作,在这短暂的三个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下以及同事们的热忱帮助下我很快的熟识了公司的环境，适应了新的工作岗位。三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学会了整理文章由许多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会。现将我试用期的工作状况简要总结一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，仔细学习了公司各项管理制度，并严格遵守，做到无迟到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，快速熟识环境和市政管理工作内容。首先从尽快熟识园区道路起先，参照园区地图对园区范围内每条路、

10、每条街的位置，周边路况逐一记忆、统计，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本驾驭了日常市政管理的工作内容，工作流程、工作方法。三、工作主动、仔细、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导支配的各项工作任务。四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。五、存在问题及解决方法：由于刚走出校门，理论学问是有的，但可能实践阅历不足，对公司市政管理工作内容及流程还须要进一步的了解与熟识。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟识市政管理工作内容及流程，在工作中不断磨练意志，增长才能。六、总结和体会在工作过程中，我深深感到加强

11、自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充溢自己，端正看法，改进方法，广泛吸取各种“养分”;二是向四周的同事学习，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。其次要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好。公司常宣导大家都要做到：仔细做好自己的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。有首歌颂得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来。”我对它的理

12、解是:假如胜利了,不要傲慢,接着努力,以便取得更大的胜利;假如失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次胜利。在短短的三个月时间里，虽然取得了一点点成果，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习、充分发挥所长，主动、热忱、细致的完成好每一项工作。试用期工作总结 篇4本人于xxxx年6月被任命为法学系副主任，主要帮助系主任分管教学和系办公室。一年以来，在各级领导和同志们的关切、支持、帮助下，本人尽自己的最大努力做了一些工作，现汇报如下：一、充分相识岗位职责，当好新角色作为一名教学管理人员，我学习了自己的岗位职责，了解自己的职责和工作范围。时刻将职责放在心头，学习老领导和老

13、老师的工作阅历，并努力运用于实际工作中。始终保持了昂扬的精神状态，高标准、高质量狠抓各项工作落实。法学系虽然建系时间较短，规模也不是很大，但是基本工作、任务与大的院系并没有实质性的差别，特殊是教学工作依旧是琐碎、庞杂的、责任重、要求高，而且去年正值学校教学评估，教学副主任的责任就更大，担子更重。加上办公室管理工作更是如此。尽管在任命之前自己就始终帮助法学系主任主管我系的教学工作，对业务比较熟识，但是学校任命之后有了明确的岗位和责任，自然就要适应新岗位的工作要求。为尽快适应这一转变，我始终保持着良好的精神状态。同时我的脑子里始终有这样的一个宗旨：我能在这个岗位，是组织的信任，是广阔教职员工的信任

14、;我拥有现在职责是组织给予的，更是广阔教职员工给予的。我的一言一行都要对党组织负责，对广阔教职员工负责。我的岗位是为老师学生服务的岗位，没有任何不能被超越的特权，没有任何不同于他人的优越。因此我在任职的第一天起先就不断提示自己：做人要醇厚，做事要踏实;对己要严，对人要宽。二、抓紧学习，做好各项工作在以上的指导思想下，在短短的一年时间里，主要从以下几个方面开展工作：首先，熟识工作规则，规范工作行为。1、抓紧时间学习岗位职责，尽管在任现职以前就始终从事教学管理工作，但是，现在角色不同了，不仅应当熟识教学管理的各项规则还必需熟识学校的关于干部管理的各项规定。2、还在各种场合以各种方式向其他领导同志学

15、习，学习他们的好的工作方式方法，改进自己的工作方法。3、加强理论学习，提高自身的的政治修养，主要也是变更学习方法，渐渐该原来的被动学习为主动学习，并时刻提示自己保持学习的状态。其次，踏实做好分管工作。在一年的工作时间中，不重形式，不图虚名，但求实效。主要做了以下工作：1、根据学校的总体部署，刚好、高效、有创建性的完成迎评促建工作;2、本科教学水平评估结束后，接着带领大家圆满完成山西省品牌专业评估，两次评估的战役均取得了优秀的成果;3、规范教研室活动，立章建制，明确教研室主任的职责;试用期工作总结 篇5时间一晃而过，转瞬间到公司两个月了。算算来了60天1440个小时86400分5184000秒左

