期中整理进出口贸易.ppt

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1、案例n n我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米1000010000公吨，每公吨公吨，每公吨USD275 FOBUSD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了1000010000吨吨（tonton），），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric tonMetric ton）。）。后来，外商来证要求按长吨（后来，外商来证要求按长吨（Long tonLong ton）供货。如果我方照证办供货。如果我方照证办理则要多交大米理则要多交大米160.5160.5公吨，折合美元

2、为公吨，折合美元为44137441375 5美元。于是，双美元。于是，双方发生争议。方发生争议。n n本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位的无知造成的。本案争议主要是由于我方签约人员对计量单位的无知造成的。1 1长长吨吨=1=1016016公吨，这是两种度量衡制度。所以业务人员在订立货物公吨，这是两种度量衡制度。所以业务人员在订立货物的数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时陷入的数量条款时，一定要明确是何种度量衡制度，以免成交时陷入被动。掌握计量单位等知识，对于订立数量条款非常重要。被动。掌握计量单位等知识，对于订立数量条款非常重要。在国在国际贸易中，货物的数量是买卖合同中的主

3、要交易条件之一，合同际贸易中，货物的数量是买卖合同中的主要交易条件之一，合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据。不明确卖方应交付多中的数量条款是双方交接货物的数量依据。不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少货款，而且，不同的量少货物，不仅无法确定买方应该支付多少货款，而且，不同的量有时也会影响到价格及其他交易条件。因此，有时也会影响到价格及其他交易条件。因此，正确把握成交数量，正确把握成交数量，合理订定数量条款，准确把握计量单位合理订定数量条款，准确把握计量单位，对于买卖双方顺利达成，对于买卖双方顺利达成交易、履行合同，都具有十分重要的意义。交易、履行合同，都具有十分重要的意

4、义。第二章第二章商品的数量商品的数量n n计量单位和计量方法 国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。计量单位 计量方法 n n买卖合同的数量条款 在不同的度量衡制度下，同一计量单位代表的数在不同的度量衡制度下，同一计量单位代表的数量不同。如：吨量不同。如：吨度量衡度量衡重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨10001000200020002204.62204.6英制英制长吨长吨1016.051016.052032.12032.122402240美制美制短吨短吨907.2907.21814.41814.420002000return计量

5、单位计量单位n n重量单位重量单位常用计量单位：常用计量单位：千克千克（Kilogram,or kg.Kilogram,or kg.），），吨吨（ton,or tton,or t），），公吨公吨（metric ton,or m/tmetric ton,or m/t），），公担公担（quintal.or q.quintal.or q.）克克（gram,or gm.gram,or gm.），），磅磅（pound,or lb.pound,or lb.）,盎司盎司（ounce,or ounce,or ozoz），），长吨长吨（long ton,or 1/tlong ton,or 1/t）,短吨短吨（s

6、hort ton or short ton or s/ts/t）。适用货物：）。适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品一般天然产品，以及部分工业制成品。如，。如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。n n容积单位容积单位常用计量单位：常用计量单位：公升公升（litre,or l.litre,or l.）,加仑加仑（gallon,or gallon,or gal.gal.）,蒲式耳蒲式耳（bushel,or bu.bushel,or bu.）等。适用货物：）等。适用货物：谷物类，谷物类，以及部分流体、气体物品以及部分流体、气体物品。如，

7、小麦、玉米；煤油、汽油，酒。如，小麦、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。n n长度单位长度单位常用单位：码（常用单位：码（yard,or yd.yard,or yd.），米（），米（metre,or m.metre,or m.），英尺），英尺（foot,or ftfoot,or ft）,厘米（厘米（centi-metre,or cm.centi-metre,or cm.）。适用货物：）。适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等纺织品匹头、绳索、电线电缆等。n n面积单位面积单位常用单位：常用单位：平方码平方码（square yard,or yd2sq

8、uare yard,or yd2），），平方米平方米（square metre or msquare metre or m2 2），），平方英尺平方英尺（square foot,or square foot,or ftft2 2），平方英寸（），平方英寸（square inchsquare inch）。适用货物：皮制产品、）。适用货物：皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。塑料制品等。如：塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。n n体积单位体积单位常用单位：常用单位：立方码立方码（cubic yard,or yd3cubic yard,or yd3），），立立方米方米（c

