ka牛奶销售年终个人工作总结（共6篇）.docx

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1、ka牛奶销售年终个人工作总结（共6篇）第1篇：KA牛奶销售年终个人工作总结 篇一：牛奶销售员个人工作总结与体会 牛奶销售员个人工作总结与体会 时间飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感谢之情油然而生。 人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充溢朝气的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。初到一个生疏的环境，要与生疏的人共事，多少会有些不习惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作确定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才渐渐懂得那句老话 “隔行如 隔山”的含义，发觉管理经销商

2、这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零起先做起。工作小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我非常幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中肯定有很多东西向前辈们学习讨教，不对的地方敬请指责指正！我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，

3、重要的还在于“有备无患”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在常常思索的问题。我非常感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品学问，从单点提升到市场运作，从不熟识到渐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐性指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信念，在此表示深深地感谢，请信任：我肯定会用最短的时间学好本事和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你们平易近人的看法和虚心谨慎的作风让我有机会零距离向你们学习，感谢你们对我工作中马虎的包涵，今后我肯定细心再

4、细心，努力再努力。 我为自己制定了新的目标，加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我信任我肯定会做的更好!篇二：2023年销售个人工作总结2023年销售个人工作总结 ?在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这两个月的工作历程，作为乐山繁山矿泉水企业的一名员工，我深深感到繁山矿泉蓬勃发展的热气，企业

5、领导与员工之拼搏的精神。 我是2023到繁山销售部门的一名一般员工，入繁山公司也有2个月时间了,回想起来时间过 得还挺快的,从娃哈哈来到繁山感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业学问 还是管理与工作氛围都有很大区分.，前一个月半月都感觉自己没有进入状态,找不到方向, 每天都不知道要做些什么事,在于总。王经理领导的几次会议上,经过相互探讨与发言提建议, 针对详细细微环节问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作, 这才让我找到了方向 感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充溢,从打样 与接待客户是接连不断,虽然付出的劳动没有得到结果,许多次对我

6、的打击也不小,但我信任, 付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就肯定不会有希望.胜利是给有打算的人.?在 于总。王经理各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求 精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为 今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下：?销售 心得：?1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有看法与自己不和也要委婉的反 驳，对客户予以确定看法，学会赞美客户。?2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂 装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。?3、实事求是。针对不同的客户才能实

7、事 求是。?4、知已知彼，扬长避短。?做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别 熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些企业，客户群体是哪些，才能更好的向客 户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要 有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比 如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，我们的水是自然弱碱性水 我们的服务方面 这 就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提， 但是本身存在的缺点与不足，也就是在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户 说清晰，终归没有十全

8、十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在 的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 ?5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。?6、站在客户的角度提问 题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。?7、取得客户信任，要从朋 友做起，情感沟通。关切客户，学会感情投资。?8、应变实力要强，反映要灵敏，为了兴 趣做事。?9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。?11、留意仪 表仪态，礼貌待人，文明用语。?12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如 湖水。?13、让客户先“痛”后“痒”。

9、?14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。?15、学会“进退战略”。? 工作总结：?一、仔细学习，努力提高?因为所学专业 与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问， 及销售人员的相关学问，才能在时代的不断发展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在 随时代的不断改变而改变，要适应工作须要，唯一的方式就是加强学习。?二、脚踏实地， 努力工作?我深知快速消费品销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为销售人员， 不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是销售人 员不行推卸的职责。要做一名合格的销售人员，首先要熟识业务学问，进

10、入角色。有肯定的 承受压力实力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细微环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导 交办的每一件事。仔细对待，刚好办理，不拖延、不误事、不敷衍。?三、存在问题?通过 一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做 到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访， 以防遗忘客户资料。二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。?三。没有严格要求自己 老是放纵自己 比方说早上老是迟到 爱给自己找借口 还有对领导交代的事总是想托 以后要严格要求自己 对自己负责 四 自己是形象总是很糟

