房地产个人年终工作总结2023年.docx

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1、房地产个人年终工作总结2023年 房地产个人年终工作总结2023年 篇1 硕果累累的20_年已悄然过去，充溢希望的20_年已经来临。不知不觉中，我被支配到_区的分支机构已经快一年了，回顾一年的全部工作令人欣慰，在和部门领导的关怀下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素养和各方面实力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺当进行。在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。这一年中，在取得肯定的成果同时，也发觉自身不足之处。现将20_年的工作总结如下：一、_农用地评估在分到_后的六月份中，我参加的第一个大项目就是武湖农用地项

2、目评估。在这个项目中我的实力得到了很大提高，从起先根本不懂农用地价格特性，到查询熟识农业生产的每年常常性费用等指标，最终能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中，我发觉我要学习的东西特别多，尤其是特别用地评估的相关理论学问。在学习过程中，不断地使理论学问和实践相结合，提高自己的业务水平。_农用地评估项目是我参与的第一个特别用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点缺憾，终归我要学习的东西还有许多。二、_工业用地评估项目七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地运用权价格评估项目。做这个项目不仅熬炼个人业务实力，更多

3、的是沟通实力。假如未能到达客户预期的结果，会出现悲观心情。这时候就须要在项目进行过程中，多次与托付方沟通、协商，讲解其中的技术路途，使对方能理解并能坦然接受，达到“双赢”效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，因为会出现思维混乱的状况，数次之后就学会了先把该讲解并描述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上，避开再次类似尴尬对话情形出现。最终项目还是顺当地完成，这让我感到特别欣慰，同时也给了我极大的信念。在以后做项目过程中，不管遇到多大的困难，我信任都能克服。三、_土地转让评估项目九月份出现一个类似_区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。托付方为了少交契税，自然会

4、百般要求，自从有了上次的阅历后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公允是我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还须要很大的决心和毅力。终归“糖衣炮弹”是很能歼灭人意志的，重要的是能坚持好自己，力争做到“做事讲规则、做人讲原则!”四、_装修补偿价格评估项目20_年参与过_房屋拆迁补偿价格评估项目，对拆迁项目的推动速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份，_分支机构承接_42户房屋装修补偿价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热忱深深感染了我，让自己在思想上

5、严格的要求自己，工作勤勤恳恳、任劳任怨。五、_土地变更登记评估项目在12月份末，顺当完成该公司土地运用权变更登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有细致看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮助。让自己明白，做事细致不仅不会磨工或奢侈时间，反倒能让事情变得更加简洁，效率也会大大提高。六、_挂牌出让土地评估项目20_年12月31日，与托付方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺当完成。其中涉及到的困难问题让自己感觉事情本没有难易性，重要是看自己如何来奇妙处理了!引申到这个项目，本应

6、是由土地相关主管部门托付的，便在此过程中也警示自己要学会如何敏捷地去处理工作流程的正确性和合理性。七、工作中存在的不足在这一年中，我也发觉了自身一些的不足之处：第一、沟通实力有待进一步加强。其次、评估相关的理论学问须要进一步学习。第三、敏捷处理事情的实力须要更进一步的加强。以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不断加强和改正，不断的提高自己的业务实力，为公司做出更大的贡献。 房地产个人年终工作总结2023年 篇2 过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一

7、、20_年度工作完成状况今年以来，根据王总工作部署和任务指示，依据城镇土地估价规程(GB/T18508-20_)、城镇土地分等定级规程(GB/T18507-20_)、城镇地籍调查规程(TDT1001-20_)、土地利用现状分类(GB/T21010-20_)开展相关评估工作，内容涉及招拍挂土地备案，企业、个人房地产抵押，丹投土地收储，化治办土地整治、粮食局资产处置等方面。(一)招拍挂土地备案。依据招标拍卖挂牌出让国有建设用地运用权规定，本年度共完成招拍挂土地评估报告25份，其中备案报告10份(包括商业用地4份，商业、住宅用地3份，工业用地3份)。(二)企业、个人房地产抵押。依据中华人民共和国城市