16、右。这是我人生中弥足宝贵的一段经验。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而骄傲。在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作照实汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教化有了肯定的相识。在8月底9月初的学习沟通中相识了一些新同事，我拿到的第一份资料就是介绍方阵教化.员工手册，当时只是觉得企业规模很大，和几位老师交谈后，感觉几位老

17、师很亲善可亲。对其它方面就不太知道了，特殊是对项目策划行业几乎一窍不通。通过两个月的亲身体会，对策划行业和公司有了肯定了解。公司的理念被熊主任通俗的说明为“细微环节确定成败，思路确定出路，”的确是很恰当，我对这一理念特别认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是方阵培训学院能发展壮大的重要缘由。在简短的时间实现跨更加展的确很不简单，争做到百年方阵的雄心壮志，也是凝合人才的核心动力。就像我们的刘老师一样，他经常说到：只要你专心学习，没有什么不行能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业，我信任今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素

18、养不断得到提高。方阵教化.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里始终保持一个观念早到不迟到。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细微环节确定成败让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作

19、实力得到了肯定的提高。依据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司考务工作;(2)负责策划中的帮助工作;(3)办公室部分打印和临时工作;(4)负责领导布置考核的相关工作及任务。通过完成上述工作，使我相识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题实力、有效的对外联系实力、大型活动的策划及筹备实力。在原来的公司里，许多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来熬炼自己的实力，以致做事没什么效率感。现在亲自做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的状况下，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。在些静默

20、的祈祷祝愿我的或者说我们的明天会更好。四、不足和需改进方面。虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员熟识程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的安排和长远规划。总结个人身上不足和需改进方面：1. 工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急;2. 对流程不够熟识;3. 工作不够精细化;4. 工作方式不够敏捷5. 缺乏工作阅历，尤其是现场阅历;6. 缺少平常工作的学问总结7. 做事不够坚决，拘泥细微环节，有拖沓现象。在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己不足的地方，肯定会养成良好的工作习惯，成为公司一名优秀的职业化员工，随着对公司和工作的进一步熟识，同时，我也希

21、望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，不遗余力发展贡献自己的力气。五、几点学习建议。公司正处于部门申请期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫。领导干部定期参与外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以

22、变更人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，恒久留在。以下几点是我学习的重点应不断提高的地方：1、 要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水;2、 工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成;3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、 把握一切机会提高专业实力，加强平常学问总结工作;5、 精细化工作方式的思索和实践。作为一个新员工，全部的地方都是须要学习的多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的最优秀工作习惯，丰富的专业技能，协作着实际工作不断的进步，不论在什么环境

23、下，我都信任这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。试用期工作总结 篇6大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提看法。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务

24、往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销

25、售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产

26、品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于XX市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售

27、量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，

28、不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大

29、的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给

30、经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此

31、两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在XX市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在XX市场上好销售的产品，

32、他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下

33、游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作

34、为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在XX没有知名度，或者还没进入XX市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在

35、这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。试用期工作总结 篇7本人xxx，于xx年5月26日进入xx魅力之城保修中心工作，转瞬已经三个月了。这段时间里，在领导的关怀与同事的帮助下，我学到了许多东西，于人生发展大有裨益。对此，向各位

36、领导和同事表示诚心的谢意。短暂又漫长的试用期里，我仔细学习公司章程，严格履行个人职责，让领导放心，使业主满足。总结如下：一、勤奋学习，总结提高刚进入魅力保修中心，我就被委以重任，作为10、11区现场修理分管工程师。面对着352户业主，第一次接触服务类职业的我，对业务不甚熟识，不免对工作产生担忧和忧虑许多地方不是很懂，让我一方面感到“隔行如隔山”，另一方面又觉得任重而道远。但这种担忧随着领导的关切和同事们的帮助很快便烟消云散了。遇到困难，大家都很耐性的教育：无论是带业主验房、检查验房单问题点修理，还是反馈通知业主复验签字、发布晨会，或者写函发函、基本礼仪和现场取证照片采集等，都得到了各位同事的支

37、持，尤其是前台信息员，屡次慷慨相助。大家知道我是初来，对我特殊照看，每次都有人善意提示我别遗漏，甚至手把手教我怎样消单及关闭问题点等一切的一切，让我很感动。哲人说过，完备的团队是取得胜利的保证，在魅力这个大家庭里，我深深感受到了这一点。为了快速融入，我随身携带着小笔记本，同事提示某事，便当场登记，此后时常翻看，以此警醒;常常总结自己的不足，学习别人的特长，提高自己的业务水平。从不懂到懂，从初通到细致，受到了不少业主的赞扬和支持，让我特别快乐，觉得自己的努力得到了回报。二、敬业爱岗，热忱服务刚到10、11区负责，正好是集中交付。带业主验房时，我仔细回答着业主提出的每一个问题，并具体讲解小区的规划

