大学生的实训心得体会.docx

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1、大学生的实训心得体会高校生的实训心得体会（精选11篇） 高校生的实训心得体会 篇1 实训是职业技能实际训练的简称,是指在学校限制状态下,根据人才培育规律与目标,对学生进行职业技术应用实力训练的教学过程。这学期，我们为期一个月的实训内容是选择特定主题完成一份公关策划方案。短短的一个月，却使我受益颇多，不仅公关方面的学问增长了，最重要的是如何增加团队的凝合力，培育良好的团队精神。现在公关行业最须要的是那些既能娴熟运用国际公关技巧，又了解国内市场运营状况的人才。一般有三类人才是公关行业所须要的，客户经理、媒介经理、策划经理。媒介经理，这类职位必需有肯定的公关活动策划阅历，对商业活动的策划和实施了然于

2、胸，可以为客户供应完善的活动策划方案，并组织、实施。这次实训的内容，也让我们体会了作为媒介经理的工作内容和状态，其中也遇到了不少困难：一、前期资料的匮乏。在策划前期资料收集时，我们驾驭的有关安利集团的资料远远不足，通过网络资料收集、图书馆外文资源的运用、报刊杂志查阅等多种方法和手段来补齐我们此次策划所需的资料，在资料的收集过程中，又给我们上了生动的一刻。除了复习到已学过的公关策划的原理和基本手段等，还学习了策划书的撰写、策划入手的思路和方法等，开阔了我们的视野，不局限于自己学问狭小的范围。二、任务的安排和项目的完成。策划起先，小组推选殷婷婷为组长并组织大家探讨每个人的工作任务和完成期限。我和林

3、姗姗同学被安排到在前两部分项目及宏观背景的基础上，制定安利集团此次活动媒介活动策略。包括媒体选择分析、媒体投放分析以及媒体策略分析等。因为我们所策划的活动媒体传播的范围是全国，范围之大，让我们无从下手。最终通过两人对于每个投放媒体的深化探讨，网上找寻相关案例的媒体投放资料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集团的媒体宣扬策略。这次小组的作用也是发挥地特别大，在自然界里，蚂蚁它们各司其职、分工明细，大家各尽所长，团结合作，我们也真正做到了协作默契，共赴胜利，在小组中发挥着不同的作用。可以说，近一个月的实训使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得： 第一，要有丰富的公关专业学问，理论

4、和实践相结合。学习了三年的公关基础及专业学问，学过的课程从公共关系基础原理与实务、传播学到组织文化、公关策划等课程，都让我们打下了良好的基础。俗话说厚积而薄发，只有坚固的学问积累才能在实践中有效、精确地运用。这次实训目的也是希望我们运用所学的公关学问在实践中大放异彩。其次，团队合作精神在一个项目的完成中起着这关重要的作用。团队的特点是能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。在这次的实训中，我们牛犇公关小组有良好的合作性和凝合力，有问题一起解决，协作地特别好。大家经过集体探讨和任务安排，能各司其职，按时保量地完成实训任务。在市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去

5、，合作变得越来越重要。所以，这也是我们要同心协力、团队合作，同心同德成就高效率的工作任务。第三，沟通。沟通实力是公关中尤为重要的，作为公关人员，必需要和客户以及媒体进行各方面的沟通。而沟通中恳切、得体也往往能博得别人的好感和信任，给工作加上润滑剂。而假如涉及到危机公关，作为我们公关从业人员来说，不仅应当反应敏捷，而且要在极短的时间内进行大量的沟通,对状况快速熟识，帮助企业将相关讯息精确地传递给公众。在这次实训中，不管是资料收集还是策划环节，都须要各小组之间有效的沟通，在最终向大家汇报状况，都须要良好的沟通，演讲人员要吐字清楚，逻辑思路有条理才能让大家完整地明白我们小组所作的努力。虽然一个月的实