8、房地产管理法、中华人民共和国物权法等相关法律、法规，本年度共完成企业、个人房地产抵押评估报告73份，其中企业抵押类报告52份(包括土地30份，房产22份)，个人抵押类报告21份(包括土地9份，房产12份)。(三)丹投土地收储。依据关于印发<丹阳市城区工业企业退城进园(区)暂行方法>的通知，本年度共完成土地收储类报告31份，其中工业6份，商业25份。(四)化治办土地整治。依据关于印发<关于第三轮化工行业专项整治期间对关闭、转产、搬迁化工生产企业实行嘉奖补偿的看法>的通知，本年度共完成化工整治类土地报告32份，其中工业17份，商业_份。(五)粮食局资产处置。本年度共完成资产

9、处置类报告1份，用途为工业，运用权类型为国有出让，托付方为丹阳市粮食购销总公司。二、20_年度工作方式方法(一)重点问题亲密关注，难点问题刚好探讨。20_年下半年，招拍挂土地评估报告须要备案，因之前对这一板块未有涉及，在做土地技术报告出现不知如何选择合适案例、如何修改总公司批注等难点。坚持“不达目的，绝不罢休”的思想，充分利用业余工作时间与公司同事协商案例选择可比性并反复斟酌报告批注，做到最快、最先完成国土局下达的招拍挂土地报告备案任务。(二)实行“三检制”，直线降低报告错误率。一份评估报告出错，干脆对托付方或运用方造成时间、利益损失，间接影响公司资质信誉。为了解决这一问题，实行“看第一遍，杜

10、绝技术错误;看其次遍，解决表述不当;看第三边，深挖符号格式”的“三检制”，有效提高报告正确率。三、20_年度工作中存在的问题及解决方法(一)锱铢必较，因小失大。房地产评估报告旨在为托付方做出决策供应实质性的价格参考，但在写技术报告时却不知刚好变通，造成报告完成时间比降低，如：(苏)苏地行DY(20_)土估字第025号中关于在运用评估方法的问题，总公司技术人员明确提出不行采纳基准地价系数修正法，但我为了削减麻烦，却极力证明可以运用该方法，而因此拖延了报告完成时间，增加了后期工作压力。以后工作中，将接着学习并敏捷运用评估方法，提高写报告效率，削减写报告时间。(二)林林总总，不一而足。20_年10月

11、底，总公司年度业务培训撞上了土地估价师年度学习。公司人手极度紧缺，但业务量却只增不减，此时须要处理好招拍挂报告、化工整治报告、银行抵押报告之间的先后关系。因没很好区分主次，工作不一而足。以后工作中，将区分工作轻重，做到工作任务条理清楚，事半工倍。四、20_年度工作思路在学习上，将接着学习评估业务学问，力争通过土地估价师实务考试和房地产估价师考试。在工作上，20_年工作不足之处将立即改正，一丝不苟完成评估报告，敏而好学解决工作难题。在生活上，与同事打成一片，在不降低工作质量的同时也能尽情享受生活乐趣，体验五味人生。五、公司寄语字里行间透露的是小朱对公司将来的希望和对工作的热忱，希望王总秉承绿色生

12、活的原则，少抽烟、少喝酒的同时对小朱20_年度工作不足之处提出指导，并赐予实质性确定和激励。小朱会不遗余力的为公司的将来发展使出实实在在的一份薄力。 房地产个人年终工作总结2023年 篇3 20xx年已经过去，在过去的一年里，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。xx市房地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的四周，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的主动努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍旧取得了可喜可贺的成果。现将过去一年的工作作如下总结：在过去的一年里，以

13、极高的消化速度和消化率顺当占据xx市场。上半年，三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到99%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。6月份，四期项目楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、9#楼已顺当于20xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。元旦开盘销售场面异样火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在xx市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月

