白酒年度总结范文3篇.docx

《白酒年度总结范文3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白酒年度总结范文3篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、白酒年度总结范文3篇年终总结,既要对一年来的工作进行检阅,又要为下一年的工作积蓄好前进的力气。本文是第一范文网小编为大家整理的白酒年度总结范文，仅供参考。 白酒年度总结范文篇一： xx年，我们工作辛勤的付出了，同时也收获了工作的欢乐。面对即将远去的xx年，我对自己的工作做了总结，在失败中找寻缘由，在胜利中吸取阅历，督促自己在今后的工作中不断前进和成长起来，成为一名独当一面的管理者，更是一名精干的销售精英，为公司创建更大的价值，将成为我今后工作的目标和追求。现将xx年的主要工作总结如下：一、提高自己的产品学问和营销水平：xx年6月底，进入公司以来，我不断学习最新的产品学问和公司新的营销理念，从各

2、个方面熟识工作流程和提高管理水平。自我担当剑南春主管以来，从团队建设和市场支持等方面，公司各部门都倾注了大量的心血，我深表感谢，感谢之余，我想的更多的是如何把我的工作做好。总结得失：剑南春市场较混乱，影响了市场的销量。此次公司与厂家的协商，出台的新政策对市场的净化起到了举足轻重的作用，对我们今后的工作很有帮助。但是，剑南春市场中个别客户仍有串货现象，这就提示我们要时刻关注和管理维护好xx市场的客户，精耕细作打好xx市场的基础，为xx年的珍藏剑的市场拓展做好打算。二、开发客户及客情维护：我时常这样要求自己，工作要脚踏实地，一步一个脚印。在实际工作中我也是这样做的，老城区市场是我的老依据地，在工作

3、前期管理和维护老客户，重新建立良好的合作关系，扎稳脚跟稳步发展，从而将这种精神扩展到整个xx市场，充分发挥传统的优良作风和扎实业务基础，在管理岗位更上一层楼。同时，在开发新客户的同时，我也学会了结识新客户，不忘老客户，定期维护客情。总结得失：由于市区各个区域的客户状况不同，所以，市场状况也有所改变，在市场的实际操作过程中，未免过于着急和考虑不周。所以，在以后的工作中，多想多做在实践中总结阅历，让我的工作更加细致化和周到化，是客户更加满足和认可服务。三、团队协作与成长：剑南春团队是在原出名酒组的基础上单独划分，每个业务员的基础都很好，工作也很踏实，使我信念百倍。前期工作中，我随业务员一块了解各个

4、区域的市场状况，逐步熟识客户状况。在中秋节的订货会期间，剑南春也推出了相应的市场活动，市场客户反应主动踊跃，销量大增，整体市场客户反映良好。这些成果与每一个业务员的相互协作是分不开的，充分体现了团队的力气。也因此，我深感团队建设的重要性和团队的强大力气，因此我要以身作则，立身于团队中，并为团队的发展壮大贡献自己的热忱和力气。总结得失：工作前期，对团队人员状况不太熟识，管理工作阅历不长，所以在实际的管理中，时常出现了焦虑的心情，有时候对同事造成了不太好的感觉，有可能会影响到当天的工作。事后，我深感自责，并刚好向同事致歉，并得到谅解，时刻提示自己杜绝心情化的管理工作。更深的领导的科学指导，市场状况

5、渐渐好转，在团队建设和营销策略方面都有了很深的发展和提高。所以，我深信团队的重要性和优秀团队管理的重要性。四、总结， 展望通过对xx年的工作总结，我深感自己许多地方须要学习和提高。跟随公司各层领导的步伐，虚心听取领导看法及建议，主动学习公司的新产品和新学问，主动参与工作组织的各项培训，逐步提高自己的产品学问和营销技巧。热心帮助同事，诚意结交客户，与同事和谐相处，与客户实时沟通沟通，建立一个和谐共荣的销售环境。展望xx年我希望在以下几个方面有更大的发展：1. 剑南春产品的品牌战略推陈出新，在xx市场宣扬和扩大方面更上一层楼，为珍藏剑的市场发展奠定坚实的基础。2. 剑南春的团队建设，建立一支优秀的

6、营销团队，提高团队的整体素养和营销水平，打造一支白酒行业名酒的销售劲旅。3. 自我提高，与时俱进，与公司共命运。每天不断的学习，获得最新的信息和学问，提高自己的业务水平和管理水平。居安思危，时刻关注公司的利益和发展，与公司同命运共呼吸，把自己当做公司的主子翁，甘愿为公司的发展壮大奉献自己的激情和活力。总结xx年，展望xx年。希望公司的业务不断发展壮大，品牌不断增加，产品销量纪录不断刷新，市场地位和影响力渐渐壮大。领导和同事们和谐相处，工作业绩更上一层楼。期盼美妙的xx年，我愿与公司同发展，共成长。 白酒年度总结范文篇二： 加入湖北枝江酒业一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整

7、了销售方式及销售学问的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就肯定不会有希望，胜利是给有打算的人。在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法仔细地完成了自己所担当的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下：销售心得：1、不要轻易反对客户，先倾听客户的需求，就算有看法与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定看法，学会赞美客户。2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。4、知己知彼，扬

