微商演讲稿.docx

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1、微商演讲稿微商演讲稿（精选18篇） 微商演讲稿 篇1 一、给客户一个购买的理由时时把握客户的需求与承受实力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。许多时候，我们做了许多事情，也奢侈了许多时间，可最终临门一脚就打歪了。一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点心情，这样与客户沟通起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。二、热忱的微商最简单胜利不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间特别紧

2、的状况下，你才会说发一份报价看看。那也应当在前面说，实在报歉，原来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。假如时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应当真诚、热忱的去接待她们.三、不要在客户面前表现得自以为是我们接触到的就是个各种人群，有时会问些特别无趣的问题，这个时候请我们肯定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。许多客户都不喜爱那种得意忘形，深感自己很聪慧的微商。要是客户真的错了，机智点儿，让他知道其他人也常常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都简单犯的错误而已。四、说话要真诚只有真诚

3、的人才能赢得信任。首先，我们应当从该微商的客户群、所属行业、等因素动身，尽可能多的了解消费者状况，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与客户闲聊的时候，去了解此人的脾气、爱好。假如此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其挚友圈了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售肯定会大有帮助。 微商演讲稿 篇2 调动微商心情用笑容来创建一个宽松、和谐与接近别人的气氛，关键一点在于适时。有时候选择好的场所也很重要，别人的心情好了，沟通起来也特殊好。重视动作语言在沟通过程中，动作语言其实也是相当重要的，譬如一个微笑，一个眼神，有时候就赛过千言万语

4、，假如是同伴，可以搭搭肩膀，表示友好，握握手，表示友情，有时候动作就是一种很好的沟通方式。奇妙的指责微商在指责微商时，必需在单独相处时提出，不要放声大叫，不要把门打开，不要被更多的人听见，要给对方留点面子。在指责微商前，必需略微的给对方一点赞扬，或说点恭维的话，在创建了一个和谐的气氛后，再绽开指责。对事不对人，指责别人所做的错误行为，而不要指责当事人。在指责微商时，告知他正确的方法，在你告知他做错了的同时，应告知他怎样做才是正确的，这样，会使指责产生主动效果。要在指责中谋求合作，而不是吩咐。一次犯错，一次指责，而不要将别人的错误累积在一起算总帐。以友好的方式结束指责。指责过后要加以激励，引导。

5、奇妙的地发言肯定要明白和清晰你所说的内容。(假如你不知道自己要说什么，就根本不必站起来，更不要开口。)该说的话说完后，就立刻坐下。(没有人会因为人讲得少而指责你，废话讲的多的人，人人都厌烦他，千万记住，见好就收。)说话时，请凝视着听众。谈论一些听众感爱好的话题。不要试图演讲。(自然的说话就可以了，保持自己的本色，这恰好也是你要发言的缘由。)一般沟通流程先倾听对方的话语使对方镇定自若(微笑，营造轻松气氛)让对方知道你想听他产看法提出问题以激励对方的语气或中性语气。解除干扰因素要用心要有耐性与对方产生感情共鸣设身处地为对方着想，怀着剧烈的爱心生气时不要与人交谈避开争辩及指责别人回答问题在干脆，然后

6、加以说明提问之前供应点必要的状况要说到点子上所谈事情遥大小要表达清晰重复要点，把观点说清晰要尽理得到对方的回应，如发觉对有异议，要问清晰他的观点。 微商演讲稿 篇3 1、让产品更接近于顾客的想象,当然要靠说的你自己去买衣服，莫非是想买丑的么?肯定是好看的，并且你会想穿在自己身上是什么样子?所以假如能过沟通，让你觉得这件衣服真的会合适，会是自己想象中的样子，你就会越来越有爱好，最终就是客服不催你买，不同意你的议价，你也会买当然不是说你要把产品吹的多好，我们是实战派，不断进来的客户不会有时间让你渐渐的去吹自己的产品，你只要抓几个最重点做出心理示意。如亲，您放心的，我信任这款产品确定是您想要的品质这

