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1、大学生销售公司实习总结收获高校生销售公司实习总结收获(通用5篇) 高校生销售公司实习总结收获 篇1 20_年_月底起先在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界南韩LG卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己相识社会,接触相识网络销售的详细工作,拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:1.通过网络销售岗位
2、的毕业实习,使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟识了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。2.通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。3.通过毕业实习,培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力,为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。4.通过毕业实习,培育了自己理论和实践相结合的实力,培育实事求是的工作作风,踏踏实实的工作看法,树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题,驾驭基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历
3、,驾驭网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做打算。二、实习时间20_年_月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容:1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装
4、饰材料经营部的负责人,经沟通面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多沟通,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照看我,常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚起先做得不是很快,但终于能够完成每天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解
5、,所以这些事情就由我自己担当了,帮公司设计了:(1)、LOGO(运用PS及CDR等工具)(2)、宣扬语:LG地板展示现代时尚美感,享受您的每一步!(3)、BANNER广告等等3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上干脆运用别人的,然后进行简洁的修改,将其变为己用,省了许多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量具体的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加,这样才能留住
6、客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量及交易量,经过一段时间发觉,早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次,可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名,但是只有一个关键词而已,但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品,我们的供应信息要增加多个关键词,所以每天还是要坚持重发信息,但是重发信息要限制好重发的频率,每天两次,最能达到收效,个人认为。6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类,并将供应信息也进行归类,这样可以更好的管理,减轻自己的工作负担,也便利客户阅读,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的形象,因
7、为网上商铺如何干脆的展示了公司形象。7、帮助公司将其商铺进行推广,主要是:将商铺地址添加到各搜寻引擎中,为了节约资金,就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名;恳求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子,主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后,商铺的点击增加了不少,客户的询问量也越来越多。8、通过旺旺与客户进行沟通,刚好处理客户的反馈看法和信
8、息,一般都是向客户做一些相关的介绍而已,当然,假如客户有更大的意向,就须要做一番全面的描述了,这时,由于自己的阅历不足,所以刚起先还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品,其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩,价格也合理。到了后来,渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了,即使有时应付不是很刚好,但是自己觉得进步了,还是觉得满足。9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号,但是经过向老板提议之后,经老板同意,在其他的贸易平台也注册了会员,但是是免费会员,比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台,虽是免费会员,但是发布供应信息之后总是有机会,只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上,这样一来,自己的
