实用的企业年度工作总结汇总9篇.docx

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1、实用的企业年度工作总结汇总9篇好用的企业年度工作总结汇总9篇总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，是时候写一份总结了。总结怎么写才不会一模一样呢？以下是我收集整理的企业年度工作总结9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。企业年度工作总结 篇120xx年对我来说具有特殊的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的

2、提高，虽然工作中许多事情有待完善，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。现在就09年的工作状况总结如下：一、以踏实的工作看法，适应企管部工作特点企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就确定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有安排之外的事情须要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，当然自己手头上的事情也许多，常常是忙劳碌碌的一天下来，但是每一天都很充溢，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职

3、工作一年来，我主要完成了以下工作：1、公司各项费用报销单的审核：首先各部门指定人员把部门人员发生的报销单上交给企管审核人员，企管审核人员对报销单的事项、金额、票据等一系列事项审核;审核完毕，每周三交给企管部领导审核，领导审核完毕，我录入到费用登记软件中，并对比较特别的报销单做其它方面的录入，;再交由张总审核，张总审核完毕，再重新把全部报销单登记，做一个具体的费用报销单明细表，交由财务。2、保险柜文件的管理。此类文件涉及范围特别广，整体上分为政府性的、公司内部性的;公司内部性的又分为公司全部证书证件、合同、协议、行政后勤等。须要进行整体的区分，便利各部门人员须要时，刚好供应。3、统计报表的填写及

4、上报。我这一块的统计报表涉及到南昌市经济技术开发区、南昌市经贸委、南昌市重点企业服务平台网、省外经贸厅发展处以及其他政府不固定性的相应政府报表五大块。报表部分与财务部协调完成，财务出相应的数据，有些数据须要自己的计算，每大块涉及到的报表较多。4、档案这一块，是花时间、经验最多的一块，其分为两大块：(1)纸质档案：全部是用手写，每个人的档案上都要写好员工的个人信息，我接手这一块完全是空白;并且还要分部门，统计好各部门的人数，在上面列清单。在这样有效的分类下，公司全部人员信息都可能很直观的查到。(2)电子档案：这一块是纸质档案的另一种呈现方式，是对员工个人基本信息的录入，例如：姓名、身份证、毕业学

5、校等一系列。涉及得特别细。这样一种录及方式便利公司各领导对员工个人基本信息的查看。5、公司印信的保管及用印状况的登记。各部门凭用印申请单，经领导签字，待我审核，才予盖章。并且每月整理全部用印申请单，并录入到电脑，便利领导对某一时段用印状况的审核。6、外宾的接待。公司来访的客人较多，常常须要陪其去车间，向其解说公司相应状况，对于客人一系列问题进行解答;也要打算好会议室，放好资料、倒水等事项。7、有关政府性文件、事项的处理。今年在陈经理的引导下，处理了两大项：一是公司环评文件，二是公司内部固体废弃物的处理。这两大块在多方的协调下，最终完备的完成。接下来就是一些后绪的工作。当然也有些相应的政府类似文

6、件也进行了处理。企业年度工作总结 篇2在公司各部门的大力支持下、在部门全体工作人员的共同努力下，紧紧围绕集团公司的发展目标及“团结、务实、开拓、创新的企业精神，勤奋学习，主动工作，同心同德，较好地完成了上级和公司领导交给的各项工作任务。现将20xx年工作总结：1.人力资源战略管理：结合公司近年来的发展规划，逐步建立和完善了公司的人力资源管理体系，初步建立了公司人力资源6大管理模块的框架，从真正意义上把公司的人力资源管理从以前人事管理提升到目前的人力资源管理的角度。人力资源部的角色也从以前单一的行政、人事管理的限制、改善演化到目前的服务和帮助各部门管理的角度，完成了从人事管理人力资源管理人力资本

7、的逐步演化。2.员工入职管理A.聘请管理：依据须要，刚好做好人员聘请及现有人员潜力开发工作人员聘请是行政人事部人事管理工作中的重点，今年采纳多元化聘请手段，建立了合理的聘请渠道，通过职介机构、本地人才中心进行聘请；建立了公司的聘请和面试管理流程，20xx年度累计聘请人数为16人，通过试用留用12人。行政人事部在“人力资源是企业的第一生产力”前提下，努力把好聘请环节，力求提高员工整体文化素养，使中学生以上员工录用和在册中学生以上人员学历比例由年初的72%提高到80%，提高了8个百分点，为本公司员工整体素养的进一步提高打下了坚实的基础。从人员学历分布上看，我公司基本具备了一支高学历、学问丰富的人才