11、糕 看起来总是很赃 头发一塌糊涂 以后要做好形象工作 五 自己还总是处于以前的贪玩状态 老是给自己借口 明天完成 先玩了再说 导致工作脱节 任务完不成 以后提高执行力 总之，在工作中，我通过公司领导教化 与指责 自己努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。?其次 我认为公司存在的问题 一 桶装水给加盟商价格存在冲突 比如售元一桶水 返利5元 而8元 返利元 8元公司还多赚3毛 加盟商怎么想其次 公司财务管理不规范比如我今日卖了1万元水票 我下班打算交账 财务不在 或以下班这是对公司不负责 对业务员不负责钱掉了怎么办 打牌输了怎么办 第三 同事之间信息不流通

12、到同一个单位说的价格不统一 导致成交率下降 顾客会怎么想 确定是什么歪公司第四 对销售人员工资考核有问题没有嘉奖制度 导致业务人员完成任务就了事 反正多完成1000张才多500元 留着下个月做任务吧第五 考核机制不完善例如任务季度嘉奖 任务年终奖 终归是钱 总有人想拿吧 想拿就完成任务第六 公司应当对销售人员加强水学问培训 企业文化培训 企业结构培训 比方说夏利平为什么到ka部就能出票 比其他人干的更精彩 我想出去一些客观缘由30%70%是因为他对企业的文化背景了解多些 水的健康学问专业些 给客服说明的时候更到位 而我们啥都不懂谈话的资源都没有 这是差距第七 解除客户回访制度 因为客户对这方面

13、很反感 去一次打一次电话 因为这这能治标 不能治本 对公司这是损失 管我们 得罪了客户 第八 ka部元的水票 给加盟商的10元水票 返利一样 存在元漏洞 随着ka壮大 加盟商惯性 给公司财务带来巨大损失 ka销售人员给推广部随着销售人员产生销售冲突 人都是自私的 第九加盟商与加盟商之间客户安排问题 客户抢夺 价格杀价 随着加盟商日益增多公司应当早些做出通知 规定制度 防患于未然第三大点 针对以上九点个人建议 一8元的水票返利就是 元 也不多那三毛钱 其次公司财务应当对销售人员账单刚好电话跟进 问清原由 要是销售人员有事晚些回来 也要等到回来 才下班 第三部门应当建立信息表 跟进人是那个 价格是

14、好多 主要是大客户 不要搞乱了 第四设定销售人员每月超量额外嘉奖例如任务1000张 完成了3000张另嘉奖1000元完成2000张400元 激励让销售人员拿高工资不是不行能 钱就是为你打算的 第五有了月奖就要有季度奖每月完成还可以拿季度奖 因为有的销售人员为了拿高工资只顾这个月不顾下个月 死压客户 这样可以做到平衡 年终奖给整体考核就可以了 第六 公司组织每个月应当培训一次 相关学问 相关礼仪 因为我们要做到我们是最专业的销售人员第七解除回访制度 改为电话抽查业务人员是或在岗上班 比方说抽查我 公司领导电话打过来 问我在哪里 我说我在客户那里你在哪家客户用客户的座机打个电话过来 公司做好登记

15、核实就可以了第八 是最简洁 也是最困难 的问题 只要做好ka部协调工作 管理工作 加强教化 第九 做出管理规定 信息录入为标准 假如有人恶意杀价经公司核实 将从相关返利中扣除双倍差价 客户交还 情节严峻取消加盟商资格最终回首2023展望2023祝繁山矿泉在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升 尹警雄2023 年12月9日篇三：食品销售工作总结 食品销售工作总结我从xxxx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转瞬间，xxxx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又惊慌的日子，思绪万千。对于即将过去的xxxx年的回忆，感到，劳碌了一年，虽耗费了很多的