38、、室内装修材料品牌以及和房屋保养留意事项。对于业主提出的不满足处具体记录，并刚好将验房单问题点派发给各分包单位进行修理;对完成的问题点通知业主复验，在验房单签字。大多业主对我们的服务都很满足，我们的劳动得到业主的赞扬，也是为xx团队增加了一抹亮色。房子交付完毕后，随着业主入住率的提高，报修的问题点也越来越多了。每次收到报修后，我都快速前往现场查看，确定非人为损伤，填好修理方案并告知业主，然后派单给工人支配进入业主家修理，完成任务后给业主签字确认。继而始终负责进入房修平台进行消单，在公司cm网关闭问题点。三、秉公办事，真诚待人有时候业主不留意造成的人为损伤，如某家养花浇水，导致地板膨胀变形，打电

39、话埋怨是我们用材质量问题。遇到这种状况，我在现场勘察后便加以说明，无论业主大声咆哮还是冷嘲热讽，我都以真诚的看法对之。圣经上说过，当别人怒火燃烧的时候，你唯有安静对待，才能使其熄灭。业主大多会被我们的看法所感化，我信任用一颗真诚的心对待别人，人家也会设身处地为你着想。公司的制度不能乱，唯有自身不乱，他人方莫能使之乱。四、严谨细致、律人律己每到业主家，无论主子在意与否，必穿鞋套，人家客气说“房屋乱，不必”是一回事，个人是否遵守公司制度又是一回事。某次在一家修理，主子性格开朗，看起来是文化人士，自己抽烟的时候也给施工人员递上，我坚决制止“不能在业主房中接烟、抽烟”。主子劝“规则不外人情。”我对答“

40、人情不坏规则。”主子大笑，不再牵强，赞扬我们xx“自律者，人恒敬之”。五、情系业主，刚好反馈抱着“为业主着想，以业主为中心”的服务思想，每次修理后，我都致电询问业主是否满足，哪些须要改进提高。常常跟业主沟通，也增进了彼此间的信任与了解。有时候热忱的业主还要赠予某些小礼物，如矿泉水、小零食之类，我深表谢意，一律不取“为大家服务是我的工作职责。”还有业主在魅力论坛上发帖表扬，甚至写诗相赠“飒爽英姿气凛然，谈笑之间解忧难情系千家志万里，谁说女子不如男?”如此雅意，只能谢其厚爱了。我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，阅历有限，但我会发挥年轻人的好学勤快、吃苦耐劳、精力充足等优势，努力成为一个优秀的人才，为

41、公司的发展贡献自己的力气。在领导和同事的关怀下，我将更有信念做好10、11区修理工作。试用期工作总结 篇8敬重的领导：我于20xx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今日2个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。我的工作岗位是信息管理及学问产权专员，在试用实习期间，依据领导的支配，我曾在公司的探讨所里学习工作了一个星期，期间熟识了药物基本的制作流程，跟随探讨人员进出试验室，做些好玩的化学试验，令我意外的是，这些前辈们并没有

42、因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教育和一遍遍的示范。由于考虑到我的专业实力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司特别慷慨地给了我一周在xx市学问产权服务中心所开办的“xx市专利工作者” 的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及学问产权方面的学问一窍不通彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我肯定会把所学的学问和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献。20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参与了由美欧询问公司所举办的“cgmp 培

43、训”，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fda cgmp的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和相识，特别值得。虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的耐性指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，帮助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上协作公司的运作流程。当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务

44、实力。这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来!试用期工作总结 篇9白驹过隙，转瞬我在金网络已经工作快半年了，自20xx年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受

45、到公司及身边的人这一年来发生的巨大改变，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们打算以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，旭景崇盛园的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在渐渐明确化。年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半

46、年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，现将半年来的工作事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，刚好更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及刚好和开发商沟通销售流程方面的工作。5、就特别实惠、房源等信息刚好跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进行。未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不娴熟，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作实力，渐渐能独立完成工作，到现在已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作