学生实践报告汇编九篇_1.docx

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1、学生实践报告汇编九篇学生实践报告汇编九篇在学习、工作生活中，报告非常的重要，报告成为了一种新兴产业。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是我收集整理的学生实践报告9篇，欢迎阅读与保藏。学生实践报告 篇1大一的这个暑假，我过得挺充溢的，同样它也是最有意义的，跨出学校的大门，融入社会，这是一个质的飞跃的过程，其中的辛酸苦楚只要自己体验过才知道。走进社会，须要一份志气，须要一份睿智。经验了艰辛的找工作的过程，我精疲力尽了，想放弃了，老板要么说没有工作阅历，要么说暑期临时工不招收。折腾了好一阵子，我们旁边一邮政银行招大堂经理的助手，我兴趣盎然地去应聘了。我把我个人的基本资料和在校的状况具体地向行长介绍了

2、，或许是我运气好，或许是行长觉得我挺牢靠的，我被录用了。那个快乐劲儿，甭提了!工资待遇什么的，我都没什么要求，只要能录用我，给我一个熬炼实力的平台，我就心满足足了。其次天我就开快乐心地去上班了。早晨八点到了邮局，我就起先拖地，擦凳子，打扫打扫，好让整个大厅干干净净，给全部人一种舒适的感觉。邮局正式上班了，陆接连续地有顾客来办理业务了。我满带着笑容迎接每一位顾客，让他们先坐下，然后等到叫了自己的号再去办理业务。在工作的过程中，也不是一帆风顺的，有时面带微笑询问顾客有什么需求时，顾客只顾一个劲儿的走上前台办理业务，也不搭理我。这时我只能耐性地和顾客讲解。有时我也有做的不周到的地方，有一次一位先生拿

3、着自己的号到前台去了，我微笑着走过去，轻声说：“先生，不好意思，您前面还有一个人，下一位才是你。”他瞪着我，一脸不耐烦地说：“刚不是叫到我的号了吗?明明就是我!”我陪着礼：“对不起啊，叫到你的号了，我误会了。”这位先生又转身白了我一眼。那种尴尬，那种味道真的不好受呢。每天都会遇到形形色色的人，有的人看我像个学生，表现出赞许的样子，能和我温柔地交谈，有的人看我是个学生，对我的热心服务表现出满不在乎，无所谓的样子。不管怎么样，我都要求自己，我是服务大众的，我就是要磨练意志，熬炼实力，我要微笑待人!工作一成天下来，真的很累，站的腰酸背痛，晚上下班时，我还要再打扫一遍大厅，然后才回家，真的好累!但是，

4、我挺珍惜这份工作的，不仅仅因为得到这份工作实属不易，更多的是你我在工作中学到了许多东西，我提升了许多的实力。在邮局做大堂经理助手的一个月，我每天早出晚归，觉得还有节奏感，我过得很充溢。在工作中，我运用我在学校已经驾驭的电脑操作技能完成简洁的邮局业务方面的操作，这就更好地将理论运用于实践了。在与顾客的接触中，我学会了笑以待人，热忱地帮别人解答疑难问题，这很好的熬炼了我的胆识，使我的交际实力大有提升。在和邮局员工的相处中，我得到了叔叔阿姨的关切爱惜，他们支持我，激励我使我对将来充溢信念，带着一份信念踏上寻梦的征程。这一个月来，我虽然过得比较辛苦，我也曾想放弃，就这样在家虚度光阴，但最终我还是振作起

5、来了，我也想明白了许多。现在的应届毕业生就业形势那么的不容乐观，社会已经尽全力的缓解就业压力了，国家只能赐予我们这么多，那么我们还能靠自己的实力、耐力在社会上打拼了。大一晃眼间已悄然溜走了，不久的将来我们就要步入社会，我明白那份压力。现在的假期就是为将来做一个铺垫。多积累些社会阅历，多增长些人生阅历，多丰富些专业学问，这对以后我们就业都是大有裨益的。还是那句话：一分耕耘一分收获。要想在这竞争激烈甚至残酷的社会中生存下来，唯靠自己!千军万马争过独木桥，只有让自己出类拔萃，方能闯出自己的一片天地!这个暑假为期一个月的社会实践，让我明白了许多。这个假期是大一向大二的过渡，这个假期更是大一到大二的加油