8、长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品特别熟识了解，了解自己的产品优点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽视，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。5、勤奋与自信，与客户沟通时声音要宏亮，留意语气、语速，想客户之所想，急客户之所急。6、应变实力要强，反映要灵敏，为了爱好做事。7、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。、留意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。9、心态平衡，不要急于求成，熟语说：心如波澜，而如湖水。10、认客户先痛后痒。11、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。12、学会进退战略。工作总结一、仔细学

9、习，努力提高。我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代改变而改变，要适应工作须要唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地努力工作。作为一名白酒销售员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题，仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在的问题主要是：1、针对客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于实力有限，对一些事情的处

10、理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。回首，展望!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升! 白酒年度总结范文篇三： 加入百年糊涂公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的， 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法仔细地完成了自己所担当的各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和20xx年安排如下:一、 销售指标完成状况1、1月份：主要是执行与跟踪xx年元旦春节的活动状况。申请门店都是按安排完成

11、。2、2月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并刚好对还有高库存的门店刚好处理，对缺货的门店刚好跟进订货，陈设位置不好的门店在最快的时间内处理好。并把元旦春节活动的费用派下去。3、3月份：完成金额10.5万。完成率113%。(1)天和 产品低度都做特价，共5个条码，活动时间(3月10日至4月10日)。(2)嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间(3月15日至4月15日)。(3)华生低度特价，活动时间(3月10日至4月10日)。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。清明单门店活动执行大朗嘉荣、寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。 4、4月份：完成金额11.5万。完成率1

12、20%。嘉荣系统，共四个条码特价。免费堆头陈设门店有：大朗天和、常平乐购、横沥华润。更好的促进产品销售，清明节申请门店活动：沙田SPAR端架陈设、大朗嘉荣端架陈设。5、5月份：完成金额11.6万。完成率120%。本月的表现有免费端架陈设：沙田SPAR. 免费展架超值装陈设：三屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎门华生、塘厦东港城嘉荣. 更好的刺激销售，库存较大门店赠品捆绑，有厚街三扽华润、厚街华润、樟木头天和、大朗嘉荣、塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端架陈设、展架投入以及赠品捆绑，促进了产品的销售.6、6月份：完成金额13.8万。完成率110%。本月的表现，(1)天和系统我负责门店，和主管沟通

13、协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。(2)嘉荣系统俩个超值装有特价让利。(3)免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财宝嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR。(4)本月超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设，蛤地SPAR展架陈设,石碣崇换SPAR展架陈设,石碣天和展架陈设。7、7月份：完成金额13.4万。完成率144%。(1)天和系统单门店特价：超值装33%vol 7.9/9.5。特价时间：-07-01到-07-31。(2)门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财宝嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR、麻涌嘉荣SPAR展架陈设。以上银世纪凹凸都陈设在黄金

14、位置，凹凸度至少各保留三个陈设面。8、8月份：完成金额14.4万。完成率124%。(1)天和系统单门店长期都有特价：凹凸超值装特价时间：-07-31到-08-25。2)凹凸银世纪特价时间：-08-25到-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。(2)嘉荣系统：1，凹凸超值装活动时间(8月25日至10月10日) 2，凹凸银世纪特价时间：-08-25到-10-01。(3)门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财宝嘉荣SPAR、石碣光大华润、中堂嘉荣SPAR、麻涌嘉荣SPAR展架陈设。麻涌嘉荣SPAR、石碣天和、蛤地SPAR有堆头陈设。9、9月份：完成金额40.3万。完成率

15、76%。天和系统共8个条码有特价。特价和门店主管沟通，门店单店特价让利。本月表现(1) 免费堆头陈设：麻涌SPAR、蛤地SPAR端架。(2) 超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设，蛤地SPAR展架陈设,石碣崇换SPAR展架陈设,石碣天和展架陈设，以上都门店长期有展架陈设。(3)免费特陈： 1，新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣SPAR、石碣财宝嘉荣SPAR、麻涌嘉荣、蛤地SPAR个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪凹凸都陈设在黄金位置，至少保留三个陈设面。2，石碣崇换嘉荣银世纪共9个面、东协华润银世纪凹凸各共8个面，望牛墩嘉荣凹凸银世纪共12的面，以上陈设是在白酒中陈设最好的。10、

16、10月份：完成金额27.6万。完成率120%。本月表现，(1)天和系统和嘉荣系统均有特价。随着天气的转冷与元旦节日的将近，白酒市场的整体销量有了明显的回升，针对门店销量较好的门店申请做活动，共7家，石碣崇换嘉荣有N堆陈设、石碣天和有堆头陈设、石碣华润有端架陈设、银丰嘉荣有端架陈设、望牛墩嘉荣有端架陈设、中堂华润有端架陈设、中堂嘉荣有堆头陈设。(2)免费堆头陈设：麻涌SPAR有银世纪堆、超值装堆、蛤地SPAR银世纪端架。(3)超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设，蛤地SPAR展架陈设,石碣崇换SPAR展架陈设,石碣天和展架陈设，火炼树华生展架陈设，以上都门店长期有展架陈设。(4)崇换嘉荣、石