16、精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新起先。回首走过的路，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历，分析过失，才能坚决信念，努力细致的工作，直到胜利！回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工， 在公司领导和同事的激励和帮助下走过了这一年。结合xxxx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、xxxx年渠道工作内容回顾及概述: 从xxxx年11月底接手两个镇的bc类商场，至xxxx年六月底。基本上xx年的岁末，仅仅在熟识市场状况、建立初步客情和驾驭bc商场的操作方式。真正的做市场

17、，还是从xx年起先。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和协作，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟识客户整体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场状况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培育客户，有9家。经过与客户的多次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多协作，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到

18、了100%。惋惜的是，由于我个人实力所限，许多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。从xx年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人实力和专业学问薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不精确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。二、学到的阅历：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业学问，让我深深的感到做销售工作简单，想做好就是一件不

19、简单的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条阅历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和主动，四强是自信念强、洞察力强、分析规划实力强、执行力强（和公司的六强不一样）。2勤，1)是眼勤，要多视察，俗话说：商场如战场！信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，肯定要细心的去视察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈设、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈设，占排面，争取陈设到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物

20、料。才能使销量出现增长。3多，1)是多与客户深化沟通，让客户协作我的订货、陈设、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈设才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业学问，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能胜利的和选购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人沟通，让我受用一生。3)是多调整心态，做销售这行，会常常面对许多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案

21、，自己很有信念，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的缘由，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前常常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信念都没有，还是同事和主管给了我许多的激励，给我信念，使我又有了昂扬的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4强，1)自信念强，做销售，没有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在无望中夺得朝气，在苦痛中抓住快乐，在压力下摆脱苦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的激励和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场状况敏感度高，客户对我产品的陈设、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的

22、反映，都要随时的驾驭。比如，一个好的陈设位，许多厂家都想要，但当时还有陈设其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解状况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。3)分析规划实力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的学问。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个具体的、可执行性销售安排，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到志向的效果。特殊是对数据系统的建立，使我更精确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，特别利于下一步的工作安排。4）执行力强，这是公司最提倡的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的熬炼。

23、我以前很懒散，特殊不喜爱洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些原因，渐渐的这个毛病也改掉了。三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感觉也出现了许多问题，主要有以下几个方面1、忙劳碌碌每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发觉主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我打算根据主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理支配和利

24、用自己的时间。2、缺少阅历在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的选购或门店的主管打交道，常常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是许多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候须要多方面的学问和阅历以及许多的专业理论学问，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。3、懒散在以上总结的阅历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够常常赐予指正。第2篇：牛奶销售工作总结2023年牛奶销售工作总结牛奶销售是奶牛生产企业经营的重要

25、环节。在牛奶销售供应过程中，不仅要保证款入库，切实消费者的利益是最重要的，今日找总结网我给大家找来了牛奶销售工作总结，希望能够帮助到大家。牛奶销售工作总结(1)一、促销过程千盛超市冷鲜区现在有许多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生态;取名元生，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，自然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣扬现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价 42 元，现价只需 38 元。二、促销策略1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下绽开折扣促销，赐予顾客实实在在的实惠，原价 42 元，

26、现价 38 元。2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。三、促销媒介四、促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标记，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买爱好。 *辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。 辉山乳业在股份制改造的基础上 20xx 年转让 52 %股份给美国隆迪公司进行合资合作， 20xx

27、年转让 28 %股份，隆迪公司追加投资 2 亿元， 20xx 年将其余 20 %股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工实力由每天.牛奶销售工作总结（2）一、年长富乳品市场的背景年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份起先我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。因此在

28、四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度-“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前全部的库存，但由于市场的缘由，

29、积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的主动性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果，希望公司在解决奶源压力的状况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路动身的销售政策。二、年度福州八县完成状况(附表)略三、年度福州八县终端铺市与陈设状况决胜终端，谁拥有终端谁就是最终的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的

30、陈设。奶店可依据实际状况进货，但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的找总结之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县年初拥有终端的数量(附表)略。四、年度福州八县经销商与业务员的状况在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商，都具有以下几个方面的优点：1、是当地实力数一数二的经销商;2、具有管理实力与网络;3、有配送实力;4、简单沟通，有行销实力;5、具有剧烈的合作意愿等。产品在终端