6、站。当我累了想放弃的时候，我从实践中又找寻到了一份动力，让我接着前行!正是实践让我懂得了奋斗的意义，让我明白步入社会的不简单，让我成长起来!这个暑假过的很充溢，很有意义。我更加坚决了前行的方向。平常的学习生活中能严格要求自己，让自己德智体美全面发展，争做高素养的高校生。以后的假期我还会主动地参与各种实践，多熬炼实力。学生实践报告 篇2实践是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实践又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗

7、位的第一步。 随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名即将毕业的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当注意培育自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力。于是为自己创建机会参与了一次实践，以检验自己的会计学问驾驭程度和熬炼自己的操作实力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好打算。我的实践单位是广元龙达有限责任有限公司。本公司是一家特地经营商贸的民营公司,它的财务部设有一名财务主管，2名会计和一名出纳。此次负责我实践的是公司财务部门会计张阿姨。是其次次来到这里实践，所以财务部工作人员都相识，自然而然很顺当的进入了实践工作。这几天我学会了基

8、本的做账。我先看了她们以往所制的会计凭证以及会计循环的基石会计分录。靠着记忆加上高校里学的理论对于原始凭证可以基本驾驭。终归会计分录在书本上可以学习，总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。全部的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小可一些银行帐单、汇票、发票联等就

9、要靠实践时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。我总以

10、为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。一实践才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。在实践中，我首先驾驭了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再接着审核和填写原始凭证。然后依据各去，才能真正驾驭这门学问。这也是这次实践的目的。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸。有一点缺憾的就是实践期间没

11、有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，终归以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。对于不到的详细技巧,缩短从会计理论学习到实际操作的距离。会计理论来自于会计实践,是会计实践阅历的概括总结,同时又对会计实践工作加以指导,所以我们在会计专业学习中,不仅须要构建出较完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。然而,会计专业教材是以系统讲解会计理论为主,列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。所以我将教材的理论学问学完以后,进行这次实践。实践重在动手去做，把企业发生的业务能够娴熟地反映出来，这样才能证明作为一

12、个会计人员的实力。比如课本上要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，刚起先分不清三者的区分，往后就孰能生巧了。在这次的会计实践中，使得我系统的对于老师讲的一些理论学问实践了一遍，加强了对理论学问的记忆，学到了很多书本上没有的学问，并且意识到只有把书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细微环节上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有耐性，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似一塌糊涂的东西整理的井井有

13、条，所以我对会计越来越有爱好，越来越喜爱做会计。纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂office办公软件的操作就很简单驾驭它了。可是其中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了。 |于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的运用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。还有，向出纳学习时，我了解了公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金须要遵循的程

14、序。看着出纳工作自己也很是兴奋。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若须要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。除了跑银行

15、出些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应当具备扎实的专业学问和良好的专业思维实力，具备诚恳守信等端正的职业操守和敬业看法，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用主动的心态处理日常遇到的难题。在和前辈们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。例如：学问量少搭不上话，学问结合实际工作慢跟不上，在校所学学问老化、单一、片面、虚无，实践工作实力低下、不得法等等。刚来财务部时，发觉财务

16、部的会计都比我大许多，我心里忐忑担心，不知道自己是否能和这些人相处好，结果他们都特别的照看我，特别乐于帮助我，让我顺当完成了实践。实践真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实践时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我三年多的高校生活中难以学习到的。就像如何与同事们相处，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所

