工作会议交流发言材料.docx

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1、工作会议交流发言材料 工作会议沟通发言材料 篇1 工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价;我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面：1. 公司经营产品及价格定位：a. 公司的主营产品，假如公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要

2、报高。因为客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，奢侈时间。外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。2.公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何?这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信念和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员精确快捷的服务。(良好

3、的与客沟通技巧)客户最想了解的是什么：1)你是不是做这个产品多时了。2)你对产品了解多少。3)你这个人的人品如何。4)当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。要做到以上4点你就必需做大量的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何限制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何.客户才会对你放心和信任。取得客户的信任-很重要啊!客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时

4、间许久等。3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何)?对客户的任何信息要刚好响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会。 工作会议沟通发言材料 篇2 经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关切和帮助，我已完全融入到 了新欣公司这个大家庭中， 个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。 现将我一年来的工 作状况简要总结如下:一、以踏实的工作看法，适应办公室工作特点 办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处 理的综合部门，这就确定了办公室工作

5、繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三 位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方刚好向她们请教学习，并优质高效的完成领 导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是许多，但我都能够主动协作做 好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的 事情办妥、办好。二、加强学习，注意自身素养修养和提高 领导要求我们必需具有先进的观念， 要用科学发展的眼光看待一切， 才能适应公司 将来的发展。 因此， 我通过网络、 书籍及各类文件资料的学习， 不断提高了自己的业务水平。 工作中， 能从单位大局动身， 从单位整体利益动身， 凡事都为单位着想， 同事之间互

6、帮互助， 并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。 另外，我还注意从工作及现实生活中吸取养分，仔细学习文秘写作、景区建设与发 展、宣扬推介、档案管理等相关业务学问。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短， 来增加服务意识和大局意识。 对办公室工作， 能够提前思索， 对任何工作都能做到安排性强、 可操作性强、落实快捷等。三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务 为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力： 1、出勤方面，每天都能提前十到二非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作准 备，并能刚好打扫两位领导的办公室等。 2、 公文处理过程方面， 严格根据

7、国家事业单位公文处理方法中所规定的程序办事。 发文时，能严格根据拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，根据收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公 文处理事情。 3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特殊留意对纸张资料的整 理和保存，将有用的刚好保存、归档，对于没用的刚好销毁。因为许多文字性工作都是电脑 作业， 所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。 并于每周星期五把工作过的资料集中整 理，分类保存，以便今后查找。 4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通， 亲密协作，相互支持，保证整体工作

8、不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属 于自己的工作要保质保量完成， 不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完 成，做到了主动帮忙、热忱服务。 5、制度建设方面，以科学管理为主，人性关怀为辅的理念。为了加强对人、财、 物、法、环的管理，在新任局长上任不久，依据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职 责等二十几项制度进行了全面修改和完善, 突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制 度化、规范化作出了肯定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理 思想，使局内各项工作井然有序。四、严格要求自己，时刻警醒 在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，驾驭

9、方法，提高工作效率 和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足，在平常工作 和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的特长，反思自己不足，不断 提高政治业务素养。 我时刻提示自己，要恳切待人， 看法端正， 主动想方法，无论大事小事， 我都要尽最大实力去做。在平常时刻要求自己，必需遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生 等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待全部事情。 五、存在的不足 1、在本职工作中还不够仔细负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自 己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必需快、精、准。在这 方

10、面，我还有许多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重 要内容。 2、对工作程序驾驭不充分，对自身业务熟识不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简洁但又繁多的工作，这就要求我 必需细心有良好的专业素养，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草 率的状况。 六、今后努力的方向 1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通， 从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。 2、必需提高工作质量，要具备剧烈的

11、事业心、高度的责任感。在每一件事情做完 以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足， 擅长自我反省。 3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被 动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事， 会干事。 4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做 到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的 品评力;在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿， 言必行， 行必果。 5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学