7、款我自己也有用，真的挺不错。2、当你无法满意顾客的要求，您要懂得维护顾客的购买欲这一点只要记住两个原则，一个对比原则，一个等价交换原则。A.对比原则咱们的产品不行能百分百的满意全部顾客的需求，销售的过程中我们总会遇到一些顾客询问其他的产品，遇到这种状况，不必灰心，要学会通过对比原则引导顾客顾客：你们祛痘的面膜没有嘛?(事实上没有)微商：是的呢，因为长痘痘的缘由大部分因为清洁没有做好，您看看我们新推出的这款产品(清洁功效)，咱们正在搞大促，最近销量特别好。(珍惜每一个顾客，顾客要的是运用效果，不仅仅只是产品)B.等价交换原则你只要知道当你拒绝顾客之后就肯定要给他点什么，否则他就会不快乐，就会不买

8、，理解这件事情，你就不会发生，顾客议价你不同意，顾客就流失了。一把刀可能能换两只牛，只要让卖牛的那个人觉得刀的价值与两只牛相等，当然假如让他觉得更高他就会更快乐。顾客：原来想要祛痘的面膜呢(顾客已经有些心动)微商：我们这款产品的效果特别棒，皮肤清洁到位，痘痘也会缓解，我再和仓库申请多送一个给你。3、不断的示意与引导这点是最重要的，因为顾客一起先，问你适合什么肤质，包邮什么快递，问好可能就走了，所以你始终在等待加强购买欲的机会还没有出现，你们的闲聊就已经结束了。所以只要在闲聊，只要不突兀，你就要把事态往好的方面引导。顾客：我须要一款补水的产品?客服：依据您的肤质，建议您选(一般)微商：您选运用，

9、用起来效果比较好(√)在平常回答问题的时候，加上一些示意的词，让他感觉自己买的是正确的，选择是好的。可以引导活动包邮产品保障等等。这些学问理解并能利用到实际接待中，你应当是可以避开许多莫名奇异流失的客户。大家始终说的和顾客成为挚友?感觉很难的样子! 微商演讲稿 篇4 问良心，再说话已所不欲，勿施于人。这是移情的最根本要求。伊斯兰教的先知们教他们的子弟说话时必需要把好三道关卡，即每说一句话都要合乎这样三个标准，否则就不该说。这第一道关卡是自问：我这句话是实话吗?其二是我这句话莫非非说不行吗?其三是我这句话够厚道吗?这三关的意思唯恐不用我来说明，它们指的是说话的方法、技巧和看法。而第三

10、关则是针对移情而言的。当你做错了一件事，或是遇到挫折时，你是期望你的挚友说一些劝慰、激励的话，还是希望他们泼冷水呢?或许你会说：这不是废话吗，谁会希望别人泼冷水呢?可是，当你对别人泼冷水时，可曾留意了他人同样的想法?事实上许多人都没有留意。让我们来看看人们都在说些什么吧：你简直是白痴，你怎么就得这么点分?你的脑子让狗吃了?怎么这么笨?你这是干吗呀?老是成天吊着个脸，就似乎谁欠你多少钱似的!你没长眼睛啊?路这么宽，你偏要往人家脚上踩?……几乎每个人都被这种毫无爱心可言的语话刺伤过，却又用同样的话去刺伤别人。由此可见，让每一个人都保持一种良心来说话是多么刻不待时。友情出

11、自宽广的胸怀，出自对人性的深刻的理解，出自一种博大的爱。从最基本的人性入手我们知道，人首先是对自己感爱好，而不是对其它事物感爱好，换句话说，一个人关注自己赛过关注别人或别的事物一万倍。所以，在与别人交谈时他们最感爱好的话题是他们自己。尽量运用这些词您或您的而不是我，我自己，我的。记住：要学会引导别人谈论他们自己。奇妙的赞同微商任何时候，赞同在沟通中都特别重要。学会赞同和认可。(培育成一个自然而然赞同别人和认可别人的人)当你赞同别人时，肯定要说出来。(有力的点头并说是的，对或凝视着对方眼睛说：我同意你的看法你的观点很好。当你不赞同别人时，请万万不行告知他们，除非万不得已。当你犯错误时，要敢于承认