9、工作量增加了,也比较辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,帮助公司获得更大的利益。10、利用工作的空余时间,就多逛逛地板行业的网站,增加自己的学问,也常常看一些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助别人的一些营销方法进行,这样更有利于开展工作,也让自己在工作中可以比较顺当。高校生销售公司实习总结收获8、一、电话营销实习时间:_年_月_日到_年_月_日二、电话营销实习地点:_科技有限公司_分分公司三、电话营销实习单位、部门及职位:电话营销实习单位:_科技有限公司_分分公司电话营销实习部门:商务一部职位:商务代表四、电话营销实习目的:高校生大部分时间都在学校里学习,对于如何将学到的东西运用起
10、来就成为了众多高校生的迷惑,学校里学习的是理论学问,而很少实践,我们还不能做到学以致用!在这里必需得提到的一点,公司所需的人才与学校培育的人才存在脱节,高校生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度,而且学生也对公司的要求了解不是深,所以在选学方面会出现肯定的差错!刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题那就是没有工作阅历!公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的,它要的人才是能为它创建价值的人才,就是立刻能见效的人才,不必再为培育人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说,假如不能在它规定的期限内为它创建价值,那么它就不
11、会在乎你是专科生还是本科生,只有走人的份了。其实也不用惊奇,想想就明白公司为什么这么做,第一:它想立刻见到投入的成本转变为价值。其次:现在人才流淌很频繁,谁也不情愿投入成本好好培育一个人才,当见到这个人可以为公司创建价值时,却跳槽了!第三:受这俩年的金融危机的影响,大量的人失业,劳动力市场供过于求,企业不怕找不到人!基于上面的一些缘由,我们高校生电话营销实习就成为了必定的课程了,通过电话营销实习可以让学生更好的相识公司与学校的不同之处、相识到自己与公司的要求还差多少、相识到社会上所须要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的学问用于公司,为公司创建价值!如
12、何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、电话营销实习内容:1)熟识环境:有人可能会觉得惊奇,熟识环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢?缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境,那么他就驾驭了主动权,他的适应环境的实力是比别的人要强的,尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速。来到_后,发觉这里也
13、是很发达的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是这里的城市规划比_那边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒适,心里在想会不会_治安比_好?在后来的日子证明白_的治安的确比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个电话营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这儿比我想象的要差,没有厕所、没有冲凉房,晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,若是大的就麻烦点,只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。这些状况一点都不夸张,每个地方的生活习惯不同,只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下,其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样,有可能
14、比这里差一百倍也说不定,我没有埋怨,埋怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体实力,去适应环境也是电话营销实习的一部分之一,遇到这种环境只有自己去调整,去变更,才能让自己成长得更快!2)培训:第一天上班的时候,我们知道了公司每天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的马老师来给我们培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工,连自己公司是做
15、什么的都不知道,他肯定是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值。我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马老师给我们简洁地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些胜利的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今日休戚相关的3g又有什么区分,信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白,当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁,要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几
16、所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工,三十几个分公司的打算上市企业呢,这一点都不简洁!所以虽然我们知道什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有许多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白!3)找资料:1、找资料:就是利用各种途径来获得企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就干脆关系到你的到场客户,而到场客户的数量确定了你这次会议签单的机会,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么