6、训已经接近了尾声，但是，学习的热忱和学习的任务远远没有结束，在接下来的日子，我会接着努力弥补自己的不足，在学业和实践工作中更好地完善自己的学问和实力。 高校生的实训心得体会 篇2 为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期的上半学期。在这短短的半学期里我们主要感官物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程。为以后的学习和工作打下坚实的基础，让我们对中国物流业的发展状况有一个比较全新的相识。经过这几周对物流管理的实训 ，我们在实训课上接触了很多先进的物流管理系统，它把我们日常学习的与专业有关的学问紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。 同时，我们了解到物流工作的困难性,但在在此

7、实训中充分了解物流企业相关的运营操作程序,增加感性相识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论学问了解运作方式,将我们所学到的专业学问和详细实践相结合,以提高我们的专业综合素养和实力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的相识,增加我们对所学专业的相识,提高学习专业学问的爱好,切身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发觉了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并汲取课堂中所学到的学问,为将来走上工作岗位打下良好基础，可以说在这次实训中，我们受益匪浅!通过

8、这段时间的学习，使我对我国的物流行业现状有肯定的了解。中国物流业大多是由运输、仓储业转变而来的，各方面的设施设备都还不够完善，管理有的还保留原有的管理模式。现在国内物流企业许多作业都无法运用到现代技术。课本上学问的现代化在现实中根本无法看到，从而得出，理论与现实有很大的差距，也看得出我国的物流还没有发展到完全信息化、自动化。因此，物流行业仍有很大的发展空间。在实训中，我学会了很多书本上学不到的学问，将书本上的理论学问与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正相识理论其中的意义。同时这次实践也让我更深化的了解到，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业在起步阶

9、段呈现出良好的发展势头，但总体上看，现代物流业发展的总体水平较低，尚处在起步阶段，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在发展进程中还存在着很多问题和制约因素。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题，我们必需扩大规模，加快信息化网络和金融网络的建设，借鉴外国的阅历和做法总之，通过学习，我不仅学到了书本上的理论学问，还亲身体验了很多物流的操作业务流程，使自己对物流专业的学问有进一步的了解。感谢学校能为我们供应这样一个高水平现代化的物流实训室，让我们每个物流管理专业的学生都可以获得这样一个珍贵机会来实际体验现代化的物流管理系统和设施，这必定为我们将来工作奠定了肯定的

10、阅历基础，也是我们学校对比其他学校物流管理专业学生的明显优势。总而言之，虽然这次实训时间特别短，但却让我的课本学问的再度升华，从感性相识上升为理性相识了。同时也对我们这些将来的物流从业人员要面对的问题有了更深刻的相识，对于肩上所背负的责任：为中国物流业奉献自己的一份心力有了更明确的理解。 高校生的实训心得体会 篇3 今日恍如往昔，20_2年高校生暑期带薪实习的一个月即将结束。我作为一名大二的学生，参与了重庆三峡学院学生处组织的高校生暑期带薪实习，有幸被安排到万州区长岭镇人民政府综治办实习。实习工作的一个月间，不断地工作练习，反复地学习思索，渐渐地沟通生情，我获益良多，感受颇多。高校生带薪实习是

11、重庆市高校生“六个一”社会实践活动的重要活动，是创新高校生思想的政治工作的重要举措，是加强高校生“知行合一”教化的重要途径。努力做好高校生带薪实习工作，帮助高校生了解国情、市情、民情，对主动引导高校生在社会实践中接受熬炼，培育社会主义事业的建设者和接班人都具有重要的现实意义和深远的历史意义。万州区长岭镇人民政府高度重视高校生带薪实习工作。由学校领导牵头，万州区长岭镇人民政府共接收了来自我校的8名高校生，我为自己是这8名中的一员感到荣幸。20_2年7月9日上午，天气燥热，我怀着忐忑的心情，作为带队队长，我带领7位同学来到实习单位报到。对未知的一个月实习生活，我内心有一份担心，一份怀疑，学校里大多