12、。避开与人争辩。(耶酥也基本不与人争辩。没有人能从争辩中获胜也没人能从争辩中得到挚友。)正确的处理冲突。学会倾听许多人觉得，沟通肯定要说，其实如何奇妙的倾听别人(一个好的听众肯定比一个擅讲者赢得更多的好感。)倾听时，凝视说话人。(用目光凝视对方的双眉间，可以营造轻松的气氛)不要打断说话者的话题。奇妙、恰如其分的提问。(提问也是一种较高形式的奉承)专心倾听,了解对方脾气,性格,同时可发掘对方的需求, 发觉别人所想要的东西，然后告知他们你情愿帮助其达成目的,以及如何帮助他。奇妙的劝服微商当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要干脆阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说

13、话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他一边看待和分析问题的。然而，当你干脆说出来时，他们就会深表怀疑，没什么缘由，仅仅是因为那是你说的。因此，要通过第三者的嘴去讲话。(假如有人问你，这产品的质量究竟如何，可以这样回答：我的邻居已用了3、4年了，仍旧好好的。) 微商演讲稿 篇5 <1>学会幽默和调侃，生硬广告要远离 要驾驭利用好互联网的特性，拉紧跟消费者之间的距离。怎样利用这种特性去拉进距离呢? 首先尽量用一些幽默和调侃，加一些比较逗的语言去避开过去生硬的对话; 其次，假如是男性顾客我们要跟他做基友、哥们;女性顾客我们

14、要和她做情人、闺蜜，用这样的感觉去维系客户感情。 而要做好微商要与客户沟通，必需要努力的去喜爱互联网这种语言文化。喜爱文化的同时，一边累积素材，一边累积这种对话的方式和技巧。因为这种对话技巧对于拉紧客户之间的距离是能够起到事半功倍的效果的。<2>反应灵敏，快速解决客户难题 一个用户在问一些与我们产品有肯定相关度的问题的时候。假如我们去解决了他这个问题，那么他就会对我们产生好感，提升信任度。当一个用户在购买之前，不知道什么样的产品适合他，而我们给了他专业的建议，让他更加明智的选择产品，同时我们也有这样的产品，那么用户会更加倾向于购买我们的。 假如用户购买了我们产品之后，出现了自己不懂

15、的问题的时候，我们给他解决，又会提升他对我们的满足度。<3>红包开路打招呼 作为微商来讲，刚加的好友或者是加了很久都没联系的生疏人，你给他发任何消息对他来说都是骚扰。不但起不到任何作用，反而还会被人拉黑举报。这点小编深有体会，有什么方法可以解决这个难题呢?发红包! 无论是谁都不会拒绝红包的诱惑，红包大小不限。为了提升红包带来的成交量，还是建议大家先去他的挚友圈了解一下他的个人信息和生活再起先红包营销。不然你明明卖的是女性护肤品，结果红包却发给了一个大叔，岂不是得不偿失? 常常记录自己跟顾客的沟通内容，把一些表达比较好的要点给记录下来，一些表达不好的就给舍弃掉。就这么不断的去优化，当

16、有一天，你发觉你的转化率可以达到80%的时候，你会特殊有成就感的，还怕货卖不出去吗? 微商演讲稿 篇6 微商接待顾客的基本原则对待顾客要热忱敬重，切忌冷淡;在拒绝的时候，肯定要说愧疚的话;不妄下断言，要让顾客做确定;用自己担当责任方式说话;多用赞许和感谢的词汇;避开用吩咐式、反问式;少说否定句。沟通细微环节问题首语原则：热忱刚好接待每一位顾客。处理流程：首次回复客户时间应尽量保持在15秒以内，平均回复客户时间应尽量保持在30秒以内，若不能刚好回复，应先跟客户致歉。首语：你好，请问有什么可以帮到您的呢?接待1.因特别状况劳碌而无法在2分钟内回复，须要告知顾客，并且要在第一时间内回复完客户全部问题

