网络营销方案策划书范文_线上营销推广策划方案范本.docx
《网络营销方案策划书范文_线上营销推广策划方案范本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销方案策划书范文_线上营销推广策划方案范本.docx(29页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、网络营销方案策划书范文_线上营销推广策划方案范本网络营销具有巨大发展潜力,企业和消费者对其寄予厚望的缘由在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。下面是第一范文网小编为大家整理的网络营销方案策划书范文,欢迎大家阅读。 网络营销方案策划书范文:htc手机网络营销方案策划书 一、前言在当今世界快速的发展中,为了便利大家随时随地更好更快的沟通,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合
2、了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣扬手机,这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟识,了解,宠爱的品牌成为我们的目标。二、企业概况htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,htc在全球知名通讯大厂背后静默努力,让这些知名
3、大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家,以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从20xx年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名,并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc在大陆创办了闻名的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机著称,绝大部分运用微软的mobile系统。在谷歌宣布
4、将推出自己的操作系统后,htc抓住机会和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手机,一举成名。成为世界上智能手机新星。三、网络营销环境分析(一)产品分析手机自诞生以来,经验了几次升级浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,其次次是20xx-20xx年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。htc作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,
5、他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月,htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2,运用了1ghz的cpu和电容触控屏幕,将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年,其市场份额已经达到7%,android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中,至少有一半是htc生产的。20xx
6、年,htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采纳了htcsense界面,与android系统搭配运用,给消费者几近完备的运用体验。(二)行业竞争状况分析20xx第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,同比增长4、2%,环比增长3、2%。厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)40150730433009q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3出货量(万部)10150950415008q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%同比增幅6、6%35、7%7、1%
7、14、7%0。0%-23、5%4、2%(数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应)由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大,20xx年第三季度的份额照旧为37、9%,比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim,rim公司接着凭借黑莓新机增长了其市场份额,从20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%,战胜iphone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其20xx年第三季度依旧出货940万部,份额达到17、1%,联手中国联通,苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。htc在20xx年第三季度的份
8、额增长率14、7%,市场份额占到了5、6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成果已经难能珍贵。而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展,htc也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购买行为分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构
9、的预料,20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,消遣,嬉戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的特性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得胜利。(五)swot分析swot分析中,优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对htc的可能影响上。通过swot分析,可以帮
10、助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 网络营销方案策划书范文:茶叶行业网络营销方案策划书 网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一种生活时尚,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介找寻目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地
11、域性缺陷。目标与理念。经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->中端走时尚->低端走健康基础工作实施1)网站建设:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。5联
12、合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等,开通多渠道的支付方式,便利网友支付。7建立多方面的问答询问帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源8产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候物美价廉都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大
13、,阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引更多的茶友加入,在论坛方面,诸如由某员工负责发表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不肯定是与茶相关的文章,详细看群的性质,也可能与群介绍无关,另外嬉戏公会,玩家众多,消费实力也高,比如信仙茶业在九维武林英雄嬉戏,加了许多公会,有公会成员要买茶叶者,干脆购买或者介绍来的,信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩嬉戏也能赚钱。4、网站群:信仙现在还保持有四五十个
14、茶叶相关网站,这些网站有的用来做竞价,但更多的是用来增加搜寻度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻须要,往往有访问者搜寻到不同网站,表面上看似不同联系人,但事实上却有很大可能是相同的供应商,即信仙网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业学问期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,信仙共建立了几十个茶友联络站,虽然有许多联络站并非信仙所创建,但至少也有相识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活
15、动,信仙均能第一时间知道,并供应茶叶供沟通,这样带来的订单是最牢靠的。7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜寻引擎,伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新。8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接,所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告知你全部相识的挚友,也可以在自己的qq上留下地址,通过口碑的力气宣扬。10、到肯定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在首页里举荐,知名度又会增加很多。11、学会抓住一切机会宣扬,可以看看别人求购的东西,假如正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次,保证你能收到
16、良好的效果。12发布网络创意广告;网络销售常用方法1、起好宣扬口号,尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣扬语句。2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言,多发好文章,让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了),同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺,应保证足够的上网时间,刚好回答买家对你商品的提问3、随时增加新货,让人有的看,不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的,这一招特别灵,能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片,手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后,在photoshop里简洁处理一下,比如适当增加对比度,调整亮度。大
17、小限制在80k以内,图片尽可能大,让买家能看清晰细微环节。6、对于卖家来说,最好每个商品都同时运用支付宝。你最好有一张工行的卡,这样收钱最快。我已经胜利运用好几次支付宝,尽管它没有买家干脆汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里发觉的问题,最好随时到建议厅去发帖提建议和看法,淘宝好,我们也好,对不对?8、加入你所在城市或者其他的商盟,大家在一起沟通,活动,对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会,我负责拍照片,后来帖的文章被放到淘宝首页,并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之,想想自己的擅长是什么,然后充分地发挥它。9、最终想说的是,你辛苦地
18、开店铺,却也总会遇到难过的事情,比如差评。每个人都有自己的性格,有挑剔的买家,也有豪爽的买家。假如遇到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你可以从与他(她)打交道中学到许多东西。;我觉得这个差评,首先在逻辑上并非肯定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家,就是上帝。付了钱,他就有权利对这个服务做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。10。我们通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性分析报告,并从中加以创新,制作适合企业营销的策划方案。11网络选择面非常广袤,借助这一平台,可谓商机无限。
19、安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上,茶客、茶商可以随意选择茶叶批发商,同样,批发商也可以在茫茫网络中找寻一线客户,购销双方很简单形成最佳良性互动。跟别的网上销售商靠qq网聊,大海捞针式的找寻客户不一样,林建动选择主动出击,钻进各大中小城市的茶叶市场网站,筛选出比较志向的茶店,再通过qq或电话沟通。一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行沟通,再筛选10家左右寄送茶样,最少达成一家,这是我们的目标。林建动对自创的100:10:1网络营销模式颇为满足。这样的营销模式,花上一个月时间,基本可以建立良好的销售关系。由客户带动,很快形成客户圈。林建动介绍说,今年,就有个武汉客户赶来安溪考察的同时,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 方案 策划 范文 线上 营销 推广 范本
限制150内