17、说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实践的目的了。会计原来就繁琐的工作。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!实践虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己高校四年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!学生实践报告 篇3XX年是国际天文年，更激昂人心的是7月22日上午我国长江中下游地区

18、发生数百年一遇的日全食，此次日食具有特别重大的天文地理意义，吸引全国乃至世界的瞩目。为了进行日全食科普宣扬，指导人们正确观看日全食，黄冈师范学院政法地理系xx老师全面负责这次科普宣扬活动，率领来自各个院系十几个学生参加此次社会实践活动。江砥老师带领学生井然有序支配各项工作，一部分人们留在黄州和鄂州地区进行宣扬，另外，大力支持一部分学生回到自己的家乡发展。我们就日食发生的时间、范围、缘由、过程及观测中留意的事项进行大力宣扬，值得庆幸的是我们的日食科普宣扬得到社会的一样认可和好评。下面依据我个人经验分两部分讲解并描述本次科普宣扬活动。第一部分是从7月3日到7月11号，我留在黄州地区和江老师及其他同

19、学一起开展活动。依据这次日食现象特别性，江老师做了一些充分打算和周密安排，支配这段时间的打算和初步宣扬任务。先是召集学生深化相识日全食及相关事宜;然后将日食专用眼镜进行包装，提升产品档次；其次利用各大商场名气，布置代售点，不仅如此在人流比较集中的小店也设有代售点，并且在每个点都贴海报宣扬；此外还借助政府及电视台的名义进行大力宣扬。在这次实践中，我们深深体会到“万事开头难”的含义，由于前期宣扬力度不够，广阔市民缺乏対日食的了解，对于我们的宣扬根本无人问津，吃了不少闭门羹，但我们依旧坚信市场的潜力只是短暂没有发挥出来而已。我们不断想方法进行宣扬，吸引代售商的留意，赢得市民的信任，我们积累肯定阅历之

20、后，我们以比较低价格出售给别人，并承诺售不完可以回收且暂不罚款等一批货售完后结账，已解决他们的后顾之忧。在日常宣扬过程中，总会遇到不理解、冷漠的眼神，高度警惕的心使我们的任务更加艰难，因此，前期活动的效果不怎么明显。我们感受最大就是：坚持究竟，无论别人的看法如何，总应当微笑耐性地照实讲解有关日食的状况，用诚信和友爱与感染别人。尽管在高温天气的工作是很辛苦的，不过在困难中相互激励，更让人体会到难能珍贵的友情。其次部分：从7月12日到7月22日，我回到家乡孝感，不过我对孝感市区不太熟识，任何事都须要自己亲力亲为，感到对自己挑战更大。接受江老师的建议和我个人安排，宣扬活动逐步开展起来，前5天的宣扬及

21、找寻代售点都进行不顺当。心理产生一些落差，甚至感到自己有些冲动和失败。不过，我常常跟老师同学沟通，相互了解各自状况，吸取我们的阅历教训，在他们的支持下，我冷静思索分析一些客观缘由：首先，与黄州相比，孝感缺乏前期宣扬效果，而我一个人在孝感的宣扬力度是有限，正因为没有看到市场前景，代售商对此没有信念，单独出去销售效果也很差；其次，这段时间正遇上持续高温阶段，白天出去的人很少，也就无法亲自感受眼镜效果，对日食宣扬极为不利；再次，缺乏对于孝感地区的了解和肯定的人脉关系，导致在孝感市广场人流集中区贴海报，违反规定而自不知，找寻代售商也到处碰壁；此外，一些対日食有肯定了解的人不怎么看好这个产品，认为这种眼