17、也没得说的了。2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码,这下可把我给难倒了,我要怎么去找,以前从来没有接触过这个活,心理特别没底,我们5个人走出公司后都很迷茫,但是有一个共同的方法去网吧查找,在网上黄页上许多公司的负责人,这样一来100个资料并不难,弄完后可以干脆回宿舍了,多轻松(以后的日子证明白,这个方法最不中用)。3、老员工与新员工:老员工找
18、资料的那几天是最轻松的几天,因为他们都有一整套的找资料方法,有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来,有的跟其它公司的熟人交换资料、有的干脆去扫名片(就是去偷名片),他们所积累的资料几次会议都打不完,所以他们完全可以在公司看电影,上网或干脆回家里睡觉也行,反正公司的销售模式是会议营销,对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行,所以他们过得是特别轻松自由的,这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法,就是他们在找资料时那么轻松,我们也一样的轻松,谁不知道我们是什么都不懂的新员工,也没有一点像样的资料,所以在找资料这几天中过得越舒适,往后的日子就过得越难,因为找资料干脆确定了你这个月的
19、会议的成果。4、我们找资料的几天:一起先找资料时的确比邀约轻松,但是过不了俩天我们就陷入了逆境。那是因为我们都还没有意识到问题的严峻,我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的,但是一起先也因为不会说话而做得很难!我们几个有
20、俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了逆境了!我发觉了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能形成自己的一套方法,而不是说方法给你了,你就立刻找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的,工作并不是想象的简洁。4)邀约:1、邀约:就是以电话邀约为主,通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时间指定的会场来参加公司组织的有关3g及信息名址学问,来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约打算。而邀约是干脆影响客户到场人数,总结出来,一场
21、会议它的业绩有多少?干脆跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,干脆影响到在场客户的心情。2、资料:前面说过,找资料是整个会议的基础来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,干脆地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机,有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比较好的,最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他,看法是极不好的。这也很难怪的,每个人心里都会对生疏电话有所防备,他不相识你当然不会轻易地信任你。有些老总又比较忙,他们不对这
22、些都很烦,所以不情愿去听你说什么。3、害怕:这个问题始终在困围着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不得的人物,他们说话都比较有底气,而自己的确在底气方面做得很差,说话无力。那都是因为始终是自己的内心害怕,又怕自己说得不好,又怕被他骂一顿,所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说,邀约的时候不要害怕,不管对方是谁,我们都是在同等的地位说聊电话的,我们只是负责通知他们去开个会议而已,有些话说来简洁,但还是要自己去适应,去煅练。4:一般话不标准:呵呵,这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语腔调,而常州人也带有他们的腔调,所以在打电话沟通时有肯定的阻碍,最明显
23、的就是那个“g”的读音,我们的广东与外省的发音是不同的,然后每次都习惯性说成广东腔调的“g”,别人都听不懂,有些人一听就听出来你不是本地人了,所以他们的防备心理更强了。5、对于产品了解不深化:当我们说“我们是3g组委会的工作人员”,然后他们问题你什么是3g呢?因为自己对于这些都了解不深,只能大也许概地说,一起先时被问到不会回答的问题时,说话就会断断续续,那时心理就更害怕了。所以电话营销必需自己得清晰了解自己产品及相关的事物,因为你无法确定他们有什么不懂的,他们会问你什么问题。5)跟催:1、跟催作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不肯定会来,也不肯定会记得有这样的一件事,有的还没有确定究竟要不要
24、来开会,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你可以每天邀约10个人,但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话,也就不错了,加上那610个人中是资质比较好的话,其中有俩个人签单,那么你的会议就没有白开,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到几万块钱,就算一次会议你只拿那一千多,一个月三次会议来算的话,你这个月也有四千多块钱的工资了,不算很高,但也不会说低!2、我很无奈,一连串的连所反应,找资料工作没有做好,影响了邀约工作,邀约邀不到客户的话,跟催就没有自己的份了,好不简单才邀约了几一客户,但是却在跟催的时候都说不来了,内心很苦痛!现在要做的