17、碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂华润、麻涌嘉荣、蛤地嘉荣、银丰嘉荣、个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪凹凸都陈设在黄金位置，凹凸共有8-12个陈设面，同时以上门店银世纪在酒区陈设是最好的。11、11月份：完成金额29.9万。完成率177%。本月表现，(1)嘉荣、天和系统均有特价。(2)随着天气的转冷，白酒市场的整体销量有明显的上升，肯定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石碣崇换嘉荣有N堆陈设、石碣天和有堆头陈设、石碣华润有端架陈设、银丰嘉荣有端架陈设、望牛墩嘉荣有端架陈设、中堂华润有端架陈设、中堂嘉荣有堆头陈设共七家。(3)免费堆头/端架陈设方面：麻涌SPAR有银世纪堆、超值装堆、银丰嘉

18、荣有低银堆头陈设、蛤地SPAR银世纪端架。(4)超值装展架陈设：麻涌嘉荣SPAR展架陈设，蛤地SPAR展架陈设,石碣崇换SPAR展架陈设,石碣天和展架陈设，火炼树华生展架陈设，银丰嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、石碣华润以上都门店长期有展架陈设，共9家门店12、12月中前：完成金额30.3万。完成率121%。(1)天和系统超值装、银世纪有特价让利。(2)11月份活动后免费持续门店，石碣崇换嘉荣有N堆陈设、石碣天和有堆头陈设、石碣华润有端架陈设、望牛墩嘉荣有端架陈设、中堂华润有端架陈设、中堂嘉荣共6加免费持续。(3)长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈设、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈设、新基嘉荣银世

19、纪堆头陈设。(4)宏图嘉荣月中有超值装展架投入。但今年门店超值装展架投入覆盖率较高，超值装销量同比有明显的提高、销量特别志向。二、 市场建设1、xx年个人总销量共203.3万。完成率123%。2、重点线路打造共俩条。(1)望牛墩嘉荣中堂华润中堂嘉荣中堂万和麻涌嘉荣。(2)石碣崇换嘉荣石碣东协华润石碣财宝嘉荣石碣天和。 以上俩条路途品项在门店白酒区正常货架陈设是最好，陈设面是最多，个别门店长期有加高层、堆头等特陈，同时超值装展架门店覆盖率达78%。3、特陈门店(1)石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈设是最好

20、。(2)长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。(3)11份活动结束免费持续特陈门店有崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、中堂华润共6家。(4)长期有展架投入门店有银丰嘉荣、宏图嘉荣、火炼树华生、蛤地嘉荣、崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、麻涌嘉荣共10家。三、品牌宣扬、推广为了提高消费者对百年糊涂酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，品牌宣扬，在门店中运用物料，以及门店里外广告宣扬。推广方面，品项特价让利，赠品的捆绑从而刺激本品的销售。四、工作中的不足及须要改进的地方通过这段时间以来，自己参加的各项工作状况，我

21、相识到团队的力气和自我的不足。我想要变更自己身上一些局限我自己呈现的因素，变更原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中达到最佳的状态。有时候我在静默的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经验中都是没有的，都是在工作中自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：(一)沟通不够作为销售人员，最基本就是沟通。人和人交往，最大是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细去想过。在经验了这些以

22、后，才发觉同事的的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就须要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较干脆，不太会引客入境。我想这与我从事这个职业经验太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的实力。(二)工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们须要相互帮助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过这一年以来，自己合作的同事，他们

23、都很热心的刚好赐予了工作上的理解和帮助，从而使我顺当完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎看法，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上，而不是建立充分地精彩完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工至少要做到的事，而他恒久不行能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是须要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身

24、在工作中存在的问题和须要改进之处，在日后的工作，也希望各级领导和全部同事其能够帮助我一同发觉问题、解决问题。五、须要改进的地方20xx年即将远去，面对xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈须要改进的地方。1. 团队成员的改进;加强检查力度，检查终端的形象布置(陈设摆放，价格标签粘贴等)，要求做到无遗漏探望。2. 经销商的开发和维护;3. 集中优势资源聚焦样板场的改进;对销售始终以来比较好的门店，多多维护多多探望。打造终端标杆品牌形象。4. 品牌形象塑造的改进。由于本人还很年轻，在工作阅历上尚且不足，在工作中难免存 在一些不足之处。在此真恳切请领导及各位

25、同事在日后的工作中能够赐予帮助指导，指责训诲。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做的更好。加油加油!六、下半年工作安排缺乏营销与管理团队的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力以及管理实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向挑战目标350万奋斗。1、仔细学习，努力提高。其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场

26、上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、脚踏实地努力工作。作为一名白酒销售员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有肯定的承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题，仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。3、做好市场竞品调研工作对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，

27、以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。回首，展望! 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海;实力创建价值，激情成就将来，在中，在公司领导英明决策下，我们团队必需迎难而上，为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为顾客，为体现自己的职业价值披荆斩棘、奋力拼搏!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!