12、习和业务学习结合起来，提高自身 的政治素养和业务实力，以便为景区的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的贡献。总之， 一年内在我们三个人的共同努力下， 办公室的工作比起以前有了很大的进步， 我认为自己从思想相识上、 业务及理论学问上有了明显提高， 这些进步是与全局新老同志们 对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了 吃苦耐劳的敬业精神，从充 满活力的新同志身上也为我增加了主动努力、奋勉向上、勤奋工作的信念和力气。在此，我 从内心深处表示诚心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我 一如既往的赐予关怀和支持， 在工作、 生活及其他方面做得不妥之处请同志们赐予

13、指责和指 正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成果，改正不足。 工作会议沟通发言材料 篇3 20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累;有胜利、有失败;有付出、有收获;有感想、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特殊将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人实力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：一：脚踏实地，锐意进取，刻苦钻研，不耻下问。这是一切有为者、想有为者必备的心理条件，也将是我今后工作的最大看法。1. 初到蓝庭工地，一切对于我来说基本都是新的，面对一个全新

14、的生疏的工作环境，我如履薄冰。那时没有太多的自信，能做的该做的就只是多听，多想。用时调整好心态，面对新人新事的挑战，只有敢于去接受，没有退路，因为那时退一步就没有回头路了。所以最短的时间里，适应了这个全新的环境，了解自己的工程流程，担负起了应有的职责。2. 不断地自我补充，自我汲取，自我提高，是我自身发展的不竭动力。刚到蓝庭，我只有理论，没有多少实战阅历，在近半年的时间里，始终坚持不断学习，在这期间，我全面了解了精装修工程的全部动作过程，基本工作网络结构，清晰了施工操作流程，体验到了大型装修工程的管理工作模式，学习到了肯定的后期修理技术和管理阅历。3. 要学会生存，才能有发展。特殊是在建筑工地

15、，自我爱护，充溢提高，努力生存，我感觉特殊重要。在半年多的时间里，同一个工作区域，同一个工作环境，我亲眼见到我们项目部管理人员中走掉的不下10个人。当中也的确不乏因工作调动，中除离岗者，但大多数就是因为工作看法、工作实力、个人性格、人际关系等几方面的缺陷而被淘汰。当我见到一个又一个熟识的身影离开我的身边时，一种莫名的忧患的竞争意识深深地嵌入了我的脑海。4. 能在苦其心志，劳其筋骨的历练中接受挑战，能够在逆境中保持醒悟的头脑，清楚地去找寻事情出现的缘由，考虑后果产生带来的影响，是全部有志于胜利的人必备的素养。我也始终在这方面不断探究，也有不少体会。二：方圆有度，坚持原则，低调为人，高调行事，是我

16、今后工作的基本航向和最大准则。1.木秀于林，风必摧之。古今皆然，我也没有想到在我锋芒初露的时候，那么快就引来了别人的猜疑和不满，都说锋芒毕露于人无益，我岂会不懂，只是10到12份工作忙得让人透不过气，每天三点一线，根本没有时间去理睬同事的眼神和心情，于是一种本不是高傲的心理被好事者加以渲染，我也就成了傲慢之辈。那件给我很大启发：有时候只做事不说话也会得罪人。2.跟土豹子打交道，硬中要有软，软中必含硬。包工头是现实中国畸形社会发展的必定产物，既然是畸形社会发展的产物，那它就必定有其野性和非正常性。请吃请喝、送礼赌嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子们的隐私武器，多要十个点工，多算二十个平方，然后给

17、你小费，这种做我从心里就鄙视，刚起先我还真是本性毕露，任何事都只有横竖方圆两条，从不妥协，可我慢慢发觉行不通，甚至于我寸步难行，有说我清高者、有骂我不识抬举者、有告我从中收好处者，那时我才知道工地文件是聚集了中国全部生存发展道理的精华部分取练而成的，我也不能抗拒，既然不能刚直不阿，就要有所妥协。3.没有真正的金钢钻，管理水平再高，在工人眼里也是个纸老虎。在蓝庭后期近两个月的修理中，我是真正体会到了作为一个管理人员，必需得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技术水平，在后期修理中中，尽管我有肯定的管理威信，也有肯定的修理水平，可还是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人闹冲突，与甲方看法不和等。

