销售人员绩效考核办法.docx

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1、销售人员绩效考核办法一、目的与主旨（1）充分调动销售人员的积极性，时刻保持良好的工作热情与豪情（2）体现多劳多得，按劳分配的原则二、绩效考核细则（1）考核内容与时间考核时间以自然季度为单位，每季度考核一次，指标800万/年人（销售额，即合同额）。最低完成目标：一季度：70万。二季度:130万。三季度:150万。四季度：150万。（2）具体考核方法基本工资+项目提成+年度奖+相干奖项1）项目提成与项目费用1、项目提成点为年度销售金额合计到达500万以上（含500万）者为3.0%,未到达年度销 售金额500万者项目提成点为2.0%。出差补助为到达目的地开始运算：包括车费、餐费、 住宿费为200元每

2、天。2、未成单部分项目费用依照项目报价时的0.5%上限实报实销，超出部分由业务员自行承 当。2）年度奖金凡销售人员当年销售回款任务到达以下金额者，均可额外获得公司嘉奖的年度奖金：1、年度销售回款金额合计到达400万（含）者，一次性嘉奖奖金3万元2、年度销售回款金额合计到达800万（含）者，一次性嘉奖奖金8万元3）季度明星奖季度明星奖：该季度销售冠军，该季度回款额完成100万以上者起评。奖金：5000元4）自行开发客户奖（业务支持奖）a）销售人员在公司提供客户资源以外，自行开发的客户并达成订单。或b）非销售岗位人员提供意向客户资源并促成签单者给予奖金：1%提成5）销售人员日常考勤办法销售人员实行

3、以年度目标为第一的事迹目标考核制，可以相对实行比较机动的上下班考 核。一切以客户和订单为条件。三、提成和其它奖项发放方法1）项目提成发放以月度为单位进行发放，发放时间为每个月月底最后一天，公司财务按此 严格实行。2）年度奖金的发放在自然年年末发放（按阳历年），凡是提早完成当年年度任务的销售人 员，可以向财务申请一次性付清，公司严禁以任何理由谢绝和拖延支付；销售人员提早完 成年度任务，之后又成单项目的，凡符合条件（年度奖金条款）的，差额部分由公司在自 然年年底按时、足额发放。3）季度明星奖的发放依照当季度的汇款标准在当季度最后一个月按时发放。4）自行开发客户奖，按每一笔回款的实际回款时间在当月月底按1%发放。四、其它规定1、用车规定：销售员需用车，需先提出申请，所有产生的过路、过桥、燃油费，先由总经 理批准由谁负责，然后销售员自行决定是否用车。2、技术支持费用，统一由公司负责，销售人员和技术人员共同产生的费用，公司只承当一 半，销售员的那一半费用根据第二款考核细则进行认定。本考核方案的实行有效期为202X年X月至202X年X月。如有调剂部分将另行公示。总经理（签字）销售员（签字）