25、就是调整好心态,等待下次会议的到来,把希望放在下次会议了。6)会议:1、找资料是前提,邀约是重点,那么会议就是重中之重了,能否签单,签多少单都看接下来的会议了,这是公司的根本目的,也是公司的利润所在,会议时我们是做引坐,就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行,这个与我们上课时的礼义课休戚相关,我们都要穿正装,打领带,怎么去引坐,怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果,让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义,与mobi合作后所带来的一系列变革。六、电话营销实习总结1、自身实力:
26、通过这次电话营销实习后,发觉自己所存在的许多不足之处,而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发觉的,自身的整体实力不足,比如说沟通实力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不肯定了,你必需懂得一些相处的技巧。2、专业技术:在学校里学校的专业学问都比较基础,要使这些学问用于公司还远远不够,不能满意公司的要求,所以还得自己去提升,接着去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也
27、不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际状况,要依据自已公司的要求来提高自己。3、心理上的调整:现在的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是探讨生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不得的样子,其实一个有高文凭有时还比不上一个有阅历的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的。 高校生销售公司实习总结收获 篇2 一、实习时间20_年_月至20_年_月二、实习地点_省_市_手机卖场三、实习岗位手机销售员四、实习体会1、学会了与人沟通和处理事情的应变实力:说到应变实力,我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到
28、满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客,她在我们那里买了几次手机了,其中还带她挚友来买过。当她再次来看手机的时候,我正打算向她打招呼,没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么:我的儿子都比你们大,怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了,因为前几次来我都叫她姐,今日来她就起先训斥我,说不要叫我姐,你们这些小妹也太不醇厚了。然后她就边选看手机,边数落我,弄的我一句话都没有插上。她其次天又来了,又起先重复昨天同样的话,但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来,昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的,因为昨天的确没有新货到,都是今日早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨
29、。她也许没有听到我的回音,转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑:阿姨,我看你这么年轻美丽,从面貌上看不过30多岁,故斗胆的称你为大姐,并不是您说的不醇厚。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的改变,我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情,以及她儿子的状况。阿姨就在我们开心的闲聊过程中看中了_手机。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我致歉了。阿姨走后,老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸,表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨,她让我懂得了“以德报怨”在销售中,甚至是人生
30、中的重要作用。2、做事情肯定要细心,遇到任何事情都不要惊慌:接近清明节,来买手机的顾客就比往日多了进一倍,那天轮到我做收银员,一下子几位顾客都前来结账,每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽,把一位顾客的钱找给了另外一位,幸亏那位顾客素养很高,她刚好的发觉并把钱还给了另一位顾客,这才幸免造成大祸,当时我已经傻了,只知道不停的给顾客致歉。全部做事情肯定要细致,遇到再大的事情都不能惊慌,不然就会手忙脚乱,任何事情都不能做好。3、肯定要以诚待人:我们店里除了出售手机之外,还附带销售一些_等。那天_高校的四个女高校生来到我们店里面看_,我刚进店不久,对_的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中
31、的一个女生说:看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!我们在一个月之内有任何非人为质量问题,我们无条件退货,一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了,她还反复劝告其他的三个女孩买。最终成交了两个,一个400元,一个500元。但是仅仅过了一周,那四个女孩齐齐找上门来,一个说待机时间短,一个说格式还是须要转换。并要求退货,因为我们和实际不相符合。我是整个事情的旁观者,我忽然明白了我们的店员在推销_的过程中运用了不正值的方式,诱使她们买了_。她是在想,假如遇到那些懦弱的人估计就忍气吞声了,但她遇上的偏偏是懂得用学问武装自己的高校生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不
