汽车团购活动方案.ppt

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1、1 1区销售事业部RSD1目录目录u背景及目的背景及目的u活动概述活动概述u活动宣传活动宣传u活动流程活动流程u流程分述流程分述u主视觉建议主视觉建议u人员及物料人员及物料u活动预算活动预算2 1区销售事业部RSD1活动背景及目的活动背景及目的n九月是车系销售的黄金时期，中秋节是我国重要的传统节日，借助节日开展主题活动，吸引目标客户的关注，抓住最佳销售时机，拉动销售。n定位优质客户群体，借助节日主题活动创造车系关注，通过活动内容与之建立沟通，传递车系内涵，拉动车系销售。n预计集客总数100人，成交台次30台。背景背景目的目的3 1区销售事业部RSD1活动概述活动概述n活动主题：“情浓中秋 感恩

2、大众”n活动时间：9月14日n活动地点：店内n活动对象：一汽大众全系车型目标群体n活动形式：专场特卖n主推车型：一汽大众全系车型长库龄车辆4 1区销售事业部RSD1活动宣传活动宣传u线上宣传线上宣传：【电台】（活动期间，早晚高峰，宣传活动内容）【网络】（汽车类网站发布，活动期间推送，100-200字活动信息）【报纸】（活动期间，报纸刊登相关活动信息，促进活动信息传播）5 1区销售事业部RSD1活动宣传活动宣传u线下宣传线下宣传（店头布置）：【易拉宝】店内门口【横幅】店内入口正对面、店面门口拱门6 1区销售事业部RSD1活动宣传活动宣传u活动文案活动文案u说明：说明活动梗要的宣传类文字u正文：欢

3、度佳节，喜迎中秋，由众捷4S店主办的“情浓中秋 感恩大众”全系车型清库存优惠活动即将在本月14-15日店头上演，众捷4S店邀您共同品味中秋情谊，体验一汽大众的超值品质、完美操控！活动期间享受惊喜购车优惠，活动当天成功订车，更有机会获得惊喜礼品！咨询电话：0431-85906888、85976947。7 1区销售事业部RSD1活动流程活动流程场地布置（活动前完毕）活动签到 半小时主持开场 十五分钟月饼冷餐享用 半小时现场订车 一小时车系体验讲解 半小时8 1区销售事业部RSD1流程分述流程分述场地布置预留充分活动空间，保证活动现场舒适有序；摆放中秋食品冷餐，烘托活动氛围；活动前一天完成场地布置及

4、相关物品摆放。9 1区销售事业部RSD1流程分述流程分述活动签到活动前致电对客户进行邀约，通知活动时间及活动地点，确认来宾意向及来宾信息；活动当日摆放签到桌，由工作人员接待并配合完成签到事项；签到结束后引导来宾食用中秋月饼等冷餐，并随时为来宾提供帮助及服务；工作人员注重服务品质，注重细节，力求为来宾留下极致美好印象。10 1区销售事业部RSD1流程分述流程分述抽奖环节活动中，针对成功订购车的客户组织抽奖环节，赠送礼品给现场来宾。市场部提供到店礼品水杯销售部提供抽奖奖品具体等级由销售部制定11 1区销售事业部RSD1流程分述流程分述车系体验讲解销售人员对车系进行直观生动讲解，对车系卖点全面宣传；

5、同时开展互动问答，调动现场气氛，互动问题可围绕品牌优势及车系亮点展开。12 1区销售事业部RSD1流程分述流程分述现场订车销售顾问接待意向客户，进行车系宣传、组织试驾内容；同时宣传促销政策，完成订车、购车等相关内容。13 1区销售事业部RSD1流程分述流程分述月饼冷餐月饼冷餐食用，营造良好活动氛围；随时发布现场订车情况，鼓励观望来宾购车订车；14 1区销售事业部RSD1主视觉推荐主视觉推荐15 1区销售事业部RSD1物料及人员物料及人员物料及人员规格数量用途备注易拉宝常规1店头宣传横幅具体测量1店头宣传拱门常规1店头宣传签到桌常规1活动签到签到笔黑色若干活动签到冷餐食品若干营造活动氛围主持演绎

6、节目表演工作人员人若干配合完成活动事项详见下表16 1区销售事业部RSD1Page 16分担项目简述市场部市场部活动前期准备活动前期准备选择活动场地、物料制作、活动信息发布、选择活动场地、物料制作、活动信息发布、多媒体邀约集客多媒体邀约集客活动中期执行活动中期执行试驾、活动期间人员分工、主持沟通、物料配合试驾、活动期间人员分工、主持沟通、物料配合活动后期统计活动后期统计活动后提报活动效果，包括集客量、销量、订单量等活动后提报活动效果，包括集客量、销量、订单量等人员分工人员分工客服部客服部活动前期准备活动前期准备短信平台邀约集客短信平台邀约集客活动中期执行活动中期执行集客登记工作、集客分析总结集

7、客登记工作、集客分析总结17 1区销售事业部RSD1Page 17分担项目相关人员工作安排销售部销售部活动前期准备活动前期准备销售顾问邀约集客、促销政策制定、衍生政策制定、二手车置换政策销售顾问邀约集客、促销政策制定、衍生政策制定、二手车置换政策制定、抽奖礼品等级制定。制定、抽奖礼品等级制定。活动中期执行活动中期执行布展：需要布展：需要4 4名销售顾问搬运、组装物料名销售顾问搬运、组装物料车辆展示：需要车辆展示：需要4 4名销售顾问发放单页、接待客户名销售顾问发放单页、接待客户活动后期整理活动后期整理展厅物料撤除、冷餐展位整理需要展厅物料撤除、冷餐展位整理需要6 6名销售顾问名销售顾问人员分工人员分工售后部售后部老客户免费车辆检测、老客户免费车辆检测、维修工时打折优惠政策维修工时打折优惠政策18 1区销售事业部RSD1活动预算活动预算19 1区销售事业部RSD1 谢谢！谢谢！