12、都是学习理论学问，实践的部分并不是许多，间或有实践也不会像这次的一个月这么集中。但是我坚信：“天生我材必有用”，所以我满怀信念地打算投入接下来的实习生活。报到后，我和同校的其他7名同学被分到了长岭镇人民政府的不同科室工作。单位考虑到我学数学与用用数学(师范)专业，刚起先有点难办，因为我所学的专业与政府工作关系不大，但是最终在谭方培书记、付绍军镇长商议后，再联系本单位已有的科室，把我安排到综治办工作。当天的单位欢迎会上，各领导用亲切的语言向我们介绍了单位的基本工作流程，我心里那份担心慢慢削减了，有一种回到家般的温馨，感到家人的爱护。而且接收单位还为我们考虑了伙食问题，为我们供应早中餐。随之的日子

13、，我便正式起先了自己的实习生活，严格要求自己，抛弃掉自己学生身份，把自己当作单位的一名正式员工，不迟到早退，仔细实习。我坐到办公室内，刚起先感觉自己无所事事，自己学的是数学与用用数学(师范)专业，每天应当做一些有关数据的事情，自己仿佛有种进错行的感觉，用外行的眼光看内行，显得那么格格不入。两位主任好像看出了我的拘谨，把我当做挚友，和我聊闲聊，给我介绍科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大许多，她看起来有点肃穆，而且办公时她又坐我对面，刚起先有点敬畏她，不过在以后生活与她沟通，感觉蛮亲切的。杨主任就像我叔叔一样，教我一些工作上的事儿，先让我了解科室的相关流程，再在平常的工作中，教会我许

14、多东西。我知道作为一名工作人员，说话做事都必需严谨，仔细办事，对有疑问的问题必需调查取证，而这些与我所学的师范专业相像，一名老师也必需有自己的道德修养，在传授学生学问时必需客观真实，多方求证，不得因追求名利而做虚假报道。想到这些，我渐渐多了几分自信，也明白：人不是生来就什么都会，对于未知的学问，必需经过刻苦学习，虚心请教，才会有收获。 高校生的实训心得体会 篇4 刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们起先学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了

15、美丽的领带，本以为是很简洁的事，但到我们自己打时，才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形态实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。一成天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是欢乐，因为我们学到了以前所不知道的学问，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的起先。微笑，耐性是胜利起先销售的关键迎来胜利的销售雅戈尔

16、卖场实训的其次天，我们最终收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。当时望见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他须要别的码子时，立刻就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐性的为顾客服务，最终，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，始终站立的乏累感消逝了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经验，我明白了许多也学到了许多：做事要肯定要有耐性，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样

17、才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要仔细对待每一项工作。 高校生的实训心得体会 篇5 我于20-年_月在_市地方税务局东湖新技术开发区分局进行实习工作。在这半个月里，通过受理企业纳税申报、纳税登记和注销和对企业的纳税申报状况进行稽查等操作性极强的工作，结合所学会计专业理论，使我更系统地驾驭了所学专业学问，加强了对会计工作岗位的认知和认同;培育了对所学专业的爱好和热忱;激发了学习专业理论学问的主动性。这个好的起先，为我走向社会奠定初步基础。_市地方税务局东湖新技术开发区分局成立于1996年，地处漂亮的东湖湖畔，系_地方税务局直属分局。全局担负着东湖新技术开发区50平方公里范围内的3600余户

18、内资企业、外资企业、高新技术企业、软件企业的营业税、地方企业所得税、个人所得税、土地增值税、城镇土地运用税、城市维护建设税、房产税、车船运用税、资源税、印花税、教化费附加、堤防费、平抑副食品价格基金、地方教化发展费、文化事业建设费、社会保险规费以及外资企业城市房地产税、车辆运用牌照税的征收管理和稽查工作。分局信息化建设成效显著，普及计算机联网办公，推行电子申报纳税等多种纳税方式，以更好地服务企业，便利纳税人。8月5日，到达实习单位的第一天。在税务局相关人员具体地介绍了工作内容之后，我就投入了工作之中。工作的内容主要包括：检查东湖新技术开发区内重点户的纳税申报状况，办理企业纳税申报，办理企业税务

