关于营销的心得体会范文(优选)_1.docx

《关于营销的心得体会范文(优选)_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于营销的心得体会范文(优选)_1.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于营销的心得体会范文(优选)关于营销的心得体会范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 某些事情让我们心里有了一些心得后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的缘由，从而找出解决问题的方法。那么心得体会怎么写才能感染读者呢?下面是我给你带来的关于营销的心得体会范文，欢迎大家阅读! 关于营销的心得体会范文1 或许你可以忘掉一个品牌，但肯定记得住广告，例如：农夫山泉有点甜;怕上火，喝王老吉;有了肯德基，生活好味道;不走寻常路，美特斯邦威;动感地带，我的地盘我做主;海尔，真诚到恒久;钻石恒久远，一颗永留传 可以毫不夸张地说，一个

2、广告语可以成就一个品牌，因为广告语是产品或品牌的诉求，干脆引导购买行为。任何广告创意都不是漫无目的，而是依据其核心诉求，通过匪夷所思的震撼效果、怀疑不解的魔幻世界，诙谐好玩的搞笑技术、赤裸性感的原始欲望、技法超群的艺术魅力、催人泪下的感动情境等多种方式表现这正是创意的特性。 例如：美国力士架的横扫饥饿、做回自己!其创意抓住饥饿之后的特性，当人们饿了之后就变得像妇孺老人一般柔弱无力，又会像僵尸、孕妇般到处找吃，这种表现方式给人以奇异震撼、诙谐幽默的特别方式令人印象深刻。 总结起来广告创意的作用在于： 1、节约广告投放次数，这有点像一见钟情的会面，只须要一次就足以令人相思难眠; 2、有利于互动传播

3、，因为一个好的广告创意就像一个影视作品，深动好玩的创意叫人玩性滋生，不由自主得要与人共享; 3、彰显品牌实力，广告代表的是企业的价值取向，制作一个有品尝的广告既是塑造品牌形象的起先; 4、增加亲和力，在某种程度上对品牌的好感即对广告的好感; 5、拉动销售，自然是水到渠成的事。 关于营销的心得体会范文2 新年伊始，我厂大营销工作正如火如荼地进行着，力争营销战线“开门红”，1月4日从各处室抽出人员进入市场营销第一线，我有幸成为其中的一员，感到特别荣幸以及责任重大。 在工作动员会上，有关部门介绍这次活动重点围绕百元以上“泰山”系列卷烟销售，在已经确定月、季、年度销售目标的状况下，1月份恰逢两节，为重

4、中之重。我怀着满腔热忱来到市北区一家烟草经营店，起先了促销工作。尽管条件很艰苦，室内温度在10度以下，无休息日，但一想到大营销业绩干脆影响到全厂利益，也切实体会到了常年奔波在一线营销人员的辛苦，经过与店主亲密协作，泰山系列卷烟销量出现了可喜的局面，一天能销售鲁产烟几十条，并刚好把供求信息反馈给市场处相关人员。通过17天与消费者面对面的接触，有以下几点心得体会： 一、产品自身的产品力，是构成卷烟营销胜利的核心动力，产品质量提升是品牌竞争的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮丽的外形、醇绵的吸味赢得了消费者的青睐，销量不断攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏图)

5、、“泰山”(华贵)则接着保持平稳销量。 二、遵循“被望见和被记住”原则，把我们的鲁产烟摆在货架最惹眼位置，增加消费者的购买欲望。 三、建立一整套精细化管理服务系统，把卷烟市场做细、做透、做大、做强，通过帮助终端零售商户开展活动，有效推广“泰山”品牌认知度。 四、可以通过报刊、杂志、网络等宣扬载体将“泰山”品牌传播给经销商、集团客户和终端客户，提升品牌内涵和价值。有不少喜好混合型卷烟口味的消费者还不清晰“泰山”(双马)品牌的上市，这方面宣扬推广工作还需加强。 作为“泰山”卷烟的制造者和宣扬者，我们将接着参加到大营销工作中，唱响“我们就是泰山”主旋律。 关于营销的心得体会范文3 作为一个消费者，对

6、于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌?他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;假如你还问，他还会补充几个品牌名称。对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性! 你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?许多产品你可以都问问，最终你发觉，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，相互关联。 例如养分快线，从字面给我们感觉这是补充养分的饮料而且是快速补充，它的胜利就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路途，事实上它并不