32、下去了,这样不仅会影响我们店里面的生意,传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板,不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过,于是我走向了她们。面对她们的讽刺和嘲讽,我一声不吭。等她们的声音慢慢的降下来的时候,我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿,在说的同时,我时常向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主见把她们的_换了。当时,我打定的决心是纵使老板很生气,甚至解雇我,我得按我良心办事,没有商议的余地。结果是大大出乎我的意料的,老板不仅确定了我的做法,还认为我做事情很有魄力。所以待人肯定要真诚,肯定要讲诚信。4、做事情要有毅力有恒心:其实不管做什么工作,干什么事
33、情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚起先时有热忱是远远不够的,我们须要的是持之以恒。怎样做到,就须要我们在平淡中找寻欢乐,自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后,就起先产生了厌倦,刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。在这两个月里我真的学到了许多,也巩固了以往很多学问。现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很快乐,我也有信念把现在的工作做好!因为我有我的信念:我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!在这段实习的时间里,我经验了许多以前没有的事,就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱,但却是我人生的转折点,一个人在他的学生时代最重
34、要的是学习东西,增长见识,熬炼实力,尤其在高校学习时候,参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的机会,这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱,当时我真的是激烈的要哭,那种感觉真的是无法形容的奇妙。实习是为将来打基础的重要阶段,珍惜自己每一个工作的机会,不论什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的实力,不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经验一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经验的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长。这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结,感谢
35、。 高校生销售公司实习总结收获 篇3 20xx年以来,在公司党委和经理班子的正确领导下,煤炭公司坚持以三个代表的重要思想和科学发展观统领全局,深化实行东源煤电集团和云南先锋煤业开发有限公司有关平安生产的各项指示和精神,树立平安发展观,坚持平安第一,预防为主,强化责任主体,狠抓基础工作;依靠科技进步,实现本质平安;发展平安文化,改善队伍素养;求真务实,与时俱进,推动煤炭公司的平安生产工作向着良好的方向发展。详细工作成效体现在以下几个方面:一、完成全年原煤生产任务的83 %,煤质限制在正常指标范围内,原煤单产、日产再创新高。20xx年先锋公司董事会下达的原煤生产任务是200万吨,为完成和实现这一目
36、标,煤炭公司经理班子进行了周密的部署和仔细地支配,并动员全体职工为完成公司经理班子下达的全年生产任务各司其职、各尽其责。通过煤炭公司经理班子卓有成效的工作,经过煤炭公司全体职工的主动努力,在旭康公司的全力支持和协作下,截止20xx年11月16日,煤炭公司累计生产原煤1655999.46吨(其中阳电厂5920xx.03吨;天生桥363308.4吨;龙蟒集团49987.05吨;工业广场零煤点383744.71吨;常青树24746.23吨;县公司20xx4.57吨;县热电厂20578.91吨;南磷集团383744.71吨;其他客户16192.0吨)完成了全年原煤生产任务的83%。在煤质方面,全水分限
37、制在36.99%;灰份平均限制在11.72%;含硫量限制在1.54%,发热量平均保持在3408大卡/千克。1月份-11月份的原煤平均发热量高于公司规定的3300大卡/千克108个百分点。20xx年11月12日煤炭公司当日生产原煤11965.55吨,又创建了先锋公司建矿以来原煤日产最高新记录,也是东源集团全部煤矿中的最高单日产量。无论是在原煤产量上,还是在煤质指标方面煤炭公司的各项工作都朝着良好的方向发展。依据目前原煤生产状况预料,到12月份煤炭公司将顺当完成或超额完成200万吨原煤的生产任务。二、全方位抓好平安生产工作,平安生产限制指标在正常范围内。为仔细、扎实、全方位地搞好煤炭公司的平安工作
38、,依据关于云南先锋煤业开发有限公司20xx年平安生产工作支配看法:煤炭公司20xx年平安生产实现无工亡、无重伤、无重大机电设备(运输)事故,轻伤限制在10人次以内,一般机电设备(运输)责任事故限制在3起以内的规定和要求,煤炭公司将平安生产限制指标分解到了各部门。煤炭公司负责人与各部门负责人签订了平安责任状,各部门负责人又与各班组负责人签订了平安责任状,把生产限制指标逐级、分层落实到班组,并与经济奖惩挂钩。为确保平安生产限制指标能够得以正常实现,在逐级落实责任的同时,煤炭公司还着重开展了以下几个方面的工作:(一)是坚持每周一次的平安生产协调会。每周煤炭公司都要召集各部门负责人实行一次平安生产协调
