精选实习工作总结范文3篇 个人实习工作总结.docx

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1、精选实习工作总结范文3篇 个人实习工作总结一段时间的工作已经结束了，这段时间里，信任大家面临着很多挑战，也收获了很多成长，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。下面是我整理的精选实习工作总结范文3篇 个人实习工作总结，供大家参考。精选实习工作总结范文1两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足宝贵的经验，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有机会成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的学习状况做如下汇报：我虽工

2、作有几年，但对变频产品的市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以特别感谢领导给我们供应了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的相识，也特别感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过这次学习，让我看到了公司领导的信念和决心，销售政策的提高，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带领下，迎接挑战，快速成长和发展。通过培训，学习到了一些新的营销管理学问，懂得了在实践中熬炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以实行“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地干脆移植过来，而

3、必需结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯穿地创建出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。下面仅就我参与公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思索，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅相识，以便共同学习和沟通。一、策划合理，打算充分，把握商机，不打无打算之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无打算之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都须要事先作必要的.打算和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性

4、，能够有安排有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售。1、物质打算物质打算工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的打算，首先是销售人员自己的仪表气质，以整齐大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应依据访问目的的不同打算随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质打算应当仔细细致，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效

5、果。2、增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。所谓的“知己”就是须要驾驭自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问，也就是我们常常说的技术型营销。对于客户来说，销售人员就是

6、公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、驾驭公司服务的快速反应。客户对公司的售后服务的反应度要求就特别高，客户所希望的不仅是产品质量牢靠，而且要出现问题时快速响应，假如响应很慢，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。5、销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有熟知这些学问，才能在销售的过程中刚好地

7、利用实惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。二、找寻目标客户来源1、肯定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必需将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种主动的心态，是你销售胜利的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应当以这种信念和精神去找寻我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。2、销售人员肯定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双

8、手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了细心维护老客户，同时还必需勤于开发新客户，时刻留意市场的改变和客户的最新状况，随时做好向客户举荐产品的打算。销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折须要克服，有很多冷酷的回绝须要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“为环保节能而奋斗”的人，有一股勇于进取，主动向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有不断进取，才能最终赢得万紫千红。精选实习工作总结范文2时间总是在不经意间静静溜走，转瞬间，来到cc市工程询问院实习已经有一个月了。回想起来，在这一个月的时间里，我正逐步实现由象牙塔中的

9、高校生到初出茅庐的职场新人的转变。在此期间，我的思维、视野、实力有肯定提升，同时发觉了自身的许多问题，现在对我实习期间的工作和学习状况做出总结。经过这一个月的实习，在领导的悉心指引和自己的不懈努力下，我学习了一些专业学问，提升了待人接物的实力。学问方面，我通过查阅资料、听取录音，了解了鱼台县开发区发展背景及其发展机遇、国内外大米制品产业及其深加工技术、大型沼气工程实施方案、新旧动能转换促进产业升级、供热管网管径选择等方面的内容。人际沟通方面，我通过帮助客户联系合适的危废处理企业，积累了与企业负责人电话联系的阅历，包括通话内容和通话礼仪两方面；同时积累了与客户用微信来对接工作的阅历。在日常的工作

10、中，学会了自如地应对来探望领导的客户，积累了款待客人的阅历。在这一个月的工作学习中，我也有一些自己的心得感悟。其中最重要的一点，是相识到高校四年中学到的学问并不能干脆运用到实际工作中，但之前学习过程中积累的学习方法和实力，会帮助我尽快学习从未接触过的簇新学问。因此之后还应当不断改进提升自己的学习方法和实力，以便更快更好地适应新学问体系。还有，除了自己摸索方法和向前辈探讨之外，细致视察同事、领导甚至客户的工作方法、表达方式、工作习惯等等也能学到许多。有些不足之处可能平常自己感觉不到，但看别人表现出来就格外明显，此时要刚好反思自己是否有类似的不足，有则改之，无则加勉。相反，对于资格很深的前辈们的特

11、长，自己也应记在心里，时刻学习，争取以后也能向他们一样优秀。当然，在这段实习期间，也发觉了自身存在的很多问题。刚刚从学校踏入社会，每天面对的资料、项目、接待等等几乎全部问题都是从未接触过的，面对未知的挑战，常常会有些手无足措甚至恐慌，导致出岔子或者拖延了完成任务的时间。同时，查询资料时面对互联网纷乱困难良莠不齐的海量信息，会不知从何下手，或者看了许多资料都找不到想要的内容，无形中也延缓了工作进度。在待人接物时也有些稚嫩，缺乏职场人应有的落落大方和处变不惊。许多时候思索问题时思维存在局限性，不能快速找到正确的切入点，或者思索问题不够全面深刻我深知，实习的过程就是发觉问题、解决问题、提升自我的过程