22、镜只不过是用纸制作的，而且相当于一次性产品，不情愿花钱去看这个可看可不看的天文现象：这些使我陷入了僵局。最终，我还是坚持留下来，渐渐变更自己的心态，进一步尝试新的方法。第一：当时，在江老师激励下，带着“初生牛犊不怕虎”的激情，主动找到孝感科技局刘主任，跟他介绍我的来意，由于日食过程“天黑”现象对交通、电力、商业等社会秩序造成影响，还有广阔市民观看日食的平安问题，建议以政府名义大力宣扬;其次：去一中学宣扬。我首选孝感最好中学孝感中学，中学生具备肯定科学学问和对天气现象的新奇心，对他们的宣扬更有效。他们对我介绍的日全食学问很感爱好，纷纷去试戴，引起一阵阵热潮。不过对一部分学生的质疑，“为什么用这种

23、眼镜就能观测日食？”任何一种科普宣扬不能有参假或夸大成分，建议他们多关注新闻媒体网络对的宣扬，我耐性跟他们说明专用眼镜能达到低透光效果，而墨镜、望远镜、玻璃熏黑等工具都没有低透光效果，学生们欣然接受，他们的宣扬作用，对拉近与市民的距离，逐步消退过度警惕性效果很好。第三:把日全食眼镜推销到高档大型眼镜店一下子销售火爆起来，眼镜店的需求量很大，许多人都更情愿信任眼镜店专业些。7月22日是一个令人兴奋的一天，一大早，我把仅剩一点销售完毕后随人群来到孝感广常看到广场上人山人海，政府部门工作尽然有序，没有出现任何混乱现象，我深感欣慰。孝感电视台及政府工作部门给场景增加庄重性，很多摄影爱好者也欣然到来，8

24、点一刻最终到来，阳光绚丽的天空渐渐变黑，“黑幕”离我们越近，闷热的广场慢慢有些凉意。刚起先厚重云层对低透光眼镜有肯定影响，随后就依稀可见太阳由初亏食既生光复原发生改变，每个漂亮瞬间都引起人们惊羡声。此次日全食的关注度如此之高，也从侧面反映社会的发展、科技飞速发展，给人们的精神世界也供应广袤的空间。一路走来，我学会许多：做事肯定要有信念，不管遇到什么困难，都要放手去做，年轻就是资本；推销首先就是推销自己，要有自信，以良好形象展示给别人，不要怕丢脸，不要畏惧被拒绝;做一件事不能一鼓作气逞匹夫之勇，欲速则不达，考虑周全，即使遇到挫折，也要冷静想方法或者绕道而行；社会实践中，会遇到许多层次的人，要学会

25、转换角色，处理好他们的利益关系。每一次，想到一个人面对种种困难，都要学会珍惜在患难中相互支持理解的挚友们，那种友情让人感到暖和；每一次，重新谛视自己的经受的挫折，都要感谢那些经验磨砺自己意志，那种生活让人感到充溢；每一次，整理思绪起先面对新的起先，都能从中获得无穷动力，那种历练后的成熟让人感到欣慰。这次社会实践活动使我对许多事物看法发生变更，让我的思想更加成熟，更加主动面对今后的学习生活！我学会了“千里之行，始于足下”，不断实践，踏踏实实学习将不断完善自我！学生实践报告 篇4为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了，这短短的5天对于我们这些即将走进社会的高校生来说，即是一种活动培训也是一种挑战，更是

26、为我们踏入社会所做的打算。这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的实力，培训我们在离开学校和家人羽翼爱护下如何来面对现实生活的实力，以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的实力，所以这次活动对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。这5天我们胜利完成了这次活动的销售目标，而且也学到了很多学问，更了解了推销这门学问的深邃和趣问性，接一下我和大家共享下这五天我的收获。推销可行性分析报告每一件产品在走向市场之前都须要对市场进行一番的调查，暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析，以便利我们的推销。可行性探讨的目的是为了对问题进行探讨发觉问

27、题进而找出解决问题的方法，以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值，更好的销售我们的暖贝儿。经过我们的分析，暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能，而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉，这对在校高校生是一种物美价廉的实惠，符合当代高校生的消费观。由此也奠定了我们的推销会是一种胜利和欢乐的过程。下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。一，市场前景分析暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌，秉承专心织造完备的企业理念，以科技，高雅，活力，时尚，健康为品牌核心，以互赢价值观为准则，确保社会，消费者，员工，合作伙伴和投资人五方利益相关者共赢，致力打造生产欢乐的企业文化，通过实现工作欢乐