19、登记和税务注销以及下达企业检查进行税务稽查。纳税重点户一般指年税收额在100万元以上的，对于地税局来说，所负责的只是地方性税收的征收，国税征收由国税局办理。我负责检查的三家重点户分别是华工科技产业股份有限公司、_凡谷电子股份有限公司以及华工科技产业股份有限公司图像分公司_年的纳税申报状况。检查依次一般是：营业税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、车船运用税、房产税、印花税及其他针对失业保险、养老保险等基金的税收项目。营业税税率因行业不同而不同，针对纳税人营业额征收。纳税人的营业额为纳税人供应应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收的全部价款和价外费用。城市维护建设税，以纳税人应缴纳的

20、增值税、消费税、营业税为计税依据，分别与增值税、消费税、营业税同时缴纳。车船运用税和房产税针对车船和房屋等固定资产企业占有和运用行为征收。所得税针对个人所得和企业利润征收。企业一般应在一月终了后下月上旬报送财务报表，申报纳税。通过对企业每月报送的财务会计报表信息，以销售收入为起点，逐项核对营业税及其他税收项目。通过检查_年12月份华工科技财务报表发觉，平抑副食品价格基金和地方教化发展费的计税基础与销售收入相差300万元，这好像意味着这两项漏缴税收合计6000元。另外其利润表列示：管理费用-1320675.42，财务费用-1005455.96，两者皆为负数干脆导致原来营业利润为负的结果被改写，反

21、而有了巨额的利润。管理费用的巨额负数可以干脆归属于坏帐打算的冲回，财务费用的巨额负数可能是因为资金外拆、汇兑收益大或存款大于借款，肯定程度上说明白企业的收账政策改进，外币收支收支较多，且资金富余。从企业报送的财务报表可以看出：企业的资本资产结构没我们想象的那般稳定，企业的资本机构改变特别频繁而且幅度较大。肯定程度上显示投资者出入频繁，也表明资本的活跃。不过较概括的状况是：这种改变是建立在结构稳定之上的，如华工科技产业股份有限公司，虽然资产总额变动频繁，但资本结构却比较稳定，资产负债率变动幅度微小。税务登记和注销是法人企业设立和解散过程中必不行少的程序，当然，也不仅限于此。据有关规定，凡批准设立

22、从事生产经营的企业、事业单位和个体工商户，应当自领取营业执照之日起三十日内，向所在地税务机关申报办理地方税务登记。不须要办理营业执照的单位和个人，自领取有关证照之日起30日内向所在地税务机关申报办理税务登记。纳税人办理税务登记后，因变更名称、居处、经营场所、法定代表人、登记注册类型、企业经营形式、核算方式、经营范围、注册资金、经营期限、营业执照号码和增设、撤销分支机构以及变更税务登记其他内容的，应当申请办理变更税务登记。纳税人发生解散、破产、撤销以及其他情形，依法终止纳税义务的，应当在向工商行政管理机关办理注销登记前，持有关证件向原税务登记机关申报办理注销税务登记;根据规定不须要在工商行政管理

23、机关办理注册登记的，应当自有关机关批准或者宣告终止之日起十五日内，持有关证件向原税务登记机关申报办理注销税务登记。纳税人办理税务登记和变更税务登记均须要供应相关材料。纳税人申报办理注销税务登记时，应相应供应注销税务登记申请书、经主管税务机关审批的“申请注销税务登记审批表”、原税务登记证正本、副本原件。从工作中接触的状况看，每天都有纳税人来办理税务登记和税务注销，也就意味着每天都有新的投资者进入该开发区，同时也有一部分投资者退出。作为会计专业的学生，看到企业提交的填满了零的利润表是我不情愿接受的，那些企业大多数根本就没有起先生产就走到了解散的地步，我想究其缘由主要有以下几点：(一)投资目标不明确