8、队伍。人力资源的聘请与配置，不单纯是开几场聘请会如此简洁。要根据既定组织架构和各部门各职位工作分析来聘请人才满意公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，今后将对各部门的人力需求进行必要的分析与限制。力争使人事聘请与配置工作做到三点：满意需求、保证储备、谨慎聘请。B.员工入职和转正管理：以前公司在员工入职方面比较随意，既不进行体检，劳动合同也未刚好签订，导致存在的后遗症不少。xx年1月1日随着新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。变更了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形

9、中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，对新进的人员在入职后一周内全部签订了劳动合同，确保了用工的合法性，转正后全部购买了五险。同时对新进人员进行了入厂体检，从源头上限制了员工队伍整体的健康性。对公司主要骨干人员签订了商业保密协议，为公司技术和商业隐私免除了相关后顾之忧，防患于未燃。同时每月定期做好新入职员工的培训上岗和转正考试，确保每位员工均能跟踪到位按时转正或对不胜任岗位的员工予以解除劳动关系处理。3.培训管理：提高员工综合素养，主动绽开各项培训为了提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识，行政人事部主动开展员工培训工作。在人力资源的开发和管理上，20xx年度是做得较为精彩，有显著效果的一年

10、尤其在培训工作的绽开方面：建立了新进人员的培训体系、操作工培训体系、营销业务人员的培训体系，对近20个岗位制订了相对应的考核试卷，汇总了各部门员工岗位技能培训教材。全年培训安排为12次。同时，通过进行各种类型的岗位培训和技能培训，为新进人员很快熟识公司、熟识岗位业务、很快融入公司奠定了坚实的基础。4.薪酬和福利管理A.薪酬体系管理上，建立了二级薪酬管理制度：从以前未成体系的工资管理规定提升到薪酬管理制度，完成了生产体系员工薪酬制度和管理人员薪酬管理制度。B.善了公司的福利保障体系：对公司的社保保险范围进行扩大化，增加了员工门诊医疗的模块，使全体参与医保的员工免除了后顾之忧。在8月份为26名员工

11、办理了意外损害保险，降低了公司在平安和经济损失上的风险。C.依据近半年来的测算，结合日常员工沟通中汇总的建议，本着建设和谐的宗旨，在广泛征求了大多数管理部门员工和生产一线员工看法的基础上，对公司的加班管理规定进行了合理的完善和修正，降低了大多数员工的埋怨，总体上使员工加班后得到了较为合理的劳动酬劳，同时也降低了公司法律方面的风险。5.绩效考核和管理：A.以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对股东而言，要的是利润；对经营者来说，要的是业绩；对员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核

12、，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核内容的要求将干脆体现公司的经营理念和管理思想，并干脆作用于企业对员工的激励。在实践中，我们通过对岗位业绩、员工素养、工作看法和领导实力多方面的量化考核，规范了月度的基础考核，不断完善和增加新的月度绩效考核表，加强安排与过程限制，加强了会议纪要的执行，强化了公司奖优罚劣、重在激励的安排制度，并成为激励人才成长的重要手段和管理方式。B.逐步完善公司的绩效管理体系，把管理思路从绩效考核转变到绩效管理，由行政人事部组织各部门在20xx年12月底对各部门进行了年度绩效评估，并依据评估结果对各部门相关管理人员进行了绩效面谈，确定了各级管理人员20xx年的管理任务

13、和管理目标，通过评估，一方面把员工年度业绩和优点得到了展示，另一方面，也让每位员工了解到自己工作中的短板，有利于员工通过自找差距，逐步提升不断改进自我工作的意识，为全面实现公司20xx年新的管理任务提前做好打算工作。6.员工离职管理人性化、多样化的员工离职面谈和管理，使公司员工离职时均很安静，加上完善的离职手续的办理，降低了劳动争议的风险，有利于建立和谐的劳动关系。20xx年1月12月，累计离职员工为6人，其中被公司辞退或开除的1人，退休1人。7.企业文化建设企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以人为本，科技为先”的企业文化，希望能够结合优越的工作环境，宽松、人性化的管