14、份，我们荣获中国房地产业协会评比的“20xx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司等主要领导也分别获得了等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“20xx年度中国房地产最佳操盘手”称号。五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，胜利引进了这样的大型商家，华润万家的进入，将成为xx地区的其次家大型综合超市，也将会大大的提升了xx社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热忱和团结务实、敬

15、业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，保质保量完成公司下达的任务。20xx年的成果即将成为历史，新

16、的一年已经起先，对于我们xx房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，干脆关系到我们在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：(一)是人员流淌性过高，专业人才聘请困难。去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高，必定导致一些列的问题出现：一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本;另一方

17、面让内部业务流程等不能有效的持续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由，刚好实行有效的方法，努力提高内部员工的归属感和凝合力，体现更多的关怀，让员工感受到家的暖和，削减员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。由于保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。在平安防范方面例如装修管理和出入限制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍须要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手，努力建立更完善的平安综

18、合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区平安无问题。(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。目前，物业公司在顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满足度不高，不断的有不满心情出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满足”，“业主至上，服务第一”等服务理念动身，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教化培训，在实际工作寻求突破。

19、(四)是创收实力进一步提高。去年物业虽然现在推出了一些特性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度主动探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收实力。其次、公司内部管理方面(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺当开展。(二)是加强团队建设，努力提高员工素养。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在主动转变工作作风方面下功夫

20、，对全体员工适时支配员工学习，供应沟通平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素养，协作总公司的发展须要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展供应优秀的人才资源保证。第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作安排。主动加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，实行分段限制，责任到人的方法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的主动性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;主动与施工单位沟

21、通，了解施工单位的难处，刚好解除工作中的困难，推动项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。在新的一年里，光荣和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，激昂精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的绚丽与辉煌!我信任，在全体员工同心同德，同心协力，肯定能完成好公司的各项任务，我们有信念在新的一年里再创新的成果，为公司的发展壮大做出更大的贡献。 房地产个人年终工作总结2023年 篇4 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求，

22、我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我相识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素养和技术水平，以适应新的形势须要。一、岗位职责我于20_年3月进入公司以来，在公司技术部工作。在公司领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地认知，也从公司领导和其他同事身上学到了许多新的学问。刚进入公司的时间里，我进入了芹洋村拆迁评估项目，学习了整体项目的业务流程。参加现场勘测与资料的收集、及照片处理等工作。在公司领导正确的指导和各位同事亲密协作下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参加和同事各项任务的交

23、接与整合。在公司的这段时间，经过上半年的工作磨练，本人在项目现场的处理实力已经有肯定程度的提高，但对于项目整体的把握度还是有所不足，与托付方的项目负责人沟通不够。在李总助的监督指导下，各方面都有所提高，也学到了许多在课本上学不到的学问。二、工作中的不足第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟识又生疏的行业，许多工作的完成都是领导支配的合理，我得以顺当完成，自己对工作的思索实力还不够。其次，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是非常到位，以至于有些细小的问题不能当天刚好的处理完成。第三，自己的专业学问及理论水平还有许多的不足导致有些技术上的问题不能刚好的识别和改正。 房地产个人年终工作总

24、结2023年 篇5 在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己须要学习的地方，完善自己的销售水平。经验了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，完全的销售过程都起先熟识了。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期

25、工作，有于后期的销售工作，便利绽开。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

26、第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产个人年终工作总结2023年 篇6 不知不觉，在

27、-工作已经一年有余，在这期间，工作量不大，要学的却许多，也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。第一次接触房地产，有太多对-地产的-世家这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购买的信念。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻探讨过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。谛视检查自身存在的问题，我认为主要是销售

28、技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关;在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售实力，以期许能为公司带来更高的效益。在这一年中，虽然我没有许多业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的实力!一、个人素养1、不做作，以诚相待，客户辨

29、别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。2、了解客户需求，第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。3、举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，他们就会将宠爱传递。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。6、要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人须要加强的地方。我想作为-地产的置业顾问，不仅要精通卖