9、ubic metre,or mcubic metre,or m3 3），），立方英尺立方英尺（cubic foot,cubic foot,or ftor ft3 3），立方英寸（），立方英寸（cubic inchcubic inch）。适用货物：）。适用货物：化学气化学气体，木材等。体，木材等。n n个数单位个数单位常用计量单位：常用计量单位：只只（piece,or pc.piece,or pc.）件件（package,or package,or pkg.pkg.），），双双（pairpair），），台、套、架台、套、架（setset），），打打（dozen,dozen,or dozor do

10、z）,罗（罗（gross,or gr.gross,or gr.），大罗（），大罗（great gross,great gross,or g.gror g.gr）,令（令（ream,or rm.ream,or rm.）,卷（卷（roll,or coilroll,or coil），），辆（辆（unitunit）,头（头（headhead）。有些产品也可按箱（）。有些产品也可按箱（casecase），），包（包（balebale），桶（），桶（barrel,drumbarrel,drum），袋（），袋（bagbag）等计量。适）等计量。适用货物：用货物：一般一般日用工业制品日用工业制品，以及，以及杂

11、货类产品杂货类产品。如，文具、。如，文具、纸张、玩具、成本、车辆、拖拉机、活牲畜等。纸张、玩具、成本、车辆、拖拉机、活牲畜等。计量方法计量方法n n在国际贸易中，使用的计量方法通常有六种：在国际贸易中，使用的计量方法通常有六种：按重量（按重量（weightweight）计量；）计量；-多用多用按容积（按容积（capacitycapacity）计量；）计量；按个数（按个数（numbersnumbers）计量；）计量；按长度（按长度（lengthlength）计量；）计量；按面积（按面积（areaarea）计量；）计量；按体积（按体积（VolumeVolume）计量。）计量。n n究竟采用何种计量

12、方法，要视货物的究竟采用何种计量方法，要视货物的性质、包装、性质、包装、种类、运输方法以及市场习惯种类、运输方法以及市场习惯等情况而定。由于等情况而定。由于很多货物是采用按重量计量的方法，所以下面就很多货物是采用按重量计量的方法，所以下面就重点介绍计算重量的方法。重点介绍计算重量的方法。1、按重量（weight）计量；毛重毛重 gross weight gross weight “以毛作净以毛作净”gross for net”gross for net 净重净重 net weightnet weight 其他计量重量的方法：其他计量重量的方法：公量公量 conditioned weightco

13、nditioned weight、理论重量、理论重量 theoretical weighttheoretical weight、法定重量、法定重量 legal weightlegal weight&净净重净净重 net net weightnet net weight 皮重：皮重：实际皮重实际皮重 actual or real tare actual or real tare、习惯皮重、习惯皮重 customary tarecustomary tare、平均皮重、平均皮重 average tare average tare、约定皮重、约定皮重 computed tarecomputed tar

14、en n公量公量，conditioned weightconditioned weight 主要用于主要用于少数价值高而水分含量极不稳定的商品少数价值高而水分含量极不稳定的商品。在计算。在计算货物重量时，使用科学方法，抽去商品中所含水分，再加上标货物重量时，使用科学方法，抽去商品中所含水分，再加上标准水分重量，求得的重量称为公量。准水分重量，求得的重量称为公量。计算公式：公量计算公式：公量 干量干量+标准水分量标准水分量 干量干量(1(1公定回公定回潮率潮率)理论重量n n指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而

15、推算货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。出来的重量，如马口铁、钢板等等。n n假设某出口公司与客户成交薄形钢板假设某出口公司与客户成交薄形钢板1 1万张，每张万张，每张重重100100千克，尺寸均为（千克，尺寸均为（5454）平方米。根据上述）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：描述，可以推出该批钢板的理论重量为：1001000=10000001001000=1000000（千克）（千克）n n按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。商品的重量是以法定重量计算的。所谓