17、。销售话术：珍宝，真的很愧疚，因为询问的美女比较多，回复略微慢了点，我会尽快回复您哦，感谢您的谅解。2.若当前询问量比较大，不能刚好回复。销售话术：珍宝，非常愧疚，由于我这边询问人数过多，影响了回复速度。3.假如发了首语以后客户始终没有响应，应当主动询问客户的需求。销售话术：珍宝，您还在吗，请问有什么可以帮您的呢?4.若需查询比较久才能答复客户，应先告知客户我们在查询，需稍等一会。销售话术：请您稍等，立刻为您查询 …… 如：客户留言：我已经拍下付款了，帮我把电话改为139。微商回复：您好，您的留言我已看到，已为您备注修改好电话了，请您放心，祝您购物开心!处理流程：保

18、证已确认完客户订单及做好相关备注。销售话术：若顾客拍下未付款，做未付款提示。销售话术：感谢您对关注，有什么须要帮忙的您可以随时联系我!若顾客确认购买，应力推搭配搭配产品，然后核对订单信息，告知售后条款并欢送顾客。不同类型的客户区分对待VIP型我的地盘您做主：这类客户是老客户，询问基本会比较简洁，折扣和促销赐予最大尺度。疑虑型：挚友姿态，耐性讲解。这类客户会很难下确定，会问许多问题，这时须要做的就是耐性回答他提出的一切问题，把他可能会问到的问题的答案都告知他，削减沟通时间。情感类：轻松驾驭，引导购买，用好的服务看法去感染他。理智型：看法恳切，有一说一照实的描述店铺的珍宝，并耐性讲解。买家讨价还价

19、：老板，能便宜点不?有实惠嘛?能打折不?送点小礼物吧。下次我还来你们家。能否再实惠点?用着好我会帮你们宣扬的。我会举荐给我的挚友的。别的卖家价格比你便宜，而且发了价格便宜的链接和截图。a、有一个统一的标准和原则，我们坚决不还价的，而且我们要和客户说，这个是原则，假如我给您私下还价了，那对其他客户不是很不公允嘛，以此来取得客户的理解。话术：您好，特别愧疚，我们的产品是承诺于全部消费者，一口价原则，不议价的。b、针对爱占小便宜的客户，我们一般从其他活动或者赠品的角度上来引导客户，价格是还不了了，但是您下订单后我们可以给你免邮费，或者送赠品，客户肯定会接受的。总结：擅长引导客户，取得客户的认同，同时

20、也让顾客在购买中获得一些意外的小惊喜。询问产品效果顾客一般很简单问这样的问题：你这个产品是正品吗?你这个东西会不会很简单坏?硬件证明，一般我们经营的产品假如是通过正规渠道进货，我们可以出具这方面的证明。还可以采纳一些软性的说明，拿自己的产品和市场上假的产品进行对比分析。再拿出产品的历史销售记录和客户评价反馈给客户看。总结：这样的问题让顾客认清事实最重要，理性的消费，不要盲目夸大产品的功效。客观的告知顾客产品的功效，反而更能取得客户的信任。推动连带销售:老板，脸上长痘痘，不知道自己适合什么类型的护肤品，举荐下吧a、您多年龄?混合型皮肤还是感性皮肤?结合买家的特征和自己店比较畅销的商品进行举荐。我

21、们产品有搭配的活动，霜配水效果会更好哦，价格也更实惠。b、顾客询问完后购买后，依据顾客确定购买的东西，去分析一下这个顾客购买的这些东西里面有没有还缺什么，但是顾客自己没有想到的。这个时候她会去问下客户，然后说我觉得您还须要配一个。你一起购买了还能省邮费等等。一般90%的顾客都会再去选择一些周边产品的。想要做好微商，就必需得知道，微营销的核心手段是社交关系裂变，通过社交关系转化客户。拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)，让生疏人变客户，让客户不断介绍过来客户，这才是做大微商的关键! 微商演讲稿 篇7 1.你是在与顾客沟通而不是问答这点是这个问题最关键的点，你的话要感觉是在对他说的，有针对性。顾

22、客：我后天要出差，所以你们今日要给我发货。客服：亲，我们是72小时内发货，不过我们会尽快给您支配当天发出(这种就是官方客服)微商：您出差比较急，我给您和仓库说说，看看今日能不能给您发出去。(这种就叫沟通)沟通就是让顾客明显感觉话是对他说的，有互动。这个也可以利用到我们平常追单上，不要一味用那句，看您还没有确定，不知道还有什么可以帮您的嘛?换一些针对性的，您之前说考虑一下，现在什么状况啦?我等的花都谢了，您还没确定呀等等。2.运用自然的语气不要太做作，把话说的更实在一些，更一般一些，就像平常现实中和人交谈一样，重点就是尽可能的少用快捷短。3.千万不能站到顾客的对立面不管是议价，售后，还是其他异议