24、，盲目介入。东湖新技术开发区属高新技术开发区，平均每10天净增加一个企业，现有3000多家企业，实践证明企业孵化模式较为先进。许多企业甚至不明白企业成立之后经营什么，迟迟开不了工。(二)资金严峻不足，资金筹措不力。许多新设企业干脆将目标定位在为园区内其他企业供应产品，但由于资金不足，生产受阻，并不能刚好供应产品，违约之事也常常发生，其他企业购买相关产品也只有将目标转向园区外。(三)经营管理不善，导致连年亏损。在_东湖新技术开发区内，国家对新设高新技术企业均赐予税收实惠政策，企业所得税一般为15%甚至更低。但企业经营管理者阅历缺乏和管理不力往往使生产成本较高，企业实现的实力低下，没有持续经营的实

25、力，其设立到解散的过程就是把资本投入后一点点亏损完的过程。当然，法律、文化环境可能都是其影响因素之一。对于类似的高新技术开发区，我想国家在激励投资者进入的同时应起肯定的导向作用，对于接近饱和的市场要实行限制性的措施;投资者也应先调查市场状况，减小投资风险。实习工作中最具挑战性的工作就是作为税务局工作人员到企业进行纳税稽查了，稽查主要涉及企业的房产税、印花税、车船运用税、个人所得税、企业所得税。对房产税的清查主要查看企业固定资产与房屋相关的记录，没有入账、企业实际占有的房屋也要征收房产税，计税基础不是减去折旧后的净值，而是取得时的入账原价。在湖北利益医药有限责任公司，我们发觉该公司存在实际占用但

26、未入账的房屋，该房产系不久前受让，手续未办完整，指导老师提出了让其在近期补办相关手续并完善账簿的要求。车船运用税的清查较为简洁，一般只须核实企业实际拥有的车船交通工具与账面是否一样即可。对于印花税，主要检查其账簿数量以及合同数量。对于企业所得税，则主要通过查阅收入帐和成本费用帐来确定，据此确定的数额与报表的差额，一般会调整应交所得税额。对于企业缴纳的所得税，一般实行多退少补的原则。个人所得税则主要通过了解企业职工的工资、奖金发放状况来进行清查处理。为了确保账簿的牢靠性，我们也随机抽取相关的记录，对与之配对的原始凭证进行检查，可喜的是并没有发觉错误。通过对多家企业会计工作组织状况来看，大多数企业

27、已实行会计电算化，大大削减了错误发生的机率，而且提高了工作效率。对于税务机关而言，由于企业会计电算化的普及，其税务稽查工作也更简洁和省事，对已发生的错误也可以干脆归责于企业和相关人员，增加了企业纳税的透亮度;会计人员和会计岗位配备较为合理，没有发觉违反法律的岗位兼任现象。当然也有一些非法行为的存在，如存在帐外不动产，帐外债权和大额现金交易的现象;另外也有一部分企业常常性拖欠税款，漠视纳税义务。通过实习，我对税务机关工作和企业会计工作有了较深刻的相识。税务机关和企业之间的管理与被管理的关系，确定了纳税环境是企业生产经营的重要影响因素之一，企业作为纳税人其义务是纳税，税务机关除了依法履行指责之外，