18、我想这些缘由有两方面：一是因为我终归年轻，阅历尚浅;二是手里没有两把真正拿得出手的刷子。4.任何时候都要低调，哪怕胜利在望，哪怕声名鹊起，哪怕掌声雷动，哪怕鲜花四起。否则一切努力，都有可能是镜花水月，这在我们那位曾经的牛人身人得到很好的证明。5.一个人的胜利离不开良好的人际关系，也少了有水平之人的提携和指引。我现在深谙此道，也在竭力往这方面拓展。三：智信勇严，当机立断，疑人不用，用而必信，是一个合格管理者必有且应有的气魄和胸怀。1.要想在管理层和工人中树立肯定威信，不能只光依靠权势和地位。还得拥有很高的诚信，要拥有高超的管理艺术，而这是一门深远而高难度的学问。想要让自己说的话算数，那不仅是一种

19、荣耀，更是一种别人认可。那刚刚接手做后期修理负责人时，我明显地感觉到寸难行，吩咐不从、支配不服，这些必需让我有足够的能耐去战胜阻力，去接受挑战。2.能够体恤同仁、爱惜下属，在锅里满之时盆里也要满，只有能够同情愿与为你效劳的人同进同退，同甘共苦，你才能做到轻松驾驭，指挥游刃有余，号命莫敢不从。在那段峥嵘岁月中，我每天都是第一个到工地，每天晚上加班至少到九点，三个月从未间断，在口味辛苦的同时，我也体验到了胜利和收获的快感。3.肯定要志气担当责任。这不仅是人格问题，同时更是管理水平的见证。初到工地，给我印象最深的就是那些个施工员，在施工程序，施工水平上出了问题，总是相互推脱，最终就怪到资料员头上，就

20、说没有资料员给他看相关更改资料或变更通知!不担当就算了，还怪到别人头上，人格实在是卑劣之至。在后期修理的过程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、阅历不足的缘由也同样造成过失误，有肯定程度的损失，但那些我没有躲避，也没有推脱，在第一时间对工人师傅说，责任是我造成的，让他们放心去做。到现在还有我亲自掏钱买材料的一部分钱是我自己出的。责小尚不能担，何以堪当大任。这也是我时时告诫自己的。 工作会议沟通发言材料 篇4 晚上20时许，一架客机缓缓着陆在济南遥墙国际机场，因遭遇恐怖攻击而不幸牺牲的我驻索马里使馆警卫人员、武警山东总队临沂支队上士张楠烈士灵柩最终从万里之外回到了他魂牵梦绕的祖国，张楠烈士魂归故里

21、。2名在恐怖攻击中负伤的武警战士赵团军、王旗也随机护送。张楠烈士魂归故里。他牺牲后，武警部队追授他"中国武警忠诚卫士"奖章。8月2日上午9时30分，张楠烈士遗体告辞仪式在济南市粟山殡仪馆第一告辞厅实行。张楠烈士魂归故里，张楠的战友与张楠家属相拥而泣。战友说，会接着完成张楠担当的使命带着各级首长的亲切嘱托和殷切希望来到这生疏的国家，我心甘情愿、无怨无悔,我情愿为祖国的外交事业贡献出一切，甚至甘愿奉献我的全部。7月27日，武警山东总队临沂支队一中队副队长崔效才收到了一封从索马里寄来的长达7页的思想汇报，每个字都用钢笔工整写就。写信的人叫张楠，是中国驻索马里大使馆一名警卫。而就在

22、一天前，我驻索使馆遭受自杀式攻击，张楠不幸遇难，年仅28岁。建军节来临，张楠烈士魂归故里。而远在万里之外的索马里，张楠流血牺牲的非洲之角，将恒久牢记住这个英雄的名字……索马里当地时间7月26日下午4时30分左右，宗教极端组织青年党对首都摩加迪沙半岛皇宫酒店发动恐怖攻击，中国驻索马里大使馆所在的五楼吊顶塌陷掉落。中国驻索马里警卫小组组长王蓬勃回忆说，爆炸发生得令人猝不及防。当时我正在屋内办公，突然‘嘣’的一声巨响，瞬间就感到整个屋子跳了起来，家具、门、窗、灯都飞了起来，到处都是玻璃碎片，满屋子都是灰尘，耳朵被炸得翁翁直响，几秒钟内什么都听不见，