31、上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的缘由，有些经销商因为不符合公司的发展，现确定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的主动性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，主动也不高。五、对明年工作的一些建议年由于奶源问题引出的库存压力，导至必需大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有主动性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注意品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新树立信念，事情是人做出来的，希望公司应注意以人为本。我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得

32、更好，希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。第3篇：2023牛奶销售工作总结2023年牛奶销售工作总结牛奶销售是奶牛生产企业管理的重要环节在牛奶的销售和供应过程中，不仅要确保资金入库，而且消费者的利益也是最重要的。今日，我找到了一份大家的牛奶销售工作总结，希望能对大家有所帮助。 牛奶销售工作总结(1) 1。促销过程9年千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销。这次惠山的产品打着盛远牧场的旗号。盛远的意思是“最初，首先”,余省的意思是原始生态。这种牛奶名叫盛远，产自惠山自己的五星级牧场。它是自然的，不含任何防腐剂或抗生素。此外，还有广告牌广告说整盒惠山牛奶和玻璃杯现在都被赠送了。原价是4

33、2元，现价只需38元。2，促销策略1，折扣促销:现金折扣，惠山盛远奶牛的牛奶基于其良好的品质起先打折促销，给顾客真正的折扣，原价是42元，现价是38元 2，有奖促销:有奖销售，每箱牛奶附有一个玻璃杯，可用于饮用牛奶或其他用途，让消费者感到实惠3，促销媒体4，促销评估惠山盛远牛奶促销活动，主要是在商店里搭起一个促销摊位，在同样的竞争对手中，价格更占优势，消费者更关切呈现惠山标记的杯子特别醒目。但是，在牛奶市场上，他的竞争优势仍旧很弱，在中低档次上，即使促销很强，也很难激起消费者的购买爱好* *惠山乳业有限公司是国家、省、市农业产业化重点龙头企业。这是一家大型合资企业，集乳品加工和检测、奶牛养殖和

34、饲养、牧草种植和加工、物流和分销销售于一体在股份制改革的基础上，惠山乳业公司于20xx年将其52%的股份转让给美国狄龙公司合资合作。在20xx年，它转让了28%的股份。狄龙公司追加投资2亿元。20xx年，该公司将其剩余20%的股份转让给美国狄龙公司，成为一家独资企业。鲜奶的加工实力总结自.每天 牛奶销售额(2) 1。老富乳业市场背景9年初，伊利和蒙牛在没有任何促销的状况下销量远远超过我们，但从2月份起先，我们提出建立渠道和建立品牌不管有多难，每个城市的大型超市和牛奶店都应当有一个与伊利和蒙牛相当的展示面，重点是加强终端的市场和展示。即使一个盒子不卖，它也必需有一个好的展示面。因为我们有成为品牌

35、的决心。经过两三个月的展示但没有销售，我们对终端的支持仍旧建立了终端对公司和品牌在消费者心中的信任。因此在4月推出了“买龙富奶送江湖卡”活动，这是在前期市场和展示完成后的拉升式推广。虽然我们有许多缺点，比如有奖卡和无奖卡是不一样的。然而，对我们销售工作的影响并不显著，因为经过这一轮的品牌和渠道建设，销售人员、经销商和终端对我们的成长和旺盛充溢信念。但是，由于公司牛奶供应的压力，我们不得不在原来的状况下加大促销力度“六箱一件”这一波促销活动应当会把市场推向高潮。假如我们能在此时停止加大促销力度，并依据市场状况调整促销力度，就能实现“长福成为今年福建第一品牌”的愿望“51 “推出了”买二送一”来消