16、法定重量所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净净重。的纯商品的重量，则称为实物净净重。return合同中的数量条款n n正确掌握成交数量n n数量条款要明确具体 联合国国际货物销售合同公约中的规定联合国国际货物销售合同公约中的规定n n合理规定数量机动幅度 溢短装条款 约数溢短装条款n n“溢短装条款溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。交合同数量的百分之

17、几。n n例如，例如，50005000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5%5%，（，（5000M/T5000M/T，with with 5%more or less at sellers option5%more or less at sellers option）。）。n n机动幅度大小、溢短装的选择权和溢短装商品的计价方法机动幅度大小、溢短装的选择权和溢短装商品的计价方法 a.a.一般情况下，溢短装的权利归卖方所有一般情况下，溢短装的权利归卖方所有(at sellers (at sellers optionoption）b.b.但在但在FOBFOB或或FASFAS贸易条件下，也

18、可以由派船的买方决定。例：贸易条件下，也可以由派船的买方决定。例：买方有权决定多交或少交买方有权决定多交或少交3%3%（3%more or less at 3%more or less at buyers optionbuyers option）c.c.在使用租船运输时，为了充分利用船舱容积，也可以由船在使用租船运输时，为了充分利用船舱容积，也可以由船方决定。（方决定。（at carriers optionat carriers option）在数量机动幅度范围内，多装或少装货数，都按合同价在数量机动幅度范围内，多装或少装货数，都按合同价格结算货款。所以数量机动幅度的运用关系到买卖双方的商格结

19、算货款。所以数量机动幅度的运用关系到买卖双方的商业利益业利益。约数n n“约数约数”是指在交易数量前面加上一个是指在交易数量前面加上一个“约约”（About About，Circa,Approximate-appr.Circa,Approximate-appr.）字。按照交易习惯，有了）字。按照交易习惯，有了“约约”字，即允许交货数量与合同数量之间有些差异。字，即允许交货数量与合同数量之间有些差异。n n跟单信用证统一惯例（第跟单信用证统一惯例（第600600号出版物）规定：号出版物）规定：“凡凡约约、近似近似、大约大约或类似意义的词语用于信用或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或

20、单价时，应解释为允许对有证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过关金额或数量或单价有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。”非信用证非信用证项下，对项下，对“约约”数没有统一的解释，有的解释为数没有统一的解释，有的解释为5%5%，有的，有的解释为解释为9.5%9.5%。为防止日后发生纠纷，应在合同中作明确规。为防止日后发生纠纷，应在合同中作明确规定。定。n n另外，但信用证规定的数量按包装单位或个数计时，此增另外，但信用证规定的数量按包装单位或个数计时，此增减幅度不适用。减幅度不适用。案例分析n n黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黑龙江某贸易出

21、口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定每袋黄豆净黄豆出口交易。合同的数量条款规定每袋黄豆净重重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100吨，但货物运抵吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有有9696公斤，公斤，10001000袋共袋共9696吨，当时正遇市场黄豆价吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？

22、另问：若该例黄理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？第三章 商品的包装案例n n某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱包装，每箱3030听，共听，共8080箱。但业务员在发货时箱。但业务员在发货时将其改为每箱将其改为每箱2424听，共计听，共计100100箱，总听数没变。箱，总听数没变。但遭到了对方拒收。但遭到了对方拒收。n n在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因素，而说明货物和满足目标市场

23、需要的重要因素，而且也是买卖合同中的重要条款。联合国国际且也是买卖合同中的重要条款。联合国国际货物销售合同公约规定：货物销售合同公约规定：“卖方必须按照合卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。同规定的方式装箱或包装。”否则，即构成违否则，即构成违约。正如案例所示的那样，违反合同有关包装约。正如案例所示的那样，违反合同有关包装的规定，或制订包装条款不严密，将给日后双的规定，或制订包装条款不严密，将给日后双方履约带来诸多麻烦，从而引起争议和纠纷。方履约带来诸多麻烦，从而引起争议和纠纷。国际贸易实务 第三章包装的概念和作用包装的概念和作用n n商品包装是指在商品包装是指在商品包装是指在商品包装是指在