28、，学习欢乐，创新欢乐推动企业从优秀走向卓越。良好的企业文化必定确定着其产品具有不行竞争的优势和优点，本次暖贝儿内衣校内行送暖和活动，营销协会秉承推销实践的理念，各位营销协会成员都主动参加其中，在寒冷的天气下，大家不顾寒冷主动参加其中，在工作中发觉欢乐，在欢乐中进行工作，实现了了销售最大化。利润其次，实践活动更丰富了我们的课外实力，既熬炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经验了真正的工作。河南财专新校区在校师生近万人，市场潜力巨大销售前景特别好这主要有底下几种缘由：1，地处郊外,离二七市场较远，交通不便，干脆导致学生外出不便。天气更加寒冷，更使学生们不远外出，为我们销售垫下了良好条件。2，今

29、年的天气比去年更加寒冷，又加上本校区的暖气设施还未健全这又使我们感到天气的可怕，这就使我们有了特别大的市场。3营销协会作为河南财专新成立的社团组织，以具有初步大的规模，汲取了全校学生的参加，这就便利了我们的宣扬，再加上营销协会的神奇性，使一些学生更情愿亲近我们了解我们的销售活动。二，宣扬为了本次活动我们提前几天做好了宣扬工作向全校师生宣扬我们的这次销售活动，这更加有利于我们销售活动的开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣扬页向学门发放，营销协会宣扬部为此也设计出一张宣扬板，宣扬我们的活动。为了能够吸引老师们的关注，我们还印制了一些实惠券发放给老师，利用老师的关系，销售我们的暖贝儿产品。营销

30、协会内部具有近300个会员，几乎遍布了每个系，每个班，利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣扬，这种方式是巨大的，干脆促使了学生们对暖贝儿的认知。三，产品定位学校里大部分人员为学生，所以我们的目标客户就干脆针对的是学生，又考虑到学生的购买力有限，我们又针对老师和学校管理人员进行了推销，争取实现市场的最大化，不错过每一个潜在消费者，做到全方位的销售。推销安排报告销售前：在每一件产品推向市场前我们都须要对产品的销售活动做一些支配。在暖倍儿内衣销售活动前我们也详细做了一些支配工作，这主要从以下几点方面开展的：1，人员支配上。营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参加的话就会形成人员上的资源奢侈，这不

31、利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些实力强业务素养高的会员组成干事，详细参加活动。干事这一层级的设置更加便利了活动的进行。由于许多涉及到很多方面如;宣扬工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，详细上有八个部门，分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划支配,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣扬以及协会的网站和网店的经营管理)。宣扬部(自不待言主要负责活动的宣扬，主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管

32、理，和活动经费的发放)。组织部(负责人员的支配及管理，对许多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺当进行垫定了条件。2业务培训。由于我们是在校学生，缺乏肯定的销售阅历，对产品的了解不多，这就使我们受到了肯定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售阅历，业务素养更高。这也干脆促使了我们销售实力的提升。销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采纳了摊位营销和干脆上门推销的方式，

33、更大的汲取了目标客户。在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的销售。在这次摊位营销中我们的每个销售员都特别主动，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热忱打动了很多顾客，使他们真心情愿购买我们的暖倍儿。在上门推销中，我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。销售后：为了更好的服

34、务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时便利他们调货。在那些须要调货的人员中，我们也主动的为他们服务，使他们买时快乐，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。推销日志与体会本次暖倍儿校内行送暖和活动中，我们经验了销售的低谷，也经验了销售的高潮。从一起先的第一天的俩件到最终一天的三十六件，我们经过了挫折享受胜利后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经验过的人才能体会的到。在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明白我们学