12、。因而针对前面提到的问题，我想到了以下几个改进方向。首先，面对未知的挑战，要保持头脑冷静，快速思索解决方案，无论处理结果是好是坏，都记录下来，形成应急学问库，之后遇到类似的问题能够给出更快更好的方案。其次，查询资料时应最先考虑权威的信息渠道，正式的编制依据、设计规范等，不要在来历不明的资料上奢侈时间；同时，每项新任务都设定一个完成时限，提升思索紧迫感，解除外界一切干扰，提高学习工作效率。最终，擅长学习，凡事抱着请教学习的心态，向同事领导学习、向书中的阅历学习，多看多学多思索，渐渐开拓自己的思维，提升自己的实力。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走向社会的职场进阶之路刚刚起先，还有许多未知的领域等

13、待我去探究。在此期间，务必怀揣一颗爱岗爱业、服务大众、奉献社会的赤子之心，不断突破自我、英勇创新，在提升自我的同时为询问院贡献出自己的一份力气。20xx高校生暑假实习工作总结实习前我没有任何干脆的教学阅历，全部关于教学的间接阅历都是来自课本学问和视察其他老师授课。这种间接的阅历的确能给我的实际教学供应一些理论的指导，但并不是全部理论都能够在实践中发挥它的作用，每个理论都有它所适用的条件，假如条件不允许，即使理论再正确，它也不能在实践中发挥巨大的作用。要知道全部的理论阅历都是从详细的案例中发觉，再经过反复修改最终总结出来的，它可以适用于对应的状况。而自己的教学阅历还是要靠个人感悟和总结反思，起初

14、可能什么都不知道，但渐渐的就会在教学中摸索总结出一些个人的阅历，这些阅历非常珍贵，因为是针对自己的详细状况总结出来的，所以最适用于自己的教学。这半年里感悟最深的就是要备好课，假如备课不够充分，讲起课来总会感究竟气不足，遇到一些问题难免会感到惊慌，因为之前没有考虑到这些内容，只有在匆忙之中想出个答案来回复学生，借以保全老师的颜面。课本中有些内容自己很熟识，它们从学问层面上看并不难，但首次作为老师讲给学生总会感到有些生疏。问题就在于打算的不够充分，有些内容老师早就应当熟记在心，讲课时不用书本就能脱口而出，而实际状况是有时老师照着课本读句子也会出错，这是老师自己不负责任的结果。备课不考虑学生实际状况

15、也会出很大的问题，内容设置过难，高于学生学习水平，学生的听讲状况可能会不如以前；内容设置太简洁，学生学习起来没有动力，慢慢他们的留意力就会转移到其他事情上。只有内容难度合适，让学生学起来有肯定难度，但又不至于太困难，这时学生才更情愿去听讲，跟老师一起分析文章解决问题。备课更离不开备教法，针对不同的课型和内容，老师须要敏捷选择教学方法，有的文章适合让学生分组合作解决问题，另外一些文章难度较大，可能并不适合学生独立分析解决，这时须要老师要带着学生一起分析理解。接下来我要说一说我所运用的这套教材，这套人教版新目标英语与我在中学时学习的冀教版英语教材有很大不同，人教版每个单元都是一个独立的话题，依据话

16、题延长出相关的词汇，短语，句型，对话和文章。每个单元的内容设置都大致相同，听力，阅读，写作，对话各项内容都有涉及，培育发展学生的四项英语技能。而且不同于冀教版教材，人教版教材更重视课堂上练习讲解，学习了一部分内容后立刻就进行针对训练，要求学生快速驾驭学问并能学以致用。重要的语法内容会用两个单元讲解，相对简洁的语法点则只出现在一个单元。每个单元分成A和B两部分，A部分内容不难，主要是对单元内容的引入，让学生熟识本单元的一些重点单词和词汇。接下来，语法部分是单元的重点内容，须要重点讲解让学生加深记忆。再之后是B部分，这一部分会再讲些新的词汇和短语，重要的是后面更长的一篇短文，相当于一篇阅读理解题。

17、一个单元正常状况下须要四节课讲完，其中还须要拿些时间讲解练习册，这样算下来，课时还是有些惊慌的。光讲不练学生学到的学问得不到巩固，光练不讲学生的问题会越积越多，影响后来的学习。用于讲解和练习的时间要把握好，让学生从中得到熬炼和提高。实习这半年是我在高校里最好的历练，它让我清晰的相识到自己的不足，找到今后仍需努力的方向，这是在高校学习任何课程都达不到的效果，实习已经接近尾声，我会好好总结阅历，努力提升自己，向着更高的目标迈进。精选实习工作总结范文3带着这样的目标和傲慢,我起先了我的老师实习之旅,近30天的时间,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩，但在渐渐的成熟之