24、流通过程中保护商品，方便运输，促进销售流通过程中保护商品，方便运输，促进销售流通过程中保护商品，方便运输，促进销售流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动

25、。一定技术方法的操作活动。一定技术方法的操作活动。一定技术方法的操作活动。n n包装的作用包装的作用包装的作用包装的作用（一）保护商品。（一）保护商品。（一）保护商品。（一）保护商品。（二）便于流通。（二）便于流通。（二）便于流通。（二）便于流通。（三）方便消费。（三）方便消费。（三）方便消费。（三）方便消费。（四）促进销售。（四）促进销售。（四）促进销售。（四）促进销售。（五）提高商品价值，促进使用价值的实现。（五）提高商品价值，促进使用价值的实现。（五）提高商品价值，促进使用价值的实现。（五）提高商品价值，促进使用价值的实现。*包装不良（包装不良（包装不良（包装不良（insufficien

26、t packinginsufficient packinginsufficient packinginsufficient packing），船方将在大副收据上），船方将在大副收据上），船方将在大副收据上），船方将在大副收据上有所批注，从而产生不清洁提单，也影响安全收汇。有所批注，从而产生不清洁提单，也影响安全收汇。有所批注，从而产生不清洁提单，也影响安全收汇。有所批注，从而产生不清洁提单，也影响安全收汇。国际贸易实务 第三章包装的选用及其与运输的配合包装的选用及其与运输的配合n n包装选用原则包装选用原则 （一）适应各种流通条件的需要（一）适应各种流通条件的需要 （二）应适应商品特性（二）应

27、适应商品特性 （三）适应标准化的要求（三）适应标准化的要求 （四）包装要（四）包装要“适量、适度适量、适度”（五）商品包装要做到绿色、环保（五）商品包装要做到绿色、环保 科学经济的包装设计可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成科学经济的包装设计可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本；牢固的设计制作可以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作本；牢固的设计制作可以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。协调统一，组

28、合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。n n选用包装应当注意的问题选用包装应当注意的问题 包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。选择包装材料及填充物要注意国外的规定。选择包装材料及填充物要注意国外的规定。包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。销售包装的制作要刷制物品条码（销售包装的制作要刷制物品条码（product codeproduct

29、 code）。）。包装的设计制作要便于各环节人员的操作。包装的设计制作要便于各环节人员的操作。n n纸箱包装与集装箱的配合纸箱包装与集装箱的配合 国际贸易实务 第三章包装选用原则包装选用原则n n（一）适应各种流通条件的需要（一）适应各种流通条件的需要n n（二）应适应商品特性（二）应适应商品特性n n（三）适应标准化的要求（三）适应标准化的要求n n（四）包装要（四）包装要“适量、适度适量、适度”n n（五）商品包装要做到绿色、环保（五）商品包装要做到绿色、环保n n科学经济的包装设计科学经济的包装设计可以缩小包装体积，减少可以缩小包装体积，减少包装费用，降低货物成本；包装费用，降低货物成本

30、；牢固的设计制作牢固的设计制作可可以保持货物的完好无损；以保持货物的完好无损；美观适销的装潢制作美观适销的装潢制作可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需可以吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品求。以上各点要求必须协调统一，组合成商品的整体形象，否则很难满足消费者的需求。的整体形象，否则很难满足消费者的需求。returnreturn国际贸易实务 第三章 案例：案例：20062006年年1010月，一台从德国运往安徽省绩溪县人民月，一台从德国运往安徽省绩溪县人民医院的进口医院的进口CTCT机到达目的地。经过安徽检验检疫局现机到达目的地。经过安徽检验检疫局现

31、场检验合格。这台价值场检验合格。这台价值290290万元人民币的进口医疗器械万元人民币的进口医疗器械是德国公司的商业赔偿。是德国公司的商业赔偿。20042004年绩溪县人民医院利用德国贷款购买了一套进年绩溪县人民医院利用德国贷款购买了一套进口医疗设备，包括口医疗设备，包括CTCT机、机、500mAX500mAX光机、光机、C C形臂形臂X X光机，光机，均为德国某公司生产。均为德国某公司生产。2005 2005年年7 7月月1111日，这批货物由中外运安徽分公司的日，这批货物由中外运安徽分公司的两辆厢式货车从上海运出，车厢外用雨布防潮。途中两辆厢式货车从上海运出，车厢外用雨布防潮。途中突遇暴雨