23、问题，你都必需和顾客是共同战线的，就像上文说的，表现出的诚意一样，你要表现出，兄弟，我是你一边的，顾客不是在和你议价，而是和公司议价和主管议价，你只是导购当然，要成为挚友，间或一起埋怨一下公司，埋怨一下控价都是可以接受的。 微商演讲稿 篇8 第一，建立一个信任度。其次呢第一时间让对方感爱好。第三呢就是顾客的二次营销，第四点呢互动。第五点呢老顾客的忠诚和信息的推广，这就是我所理解的微营销里最重要的几个方面。其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是闲聊，这种优势在目前的微营销是肯定的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望会是一个很大的提升。聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，

24、同时呢驾驭一部分护肤品的学问，更好的服务于顾客，来表达你对化妆品的销售。我呢，最近在微信上也和几个群里的营销高手进行沟通，也也许总结了一些宣扬和点对点的进行营销方式：第一呢，在微营销里不要焦急做推销，假如刻意推销产品这个效果可能不好，沟通和沟通特别重要。其次呢就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性。第三点呢，就是陪聊团队，许多人说须要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程，许多无厘头的谈话风格特别让人喜爱。我们的许多微信公众平台上出现许多感觉让人纳闷惊诧和不解的东西，这些东西恰恰就是吸引顾客一个特别重要的因素。第四个，微信里还是要考虑内容为主，我们讲微营销可能更多还是微信上，优质的内

25、容和每天正能量的态对于一个自己的品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的。第五个呢，选对发消息的时间，看看挚友圈那个时间段最活跃，关注的东西最多，就哪个时间段多发法信息。平心而论，作为微商，可能前期一批都赚钱了，为什么到我们，到了你们这批就不这么吃香了呢，就我个人阅历而言，你首先得端正你的看法，假如问到你了解这个产品吗，你要对答如流，镇定自若，首先第一印象要好，其次，你别一加上好友，你就问你须要面膜吗，你须要护肤品吗，这样给别人很反感，之后你就会被她屏蔽的，其次你作为这个产品的代理，你又是如何通过微信来发展自己的代理呢? 微商演讲稿 篇9 这点至关重要，适当确定客户的观点。信任大家都知道，别人否定

26、你，你心里确定会不爽吧?所以，我们在与客户沟通的时候，适当的去确定一下客户的观点，因为一味的去否定客户，与客户争论，只会得到反效果，惹得客户反感，这样人家也就不情愿接着跟你交谈下去了。即使客户说的观点真的是错的，我们也可以委婉的否定他，比如说您这个说的也没错，但是您可以换个角度去想，吧啦吧啦吧啦(把你自己的想法说出去)，这样去想是不是更好呢?尽可能的给客户面子，客户爽了，你不也就爽了! 微商演讲稿 篇10 沟通的语气要适当的温顺，不要太生硬大家都说林志玲的声音太嗲，但是不行否认的是，她的声音你听到会有种酥酥的感觉，让人厌烦不起来。所以在与客户沟通的时候，看法温顺一点，和客户做挚友，不要太商业化

27、，要清晰明白客户的地位，他可是你的衣食父母。 微商演讲稿 篇11 1.客户对产品还是比较感爱好，也须要这种产品，只是对价格还有不同看法。(比价)解决方法：针对这种客户，最好是收集同类产品的价格状况，从自己的产品成本动身，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。2.客户对产品很感爱好，也想购买你的产品，但由于短暂的资金问题无法购买。(价格超出预算)解决方法：对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时辰表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会干脆说自己没钱，你要学会自己推断。有很多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我