14、理氛围，同事间的友善热忱，形成公允向上的企业精神。回顾20xx年，我们欣然坦然，展望20xx年，我们信念依旧。人力资源部将在公司领导运筹帷幄的战略决策下，紧紧围绕20xx年度工作目标，扬长避短，尽职尽责，开拓进取，与时俱进。将接着紧密协作各部门的相关工作，高质高效、努力奋斗致力于满意企业战略发展的须要，立足企业，节约成本，保障须要，激励员工，为公司的持续发展供应专业支持，完成专业工作，贡献专业力气。企业年度工作总结 篇3货代业务员年终工作总结xx1211 14：18前言：我是xx年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最起先的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的fob，一起经验了三家货

15、代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经验的东西拿出来给大家共享总的来说，在这里我根据接单的流程提出做为货代业务员应当注意的几点：一、询价我信任，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好；2，对方公司有信誉；3，这个业务员人品好；4，也是最重要的一点，肯定不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：xx年4月13日，我一个dubai的客户要我支配两个柜

16、子从上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最终对帐单的时候，一下多了150美金的重柜费。我的小柜是24吨，而且询价之前就始终说明小柜24吨，其业务给我的是all in价格，结果他的理由是不包含重柜费。因为货在他手上，最终我不得不自己多付2*150美金教训：即使是传了价格表过来，也肯定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最终被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，肯定要声明一再，不能让对放玩文字嬉戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个al

17、l in价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生。二、了解对方公司状况一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发状况下就遗忘了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么状况下肯定要做到平安，肯定要确认对方的身份记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份起先就取消个货物的退税，状况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，根据他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以接着给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费

18、用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最终经查，这个公司就是一个人的公司。教训：不要遗忘，千万不要遗忘合适对方的身份，即使有营业执照也要留意，可以有以下几个方式推断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不行能电话和传真是一个号码；二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不行能说一个人来做一条龙，当然也不解除特别状况，三，营业执照和对方供应的付款公司帐号是否一样，因为要弄个别人公司的营业执照太简单了。四，对方愿不情愿供应更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是

19、私人邮箱。三、下单当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候，那就到了下单的环节了，可能许多人认为下单其实是个很简洁的事情，随意怎么写下或者口头说一下就ok，其实这样是很危急的。xx年我刚入行的时候特地做美国线和澳洲那边的同行，有点阅历的人都知道，这里就有两个点了，一个是美国的oakland，一个是新西兰的auckland，这两个点的读音，中文写法是完全一样的。就因为这样问题来了，一个客户要定去新西兰的柜，我想当然的认为是美国的了，因为那段时间美国很暴，结果可想而知，改港！教训：当自己港口都还不确定的时候，不要不好意思开口去问客户详细的港口，最好是要英文的，是那一个国家的，这样可以避开许多

20、的麻烦。还有就是定舱单，我的建议是最好写具体，越具体越好，因为北方港口和南方不一样，定舱的时候就须要真正的shipper/cngee/毛/件/体资料，还有就是把价格也尽可能的写在上面，这个也是以后出了问题的凭证。盖章这个东西是最正常不过了，不管我们定出去还是接进来，我想这个东西是最基本的了，要是你还没有这个习惯，那就尝试着变更一下，下单的单位章都没有，柜子出了问题，你拿什么去找人家呢？四、跟踪可能许多的同行认为，只要货物上了船，那就万事大吉，等着收钱了。其实货物的跟踪是一个很关键的东西，也是最能体现我们所谓的服务的地方。各位，你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了？还有多少天到？等等的信

21、息，那么假如你要是真的服务到位，你可以立刻给他一个比较精确的答复。就icf而言，工厂可以依据船期来支配货款可拿提单，对与fob货来说，这个就还重要一点，你要时常的update一些信息给他，他你的代理和最终的收货人都对这个货物的状况了如指掌，这样才不会耽搁他们在目的港的提货。我曾经有一个挚友的客户，去kuwait的柜，因为那边的收货人是个很大的贸易商，每天都有柜子到港口就因为他跟的不紧，没有刚好通知客户，结果这个柜子在目的港放了两个多月。五、签提单收可能做为业务，一看到这个标题，就认为这个其实和自己没有关系了，那是操作/财务的事情了。其实不然，你要是做为一个真正负责的业务，那就应当自己对这些有一