23、整个人被气浪掀翻在办公桌一米之外的地上。冲出房间后，王蓬勃听到有人喊张楠被砸在五楼里面了，便与同事一起冲过去救人。中国驻索马里警卫小组副组长李杰说，张楠被抬出时浑身是血。我们抓紧把他放在地上，打开急救包，按压止血，随后快速联系救援车辆，护送张楠前往非洲联盟驻索马里特派团基地医院进行抢救。王蓬勃说，张楠始终很坚毅，在送往医院的路上，他始终想说话，因为好几次我看到他的嘴在微微地动，但因为伤势太重了，始终没有说出来。我们始终在跟他说话，呼喊着他。然而，张楠最终因颈动脉裂开失血过多，于当地时间6时50分在医院抢救无效牺牲。战友眼中的张楠虽然年纪不大，但境界很高，是一个令人钦佩的真勇士。去年9月，武警部

24、队选拔赴索马里执行使馆警卫任务的人员，张楠作为山东总队临沂支队的骨干，第一个提出了申请。集训期间，张楠唯一的姐姐患乳腺癌去世，他强忍哀痛，没有对身边任何人讲起。今年2月，张楠通过严苛的选拔，以全优成果从500多人中脱颖而出，随队进驻索马里首都摩加迪沙，成为一名光荣的使馆警卫战士。作为骨干，张楠常常带队护卫大使外出参与外事活动，不仅要充分预想和应对各种突发状况，有时还亲自深化险地，勘察路途和地形。每天他都与战友汇总梳理当日任务信息，分析研判使馆平安形势，经常是日夜不停地连轴转，剧烈的忧患意识和责任担当，支撑着他不知疲乏地忘我工作。在担负警卫任务的168天里，张楠和7名战友冒着枪林弹雨先后完成大使

25、馆驻地和路途警卫、大使活动现场警卫等重大任务100多次。今年4月14日，驻索使馆北侧听到爆炸声，爆炸震感明显，枪声密集。张楠作为机动兵，用对讲机向警卫小组发布攻击警报，而就在他透过窗口视察状况时，被一颗流弹穿过玻璃击中了左胸，距离心脏只有1厘米。在被送往医院救治途中，躺在担架上的张楠说：组长我没事，你们快去看看什么状况，我没事，我躺躺就好。在总队要求其回国接受治疗后，张楠躺在病床上毅然写下请战书，自愿坚守索马里，接着与警卫小组全体战友生死与共、一起奋斗，完成党和组织交予的光荣使命。伤口刚刚痊愈，张楠便重返战斗岗位。张楠的父亲是一位有着20xx年兵龄的老军人、老党员，在父亲的影响下，他从小就立下

26、从军报国的志向。选择去索马里驻守，是为了实现军人的志向。在艰苦异域战斗到最终一刻，也是为了实现军人的志向。张楠牺牲后，中国驻索马里大使韦宏添高度赞扬了他敬业忘我、不惧危急的精神，我们的武警战士为爱护使馆和国家利益奋不顾身，不惧死亡威逼，坚守岗位，为此献出珍贵生命。他们是一群可敬、可爱的人! 工作会议沟通发言材料 篇5 齐诵声律启蒙一东云对雨，雪对风，晚照对晴空。来鸿对去燕，宿鸟对鸣虫。三尺剑，六钧弓，岭北对江东。人间清暑殿，天上广寒宫。两岸晓烟杨柳绿，一园春雨杏花红。两鬓风霜，途次早行之客;一蓑烟雨，溪边晚钓之翁。沿对革，异对同，白叟对黄童。江风对海雾，牧子对渔翁。颜巷陋，阮途穷，冀北对辽东。池中濯足水，门外打头风。梁帝讲经同泰寺，汉皇置酒未央宫。羞看百炼青铜。贫对富，塞对通，野叟对溪童。鬓皤对眉绿，齿皓对唇红。天浩浩，日融融，佩剑对弯弓。半溪流水绿，千树落花红。野渡燕穿杨柳雨，芳池鱼戏芰荷风。女子眉纤，额下现一弯新月;男儿气壮，胸中吐万丈长虹。