35、校女生的购买力是无限巨大的。每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻相识到了自己实力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对将来工作充溢了无限期盼，使我们更加喜爱我们的专业。感谢营销协会为我们供应了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。推销总结报告暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天，但在这短短的五天当中我们却收获了很多东西，有好的，也有坏的，但无论是好的还是坏的它都标记着我们在渐渐成长当中。收获：在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣，实现了销售的最大话，利润不讲在这五天当中我们的实力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上

36、获得学问，虽然获得的学问比较全面但缺乏实践的机会，无法施展自己的才华，有了这次活动，它调动了我们的主动性，使我们相识到了销售的欢乐，使我们更加酷爱销售这个行业。从这次活动中我们醒悟的相识到了团队的重要性，我们每一个人都有自己的优点，假如我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化，使我们优缺点互补，避开了一些错误的发生，使我们更好的完成工作。通过这次推销实践活动我们深刻的相识到自己在销售上的不足，自身存在着很多缺陷。1，个人在语言表达上不够清楚，在跟顾客沟通上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的，在语言表达上喜爱带上自己家乡的土话，导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在

37、语言表达上的训练，使自己表达实力更加优秀，更加明晰简练。2，有些人的意志不够坚决，比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的心情，这就说明白我们在销售时自己的意志不坚决，自己还不具有优秀的销售员具有的优良品行。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练，不气馁，不怕挫折，愈挫愈勇。3，业务实力不强。由于我们缺乏对产品的更深化的了解，这干脆限制了我们与顾客的沟通，不利于我们的销售，从这次活动中我们都深刻的相识到自己学问面的狭窄，这就须要我们在以后的学习生活中丰富我们的学问层面，使我们成为无懈可击的人。每一个人都有缺点和不足，但只要我们敢于正视缺点并专心改正它，这就是我们最大的胜利，通过这次

38、暖倍儿销售活动的开展，我们发觉了自己的不足之处，对我们以后的成长供应了助推的作用，使我们更加的完善自己，为我们以后走向社会做了一次模拟训练。感谢这次活动的开展，希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。学生实践报告 篇5作为一名旅游管理专业的学生，带团无非是寒假实践的一份好的磨炼。在学校，我们学到的是理论，老师教给我们的也是书本上的一些基本的学问，一些从事旅游行业应具备的基本素养。然而对于旅游这个行业来说，虽然理论学问的积淀很重要，但是理论与实践的结合更为的重要。今年的寒假，我也赶上了潮流，和我的游客一起旅游过年，这次我们的行程是“婺源、千岛湖、绍兴、宁波、溪口7日游”。导游必需在实践中才能成长

39、和成熟。我在校期间兼职的带团经验，让我养成了团前细心打算，团后耐性总结的良好习惯。足够的打算让我在带团过程中游刃有余，更能让游客满足而归;而团后的仔细总结则为我下一更好的提升自己的服务水平奠定了基础。再者，我很注意同其他导游的沟通。每一个导游都有他的特长和短处，通过沟通可以扬长避短，使自己更快更好的成长为一名合格的导游。我每到一个地方，和每一个地接导游合作后，我都会留下他们的联系方式，以便和他们学到更多的阅历。 当然，我很清晰，导游的价值是体现在游客身上的。每次上团，地接也好，作为全陪也罢，我总是本着“与客为友，拜客为师”的心态同游客接触和沟通，这让我受益匪浅。与客为友，就是把客人当作挚友来款

40、待。要有爱心，设身处地为游客着想;要有耐性，事无巨细的为游客服务。在春节这个特别的时期，游客远离自己的家来到了外地，一个全然生疏的环境，对全陪的依靠相当的大，无论他是孩子中年还是老年，也无论他年纪比你大还是比你小，我们都必需怀着一颗爱心来关切游客，用一颗耐性为游客铺平旅途。出去做全陪，我不会特殊的计较这个团的质量究竟如何，我知道只要我接了这个团，无论挣钱与否，自己都应当做到一个导游应尽的职责，而不是在游客心中留下这个导游只知道赚钱这个不好的印象，这也就是我被游客认可和赞扬的缘由。导游对于我们学生来说是一个职业的跳板，我的一个同学现在从事的正是旅游行业，他给我说过这样一句话“做旅游，导游是基础，