22、个很好的了解。签提单，我们可能只能催一下操作去做，但是请留意：即使提单签出来了，也不要遗忘我们自己再核对一次，因为谁也不能保证就是对好了单，最终出的提单也可能是有点错误的，要是你能自己再检查一次，没有问题最好，就是有了问题，我们也可以第一时间提出修改，这样一，不用等寄去客户再给发觉，耽搁时间，二，不会给客户留小不好的印象。提单出来后就是寄提单了，我敢保证，许多人对这个都是很不留意的：不管你用dds，还是顺风，你把提单放进去以后，其实只能心里祈求快递途中不出问题，但是要是一旦出了问题怎么办？那后果不可思议。快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金，但是快递公司有一个很小的细微环节，为他们保

23、留了权利：不管你寄提单/发票还是其他资料，收件员恒久只会在物品栏里写书目二字，什么是书目？就是书本的前面机页，所以即使是提单丢了，他们也就是赔你几百快，试问，你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢？教训：假如你公司够强，给快递公司够多的业务的话，是可以强力要求他们在那里写上提单字样的，不过这个最终的结果可能不会很满足，这是个不平衡的市场，须要大家去完善，不是我一个俗人所能解决的教训：我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样，但是换个角度说，要是你的货主，问别人你的货现在在那里了都不知道，你会放心吗？又何来服务之说？其实查这个的时间不须要许多，你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以

24、知道，然后刚好的和客户保持联系，该催的催，该提示的提示，这样可以避开因为货款而产生的问题，也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次，保持双方的良好印象。货代业务主管年度工作总结三在新年新气象下肯定可以为你带来新祝愿新希望，新的更好的成果！企业年度工作总结 篇420xx年，我镇依法行政工作在县政府正确领导下，仔细贯彻依法治县方针，全面推动依法行政，转变政府职能。深化依法行政，建立科学民主决策机制，坚持紧贴改革发展稳定中心任务，着力把建设法治政府与建设高效、廉洁、服务型政府融为一体。突出重点，创新举措，注意实效，有力地促进了我镇经济社会协调健康发展。现就我镇20xx年依法行政工作总结如下：一、加

25、强组织领导，提高依法行政实力为了加强对依法行政工作的领导，我镇成立了以镇长为组长的依法行政工作领导小组，负责全镇的依法行政工作，对工作任务进行了分解，落实了工作任务，在加强组织领导的同时，我们还组织了全镇干部群众对法律法规的学习培训，形成了领导遵守法律、用法，干部学法的良好局面，组织学习了宪法行政许可法土地管理法林业法信访工作条例安排生育法等相关法律法规学问，使干部群众的遵守法律意识不断增加，为全面开展依法行政工作营造了良好的社会氛围。二、强化监督机制，加强监督工作为了实行依法行政工作，我们制定了重大事项会议表决制等一系列规章制度，完善领导抓依法行政工作的责任机制。优化推动依法行政的工作格局，

26、着力构建政府统一领导。各站所单位各司其职的工作机制，对涉及全镇依法行政工作，在仔细调查探讨的基础上，商讨对策措施，明确相关责任单位的任务，并注意工作的统筹、协调与协作，力求做到政府统一领导，站所单位各负其责、各司其职、协同动作、形成合力的局面。在抓工作机制方面，把推动过程督查、工作问责制、责任追究制作为推动我镇依法行政的重要措施。对涉及依法行政的重大事项，根据责任管理、合法化实施的要求，开展全过程跟踪督查，确保工作推动到位，形成合力。为推动依法行政，加快法治政府建设奠定了坚实的基础。三、抓住重点，全力推动各项工作的开展我们坚持把严格执法、规范程序、促进发展、维护社会稳定当做群众的根本利益的动身