28、应当严厉打击各种形式的舞弊行为，努力创建一个全社会都能体现公允的纳税环境。企业应依法组织会计工作，提高会计人员业务水平和法律意识，充分发挥会计工作的监督功能，为企业的发展和决策供应信息基础。两者只有实现有效的协调，国家才有稳定的税收来源，企业才有稳定的发展环境。在_市地方税务局东湖分局这一段时间的实习，既是对我的学问水平、工作实力的检验，也是对我的学习实力和接受实力的检验，我很兴奋通过了检验。不过我想使我收获更多的是实习使我终结了一些只有在学校里才有的观点，对社会、对工作、对竞争、对合作都有了全新的看法和相识。在学校里所学的学问是有限的，其中往往有一部分因操作困难而没有实际的应用或普及面狭窄，

29、一部分已经被新的理论所替代，还有一部分甚至被错误的运用，真正能在工作中运用的只有一小部分。学问水平是处理工作的基础，这以为着我应当不断地努力学习，以提高学问水平和工作技能，为将来做好工作打下坚实的基础。作为一名会计人员，首先须要在工作中不断地积累阅历，虚心向他人求教，提高业务水平;同时须要亲密关注会计工作的发展方向，学习法律学问，培育法律意识，积累推断是非的阅历，遵纪遵守法律，诚信做人，做好本职工作;再则须要社会正义感，明确社会给予会计工作的责任，拒绝轻浮、肤浅、敷衍和舞弊，对国家负责，对企业负责，对投资者负责。初次体会社会给我的震撼并不限于工作方面，也在为人处世上给我上了一课。从最初找实习单

30、位的迷茫中，我已然感觉到了在社会上拼搏的艰难，这或许也是许多人偏向于较稳定的工作的主要缘由之一吧。从在单位实习的第一天起，团结和合作的概念在我眼前绽开了具体的说明。 高校生的实训心得体会 篇6 在短短的实训期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获!通过这次实训，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实训中存在的主要问题以上是我的实训工作总结，通过实训

31、发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。实训，是特别重要的一步，在实训中提升实力，在实训中学习都是特别关键的，抓好实训，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 高校生的实训心得体会 篇7 大三的第一个学期我起先了我的实习生活，我的实习地点时第四十九中学。这里将是检验我两年来所学的理论学问的地方，

32、让我有机会熬炼自己的地方，在这里我信任我会学到许多。在来学校的路上我感到既兴奋又惊慌，兴奋的是我将由一名学生转变为老师，惊慌的是这就意味着我要时刻留意着我的言行举止，我的全部行为举动都要符合一个老师该有的的姿态。到了学校后，了解了学校的也许状况，并知道了学校的规章制度，之后就是领教材，办饭卡，整理宿舍等等，再把一切都弄好后，才有了一种真实的感觉，我明天就要作为一名老师给学生上课了，因为没有想到其次天就要给学生上课，所以我须要赶快打算明天上课的内容，原来觉得很好打算，但打算的时候才发觉无从下手，没有头绪，因此还须要在这方面多下功夫。其次天上课时，本以为初中的学生很好管理，但等到真正给他们上课才发

33、觉并不是，初中的学生有着他们特有的活泼与好动，管理起来并没有想象中那么简单，须要有肯定的班级管理阅历，因为我没有在这方面做好足够的打算，因此这节课上的效果并没有我想象中的.那么好。后来见了指导老师，请教了一下班级管理的阅历，并听了老师的一节课，首先，老师做的就是建立指令，每一个指令都是非常具体，让学生明白各种指令，并知道在什么指令时做什么事，从而让学生知道了在什么时间该干什么事。除此之外，我发觉老师上课，是以学生为主体，在老师说话时，间或也会有学生在搞小动作，但老师并没有点名指责，而是用上课之前提的要求进行反问，让学生自己回答这种时候应当怎么做，从而进行了有效的管理。还有，老师举的例子都是教室