36、化5月前公司的全部库存。然而，由于市场缘由，该公司积累了更多的库存在将来生产。这种循环不断重复，糟糕的循环让公司陷入了更大的逆境。10月份公司的改革和新销售政策的实施极大地激发了销售人员和经销商的主动性，使得更多的销售人员和经销商选择离开我们。公司里的一些人开玩笑说，11月的“买一送一”活动是长福的最终一顿晚餐。这是我们不想看到的结果。我希望公司能够在解决奶源压力的状况下，制定出一个能够更好地打造长期丰富品牌的销售政策。2，完成福州市八县年(附表)略3，以及福州市八县终端市场和展示年。拥有终端的人是最终的赢家。在我们的牛奶行业，尚超和牛奶店是最有影响力的终端。在二月和三月，我们的重点是先攻击尚

37、超和牛奶店。除了购买全部产品，尚超还须要生动的展示牛奶店可以依据实际状况购买商品，但也须要生动的展示。事实证明，公司在这次行动中做得特别好。尚超和牛奶专卖店不仅可以生产(占总数的60%)，还可以提升公司的品牌形象。到目前为止，很多企业已经超过了我们的展示区，这是我们的主要出货量的来源，无论是在促销期间还是在原价。以下是年初福州八县拥有的码头数量汇总(附表) 4、福州八县经销商和销售人员年度状况年初，我们对经销商进行了一轮又一轮的考核和考核。全部留下的或新更换的经销商更适合我们公司的发展。他们有以下优势: 1是当地实力最好的经销商之一； 2，具有管理实力和网络； 3，具有配送实力；4，易于沟通，

38、具有营销技巧； 5，合作意愿强等。产品在终端上的销售方式对当地经销商至关重要。由于公司的改革，一些经销商确定放弃他们的分销权，因为他们不符合公司的发展。目前，廉江和闽侯的分销仍在确定中，其他分销商的主动性不高。目前，福州八县(含莆田)只有五名销售人员，既不活跃，也不高5、对明年工作的一些建议由于牛奶供应问题造成的库存压力，导致了须要大力促销、市场价格不稳定、品牌认知度下降、经销商和销售人员没有主动性，以及老式商品重复的问题在新的一年里，因为没有来自奶源的压力，我希望公司重视品牌建设，或者从终端起先，加强营销和展示，让经销商和销售人员重拾信念。这是由人做的，我希望公司应当注意以人为本。 我信任在

39、新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望长福在新的一年里真正成为福建的第一品牌。第4篇：优秀工作总结：伊利牛奶销售总结伊利牛奶销售总结一.市场分析(1) 伊利集团及伊利牛奶的现状分析 (2)销售环境分析 (3) 自我分析和销售比较 (4) 消费者分析 (5) 竞争对手 二.广告策略 (1) 营销策略 (2) 广告定位 三.广告预算本组成果计算及结果记录 他组对本组的评论归纳 改进或推广总结 商场营销策划方案：一.市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广阔群众供应了很大的便利，所以成为了许多人生活中不行缺少的食物组成部分。提起牛奶，

40、许多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发觉高校生是便利面的重要消费群体，长期的泡食方便面让许多的高校生缺少养分,而牛奶能够刚好的为他们供应一些养分,食用也便利.很受在校高校生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州高校华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广阔师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广阔的学生更好,更全面的相识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个具体的分析.伊利集团不久前在我国乳品德业内领先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首

41、家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。伊利集团于2023年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。2023年10月11日范文写作，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利胜利地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。 有机奶是根据有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最自然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食

42、品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，照旧允许运用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁运用化肥、农药、激素、生长调整剂等人工合成的化学物质，其包装、贮存、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必需建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广阔消费者来说，有机奶是最平安的奶制品。据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者供应近4000吨的有机奶的实力。由于有机奶的成本特别高，有机奶的市场定价也将远远高于一般奶。伊利牛奶的品种繁多,现在销售