28、的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，看法暧昧，可买可不买。(模棱两可)解决方法：对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关切你的产品会给他带来什么样的实惠，是不是物有所值。对于微商来说，最好的做法是和他真心实意的做挚友。没事的时候多去他的挚友圈看看，点赞或者是评论，产生互动。为下一次的询问和成交做打算。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。都已经问到价格了，说明他有购买的需求。但前提是，要区分他不是同行竞争对手。聪慧的人会把90%的时间放在建立信任上面，用10%的时间来成交。 微

29、商演讲稿 篇12 不要督促客户下单，他要买的时候自然会找你，许多时候，当我们给客户介绍完产品之后，有的客户会选择再迟疑一下，因为大多数人再购买前都会潜意识的问一下自己，该不该买，这时候我们千万不要对客户说那你究竟买不买?什么时候买?你可以委婉的问一下亲在顾虑什么呢?是我哪里没有讲解清晰吗?这样一般人都会把他的顾虑说出来，顾虑说出来再解决就是，假如客户还是说再考虑一下，那你说一下早买产品的好处，然后就让客户自己考虑去吧。过几天再跟进一下就可以了。总之，客户是我们的衣食父母，你让客户不爽，你就是自己找罪受。所以客户是上帝这句话是很对的，与客户沟通时要留意细微环节，从客户的角度动身，这样客户才能满足

30、你的服务，才会选择你的产品。有效的沟通话术，能大大的提高自己的个人魅力。 微商演讲稿 篇13 沟通要有互动性，也就是顾问式沟通。与客户沟通时，不要顾客问一个问题，你就像倒水似的一股脑的全给他倒进去，让客户没有问题跟你接着聊下去了，而此时假如他还没有完全信任你，那么这客户该跑了。人家明明想一口一口的渐渐喝，你却一次性全给人家灌下去。所以，我们回答客户问题的时候，要留下一个悬念，让客户去思索，让他有下一个问题来问你，有了问题就好办了，一步一步引着客户来到我们的产品里面。 微商演讲稿 篇14 千万不要指责客户，要把握一个度在和客户沟通的过程中，客户有不对的言语和行为，我们要适当的提示一下客户，千万不

31、要骂街似的指责客户，要把握一个度，用正确的方法来回应客户。 微商演讲稿 篇15 一、要耐性的和客户沟通在一些有公众号的大公司里，做微商的头一个月，员工的工作内容基本上就是用微信和微商好友闲聊，聊一些他们感爱好的事情或者帮助好友解决他们的苦恼，这个月基本上是没有任何业绩的。每天和好友闲聊的目的就是为了筛选这些好友是不是能成为自己的客户，坚持每天闲聊，既可以拉近和挚友之间的关系，提高自己在挚友们心中的位置，又能为筛选客户供应依据。到其次个月的时候就是这些选出来的客户为你带来利益的时候。终归当一个生疏的人向你推销自己的产品的时候，每个人出于本能都会想：这货卖的是假的吧?所以想要把东西卖给别人，首先要

32、让他了解你这个人，让他在心里边接受你这个人，让他觉得你这人是能够信任的，只有信任了你的人才能接受你的产品。当客户对你的产品特别满足以后，他肯定会向身边的人举荐你的产品的。二、要会站在对方的角度上看问题微商作为现在交易的主要方式，吸引越来越多的人加入进来，从而使这行业的竞争压力越来越大，如何能卖出自己的产品成为各位微商小伙伴们的头疼问题。正所谓有需求才会有市场，当客户对某一个商品产生需求的时候，这种商品才能卖的好。所以各位微商小伙伴们就要站在客户的角度上想一想客户都须要怎样的商品，自己卖什么样的商品客户能够购买。这些都是通过和客户沟通沟通才能知道的。因此在和客户沟通的时候要尽量放低自己的姿态，终

33、归客户是上帝，虽然咱不信上帝，但也要给上帝足够的敬重不是。和客户沟通的时候尽量把内容说的明白的，终归这些上帝不肯定比你在这方面知道的东西多，所以为了保证他们都听懂你说的话尽量说的直白一些，或者举一些他们能听明白的例子。当他们听的懂你说的内容才能对你举荐的产品感爱好，不然只会觉得这东西太难还是换个简洁的好了。 微商演讲稿 篇16 1、充分利用互联网的各种工具!QQ，微博，陌陌，百度，58，天际论坛，豆瓣……每一样工具都有自己的独特优势，当大家伙选定任何一款工具的时候，都少不了三两天去仔细探讨它。熟知各项功能及条款，你会加来特别优质的客户，代理粉2、挚友圈晒的层次。分为