41、无论是在旅行社做业务还是做计调，都离不开导游带团时的阅历学问和铺垫的人脉关系”。对于中国现在旅游行业的现状来讲，学历高阅历又丰富的导游真的非常少见，现在我们既然已经在本科院校里面学习，有了好的理论学问的积淀，现在我们须要增加的就是阅历，而且我个人认为我们不应当只是将眼光放在做导游做计调挣钱这个台阶上，我们应当抱着将来可能开旅行社这样一个心态，定一个高的目标，来促使自己奋斗，为自己加油。所以我在带团时我不会在意我的团质量的好坏，我也不会因为游客购物的多少来区分对待，我认为，你带的每一个游客，将来都有可能成为你将来旅行社的客源，不想那么远也行，假如你给游客留下了好的印象，虽然咱们是学生，阅历还不足

42、，但是游客的好评会让我们拥有更多磨炼的机会。再者，我们带团中会和其他导游合作，这正是我们学习阅历的好机会，听其他导游如何讲解，和他们私下聊聊带团时处理问题的一些技巧，我信任对于我们初出茅庐的学生来讲是受益匪浅的。其实我这一段话和上一段大体相像，强调的都一样，总之，要与人为善，严格要求自己。学生实践报告 篇6高校生就业问题日益成为了社会关注的一个焦点问题，随着全国高校扩招完成，“高校生就业难”也成了一个突出的问题。教化部部长袁贵仁在XX年全国一般高校毕业生就业工作视频会议上就说：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消退，假如说XX年是我国经济最困难的一年，XX年可能是最困难的一年，整个宏观层面

43、就业形势就很严峻。20xx年的毕业生人数720万，再加上往届没有实现就业的，须要就业的毕业生数量之大可想而知。应对“高校生就就业难”的现状，政府透过多方面措施帮忙高校生就业。拓展就业渠道，增加就业岗位，透过国家投资促进就业之外，同时高校生自主创业被视为解决就业难题的一条重要途径。大连市是一个高校聚集的地方，目前有22所高校，在校高校生近26万，如何解决每年数量巨大的高校生就业成了大连市政府工作的一个重要资料。在高校校内里，有高校生一心想找到好的工作却不明白该怎样起步，有些同学尝试着接触社会，还有一些同学已经起先利用学校社会带给的一些资源起先进入企业实习。“就业”对高校生来说已经不再生疏，也不再

44、抱着高不行攀的神奇感。但是对于高校生如何找到心仪的工作大家还是很迷茫，虽然有很多胜利的学长来学校传授阅历并赐予我们中肯的举荐。但是“实践出真知”，高校生究竟在校期间须要培育怎样的技能，高校生该如何选取企业，国家对高校生就业有怎样的扶植政策？带着这些问题我们实践团队起先了我们的探究之路。主题1高校生就业观调研时间：XX年11月1日要想解决问题，就要先从缘由下手。我们透过各方面渠道了解了当前的高校生就业形势与相关信息，以便更精确地分析应对就业问题的方法。XX年11月1日，我们在大连理工高校、大连海事高校、东北财经高校发放调研问卷，本次调查问卷针对不同专业，不同年级的学生，涉及范围较广。我们将团队分