27、点和落脚点。严格办事程序，规范政府审批，提高为民服务的意识，依法履行政府职能，树立亲民爱民的政府形象。对事关全镇经济、社会、民生发展的重大事项，坚持做到科学决策、民主决策、依法决策。一是注意把好程序关，决策前注意调查探讨，以召开党政领导会议的形式，倾听大家的看法，力求使决策事项体现科学的要求。二是把好民意关，在重大工程项目实施过程中，召开群众代表会议和村民会议。广泛征求基层干部群众的看法，把政策交给群众，把拟定方案告知群众，让基层干部群众充分发表看法。让群众参加，让群众监督，敬重民意，体现民志，使项目的实施赢得基层干部群众的广泛认同与主动支持。三是把好法律关，力求使政府的每一项决策，每一项行政

28、行为都符合法律规定，有效避开行政诉讼行为的发生。政府制定的文件，事先都履行必要的审核、签发、备案程序，并适时提交党委会、党政联席会充分酝酿探讨。同时对不规范的文件进行清理和废止。四、夯实工作基础，提高服务质量今年以来，我们坚持把建设一支政治牢靠、业务精湛、作风过硬的高素养政府法制工作队伍，作为推动依法行政的基础工作来抓。利用开展行业纠纷，结合开展群众路途教化活动和开展创建群众满足机关、群众满足站所等活动，以开展学法普法活动为载体，着力提高我镇行政执法职能站所队伍素养。坚持学习，着力提升政府领导团队法制水平，围绕政府行政执法，进一步健全领导干部学法制度。实行每周学习制度，通过强化领导学法，提升了

29、政府领导的法治水平。今年来共学习法律法规23篇，撰写学习心得体会43篇，开展法制讲座4次，培训120人次，发放法制宣扬品3000余册，营造了依法行政的优良环境。使广阔群众置身于深厚的法治氛围之中，提高了全民法治意识，促进了依法行政工作顺当开展。与此同时，我镇还结合日常行政工作，以提高群众对行政工作满足率为目标，有效开展了政府领导述职述评活动，与群众面对面访谈活动，对群众提出的建议和看法，仔细梳理，制定措施，刚好加以改进。五、规范行政行为，严格依法行政在政府行政审批和政府执法方面，我们严格根据行政审批程序，按时办结，限时审批，坚决杜绝“拖、缓、等”现象，提高工作效能，便利群众办事。在行政执法工作

30、中，坚持有法必依、执法必严，严格执行行政许可制度。坚持在法律许可的状况下办事，强化行政权力运行的监督，规范执法行为。坚持执法事项告知制度，敬重群众的知情权、申辩权、控申权，以负责任的看法处理好行政执法的相关事项。在政府依法行政工作中，为了不断完善公共权力阳光运行机制，强化政府信息公开，全面提高政府工作的透亮度，大力发展阳光政务，加强政府建设。实施上下联通、横向互通，以提高政府服务效能，进一步简化办事程序，提高办事效率，便利人民群众。我们实行了政府行政信息公开化，从年初起先，我们与县政府政务电子网连接，将政府文件、承办事项等在政务网上公开，做到全天候开通、专人维护。同时主动探究共享模式，进一步便

31、利人民群众，全方位拓展政务公开广度，对政务信息、重大项目建设等信息做到刚好公开发布。今年以来共发布党务、政务、村务公开信息69条，全力提高群众的满足度。主动拓展网上服务项目，接受群众网上询问和监督。我镇依法行政工作虽然取得了肯定的成果，但与县上推动依法行政、建设法治镇的工作目标要求，还有肯定的差距。一是全民法治教化须要进一步加强，遵法、遵守法律的自觉性有待进一步增加；二是政府及依法行政的实力须要进一步增加。特殊要增加执法人员对法律的理解力、执行力和到位力；三是农村中新状况、新冲突、新问题层出不穷，日益显现。对政府依法行政工作带来新的挑战和考验，尤其是在处理重大信访事务和重大冲突纠纷过程中，政府

32、依法行政的实力显得不够强，须要我们深化探讨，主动应对，以适应社会转型期的要求。今后我们将在依法行政工作中，严格根据县政府的依法行政工作部署，仔细制定好年度依法行政方案，明确目标，确定重点，排列项目，落实责任，扎实推动，不断提升依法行政工作水平。以开拓进取的精神，主动探究，大胆工作，运用依法行政工作的新模式、新方法，以适应形势发展和政府职能转变的新要求，不断满意人民群众意愿；进一步加大政府服务力度，提高政府办事服务效率；进一步强化法治宣扬教化，着力提升行政执法水平；进一步加大镇村政务公开，规范政府行政行为，努力扩大基层民主，全力推动法治镇建设。企业年度工作总结 篇5来到公司又是一年了，我的工作渐