43、中的品种有: 伊利纯牛奶,金典奶 (金典奶,金典均衡双蛋白奶,金典有机奶),养分舒化奶（全脂型,低脂型）,功能奶 (伊利高钙奶.伊利高钙低脂奶,伊利脱脂奶),果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味),优酸乳(原味,草莓味,AD钙,乳橙味,蓝莓味,菠萝+橙味,荔枝+梨味 ),味可滋（草莓味,巧克力风味,抹茶味,香浓原味,芦荟风味,蜜桃汁,青苹果风味）,花色奶(甜味乳饮料,巧克力味乳饮料,草莓味乳饮料),谷粒多谷物奶(欧风麦香,泰茉米香),早餐奶(麦香味,花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利QQ星儿童奶(原味)125ml,伊利QQ星儿童奶(原味)190ml,伊利QQ星儿童奶(草莓味)125

44、ml,伊利QQ星儿童奶(草莓味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)190ml,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)125ml,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)190ml,伊利QQ星儿童乳饮料(原味)三角包,伊利QQ星儿童乳饮料(草莓味)三角包,伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,伊利QQ星儿童乳饮料(塑瓶)200ml),学生奶 (甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味) (2)、销售环境分析高校生是牛奶的重要消费群体。高校生的活动范围基本都是在校内及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是高校生最省时、最经济、最养分的食品(3)、自我分析和销售比较伊利牛

45、奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证一般牛奶健康养分特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增加人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康特别有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以依据各自所需选择自己须要的牛奶品种.依据我们在网上对在校高校生的市场调查问卷得知，许多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广阔的学生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,天经地义的也成为了许多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校内中也占有肯定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了许多购买者的眼球

46、.这些都将是伊利牛奶必需面对的竞争者。(4).、消费者分析高校生一般都离不开牛奶，而高校生一般又会在什么状况下选择牛奶呢？依据我们的调查得知：许多学生都是第一次离开父母，最全面的范文参考写作网站第一次自己打算一日三餐。而绝大多数的高校生都是在外面吃饭。特殊是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他们志向的选择。另一方面，高校生都有睡懒觉的习惯。高校生的课时有很大的弹性，假如早上一二节没课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有许多早餐早已凉了，所以许多高校生选择了牛奶。或是第一二节有课但起晚了,匆忙忙忙赶课的首选也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饥,也可以补充人体所需.早餐多是面包,蛋糕类

47、,牛奶很好的就成为了附吃品.晚上牛奶可以促进睡眠,许多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯,也有许多的学生在周末不喜爱出门,宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品? (5)、竞争对手依据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙牛的缘由是因为它的品牌，选择庄园是因为其价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格适中。伊利牛奶的选择就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛奶产品的单一,伊利牛奶不仅品种频繁多,且包装也多样好看,各类型的牛奶有各自不同的包装,好看亲切也吸引人,多样的产品多样的选择,思想汇报专题养分也更佳 二、广告策略依据我们多翻的探讨，我们最终确定把伊利品牌信誉

48、度高，品牌形象亲切和“青青大草原 自然好牛奶”，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣扬上，我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣扬，对其品牌下的新产品(如最新的伊利LGG酸牛奶,低乳糖产品,有机奶产品)更侧重性宣扬,宣扬上侧重于各品种牛奶作用上的宣扬(如: 最新的伊利LGG酸牛奶,此类产品能够有效地调整人体肠道菌落平衡，可以避开我们通常所说的上火的各种症状，如咽喉干痛、暗疮、便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特殊是钙和镁的汲取；此外，OLIGO益生元还有促进消化 汲取、润肠通便的作用。常常饮用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于解除体内毒素，提高身体免疫力，保持健康和活力。),在品牌上突出特性，让同学们在看到听到这个品牌时就觉得他别出心裁，就可以强化它的品牌效应，增加消费者的记忆。我们推广的目标市场是广州高校华软软件学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和运用尽可能少的广告费用。 下面我们就进行一个更具体的说明吧。 (1)营销策略首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特殊是吃饭）的时间，无论我们身处校内的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校内广播上推出一个介绍健康饮食学问的小栏目，比如说伊利牛奶友情提示在燥热的夏天我们应当多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增