18、中，让我的实习生活充溢未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。20xx年2月14日，我很荣幸的来到了淄博市桓台二中进行实习，实习的主要目的是为了增加我个人的阅历，多学习一些有关教化方面的学问，为以后走向老师岗位奠定基础。在为期一个月的实习期间，在指导老师的帮助和自己的勤奋努力下，较好的完成了实习任务。本次教化实习根据学校的要求，主要任务有三方面：教学任务、班主任工作和教化调查。一、在教学工作方面由于实习期间我所在的学校实行“优质课评比”，我有机会听了许多次优质课，收获颇多。因为上课的老师有多年的教学阅历，学问渊博而且细心打算，所以他们的课堂气氛特别好。学生与老师融洽沟通。课堂中老师精彩的讲

19、解，细心设计的课堂流程，老师的启发性教学，学生主动参加都深深吸引了我。一堂课的时间很快就过去了，可以说我又一次真正的做了一回学生，能够听这么优秀的老师讲课是我的荣幸。学生在开心中学习效率是最高的。当你沉醉入迷于某件事时你会发觉你很欢乐，时间过得很快，在听优质课时我算是体会到了。在实习期间，共听课10节，共完成了7个新课的教案。授课节数28节。一个月的实习期间让我体会到做一名老师是挺不简单的。在教学工作方面，我认为最重要的环节是：上台讲课，能把握住课堂节奏，和学生们进行好沟通，能发掘学生们课堂主子公的潜能。这个步骤是把前面全部工作拿到实际环境中去。在这个过程中，就可以看到每位老师的真正实力，每位

20、老师是否在前面的过程中仔细对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习学问;现在作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚起先看教材的时候，我以为中学的内容是比较简单的，没想到看了课本才知道自己错了，中学的课本学问点比以前开阔，有很多学问自己也是一知半解。做老师的对学问一知半解确定是不行的。学生有一滴水，做老师的就应当有一桶水甚至是一江水。为了把课本的内容全部弄清晰，我查阅了许多相关的书籍，并且上网查找资料，实在找不到的我就不耻下问，找指导老师或有阅历的老师解决。当我把课本学问点弄懂后发觉教材的内容才一页，寥寥无比。假

21、如照教材讲下去，不用20分钟就可以完事。在请教了科目的原任老师和自己思索后，最终构思好了怎样上一节课。其次是写教案，在写教案时要从学生的实际角度动身，也就是备学生。第一节课虽然有充分的打算，但第一节课上的效果不是很好，和自己预想的有比较大的差距。我想主要是因为第一节课太惊慌，没有把握好课堂的节奏还有当时发高烧的缘由。声音不够嘹亮，没有和学生们互动好。但想到自己坚持上完了一节课感觉蛮兴奋的。回去好好总结，仔细听取了数学组里年轻老师以及老老师的各种阅历，其次节课的时候课堂气氛有了特别明显的改变，与同学们协作得很好，自己很欣喜，声音也大起来了，有底气得多。俗话说：“知之者不如好之者好之者不如乐之者。

22、”爱好对于一个高学生来说还是至关重要的。我的体会是必需把学生的学习爱好调动起来，使他们在欢乐中主动学习，渐渐爱上学数学。上课的时候，我都会实行以“学生为主，老师为辅”的教学方式，课上起先是同学们回顾前节的学问点，我加以补充。然后提问预习内容，同学们进行补充。接着我教授新知。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和主动性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发了学生深厚的学习爱好。教化实习总结报告例文教化实习总结报告例文从我自己的亲身体会来讲，要做好教学工作，必需细致探讨教学大纲和教材内容，驾驭教材的精神实质，深化了解学生的学习状况，针对学生的实际状况。确定教学重点、难点、时

23、间安排和作业布置。要想具备教学的基本功，首先备课要仔细，对教材内容熟识，能较好地组织上好一堂课，基本达到教学目的;其次课后辅导学生，常常与学生沟通，帮助他们解决难题，对不同的学生实行不同的教学方法，达到因材施教;最终是仔细批改作业，评讲作业。二、班主任工作我是高二十二班的代理班主任，一大群十七八岁的大孩子，又可爱，又活泼，又好动，又淘气。记得我刚到教室的第一天，有同学问我几岁，甚至叫我“老师同学”。为了尽快熟识班级里的状况，我向原班主任李老师要了班里的档案资料。我坚持每天督促他们早读，检查卫生。课间时间常常和他们闲聊，拉短我和他们之间的距离，自习时候去看班，帮他们解决难题，同学们和我的关系特别好，我心里也感到很兴奋。