45、成三组，各自有各自的地点，对象。在发放问卷的过程中，有的同学深化寝室，耐性讲解来意，同学们的反应大不一样，有的同学专心参加，但也有少数同学专心性不高。当我们敲开一个个门，喊住一个个路人的时候，都要攒足足够的志气，我们也在过程中熬炼了自己，这种机会很难得的。当我们说出问卷的资料时，他们表示期望能从我们那里得到一些关于高校生就业的信息，对此我们赐予了专心回应，并将我们了解的信息告知他们。经过分析和总结，我们认为当前高校生对就业的看法主要有以下几点：1、在对于第一份工作的看法，选取积累阅历和精挑细选的同学明显多于不惜代价找以一份高收入的同学。这说明高校生对于自己的职业生涯有必需的规划，眼光都比较长远

46、，较以前只顾眼前利益有了很大提高。2、在企业类型选取上，学生对政府机关、外资企业、私营民营、国有单位、事业单位等都有自己的选取。但在自己创业上同学们都纷纷表示期望先进入企业中获得必需的阅历及支持才会思索。3、在就业城市中，选取留在毕业城市和去大城市发展的同学占多数，并纷纷表示在这些地点有较大的发展机会。但很少人会主动选取去西部等欠发达企业，这证明同学们的社会职责感还有待于提高。4、在试用期后的期望薪酬中，同学们普遍都选取了3000元以上的标准。对于不同专业、不同类型的同学不谋而合的选取这一标准，反应高校生缺乏对自身的深刻相识和剖析。这种对自己相识的缺乏正是求职过程中出现眼高手低、高不成低不就的

47、怪现象的缘由。5、在高校生选取企业的最重要的思索因素中，大多数同学都选取了具有良好的培训学习机会和职业发展体系及规范的公司管理制度。说明同学都具有明晰的职业规划，在虚心的学习中谋求进一步的发展。6、同时，同学们在问卷中纷纷认为近几年高校生的就业形势比较严峻，就业有困难。但在求职过程中困扰的因素中，对企业岗位专业学问驾驭不够、对企业的用人标准不太了解、工作阅历不足、对职业生涯规划没有充分的相识等选项都成为同学们的热议话题。在解决这种就业难的问题中，同学们纷纷表示能够调整择业期望值，调整就业心态、寻求必要的就业指导，合理规划职业生涯。7、在国家对于高校生就业的方面，同学们都表示一般了解。但是都表示

48、国家的政策会对高校生的就业有必需的帮忙。经过此次调查，我们发觉每一名高校生都期望自己在将来有一个良好的发展，并且高校生对当今的就业形势都有必需的了解，对当今的就业问题都有自己的看法，对自己的将来有无限的向往并且充溢了自信。但是，我们也不能盲目乐观，不得不看到当前就业中存在的问题，竞争压力大、用人单位供求关系相差较大、应届毕业生阅历不足等问题，怎样调整好自己的心态，努力提升自己的潜力，是当代高校生就应主要思索的问题。主题二与企业沟通、了解企业对人才的要求在了解了同学们由于就业的基本问题和就业观以后，团队同学在XX年11月15日参与了在大连理工高校材料馆实行的大型企业宣讲会。宣讲会现场有十几家企业

49、正在进行聘请，我们经过简短的协商之后起先了我们与企业沟通的过程。透过沟通我们总结如下几点。一、企业用人的原则当我们问及企业重视应聘者什么素养时，企业基本上都给出了相同的答答案。1、在校期间学生工作方面。进入公司便是步入社会，与人合作、与人沟通都是非常必要的。企业认为学生工作能够提升学生的组织、协调和沟通潜力，为今后的工作打下坚实的基础。所以，企业比较看重高校期间的社会实践经验、社会工作经验、人际交往潜力等经验。在综合素养中，企业领导对高校期间的学生工作经验看得特别重要。像国企、央企等有深厚企业文化的公司对具有各方面特长的员工会比较看重。2、关于学习成果大部分公司会看重应聘者的学习成果。有一些要求高的企业甚至期望招收获得过奖学金，透过英语四六级的同学。所以在校高校生在学习方面必需不能懈怠，这与我们平常所听到的成果在高校中不重要的言论有很大不同。二、企业对员工的要求1