河南翔宇医疗设备股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、河南翔宇医疗设备股份有限公司投资者关系活动记录表证券代码：688626证券简称：翔宇医疗编号:2022-008口现场参观口特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会投资者关系口新闻发布会口路演活动活动类别因其他（第三季度报告投资者关系活动）兴业证券、中信证券、方正证券、财通证券、浙商证券、光大证 券、上海景领投资、东亚前海证券、上海和谐汇一资产、朱雀基 金、珠海常倾资产、泰信基金、上海鹤禧投资、上海玖鹏资产、 华泰证券、上海峰岚资产、上海名禹资产、青岛熙德博远私募基 金、蜂巢基金、宁波市浪石投资、价值投资、华融证券、兴业基 金、中信证券、北京金百倍投资、北京金百倍投资、亚太财险、 北京清和

2、泉资本、新加坡LyGH Capitals东吴基金、天风证券、 嘉实基金、中泰证券、上海禧弘私募基金、瀚伦投资、平安证券、 参与单位 国华兴益保险、上海盟洋投资、东吴证券、HBM Partners Hong 名称 Kong Limited,信诚基金、尚近投资、深圳市中欧瑞博投资、宝 盈基金、深圳市睿德信投资、瑞腾（平阳）私募基金、华金证券、 华泰证券、深圳悟空投资、融政创沅、浙江图原资产、中泰证券、 中海基金、上海鼎锋资产、国新证券、金鹰基金、杭州亘曦资产、 上海懿坤资产、双赢资本、建信股权投资、亚太财产保险、海南 果实私募基金、前海人寿保险、东方证券、翊安投资、凯石基金、 富荣基金、博时基金、

3、上银基金、格拉卡基金、国鸣投资、诺德 基金、鑫元基金、量典投资、平安养老、国泰君安、颍升基金、 涌津投资、嘉合基金、国君资管、海富通、金科投资、汇蠡投资、恒生前海、金信基金、中庚基金。时间2022年10月31日、2022年11月2日地点电话会议、上海凯宾斯基酒店、上海金茂君悦大酒店上市公司接 待人员姓名董事长、总经理、技术总监：何永正投融资总监：张柯证券事务代表：吴利东证券专员：陈剑投资者关系 活动主要内 容介绍1、请介绍下贴息贷款政策的相关情况，对公司订单的影响？回复：此次贴息贷款主要用于医疗设备的更新改造，对部分 领域设备购置实施阶段性财政贴息，贷款资金使用方向包括开展 诊疗、临床检验、重

4、症、康复、科研转化等医疗设备购置。财政 贴息贷款更新改造医疗设备，将释放医疗机构对医疗设备的采购 需求。康复设备作为本次贴息贷款鼓励购置的设备之一，对于整 个康复行业来说，是非常重要的机遇。本次申请贴息截止时间为 2022年12月31日，现在报项目阶段还未结束，各医疗机构的 采购情况还未确定。2、公司成立基层医疗事业部的相关情况？回复：目前，基层医院的发展水平相对较低，沿海发达地区 政府支持力度大，乡镇卫生院、国医堂已初步建立，中西部地区 的开展情况稍有落后。国家政策总体上要建立市、县、乡三级康 复医疗体系，“十四五”期间所有的乡镇医院均要建立中医馆， 即中医康复科。从长远趋势来看，基层康复需

5、求会持续放大。公 司根据康复医疗政策指引，紧抓市场机遇，组建基层医疗事业部， 服务基层市场需求。目前基层医疗事业部团队有100多人，专门 服务于乡镇医院、民营医院、乡村卫生室、诊所等。3、15省市康复医疗服务试点实施前后，康复设备的采购量上有 没有变化？回复：2021年，国家卫健委发布关于开展康复医疗服务试 点工作的通知，确定北京等15个省市作为康复医疗服务试点 地区。国家陆续出台相关政策支持康复医疗的发展，康复服务是 医院提升收入的重要抓手，康复服务的需求在不断释放，试点城 市采购意向不断增加，采购订单一定程度上也在增加。相关行业 利好政策的发布到最终落地实施需要一个循序渐进的过程，近几 年