30、房业务，对周边的一些学问也必需了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉-地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。二、业务实力1、对公司和产品肯定要很熟识。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。2、对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3、业务技巧。许多客户都喜

31、爱跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决许多问题，客户也情愿把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，一切从客户的需求动身，在探望中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。三、工作安排我深知个人的发展离不开企业的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这充溢希望的企业里，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，接着学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司创建利润! 房地产个人年终工作总结2023年 篇7 时间荏苒，我于20_年6月毕业，2

32、0_年4月起先在_地产公司工作至今。到20_年1月工作差不多一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的学问理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的学问有了进一步的相识。工作以来，在领导的培育和教育下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：一、学习方面：自参与工作以来，我始终严格要求自己，仔细对待工作，并努力提高自身实力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有许多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中赐予恳切的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来

33、说具有很好的学习和指导作用。由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力气的务实。通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何运用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的限制重点和简单忽视的事项，比如护坡桩施工过程中着重注意桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求;喷面厚度有没有达标，拌料协作比符不符合设计强度要求

34、;腰梁安装留意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打 到设计要求深度;基础桩如何限制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐藏工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中须要严格把关的几个原则和指标。通过学习和实际操作让我相识到自身实力的不足，不管是专业学问方面还是个人技能及软件操作实力都存在严峻的不足，须要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。二、沟通方面：由于之前始终处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有相识到沟通的不足和宏大，但是通过最近一年的工作让我相识到沟通在实际工作中和社会沟通中具有特别大的重要性，同时也相识到自己在沟通方面存在的严峻

35、不足，许多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误会。说话沟通方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所须要实行的不同说话沟通方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语熬炼和实际沟通来提高自己的沟通实力。三、工作方面：不管是日常生活中还是工作中，人们须要相互帮助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的刚好赐予了工作上的理解和帮助，从而使我顺当完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎看法，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴

36、的习惯。但依旧觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思索，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作须要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最终都不能够美丽刚好的完成任务。延误了工作执行和完成的时机。在接下来的工作过程中须要静下心来细致仔细的分析哪项工作须要刚好落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚起先首先保证质量其次再追求效率，渐渐一步步的把自己打造成办事镇静冷静、细致仔细、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上，而不是建立在充分精彩地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观

37、新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工至少要做到的事，而他恒久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是须要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。 房地产个人年终工作总结2023年 篇8 20_年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目尚城街区做置业顾问。特别感谢公司领导给我的这个机会!因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟识了项目学问和工作流程，快

38、速进入了工作角色。特别感谢他们给我的帮助和指导!他们让我相识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20_年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最终仅成交了一套。一、工作中存在的问题分析如下：1、首次与房地产工作密切接触，作为新人实践阅历不足。2、在引导客户方面有所欠缺;3、工作主动意识需进一步加强，特殊是在回访客户方面总存在肯定心里障碍所以

39、不够主动主动;4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的精确性打了折扣。二、新的一年工作安排及目标：1、明年公司的任务是4。5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧;努力创建出合适自己的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自信念;4、加强业务实力及沟通实力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好打算;20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20_年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让

40、人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过信任只要我们全体员工一样努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，信任我们肯定能够做好20_年的工作。走过“动荡”的20_年，迎来“辉煌”的20_年。在将来的岁月里，愿我们与胜利有约，与欢乐有约。 房地产个人年终工作总结2023年 篇9 大家好!在这个阳光明媚的好日子，我们即将告辞20-年，迎来20-年。过去的一年我们有进步也有不足，现在请允许我在这做简洁的年终总结。-年，是继-年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委看

41、法等)，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变化、市场动荡担心的200-年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排。一、-年主要工作状况：(一)经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。(二)项目推动方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规

42、划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己起先售楼部施工。但比照年初工作安排，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间;三是在项目产

43、品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确，200-年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基矗.(三)企业

44、管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案，并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届

45、房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。(四)存在的主要问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动

46、集团公司的全面工作。二、20-年工作安排20-年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售起先回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。200-年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清晰相识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。