34、里的事物，并没有举一些深邃远离生活的例子，这样不仅通俗易懂而且还吸引了学生的留意力，从而营造了一种良好的课堂氛围。我发觉老师的管理方法是以德服人，并不是通过一些惩处措施来管理学生，这种方法非常有效，学生与老师建立了一种良好的师生关系。通过这节课我收获了许多，有了一些阅历，并从昨天上课吸取了教训我信任接下来上课会更好。 高校生的实训心得体会 篇8 经过了此次的实习，我也是对于银行自己岗位的工作有了更多了解，同时也是明白虽然劳碌但也是过得充溢并且学到挺多的，对于今后的工作，我也是信任自己能去做好，并且也是有这个实力来处理好往后的工作。社会的工作，和学校相比，真的是很不一样的，同时也是让我明白，学习

35、有时候可能可以渐渐的来，把基础打得更扎实一些，但是工作却不是如此，是要呈现你的实力，去做好事情，能把事情处理好才行的，更多的不是去学，而是去做好，实习虽然也是有学习的成分在这，但是更多也是要看到我们做事情的实力，不然也是很难留下来的，并且实习中，带我的同事也是希望我们做的事情是有好的成果的，而不是劳碌的下来，却是做不好事情那么也是奢侈了许多的时间。工作上也是比较的琐碎，许多的事情要去做，虽然也是比较的基础，但是对于自己了解银行，了解岗位工作也是很有用的。可能在别人看来我们不过是打杂，但是这也是一个机会，并且对于没有出校门的我们来说，其实这也是很难得的学习机会，许多时候也是在这些基础的岗位上，更

36、是能熬炼到自己。我是在大堂实习的，而带我的同事每天也是比较的劳碌，我也是跟着劳碌，许多的小事情我来做，同事也是给了我许多的机会，去接触客户，去了解他们的一个需求，给到帮助来处理好业务，工作下来，也是发觉，其实许多的事情虽然看起来简洁，但是那只是外人所看到的，只有自己亲身的去体会，去做了之后才会发觉里面有许多的事情要去了解的，像帮客户开户，也是要知道客户要打算哪些资料，又是有什么要求，同时懂得如何去操作开户的机器明白一些事情要和客户讲清晰，这些都是须要有扎实的基础学问才够的，而不是随意的指引一些就行的。特殊是涉及到金钱的事情上，同事也是告诫我，肯定是要谨慎的，这不但关乎到客户的资金平安，同时假如

37、做的糟糕甚至可能会触犯到法律的。实习而今也是结束了，能被认可，也是让我接着的在这工作下去，我也是很感谢，这个实习机会我珍惜了，同时也是明白今后的工作任务会更重，责任也是会更大，自己也是要去担当起来，去做好，只有如此，才对得起这份工作，也是让自己真的有在职场中接着的走下去的资本，要接着的去努力。 高校生的实训心得体会 篇9 实习的时候我去了一家酒店里当客房服务员，时间不是很久，仅仅是两个月的时间，但在这两个月里我感受到了生活里的酸甜苦辣，步入社会起先工作，远比在学校里学习要难的多，不论是客人还是领导，对你的要求都的特别高的，做的不好就是不行，没有什么别的说明，也不须要说明，我能做的就是对他们指出

38、来的不足之处进行反复的练习，不断的练习，直到把这些不足弥补回来。工作总是辛苦的，许多时候我都想要找人倾诉，但又不知道和谁去说，也有许多次想要辞职，但是想起父母还在努力的工作，他们从来没有在我的面前有过不想上班的想法，从小便教育我，让我学会坚毅，事情不行能什么都如我所愿那般发展，所以每当这个时候我都会捏紧拳头接着投入工作之中，用更多的工作来麻痹自己。酒店客服，这份工作并不算轻松。每天的工作就是负责整理退房客人的房间，一般酒店都是在下午一点之完成退房，而在下午四点之前，是不予居住的。我要做的就是在这三个小时里把房间里的床单、被褥都拆下来，换上一套新的，还有鞋子也要重新摆放整理，假如是用的一次性的那