6、疫情反复，也影响了政策利好带来的效果，迟滞了康复行业的 发展速度。4、公司营收增长放缓，是疫情、还是也有其他原因？回复：主要受疫情和经济下行的影响。国内疫情反复，公司 业务人员无法正常出差开展业务，政府、医院将一定的资金、人 力、物力等资源集中用于防疫、抗疫，影响对康复科资金的投入, 导致医疗机构部分采购订单、计划延期。随着各地常态化的疫情 防控政策的实施，公司业绩也有所改善。1-9月份，公司营业收 入与去年同期基本持平、略有增长。5、公司研发投入增长较快，是否会陆续推出新的产品？回复：2022年1-9月份，公司研发投入6608. 28万元，同比 增长44. 74%,占营业收入的18. 54%

7、o公司累计获得专利近1300 项、医疗器械注册证/备案凭证近240项。陆续开发出综合物理 治疗系统、生物反馈助力电刺激仪、智能关节运动功能训练组合、 压电式冲击波治疗仪等全新产品和产品组合。今年四季度和明 年，公司还会有多项医疗器械注册证获批，会有新产品不断推出o6、费用增加的原因？回复：公司费用的增加主要是由于管理、俏售、研发人员薪 酬的增加所致。在当前部分企业降薪裁员的情况下，公司基于对 未来发展的信心，持续引入优秀管理人才、扩充管理团队，布局 基层医疗市场、加强销售团队建设，持续加大研发投入、引进高水平的优秀研发人员，造成管理费用、销售费用、研发费用增长。7、公司在不断加大人员招聘？后续

8、还会持续加大吗？什么时候 能体现产出效果？回复：面对疫情冲击，在当前部分企业降薪裁员的情况下， 公司基于未来发展的信心和人才规划，引入优秀管理人才、扩充 管理团队，布局基层医疗市场、加强销售团队建设，持续加大研 发投入、引进高水平的优秀研发人员。短期来看，会造成管理费 用、销售费用、研发费用增长，导致净利润下滑，但长期来看， 公司加大销售、研发等人员招聘，会不断完善公司人才梯队建设。 新加入员工随着不断的历练、经验的积累，其发挥的作用将逐步 显现出来。8、目前疫情对公司的影响有哪些？四季度业绩预期？回复：公司本部生产经营未受影响，部分发货、原材料供应 受客户、供应商所在地疫情的影响有相应延迟或

9、变动。因郑州疫 情影响，公司郑州子公司及办事处人员居家办公，除了做设备测 试或必须在实验室完成的工外，其他日常工作正常进行。全国其 他地区因疫情原因，销售人员开展业务受到一定的限制。第四季 度是销售占比较大的季度，在疫情没太大影响的情况下，公司对 销售业绩充满信心。9、重磅产品增加情况？回复：公司近年来持续推出了多款重磅产品，收入破千万的 产品达十余种，包括体外冲击波等，公司针对这些销售领域比较 广、临床需求量大的产品，进行单独招商，并对这些单品设置产 品线代理的管理模式，完善销售渠道和网络。公司新推出的综合 物理治疗系统、生物反馈助力电刺激仪、智能关节运动功能训练 组合、压电式冲击波治疗仪、

10、盆底磁、天轨等全新产品和产品组 合，受到代理商的青睐，公司已将这些新产品纳入单独招商的范围。未来公司还会不断推出新的重磅产品。10、公司在消费端的布局？销售渠道？回复：公司目前销售以机构为主，近几年，公司开始关注居 家康复市场，并陆续推出了一些居家康复设备，如深层肌肉刺激 仪、艾灸贴、生物陶瓷热敷袋、电脑中频治疗仪、盆底肌肉康复 器、复健椅等，家用设备会陆续推向市场。2020年，公司新增线 上电商销售模式，其终端客户以家庭消费者为主。公司新成立了 电商部，公司将根据营销战略规划开展线上销售。11、公司今年业绩指引？以及明年、未来展望？回复：第四季度是销售占比较大的季度，在疫情没太大影响 的情况下，公司对销售业绩充满信心。在疫情常态化防控政策下, 疫情会迟滞一部分慢性病等康复患者去做康复，康复科的患者数 量相应减少，影响康复科的效益。但从长远来看，国家各项政策 支持康复行业的发展以及康复医疗体系的建设，会不断释放对康 复设备的采购需求，故整体来看，正面大于负面，整个行业会有 比较好的增长，我们对公司业绩也充满信心。附件清单 （如有）无