33、渐忙起来之后，一年比一年更快了。面对这一年的工作，这其中绝大部分我还是特别满足的。作为在企业工作了五六年的老员工，我在自己的岗位有独立的做事风格和处事看法。此外，我也对这份工作有了一个深远的见解，希望可以每年都在这份事业上作出一些创新，挑战一些别人从未想过的事情。为了更好的迎接接下来的一年，我为自己20xx的工作做个总结。一、学习上这一年，我参与了许多大大小小的培训，作为一名成熟的业务员，我依旧保持着学习的习惯。许多人认为培训没有什么用处，但是假如你的工作阅历丰富起来之后，你会发觉在培训中就可以学习到别人的谈判技巧。培训不就是为了让对方有所变更，有所了解，有所成长吗？换个角度，我们业务员对客户

34、又何尝不是这样呢？因此这二者都是有相像点的。我在这些培训中只会吸取一些有价值的，发觉他人的缺点时，也会想出解决的方法。这和我们的生活一样，须要专心，才会有所能涨。只有多加联想，多加发觉，多加学习，我们才能更加了解这个行业的中心点，才会在自己的工作上有所突破。二、看法上这几年的时间不长不短，但它是我人生中的黄金阶段。我在这条路上始终都没有停止过脚步，也是通过各种积累才让我走到今日的成就。在这条路上经验的越多之后，我就发觉其实能够让我们坚持并且胜利的，只有自己的看法。我们的看法确定了我们的做事风格，也确定了我们的坚持力度。许多人看法一转变，许多东西都可以化为泡影。所以这一年我照旧保持一个严格且仔细

35、的看法，花尽心思，也渐渐的磨砺了自己。看法是一个人直面的形象，也是他人对我们是否信任的评判，所以无论怎样，我们对任何事情都要保持一个好的看法，才会有更深层次的进步。三、生活上我个人的生活和工作是分开的。我是一个事业心比较强的人，我在工作上树立的哪些目标，我肯定会想尽方法去实现。生活中我也是一个比较约束自己的人，我习惯制定安排，跟随安排走。我也很喜爱先做出假设，然后再去实践。任何事情只有当心里有了谱，我才会有信念去做。所以不论怎样，将来的时间还是要我自己去挖掘和探求。我会接着努力，接着奔跑，接着坚持的！企业年度工作总结 篇6繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月

36、份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担当销售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。从接手销售工作起先，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关切的方向、信任的角度，通过这些来宣扬，肯定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣扬派单、户外巨幅广告、宣扬单页的改版。从而变更客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还

37、没有正式上岗的)老员工的自身素养和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必需要聚在一起才能有能量，看到这个状况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来变更这个团队。变更他们原来的工作看法，变更他们对销售工作的相识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在变更中遇到了许多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了肯定的目标。提价一次，实惠调整了两次，四个月销售82套房源的成果。首先是大家的共同努力的结果。再者培育了公司自己的销售团队是一种财宝积累。销售

38、部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在削减，但工作任务每削减，工作业绩没削减。所以说团队的力气是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应当了如指掌，对于竞争的楼盘，更应当知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深振动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创建更多的学习熬炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。20xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创建

39、更辉煌的明天。企业年度工作总结 篇7下面是有关制药厂的工作总结一、主要经济指标完成状况：1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年安排000；比去年同期增长000;2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排0000；比去年同期增长0000；3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年安排的000；4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；6、产销率：目标数为00，上半年实绩00。二、上半年工作的总体评价：（一）重点品种

40、销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、

41、品牌优势，主动寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场接连打开，成为企业新的增长点。（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。依据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期打算工作。上半年，获得00

42、新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术打算。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的成本上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们接着深化预算管理，以预算管理为中心，严格限制费用支出

43、和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上根据四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核方法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而限制和减缓了成本费用上升的势头。企业年度工作总结 篇8从10月x日进驻*中学以来已近三个月时间，在此期间，我中队全体人员在公司领导的正确指导下，在全体保安人

