2023年产品促销活动策划方案.docx

《2023年产品促销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年产品促销活动策划方案.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年产品促销活动策划方案 活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面安排。那么制定活动方案须要留意哪些问题呢?下面我给大家带来产品促销活动策划方案，希望大家喜爱! 产品促销活动策划方案1 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有安排的发展并能起到真正的作用须要有一份周密的市场促销安排，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

2、。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于客户购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超

3、市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位一样原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一样。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促

4、销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在很多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 1.广宣品的设计原则： (1)广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一样，或干脆采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电

5、视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为

6、赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一样。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 (4)干

7、脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，主动帮助超市的

8、理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，刚好预先补货及等; 5.服务看法与营销技巧的培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为; 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对客户热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够;有无刚好补货等，发觉问题刚好解决，不能解决的问题有无刚好上报等，对日常活动的开展的有效监

9、督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。 营销人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与不足之处。并比照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的安排，但关

10、键是安排的落实与清楚的工作条理。 产品促销活动策划方案2 一、明确化妆品节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 如冬季的三大节日(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店赐予她们在节假日时促销的实惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作

11、，加强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销的活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向

12、以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱

13、的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品促销活动种类 包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，

14、可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店

15、内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者

16、在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清楚，消费者

17、能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱

18、的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限

19、制可以限制客流。 空瓶抵现 这一促销方法在三节时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经运用得差不多了，已经起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买

20、赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 产品促销活动策划方案3 促销活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 促销活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 促销活动内容： 咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场

21、报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的实惠卡一张。 购物满100元送30元实惠券，多买多送! 30元实惠券只限于消费满100元以上运用。 促销活动宣扬 店内海报：(促销活动内容) 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎

22、国庆送大礼 电话邀约老顾客 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小促销活动对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的实惠卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新奇 促销活动留意事项： 人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容 人员分

23、工明确，各负其责。 做好具体地促销活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本促销活动须要打款2000元，根据正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送实惠卡100张。 产品促销活动策划方案4 一、网络营销品牌策略 在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌： 产品品牌策略 “新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)供应额外的美容增值服务。 从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但

24、无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必需重视产品的附加价值(服务的重要性)。 因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。 “新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角

25、度供应专业询问、心理满意、购买便利、运用指导、运用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的运用价值。 “新赢销”化妆品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是特地进行过“行业教化”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会依据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础学问的专业沟通，让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要依据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销

26、”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清晰这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最终购买时会告知客户具体用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客供应专业美容询问、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 “新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。 二、域名品牌策略 在域名品牌建设中，为了出于顾客的须要，为让他们好记忆，便利搜寻。“新赢销”化妆品公司采 用的是多个域名策略。 三、网站品

27、牌策略 网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以便利网站品牌建设的进行： (1)行业链接 行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 、在进行行业链接中赢得业内的认

28、知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象。 、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的基础。 (2)搜寻引擎推广 搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的志向的排名。 1、搜寻引擎推广实行步骤： 、由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作： 、网页标题的调整： 、标签的调整： 公司介绍属性： 关键字： 、网页主体的调整： 标签中添加多个上述关键字 、链接数量 、向搜寻引擎提交网页 为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采纳人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。 、网站注册后跟踪管理 测试排名，在定期重新注册，定期优化网页

29、元素。 四、商务信息平台发布 “新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣扬，使网站及服务快速、有效的出现在广阔客户眼前。 五、邮件列表 1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。 2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件. “新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我帮助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有肯定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。 产品促销活动策划方案5 一、活动主题 喜迎

30、奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间 20_年1月1日-20_年2月1日 三：活动内容 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6+1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进

31、行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二) 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂_同仁御颜系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300

32、元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 注：本活动最终说明权归陕西吉伟科贸有限公司全部 产品促销活动策划方案6 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 2、 活动赠品 赠品摆放必需醒目,夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加

33、或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品) 人员支配 1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待

34、顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况,避开人员多集中在店内。 3、当顾客多,现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。 产品促销活动策划方案7 所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者惊慌过节，有较充分的时间来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛苦的自己有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在实行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不行胜数，化妆品专营店

35、面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做? 一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平凡时段的促销能够会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 如“三大节日”(圣诞节、元旦，春节)，气象寒冷而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆

36、品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店赐予tamen在节假日时促销的实惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增加专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。 二、确定合适的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购

37、置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。 我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过火析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购

38、的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的爱好方一直确定赠种类类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的特长，分析如下，依据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。 户外促销运动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲

39、击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的相识;专营店通常长短开放式状

40、况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流淌的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消

41、费群体数量有限，必须要提升客单量实力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸

42、引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动安排重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟识或较熟习的特定产品做特别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清晰，消费者能实在感受感染到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对自己熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以灵敏集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销职员在进行销

43、售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费肯定金额或是消费必定数目可以赠予肯定应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买

44、满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应应顾客非常实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。 空瓶抵现 这一促销方法在“三节”时可以应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经运用得差未几了，曾经起先打算购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要留意抵

45、现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者绽开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。 三、做好足够的节假日促销活动打算工作： 1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预料，筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。