39、会,听取各部门负责人关于平安生产工作状况的通报和反映,了解、检查平安生产状况;解决平安生产工作中存在和出现的问题;调整各部门在平安生产工作中不规范、不符合质量标准化要求的行为;主动支配人力和物力处理生产过程中的平安隐患。从今年初到十一月份,煤炭公司先后召开平安生产协调会36次,发布平安生产协调会会议纪要36期,对煤炭公司的平安生产工作起到了主动地促进作用。(二)是主动协作公司平安技术部开展平安大检查,并适时开展自检。今年集团公司到煤炭公司进行了两次平安检查;省煤炭平安监察局到矿区进行了三次平安执法检察;云南先锋煤业开发有限公司安委会先后组织开展了四次平安大检查;煤炭公司组织平安自检自查2次,每
40、次检查队级以上干部和平安办公室人员都参与。通过省局、集团、公司的检查发觉隐患20条,除3条因客观缘由无法整改外,其他隐患均已整改完毕,整改率达到85%;通过煤炭公司的自检自查查出隐患49条,除一条无法整改外其他均已经整改完毕,整改率达到99%。(三)是加强矿区采场的平安督促和巡查。煤炭公司要求和规定平安办公室的同志每天都要深化采场一线跟班巡查平安,对存在平安隐患的地带进行检查,对违反平安操作规程的行为进行订正和惩罚。特殊是对北帮滑坡区实行跟踪式的巡查,并将查出的隐患记录后上报公司各级部门和领导。发觉部门工作中存在平安问题刚好通报部门负责人,督促他们进行整改。对违反平安操作规程或矿山平安法的职工
41、刚好赐予指责和教化。(四)是主动开展多种形式的平安宣扬教化活动。为提高煤炭公司员工的平安意识,煤炭公司利用各种会议、橱窗、宣扬栏、黑板报等形式进行平安学问和平安法规的宣扬,使公司职工充分相识平安与生产、平安与家庭、平安与华蜜密不行分的关系。让职工自觉地在生产工作中遵章遵守法律、关爱生命。(五)是加强北帮滑坡区监测,确保生产平安。北帮滑坡是先锋公司矿区最大的平安隐患,也是长期以来困围着先锋公司领导的问题。为确保采场职工和设备平安,20xx年以来,在对滑坡区进行清方减载的同时,煤炭公司领导同时支配测量组通过设置的观测限制网,用全站仪对采场滑坡区域每月进行一次的定期观测。将滑坡位移状况以及观测分析资
42、料供应给平安生产技术部以及煤炭公司领导,并据此布置调整采煤工作面和剥离工作面,确保了采场人员生命和设备财产的平安。测量组从元月份至11月份共观测边坡11次,编制边坡报告11期为煤炭生产起到了保驾护航的作用。进入8月份以来原大岭岗村址下方,二采场北帮顶部出现了裂缝,并先后发生几次局部性塌方,对二采场的平安生产工作形成了威慑。为此煤炭公司主要负责人特殊支配测量组,每天对后缘裂缝进行一次监测。测量组先后监测裂缝四十一次,编制监测报告六期,为二采场的平安生产工作起到了主动的作用。此外受公司各个部门的委派,测量组1至11月份到野外作业7批次,全年累计完成测图面积和图件8.4平方公里,按测量行业标准计算,
43、工作成果效益不低于50万元。通过以上工作和措施,煤炭公司的平安工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累计发生轻伤1人次,未出现重伤和工亡事故,未发生一般机电设备事故和重大机电设备事故,平安生产限制指标在最好的范围内,为先锋公司和集团公司的平安生产工作做出了贡献。三、矿区保卫和守护工作成效卓著,矿区生产秩序和运输秩序明显改善和好转。矿山生产秩序和运输秩序是否稳定,干脆关系到公司煤炭平安生产工作是否能够正常进行。也是长期以来始终困扰着公司领导和煤炭公司领导的重大问题。为扭转和变更矿区生产秩序和运输秩序不稳定和常常出问题的局面,煤炭公司领导在历年工作的基础上,加大力度、集中人力和物力做好维护秩序
44、方面的工作。一是调整护矿队干部;二是充溢护矿队人员;三是配备护矿工作所需的各种设备和硬件;四是加强护矿队工作的督促和领导。通过以上工作和措施提高了护矿队的凝合力和战斗力,使护矿队在维护矿山生产秩序和运输秩序,爱护公司财产方面的作用都得到了主动的发挥和有效的施展。20xx年以来,由于护矿队加强巡逻,仔细守护,矿区未发生过机械设备以及财产和物品失窃事务,也未发生过村民集体哄抢煤炭资源的事务。20xx 年以来,由于护矿队长期不懈的规范管理和耐性细致地劝服教化,矿区从未发生过因运输秩序而引发的堵路事务,确保了公司原煤生产工作的顺当进行。特殊是护矿队驻阳电厂办事处的警员,克服了人力不足的困难,坚持凌晨6
45、点起床维持运煤车辆秩序、检查煤质;晚上指挥没有卸煤的车辆排队,以自己的刻苦精神确保了阳电厂卸煤车辆的正常运输秩序。20xx年以来,由于煤炭价格上涨,私卸公司优质煤成了少数驾驶员谋取不法收入的途径,还有的驾驶员则通过掉包、加水等手段来谋求私利。为此护矿队警员实行措施,治理此类损害公司利益的事务。通过昼夜堵截的方式,迫使装煤重车停放在过磅房路段以上位置,处于护矿队值班人员的监督之下,不给他们卸煤的时机;通过不分时间,不分地点的路查限制,杜绝驾驶员掉包、加水的现象;通过停运与经济制裁相结合的方式惩罚违规驾驶员。通过这一系列措施,损害公司利益的行为得到了有效的遏制,削减了公司的经济损失。20xx年以来
46、,由于运煤车辆装载吨位不断增加,超重32吨的车辆不断增多。为削减公司煤炭的流失,过磅房护矿队警员在恶劣的工作环境中,仔细指挥车辆按依次过磅、计量,并刚好支配超重车辆卸煤,然后将积少成多的超载卸煤再组织装运到电厂。1月份-11月份护矿队卸装超载煤178车,累计原煤3738吨。最大限度地为公司削减了损失,节约了煤炭资源。20xx年3月份,公司在县乡的支持下对先锋且买姑和松树地两个煤矿进行了资源整合,依据公司领导的支配,护矿队主动抽调警员参与房屋清查和收编,以及土地界线的确认工作。并在整合工作结束之后,刚好组织护矿队进行征地边界的划定和清理工作。9月25日清理秧天坝土地挖掘界线过时,遭到了当地村民的
47、无理阻挠。为了保卫公司的财产,护矿队参与清理和挖界的的警员不徇私情、不畏强暴,奋不顾身地与辱骂、殴打公司人员的村民进行了抗争。用血和汗捍卫了公司的利益和土地不受侵扰。20xx年11月18日,公司组织人员对原大岭岗村的危房进行拆迁,遭到了部分村民的无理阻挠。在护矿队干部的带领下,护矿队警员主动参加劝告和说明工作,并刚好制止村民的过激行为。通过三天(11月18日至20日)的艰苦努力,确保了拆迁工作的顺当进行。原大岭岗村危房的拆除,既消退了公司的平安隐患,也为公司二采场北帮生产工作的开展创建了有利条件。四、平安生产经营目标考核工作推行顺当,成效显著。20xx年9月,公司新一届领导班子组成后,本着解放思想,深化企业改革,理顺公司管理体制,提升公司管理效率,建立现代企业制度,提高公司经济效益,转换企业经营机制,把煤炭公司逐步建设成为适应市场经济发展和公司发展需求的生产经营单位的原则,在煤炭公司试行平安生产经营目标考核管理。在公司经理班子的正确领导和支持下,煤炭公司领导班子以煤炭公司20xx年度平安生产经营目标考核实施方法(试行)为指导,内
限制150内