44、员的共同努力下，学校平安保卫工作得到了学校各位领导的首肯与大力表扬。首先工作中“在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长”的状况下大家都能克服一切困难。严格把关，能严格根据学校的各项规章制度去办、去做、去干。能不折不扣的完成学校领导所布置的各种任务。例如：学校召开运动会和政府机关在我校召开各种会议，举办一些大型活动，以及学校后门因修路而又开了一个东大门和12月x日夜间死了一个学生的特别状况下，我中队全体人员都能做到在岗在位，既防上访，又防新闻谋体，还得防闹事人员。大家都能做到严格把关仔细负责，顺当完成了任务。在平常的工作中还遇到了一些社会人员及学生家长甚至还有个别老师对我们的工作不理解，不支持。

45、但同志们都能做到尽量克制自己，避开发生冲突，尽量去劝服他人同时也劝服自己，努力使自己能心平气和的去做出说明工作。其次在日常管理工作中，我中队始终坚持每周不少于一次中队例会，一次集中学习。同时我们还要坚持周一至周五的训练制度，真正达到内强素养，外树形象，使大家都能自觉严格要求自己。思想统一，团结一样、相互帮助、相互关切，“心往一处想，劲往一处使”的工作氛围。在文明执勤中，大家出都能统一要求、统一着装，做到文明礼貌，虚心待人、热忱大方，但在工作中也存在一些不足之处，如：大家思想还不够稳定，工作看法还不够主动，工作方法还不够敏捷，行为语言上还不够到位?在此我全体中队人员在今后的工作中决心要做到不骄不

46、躁，更加严格要求自己，尽快娴熟驾驭自己的业务水平，不断提高自己的工作质量、工作实力、工作要求、工作成果，使我中队在*中学成为形象窗口，为公司的美妙前景，为了达到一个先进中队的标准而努力拼搏，努力奋斗。企业年度工作总结 篇9时间飞逝，转瞬间来到公司工作已经XX了，收获颇多。建筑行业的一切新环境、新同事、新岗位，对我来说是一个很好的熬炼和提升自己各方面实力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作开心、亲如一家”是我这近一年来切身地感受。首先特殊感谢公司领导和同事们赐予我的关切和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序。进入公司工作以来，我仔细了解了公司的发展概况，熟识了办公室日

47、常管理事务及建筑行业的一些基础学问，同时，更是真实地感受到了主动向上、催人奋进的XX文化，使我受益匪浅。现将本人今年的工作状况总结：一、加强思想政治学习，保持主动进取的精神风貌仔细学习了X总在200x年第一次、其次次工作会议上的讲话，深刻领悟“抓住机遇，发挥市场优势，诚信经营，以人为本，调整结构，每建必优，建筑做强，房产做精，优化机制，精细管理，加快发展，提前实现三年再造一个新XX的主要经济指标”的工作思路和目标，正确相识自己的职责和角色，对自己的岗位负责，对自己的言行负责，树立“诚信、务实、创新、领先”的理念，保持主动进取的精神风貌，以XX的“四心”、“六不”来指导、激励和鞭策自己。此外还学

48、习了公司的各项规章制度和文件，了解了公司历年所获的各种荣誉以及各项目部状况和项目经理。同时对公司的新版CIS进行了仔细学习，对XX独具特色的企业文化的形成、现状和发展也有了一个较为深刻地了解。二、主动听从领导工作支配，努力完成各项工作办公室的职能确定了工作的性质是为公司领导和各个部门服务的，涉及到企业的方方面面，总体而言是比较琐碎而繁杂的。一年来，本人仔细听从领导的工作支配，努力做好各项工作，主要是：1、做好公司文件、函件、讲话稿、总结、规划等的起草和会议记录工作至12月15日止，今年公司共下文24个、函件78份。依据要求本人主要是仔细刚好做好其中部分公司文件、通知、函件的起草工作；对公司召开的项目经理例会、办公例会、平安现场会等做好会议记录、并做好摄影、有关图片资料的收集、整理；仔细做好工程开工仪式、宣誓仪式等各类讲话稿、公司半年工作总结、前三季度工作总结、公司03年度创建文明单位规划等文稿的撰写工作。2、做好公司简报编排、有关宣扬