32、。到达目的地时，德国公司、运输公司、医突遇暴雨。到达目的地时，德国公司、运输公司、医院三方同时在场监视卸货。当场发现一部货车的货物院三方同时在场监视卸货。当场发现一部货车的货物外包装被雨水淋湿。当日，检验检疫人员赶到现场，外包装被雨水淋湿。当日，检验检疫人员赶到现场，勘查后发现，这个车厢装有勘查后发现，这个车厢装有4 4只包装箱：只包装箱：2 2只木箱、只木箱、2 2只只纸箱。纸箱被雨水淋湿变形，内部设备可以窥见。其纸箱。纸箱被雨水淋湿变形，内部设备可以窥见。其中一只纸箱内无任何防潮保护设施，另一只只有塑料中一只纸箱内无任何防潮保护设施，另一只只有塑料膜保护。膜保护。随后安徽局检验检疫人员对这

33、批货物开箱检验，随后安徽局检验检疫人员对这批货物开箱检验，确认木质包装中的确认木质包装中的500mAX500mAX光机、光机、C C形臂形臂X X光机外包装虽光机外包装虽然受潮，但内部有塑料真空包装并添加防潮剂，真空然受潮，但内部有塑料真空包装并添加防潮剂，真空包装内还有两层密封包装，设备保护完好，可以开始包装内还有两层密封包装，设备保护完好，可以开始进入安装检验程序。而纸箱包装箱内均为进入安装检验程序。而纸箱包装箱内均为CTCT机的核心机的核心部件，价值占整套设备的三分之一。恰恰是最重要的部件，价值占整套设备的三分之一。恰恰是最重要的部分，由于严重受潮，已经无法安装。部分，由于严重受潮，已经

34、无法安装。这是一起因包装使用不当，导致货物受损的问题。这是一起因包装使用不当，导致货物受损的问题。外方违反了双方签订的合同中关于包装外方违反了双方签订的合同中关于包装“能适应气候能适应气候变化、防潮、抗震及防粗鲁搬运变化、防潮、抗震及防粗鲁搬运”的规定。的规定。鉴于德国政府贷款项目购买德国医疗设备的做法鉴于德国政府贷款项目购买德国医疗设备的做法在全国尚有多家，为帮助德国公司改进包装，防止此在全国尚有多家，为帮助德国公司改进包装，防止此类事件再次发生，安徽检验检疫局立即将此事向国家类事件再次发生，安徽检验检疫局立即将此事向国家质检总局报告，建议对德国该公司的质检总局报告，建议对德国该公司的Emo

35、tionEmotion型型CTCT的包的包装进行风险预警通告。同时，依法出具对外索赔证书，装进行风险预警通告。同时，依法出具对外索赔证书，支持进口单位对外索赔。支持进口单位对外索赔。谈判并不轻松。德国公司坚持认为导致货物残损谈判并不轻松。德国公司坚持认为导致货物残损的原因是天灾，而不是人祸。损失应当由保险公司赔的原因是天灾，而不是人祸。损失应当由保险公司赔偿。为此，检验检疫人员从维护贸易各方合法权益的偿。为此，检验检疫人员从维护贸易各方合法权益的立场出发，多次与德国公司相关人员交流，宣传我国立场出发，多次与德国公司相关人员交流，宣传我国的法律和相关惯例，说明检验检疫部门出具证书的依的法律和相关

36、惯例，说明检验检疫部门出具证书的依据，坚持应由德国公司承担全部责任。外方终于认赔。据，坚持应由德国公司承担全部责任。外方终于认赔。10 10月月2 2日，更换后全新的日，更换后全新的CTCT机全部到货，价值机全部到货，价值290290万元人民币。经检验发现，此次货物的外包装全部更万元人民币。经检验发现，此次货物的外包装全部更换为木质包装，内包装增加了防潮防湿保护。德国公换为木质包装，内包装增加了防潮防湿保护。德国公司从这个案例中汲取了付出司从这个案例中汲取了付出“高昂的学费高昂的学费”所取得的所取得的教训。教训。n n第一节、运输包装（第一节、运输包装（transport packing tr