39、种纸鞋子，那么就须要重新打算好鞋子，根绝居住的房间进行更换，单人间放一到两双鞋子，双人间放三到四双，多出来的鞋子是作为备用的。房间里的杯子是要洗三遍以上的，我从不敢偷懒，我之前听过一个故事，是说一个留学生在日本打工，那边要求餐具洗七遍，但是他却偷懒了，被店家知道后，干脆开除了他，还因为这件事，整个城市的餐厅都不情愿收他做事，他也因此不得不换一个城市。虽然这个故事有肯定的虚构成分，但是我始终都是把这个故事的结局当做是警告，每次洗杯子我都是清洗的特别干净，洗三遍以上。并且把杯子烘干，不留下水渍。铺被子是一个体力活，也是一个技术活，要把杯子铺的工整，不留一丝印痕。就像是一面白墙一般平整，垂下来的边角

40、也得弄的整齐，不能有皱痕。基本上一整套客房整理下来，须要半个小时左右，而我须要处理好五间房的卫生。所以在下午一点到四点这段时间里，是特别劳碌的，但我也因此而得到了很好的熬炼。回想起在家的时候，母亲也这样给我叠被子，整理房间，每天如此，从不变更。我又怎能才做几天就觉得苦，觉得累呢?我已经不再是温室里的花朵，不再是象牙塔里的学生了，步入社会，我已经成长。 高校生的实训心得体会 篇10 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全

41、力以赴的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，

42、主要运用的是概念战和价格战。不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比如，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘驾驭一个气概的问题，比如，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，

43、因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系

44、的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合 假如，但单纯的色调重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季安排的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份

45、额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。促销方面：促销要有安排的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销安排，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 高校生的实训心得体会 篇11 在高校最终的学期里，我们绽开了实际社会中熬炼的活动实习。通过在实际工作中的努力和奋斗，我顺当的通过了三个月的实习经验，并从中取得了许多的成长和进步。回顾这次的实习体会，从一起先对实习的迷茫和无知，到后来的主动奋进，再到如今的安静。在这段实习的体会中，我的思想和心态也经过了一场深刻的变更。作为一名实习的高校生，这其实并不是我

46、第一次来到社会的环境下。在过去寒暑假的时候我也常常利用假期兼职来给自己赚取零花钱。但如今的状况可不同在假期的兼职，虽说只是临时的实习工作，但无论是环境还是要求都和真正的正式工作没有多少差别，这正是这次的实习的关键之处。这次的实习，并不仅仅是的学校对我们这今年学习状况的考察，更是我们对社会的一次尝试。回顾自己在社会中很多的初次尝试，尤其是在面试和工作中，阅历的不足让我吃了许多的苦头。但好在，只要不断的去尝试阅历总会被累积起来。经过不断的尝试和改进之后，我最终在x月x日正式起先了自己的实习工作之路。在实习的份工作中，我也到了许多人，也见识到了一个非常严谨的工作环境。在自己的岗位上，看着四周同事们的

47、努力和奋斗，自己也不自觉的努力了起来。这正是一个良好的工作环境给的我带来的影响。过去在校内中我们感到的是“学”的气氛，但在合理，我感到的却是“做”。而通过这份“做”，我不仅累积了很多在工作中的实践阅历，更通过将理论化作实践阅历，大大的提高了我对专业的驾驭实力，让我能将自己的所学透彻的驾驭，并发挥出更多的实力。当然，岗位中也有了一座宝库，通过和身边同事的学习，我驾驭了许多的阅历技巧，这些都是大家许久累积下来的学问，不仅给我带来了许多的成长，更让我在一些问题上找到了答案。在这次的实习上，我感到无论是工作还是生活其实都特别的辛苦，但同时在不断适应这个新环境的时候，我们实力也在慢慢向着高处看齐!如今，虽然我已经有了肯定的成长和进步，但我不会止步于此，我会接着努力，让自己在工作中接着提高，成为一名精彩的高校毕业生!真正的工作者!