7、能像红牛那样起到功能性作用，名称把它放在补充养分的圈子里，而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值，虽然也表达了补脑之类的含义，却没有命名定位来得干脆。 关于营销的心得体会范文4 依据厂部工作支配，为了协作全员营销工作，在春节前夕每个部门派一名同志参加大营销工作，深化营销一线，了解销售市场，同时主动协作销售人员做好节前的营销工作。我有幸参与此次活动，深感荣幸，同时也倍感压力重大。 根据组织支配，我被分到市南区开展营销工作。通过市南区区域经理的介绍，我们了解到市南区销售工作的特别性。在青岛市局里，市南区是全市销售结构最高的区域，平均销售水平为150元/条左右，也就是说，假如我们的泰山线销

8、售水平达不到这个标准将会拉低市局公司的销售结构，因此，我们在必需努力完成泰山烟销量的前提下，尽量提高产品结构。 在对销售状况充分了解后，首先我们实行电话营销的方式，把近期的一些实惠政策通过打电话通知每一位零售户，广而告之，让大家了解我们新的促销政策，从而主动参加节前备货活动。在电话营销的过程中，我们对销售市场又有了新的发觉。比如，市南区的地理位置确定了季节性强的特点。有一些零售户在沿海的景区里，进入冬季后，旅游市场也渐渐趋冷，外地游客削减，这给景区旁边零售户的销售带来很大的困难，有的甚至难以维持，关门歇业了。因此，这也是销量削减的一个缘由。 经过五天的电话营销，我们将促销政策通知到全区1600

9、余经销户。在得知好的实惠政策后，有许多经销户立即下了订单，为春节市场提前备货，营销效果初步呈现。接下来，我们每人选择一个经销户，干脆到店里把我们的实惠政策宣扬给消费者。我选择了东海一路的一个经销户，通过跟老板的谈话了解到泰山烟的销售状况。因为现在是旅游淡季，因此这里的客源大多是四周的居民，在这里泰山烟的销售比例还是比较高的，但是，大多都是泰山宏图、泰山华贵，也有一些老顾客钟情于泰山新品。假如宏图和华贵的销量居多，根据市南区的销售结构，很明显我们的产品结构是偏低的，无形中给商业销售带来冲击，对支持泰山烟的销售工作带来很大的压力。可喜之处是我们的泰山新品还是受广阔老客户始终青睐的。随着消费水平的不

10、断提高，原本用做礼品的泰山新品现已成为大众的日常消费，因泰山新品始终沿用老得配方，口味没有变更，很多老烟民对此情有独钟，这或许就是市场得以保存的缘由吧。所以，在推销新品种的同时，要保持老牌子的品质，这样一来，在不失老客户的前提下，再去开拓新的市场。 在经销户工作的一个多星期里，每天都能得到当天的销售状况汇总报告，通过我们的努力，市南区的.销售状况得到了很大改观，刚起先的时候是倒数第一位，到营销工作结束已经摆脱了倒数后三名的位置，小小的成果令我们欢欣鼓舞，同时对新的一年的销售充溢期盼。 新的一年已经来临，20_年我们要解放思想上变拼、更新观念再创新。以开展“泰山三百亿，营销大比武”为重心，深化推

11、动大营销工作。根据“提结构，拉销量，增百元，扩泰山”的营销策略，深化工商协同营销，主动培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市场份额。作为一名青烟人，我们责无旁贷，主动响应公司和厂部的号召，在做好本职工作的前提下，更多地参加到全员大营销中，为“泰山”品牌20_年产销突破150万、收入突破300亿做出自己的贡献。 关于营销的心得体会范文5 在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到心中有数，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。 20_年6月参与中国银行零售客户经理培训后，起先从事银行的理财工作。对于4年前的银行理财来说面临诸多的困惑：银行理财产品种类极少、客户甚至于理财师本人未能

12、真正理解理财的意义理财与投资简洁的划上了等号!炒外汇、卖基金就是那年头所谓的“理财”，说那时的理财师等于产品推销员并不为过。但20_到20_年的A股市场尚处于风雨飘尧惊魂未定之中，能够让客户鼓起投资的志气也绝非易事。 有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置供应了较多的选择。我们向客户举荐的产品应以满意资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的营销，不是以产品销售为目的而推销。20_年先后参/加了AFP和CFP的培训，虽然说，在实际工作中很难用得上诸如计算方差、标准差、久期等投资规划中专业程度太高的学问，也难以将

13、所学的保险、税务、退休、遗产规划等学问综合运用到客户的理财规划中，因为通常状况下你难以驾驭到客户的总体财务状况和全部需求。但是，只要我们具备系统性的理财规划学问，并在实际工作中有意识的加以运用，不但自己的理财服务水平有质的改变，服务的客户也会在潜移默化中更新理财的观念，善莫大焉! 时至今日，银行理财师依旧面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一样的。 以上是本人从事理财工作的一些心得随想，与大家共勉。 关于营销的心得体会范文