37、ansport packing）运输包装又称大包装、外包装（运输包装又称大包装、外包装（运输包装又称大包装、外包装（运输包装又称大包装、外包装（outside packingoutside packingoutside packingoutside packing）它具有它具有它具有它具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、

38、计数和分拨的作用数和分拨的作用数和分拨的作用数和分拨的作用种类：板条箱板条箱 、瓦楞纸箱、瓦楞纸箱 橡木桶橡木桶 铁桶铁桶n n第二节、销售包装（第二节、销售包装（selling packingselling packing）n n第三节、定牌、无牌与中性包装第三节、定牌、无牌与中性包装n n第四节、合同中的包装条款第四节、合同中的包装条款国际贸易实务 第三章（二）运输包装的标志n n1 1、运输标志（运输标志（shipping marksshipping marks）：唛头：唛头 运输标志（运输标志（shipping markshipping mark）俗称唛头，由一些）俗称唛头，由一些数字

39、、字母数字、字母及简单的文字及简单的文字组成通常刷印在组成通常刷印在外包装外包装明显的部位。唛头是明显的部位。唛头是唯唯一体现在装运单据上的包装标志。一体现在装运单据上的包装标志。由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由标志由四个要素构成四个要素构成：收货人的名称字首收货人的名称字首 参考号码参考号码：常用合同号、信用证号、发票号码：常用合同号、信用证号、发票号码 目的地目的地：表明货物最终运抵地点，通常为港口：表明货物最终运抵地点，通常为港口 件数号码件数号码：包装货物的每件货物的顺序号和总件数均需标上。：包装货物的每件货

40、物的顺序号和总件数均需标上。例：例：ABC.Co ABC.Co 94LAO602 94LAO602 NEW YORK NEW YORK NO.1/500NO.1/500n n2 2、指示性标志（指示性标志（指示性标志（指示性标志（indicative marksindicative marksindicative marksindicative marks）怕热、怕湿、怕震、怕怕热、怕湿、怕震、怕怕热、怕湿、怕震、怕怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等提示倾斜等提示倾斜等提示倾斜等提示n n3 3、警告性标志（警告性标志（warning markswarning marks）爆炸品、易燃物品、腐蚀爆炸品

41、、易燃物品、腐蚀爆炸品、易燃物品、腐蚀爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等提示物品、氧化剂和放射物质等提示物品、氧化剂和放射物质等提示物品、氧化剂和放射物质等提示n n4 4、其他标志其他标志国际贸易实务 第三章二、销售包装n n销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。除了保护货物外，还拥有便于消费者见面的一种包装。除了保护货物外，还拥有便于消费者见面的一种包装。除了保护货物外，还拥有便于消费者见面的一种包装。除

42、了保护货物外，还拥有便于消费者识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣消费者识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣消费者识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣消费者识别、选购、携带和使用的功能，更具有美化宣传和无声推销的作用。传和无声推销的作用。传和无声推销的作用。传和无声推销的作用。n n常见的内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、常见的内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、常见的内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、常见的内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包易

43、开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。装、礼品包装等。装、礼品包装等。装、礼品包装等。n n销售包装要求销售包装要求销售包装要求销售包装要求 1 1、便于陈列、便于陈列 2 2、便于识别商品、便于识别商品 3 3、便于携带和使用、便于携带和使用 4 4、要有艺术吸引力、要有艺术吸引力 5 5、符合民族惯例、符合民族惯例 6 6、条形码条形码总之，促销（总之，促销（PROMOTIONPROMOTION）国际贸易实务 第三章三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上是指卖方按买方要求

44、在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标明买方指定的商标或牌号标或牌号。注意：注意：1 1、售价要合理。、售价要合理。2 2、对买方提供的商标要慎重，是否有可能侵犯他人的商、对买方提供的商标要慎重，是否有可能侵犯他人的商标专用权。标专用权。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。3 3、注意买方的图案、文字内容是否有损我国声誉。、注意买方的图案、文字内容是否有损我国声誉。4 4、要注意品牌策略。、要注意品牌策略。（二）无牌（二）无牌 是在包装上是在包装上免除任何商标或牌名免除任何商标或牌名的做法。的做法。定牌和无牌都要求注明定牌和无牌都要求注明“