34、个人微商初期，个人微商火热期，瓶颈期，团队建设期，稳定群!假如不分，每个时期都按同一款模式去发圈……我信任不知多少万同行们已经深受其害!所以，针对详细时期的发圈，微商小伙伴们，肯定做一个具体规划。好的挚友圈，能让越来越多的现有活跃粉丝，转为你的精准粉丝，或客户，或代理!3、优质的产品养出来!这点属于商业本质，更适合微商渠道!产品好与不好，干脆影响到伙伴们的整个微商道路。在这里有一点，许多品牌都讲选产品肯定要看哪几点，我个人觉得，把握好三点就好。产品生产地，中间销售环节，销售的目标!产地不做说明了，中间环节：有没有培训指导，有没有其他扶持。目标客户又会不会因这款产品，

35、成为你的源客户，口碑客户，代理客户! 微商演讲稿 篇17 第一步：确定联系目标客户的最好方式弗朗西斯说，在利用某种社交网络带来销量之前，你必需了解你的客户群。只有当你的客户和潜在客户都在运用这种社交媒体的时候，它才是一种好的销售工具，否则，你只是在白白奢侈时间。但假如你清晰地知道，你的客户群体的确在运用微信、微博之类的社交工具，那么你须要确定哪种才是与他们取得联系和互动的最佳工具。从商业角度看，Facebook是提升消费品销售的最佳舞台之一。弗朗西斯说。假如善加运用，微信、微博也能达到这个效果。但同时我们要留意的是，随着Facebook指数计算方法的变更，没烧广告费的品牌一般不会有太多曝光度，

36、中国的社交网站也是这样。所以可以利用其他工具来协助你的推广战略以提高曝光量、进而提升销量。许多商家都通过这种战略取得了特别不错的效果。但是微商们留意啦!不要只发产品!你要学会跟大众进行互动，将你的产品用好玩的方式呈现出来，还要发布符合用户审美的图片和帖子。你要做的更多是倾听，而不是发布内容。倾听客户的问题，然后解决它。别把自己局限在微信这个平台里。除了在微信上发布产品信息，并说明这些产品可以解决的问题之外，你还可以参加到相关论坛的探讨帖中，这样可以帮助你更快地走向胜利。在人们有问题时，给他们送上解决方法，这样可以获得对你的产品和服务感爱好的潜在客户。所以，这一部分的阅历总结是：你须要找到行业相

37、关度和话题性都特别强的平台，然后参加其中。其次步：融入团体，塑造人性化角色首先从了解你准备入驻的社交平台起先，开通个人账户，与人们进行互动，了解这个群体的规则和客户期望。你不必把自己伪装成一个惊奇的人，因为你可以再塑造一个对客户群而言讨喜又可信的人物角色。就我自己而言，假如我在社交网站上看到你时觉得你是个奇葩，那么我不会想要和你做生意。假如你四处评论求人们去踩你的空间来增加空间访问量，我也完全不会理你。所以，不要滥用或错用社交媒体，肯定要给自己打造一个亲切、可信的形象。第三步：联系和可能成为你客户的人做挚友，关注他们的动态并与他们取得联系。怎样才能做到这一点呢?利用各种社交网络平台做调研，来找

38、寻那些谈论你所在的行业问题或运用了相关关键词的人。然后在他们的帖子下评论留言，转发他们的内容，回答他们的问题或共享他们发的东西。你的参加度增加了他们的帐号价值，然后他们自然就会反过来关注你。当你和他们取得联系后，请记住，别急着用产品举荐来轰炸他们。相反，你应当探讨他们的资料、了解他们并发觉他们的需求。当你已经打算好干脆联系某位潜在客户了，请在私底下静静进行。你可以给他们打一通经过充分打算的电话，也可以选择给他们发私信或电子邮件，因为通过私信或电邮，你可以具体说明你通过社交网络对他们的了解和互动这样让你看起来更像是可以帮他们解决特定难题的挚友，而非急功近利的销售人员。第四步：培育感情做微商要懂的

