2023年关于电商的营销策划书.docx

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1、2023年关于电商的营销策划书 简洁地说，活动营销是围绕活动而绽开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。下面我给大家带来关于电商的营销策划书，希望大家喜爱! 关于电商的营销策划书1 一、明确活动目的 不论什么类型的促销活动，都要制定当前活动的目的。我们可以粗略地将目的划分成品牌宣扬型和销量促进型。 1、品牌宣扬型活动 玩法更多，可以通过多种创意形式吸引眼球，打出品牌知名度，间接提升销量。 2、销售促销型活动 目的更加简洁粗暴，就是提升销量，活动结果以数据为导向。 确定了活动目的的大方向之后，就可再细分此次促销活动的次级目的。 比如：树立企业环保慈善理念、 提升客单价、提高客

2、单量、推出新品爆品、清库存等。 二、确定活动时间 活动目的应协作活动时间设定，以获得最佳传播效果。结合节日热点、社会热点是电商卖家常常运用的手段之一。 在每年年初，卖家都应当制定促销活动时辰表。节日主要非3种类型，如下： 1、店铺纪念日(如店庆日、会员日、上新日等) 2、购物节(双11、双12、年货节等) 3、节假日(国庆节、春节、端午节等) 三、预估活动目标 预估活动目标是后期评估活动效果的基础。 制定活动目标，可以使得运营人员、营销人员更有针对性地发力，刚好调整当前执行力度，努力实现预期目标。可以综合如下几个维度评估活动的目标： 1、与同一平台、同一店铺以往的活动结果对比预估 2、与同一平

3、台不同店铺(但店铺类型相像)的同类型活动结果对比预估 3、与同一店铺不同平台上的活动结果对比预估 依据如上三方面制定目标应以合适可行性为主，防止制定太高的目标而打击执行的主动性。 四、策划活动内容 策划活动的主体内容须要充分发挥成员的创意，可以召集全部成员进行半个小时的头脑风暴搜集点子。此时可以无需太顾虑活动的形式及可行性，以能最快最好达到活动目的为考量标准，建议组员围绕活动的目的发挥天马行空的创意，最终投票选出最佳者，将创意转变成完整的活动方案文档。 五、推广渠道备战 活动内容清楚后，还需调动全部推广渠道共同作用，让活动效果最大化。 1、免费渠道 卖家可依据自己已有的免费渠道，如微博、微信、

4、微淘、直播等来支配推广工作，不同渠道分工及特点有所差异，可以在活动的不同环节发挥不同的作用。 2、付费渠道 可依据卖家产前的活动预算选择是否投放。例如：淘宝中钻展、直通车，搜寻平台的竞价搜寻广告，还有团购网站或者广告联盟等。 六、活动执行复盘 促销活动结束之后，总结本次活动中的缺陷与不足，为以后活动的策划与开展累积阅历是必不行少的。总结复盘可以有如下几个步骤： 1、数据分析 数据分析可以呈现出最直观的活动，也可以通过更加细致的数据分析找出执行过程中优劣点及活动目标达成状况，对活动总体概况有所呈现。 2、用户回访 对无论是否发生购买行为，但参加过活动的用户进行调研最能干脆获得反馈，进而了解用户的

5、习惯、喜好与评价，可以拉近与用户的距离，策划出更切中用户痛点的活动。 3、回望重申 回头谛视整个活动从策划、打算、执行到复盘的整个过程，可以看出流程中存在的问题。对于往后的活动可以： (1)精简环节，提高效率 (2)优化活动方向 (3)找出参加人员的优点与失误，对员工进行培训和教化，减轻后期活动执行的阻力。 关于电商的营销策划书2 活动时间：12月10日到12月25日 主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。 目标：10W，500单 一、售前的打算工作 1、选品：活动商品要选择具有优势的产品，比如，价格优势，款式新奇，质量过硬等。当然，全部所售商品肯定要有

6、自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，削减客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品肯定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A，原价_，淘金币价_+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好举荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平常的促销手法也不能停，如：保藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。 活动规则： (1)消费券只限购买原价商品。 (2)聚划算商品不参与圣诞节活动。 3、装修：活动起先之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美

7、化好。 4、推广：店铺装修之后立刻进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节的具体推广方案。 5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材打算充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。 6、库存：在活动起先前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避开出现超卖少卖现象。留意：超卖的后果很严峻，将严峻影响顾客对本店的影响，严峻影响DSR的评分以及动态评分。 7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，精确率才会提高。 8、场地：活动期间，包袱会比平常多许多倍，所以场地方面肯定要提前规划好，做到人员位置合

8、理，包袱整齐摆放，有利于提高整体工作效率。 9、人员：合理安排各部门的工作人员，以及各部门之间的相互协作。告知大家：活动期间，大家要调动自己的主动性，在完成自己工作的同时，去协作相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。 9、培训：特殊是客服的培训，活动量的巨大，须要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺须要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这须要技术支持。 10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特殊是库房和快递之间