45、中国制造中国制造”（三）中性包装（三）中性包装（neutral packingneutral packing）是指在商品上和外包装上是指在商品上和外包装上不注明生产国别的包装不注明生产国别的包装。无牌中性无牌中性既不表明生产国别，也不表明商标或牌号的包装。既不表明生产国别，也不表明商标或牌号的包装。定牌中性定牌中性在商品上和在商品上和/或外包装上使用买方指定的商标或外包装上使用买方指定的商标/牌名，牌名，但不注明生产国别但不注明生产国别 案例：案例：2004 2004年年6 6月月7 7日，南通一家照明公司业务员与自称宏伟公司职日，南通一家照明公司业务员与自称宏伟公司职员的陈某签订了一份员的陈

46、某签订了一份“供货合同供货合同”，约定南通公司向宏伟公司提，约定南通公司向宏伟公司提供供JCDR220V50WJCDR220V50W灯泡灯泡1000010000只，灯体上印记为只，灯体上印记为“HETACHY“HETACHY、DECOSTAR51DECOSTAR51、220V50W220V50W、P.R.CF156”P.R.CF156”。其后，南通公司即组织生产，并按要求在灯泡泡体上打上其后，南通公司即组织生产，并按要求在灯泡泡体上打上“HETACHY“HETACHY、DECOSTAR51DECOSTAR51、220V50W220V50W、P.R.CF156”P.R.CF156”标记。同时，在

47、标记。同时，在外包装盒上印注了外包装盒上印注了“Halogen“Halogen、DEOOSTAR51DEOOSTAR51、JCDRGU5JCDRGU5，3”3”的标记。的标记。2004 2004年年6 6月月1616日上午，南通工商行政管理局根据举报，从南通日上午，南通工商行政管理局根据举报，从南通公司查获了使用公司查获了使用“DECOSTAR”“DECOSTAR”标识的灯泡标识的灯泡1000010000只，并于同日作出只，并于同日作出“实施行政强制措施决定书实施行政强制措施决定书”，决定对上述物品予以扣押。，决定对上述物品予以扣押。2004 2004年年1010月月2020日，南通工商行政管

48、理局对南通公司作出处罚日，南通工商行政管理局对南通公司作出处罚决定，认定南通公司在其生产的灯泡灯体上使用欧司朗公司在中决定，认定南通公司在其生产的灯泡灯体上使用欧司朗公司在中国注册的使用在照明器具上的国注册的使用在照明器具上的“DECOSTAR”“DECOSTAR”商标，构成了商标侵商标，构成了商标侵权，据此责令南通公司立即停止侵权行为，没收侵权商品灯泡权，据此责令南通公司立即停止侵权行为，没收侵权商品灯泡1000010000只，没收用于制造侵权商品的丝印板只，没收用于制造侵权商品的丝印板1 1块，罚款块，罚款1000010000元。元。国际贸易实务 第三章四、合同中的包装条款 出口合同中的包

49、装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。包装条款实例包装条款实例 Incartonsof10kilosneteach.Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重1010公斤。公斤。公斤。公斤。3636pairspackedinacartonsizeassorted.pairspackedinacartonsizeassorted.每箱每箱每箱每箱3636双装，混码包装。双装，混码包装。双装，混码包装。双装，混码包装。Inwoodenbale,410sheets/ream,45reams

50、/bale.Inwoodenbale,410sheets/ream,45reams/bale.木夹板包装，每令木夹板包装，每令木夹板包装，每令木夹板包装，每令410410张，每包张，每包张，每包张，每包4545令。令。令。令。3636setspackedinoneexportcarton,each420cartonssetspackedinoneexportcarton,each420cartonstransportedinone20ftcontainer.transportedinone20ftcontainer.3636套装一出口纸箱，套装一出口纸箱，套装一出口纸箱，套装一出口纸箱，420