39、最重要一点是，与老客户培育感情远比发展潜在客户重要得多，因为好的客户关系会带来潜在客户。信任你有许多客户都是熟客带来的。人们会共享许多东西，只要你专心倾听他们在说什么，就能参加到他们有意义的对话中去。一旦你和客户培育起了感情，你就可以起先跟他们介绍你的产品或服务了，重点说明你的产品或服务会帮他们解决哪些问题。也就是说，给他们一个买东西的理由。 微商演讲稿 篇18 1.目标不明确在做任何营销，都会有营销目的，你是要卖服装还是卖护肤品。你是要做零售还是要做批发。许多微商挚友没有一个精确的目的。人家发广告，你就发广告;人家开个微店，你也去开个微店;人家海量加粉，你也去海量加粉。建议：先找到自己的定位

40、。自己要干什么?依据自己的特点，分析你会吸引到什么的粉丝，她们的需求又是什么，再去探讨应当卖什么东西，再去想应当怎么卖。假如你实在不知道定位怎么定位，可以进入平台，寻求导师帮助。2.昵称签名胡乱弄昵称和签名是最简单让人记住你的。许多微商会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些一塌糊涂的名字。不仅让人记不住，还简单让人反感。签名也是一样，什么广招代理啊啥的。许多人一下子看了就把你删除了，一想就胆怯你刷屏做广告。建议：昵称的原则就是你是谁+你做什么例如黑泥鳅的膜法。昵称建议不要常常换;签名不仅要告知人家你是干嘛的，还要让人家知道关注了你有什么好处。比如我卖面膜不刷屏，每天都有试用装，看看你有没有

41、份。3.疯狂加粉，不求质量微商最忧愁的就是没有挚友，挚友很少。于是许多微商求快，找了各种点赞公司，互推公司等给你爆机。当然我做过一些比较靠谱的爆机推广，也带来了不错的收益。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉，假如不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。建议：不要急于求成，一天十几个十几个来加，这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人，那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础，假如没有这些，你做什么都没有用的。4.忽视反馈微信营销的最大特点，就是互动，假如没有互动，就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片，发广告。不断告知别人你的面膜很好。不断告知人家你卖得很好。你却不知道，看看

42、你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的挚友圈，也不去看看别人的心情。人家评论你了，你也不知道回复人家，和人家打得火热。建议：多发一些能引起别人评论的内容。别人一旦评论就和别人聊起来了。聊感情聊事业聊人生。粉丝感爱好什么就聊什么。聊着聊着你们就熟识了。熟识了就不再是生疏人。你再卖东西给他，他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候，肯定要去评论人家，要猜猜看他在干嘛，你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得劝慰她。有一些内容，不痛不痒，你不知道怎么评论，那就多点赞。人家发挚友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了，让他知道一下。互动的内容，课程中已经讲过许多了。没有听

43、到过的学员，可以报名参与一下。5.要么不更新，一更新就刷屏微信内容人们在阅读的时候都是碎片时间。挚友圈刷新的速度是特别快的，假如不能刚好更新信息，会渐渐被用户遗忘。许多微商学员常常就会要么一两天都不更新。一更新么就是一下子两三条，干脆刷屏。建议：每天都要更新内容，而且要留意自己的节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是两百人左右。你要是半小时就更新一次的话，在人家的挚友圈里面你就连着刷屏了。一般三小时左右更新一次。留意自己的规律。早上6点要更新一次，起床第一件事情看挚友圈，这时候你肯定要出现在她的挚友圈里面。6.群发鸡汤早上一起来，我就会受到各种心灵鸡汤。敬爱的，我不是你的学生，请不要那么语重心长教化我了吗?道理我已经听得不能再多了。许多微商感觉，肯定要问候一下自己的挚友才行。我不知道你们是哪里学来的技巧。我现在一早上能收到几百条鸡汤。许多内容都是重复的。假如遇上强迫症的话，还得一条一条点掉。你说我该不该恨你们。换了别人不会不会拉黑你?建议：停止发鸡汤。假如你真的想问候他们，或者和他们进行闲聊。你可以发这样的话好久不联系，最近怎么样?