开DIY创意服装店计划书.docx

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1、开DIY创意服装店计划书一：创业背景在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，别出心裁，他们不满意于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡DoItYourself(DIY)的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创建的欢乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合特性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广袤!二：市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点

2、是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新奇，喜爱购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我特性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的特性特征，对那些一般化、不能表现自我特性的商品，他们一般都不屑一顾。主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时

3、尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手实力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。3友情，主要关注同学、挚友之间礼品市场的开发，同学情意，挚友情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、挚友之间的礼品馈赠，

4、珍贵与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满意这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士特性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的须要。对于追求时尚的年青一代的高校生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大!三：产品特点DIY创意服装店，可依据自己的想法，为所欲为的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独

5、一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是特性主见的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的!四：投资分析主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及协助工具场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机前期投入：高校城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000(已有)，打印机(六色)一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件(批发还可再便宜)，热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9

6、元。营业许可证500元。店铺装饰500.周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬100，网络宣扬(自己做) 日常流淌资金3000。总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。(另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些)五：市场预料：在高校城周边，总计高校生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消费在300

7、到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出高校校内市场已经具备了相当可观的发展前景。高校城调查问卷如下：(1)调查人数为100人，男占37%，女占63%。(2)调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。(3)调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。(4)调查消费者平常着装的类型(可多选)，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可

8、爱甜蜜的占9%。(5)调查情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。(6)调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选)，追求新奇时尚的占35%，满意新奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。(7)调查消费者情愿在服饰上印的图案(可多选)，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的特性文字或句子占55%。(8)调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的特性DIY服饰，特别情愿的占30%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。(9)调查消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%

9、，一般衣服的占14%。(10)调查消费者情愿接受的DIY特性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY特性装扮(可多选)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(饰品，丝巾，袜子，披风等等)(12)消费者对DIY服饰的看法调查结果显示：(1)对DIY服饰感爱好的女生居多。(2)调查的消费者也许都在21-25岁。(3)消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。(4)消费者平常着装类型是休闲的居多。(5)消费者大都情愿选择DIY服饰。(6)消费者选择DIY服饰的目的大

10、都在于追求新奇时尚。(7)消费者大都情愿在服饰上印上自己设计的特性文字或句子。(8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的特性服饰有点爱好。(9)消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都情愿选择DIY服饰。(10)消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。(12)消费者对DIY服饰的看法：价格要合理、质量要保证、创意要新奇、款式多样化、要体现特性、要可以自己动手制作、要简洁时尚等等。由调查问卷可得，高校城市场，DIY创意服装店，有很广袤的市场，有很好的前景!六：风险与规避对于高校生这个特别的消费群

11、体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销安排。初步安排，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校内团体服装印刷业务，DIY杯子(情侣杯)制作，销售创意饰品等!无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查高校城有许多卖衣服的店铺，北高校城

12、摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争!一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜爱的服饰和饰品。因此肯定要避开与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们

13、商品最大的卖点，大众的不肯定是最和自己的心愿。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻许多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满足程度才是确定成交的最大因素，既是小店，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于特性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，为所欲为!做到这一点信任肯定能规避风险，获得胜利!七;营销策略1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上折服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取肯定数额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。2、产品定位：依据我就是我独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所须要的服务。3、广告宣扬：我们的宣扬方式主要有宣扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。另外，还可以招高校生兼职，穿上特性的自制服装在校内里活动，注意人与人之间的口碑相传!4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制!