年度销售经理述职报告.docx

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1、年度销售经理述职报告自信是一种主动向上的力量，是销售必备的、不行缺少的一种气质和看法。社会经济离不开销售工作者，经受了一段时间的销售工作，不妨写一篇销售经理述职报告。你是否在找正预备撰写“年度销售经理述职报告，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！336282年度销售经理述职报告1敬重的各位领导、各位同事：大家好!20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事关心鼓舞,感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我

2、的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成状况。20_年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标1_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销

3、商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区2009年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2009年增

4、加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品抢先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好

5、一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息帮助防止

6、串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合20_年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20_年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20_的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播打算，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20_年消灭江苏省空白县市。3、

7、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司生活用纸销量增长_%，为实

8、现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。336283年度销售经理述职报告2敬重的各位领导、同志们：20_年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。一、加强学习，提高素养作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有仔细执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习了集团文件

9、精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司领导学习，渐渐熟识和把握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我主动向领导反映职工的意见和建议，仔细维护职工权益，主动为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。三、推动工作的全面

10、进步在公司领导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带着下，主动拓展外部关系，仔细做好接待工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微缺乏道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我

11、努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能主动承当责任，并努力纠正。常常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实

12、际做得如何。为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也盼望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。感谢大家。640380年度销售经理述职报告3敬重的公司领导：20_年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作打算和方针政策，在自己分管工作中仔细履行职

13、责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了肯定的成果。下面，我就这一年的工作状况述职如下：一、20_年销售工作取得的成果20_年，我根据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的_店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成公司下达销售任务的_%。总销售_辆车，总销售额_万元，回笼资金总计_万元。二、仔细努力，主动做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特殊是在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的

14、看法去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快进展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：(一)抓好自身建设，全面提高素养作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己，加强业务学问学习，特殊是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素养。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献的时代精神。(二)抓好展厅管理，树立品牌形象展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效沟通的窗口。

15、为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的干净、有序，我主动抓好展示厅的管理工作：1.带着销售人员主动协作保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，关心客户打(拉)开展厅大门;4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。(三)抓好队伍建设，全力做好工作要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，坚固确立“以人为本的管理理念，仔细听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命

16、运，加快销售工作进展。其次，我以自己的抢先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作主动性，提高销售员的综合素养，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。(四)树立信念，排除万难_年汽车销售市场竞争异样激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信念，坚决执行公司的各项工作确定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。(五)制订考核方法，激励先进为了鼓舞销售员主动工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我依据不断进展的销售新形势，结合实际

17、状况，制订相应的考核方法，激励先进。考核方法充分表达销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、仔细努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成果，取得新成效。(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增添品牌影响力我要求每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先看法要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时主动向客户车辆相关学问以及特点，并向客户发放公司宣扬册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时主动收集客户留档率，

18、试驾率，掌握密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。(七)抓好售后服务，提高服务质量我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。一是抓客户，增加客户对专营店的依靠感和归属感。我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，削减客户流失特殊是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。依据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在缘由，制定改良措施，加强对重点客户的维护。3.维护与客户

19、的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，常常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特别待遇，增加客户对专营店的依靠感和归属感。二是抓服务，提高客户的满意度。健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，主动主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。坚固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节省办公耗材，让员工放心无后

20、顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。三是抓培训，提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习气氛，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增添中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作看法，注重详情问题的发掘，促使员工主动提高自身素养。每周支配进行个小时的岗位专业学问培训，不定期考试，并将考试成果纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，互相沟通，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管

21、理制度、经营理念、打算方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天支配员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，到达共同学习、提高的目的。三、工作中的缺乏回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有肯定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了肯定成果，但同时，我也清醒地认识到自己的缺乏，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有肯定的差距。四、今后努力方向今后，我要继续加强学习，把握做好销售工作必备的

22、学问与技能，以科学进展观的要求对比自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的进展，做出我应有的奉献。(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，把握做好工作的学问和技能，提高自身工作本事，努力根据政治强、业务精的复合型高素养的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，主动开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增添工作责任心，学习有关规章制度和业务学问，提

23、高业务技能和综合素养。此致敬礼!述职人：_20_年_月_日336284年度销售经理述职报告4自_年_月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总(一)秉承原则与目标1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力量、把岗位工作当作事业来做2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国的_供应商为

24、目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年_产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。2、团队建设与进展经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况，但要有突破性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能

25、很难在_行业内进展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的进展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了自我学习、塑造和团队建设与进展的预备与补充后，我们的销售工作渐渐开展开来，项目信息量渐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是表达

26、的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。(一)充分的信任高山因为有大地的信任，才屹立得雄伟壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更宽阔的生命。工作更是如此，在我所带着过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。(二)敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的

27、磨练，我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。(三)工作不拘一格走到如今，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能程度的把营销工作做好，我便讨论适

28、应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。(四)执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我始终在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有到达预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。(五)重视团队的力量独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到

29、达的绩效。我虽根据上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的缘由，总结有如下几条：1、对工作不够仔细，技术及业务学问还不够全面2、对自己要求不够严格，简单被四周的环境所影响而有所动摇3、对时间支配不够合理，一些工作支配不能按时完成4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利6、与公司相关部门及领导沟通的太少三、下步工作思路随着_项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续主动展开，为了更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：(一)自我营销这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生改变的状况下，由我

30、们销售部独立开展营销工作和公司单独成立销售公司(削减产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生改变的状况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：1、优化部门架构销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，如今我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的渐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。2、加大市场投入产品销售的成与败、好与坏，很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中，产品变为商品有两种途径：一是

31、客户主动找到我们来选购，二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。(二)整合营销这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、增添技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式，可从以下方面来进行：1、成立_专业公司吸引第三方投资，增添我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化_的产品市场推广

32、，使我们的产品在全国快速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成果挤进潜力巨大的车库行业。2、和国外_公司联营成立公司引进先进的_设计、生产、安装等国际化的阅历，以增添我们的产品技术实力，并且增添我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，渐渐打开国外_市场，毕竟国外对_认识已公共化。3、与_中知名公司联营成立公司为适应_系统一体化的进展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，这样的公司如：_公司、_公司等，这样进展下去会在肯定区域实现_产品纳入公共设施进展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。四、市场展望接触_行业已

33、经一年，对其将来的市场前景是很向往的，对行业进展是很有信念的，特别盼望能在这个行业内始终做下去，我信任公司也是看准了这个前景型行业的，也是盼望在车库行业能有更大进展才涉入的。所以在共识达成的状况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。以上是我近半年以来工作内容述职表达，是站在公司产品可持续进展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议!销售部：_年_月_日640381年度销售经理述职报告5敬重的各位领导、各位同事：20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信

34、任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、_市场全年任务完成状况20_年，我负责地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标1_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望

35、有较大突破。2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场_、_、_地区三个地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连

36、锁超市1家。4、组织今年的销售工作主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比20_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品抢先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。5、做好_区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时给予解决，并与客户分析竞争对手

37、，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销

38、商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合20_年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20_年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20_的销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播打算，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。

39、完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20_年消灭_省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。此致敬礼!述职人：_20_年_月_日销售经理述职工作总结相关文章：本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页