9、的交接肯定要清清晰楚，避开丢单落单现象，这个很重要。 11、平安：做好平安检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常运用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查修理工作要做好。 12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜肯定要比平常好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。 二、售中的跟进工作 活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要协作、协调好他们的工作，加上之前的打算工作已经做得很到位，售中的.时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备一个勤务员，特地为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、安排饮食等微小工作，好让他们用心做事。 三、售后的

10、服务工作 货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做好心理打算，耐性细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会削减不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清楚，便利库房分拣。 库房统计退换货的商品，将残次品上报给选购部门刚好进行处理。 关于电商的营销策划书3 一、活动主题： 神棍节相亲 二、现场座次设计： 采纳围圈的方式，男女间隔坐，每12人为一组。互动活动起先时，男方没10分钟换一次位子，顺时针方向进行，女方不变。 三、物资： 签字笔、号码牌、场地等。 四、活动流程： 活动起先单身入场主持人宣布起先初步相识沟通单身节目表演节目互

11、动闲聊留联系方式爱的牵手活动结束 五、详细内容： 1、主持人演讲：万众瞩目的光棍节就这样来临。据说熬不过神棍节的人，一辈子都是光棍。本期活动，带您参与相亲派对，邂逅美女帅哥，共同见证爱情的奇迹废话不多说，时间留给各位。 2、初步相识沟通：美女帅哥在浪漫的音乐下，自由沟通，并互存号码，每10分钟将是1个期限，采纳座位调换的形式。 3、活动中间：进行单身表演节目，以组为单位，每组派出2名成员上台表演。 4、表演结束后，自由活动，各位俊男美女可以随性去找自己喜爱或者有感觉的异性闲聊，互留联系方式。 5、给现场想表明的单身1个机会。 6、选出4位单身表明，并在舞台上牵手。 7、活动结束。 关于电商的营

12、销策划书4 一、活动主题 “_”。 二、活动背景 在每年的这一天，始终习惯过着单身的你是否感到孤独、孤独、繁忙的'学习与生活你是否糟糕透了?你愁闷的眼神表露出了你对美妙生活的憧憬!然而你却无能为力。 那么现在有一个好的机会，那就是来到“_”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫。 我们提倡健康、欢乐、自信、时尚、让生活可以更美妙!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给美一个人。 三、活动口号 _。 四、活动的意义和目标 11月11日光棍节是全部

13、单身年轻人的节日，也是全部单身挚友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是20_年_月_日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校内趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热忱，翻开人生新的一页。 那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“_”，成为我们刻苦铭心的记忆。 五、活动开展 (一)活动时间：11月11日晚上。 (二)活动地点：_。 (三)活动对象：男女单身。 (四)活动内容： (1)全部工作人员合唱单身情歌开场。 (2)十个男生与十个女生速配：打算写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别

14、为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。 (3)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。 (4)十对之间进行哀痛情歌对唱大PK。把心中的不快释放于哀痛情歌之中。让台下的观众也参加其中并赠送小礼品。 (5)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。 六、资源须要 (一)已有资源：人力资源，场地。 (二)须要资源：物力资源，赞助商。 七、广告宣扬 海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你孤独了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚剧烈地思念某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特别的夜晚请来我们的“_”

15、吧!这里小龙女，杨过与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热情欢迎您的参加! 八、活动中应留意的问题 (一)工作人员领掌的，制造气氛的要主动主动。 (二)指挥中心负责刚好调度，活动进行中用手势沟通全部工作人员。 关于电商的营销策划书5 活动背景： 十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的原因，这个日子便被定为“光棍节”。 “光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告辞校内，近两年“光棍节”的气氛，也慢慢向社会弥散。单身情歌将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌颂出“找一个

16、最爱的深爱的想爱的敬爱的人来告辞单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的喧闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有许多学生尤其是高校生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种缘由不得不让我们深思。 活动目的： 在这个特别的日子里大家聚在一起，一起探讨一下高校生恋爱的利与弊，谈恋爱在高校里原委是必修还是选修，原委该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的相识，不再盲目也不错过漂亮的爱情。 活动时间： 20_年11月11日晚7：009：00。 活动开展： 一、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲

17、解“光棍节”的由来。 二、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。 三、班委开场讲话，探讨会正式起先。 四、同学们和老师一起起先各抒己见，谈谈自己对高校生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。 五、小嬉戏，小节目表演。 六、指导老师为大家讲解并描述自己的一些独特见解。 七、总结，晚会圆满结束。 打算工作： 一、教室申请及布置。(生活委员负责) 二、嘉宾邀请。(学习委员负责) 三、活动主持。(体育委员负责) 四、活动现场气氛调动。(组织委员负责) 五、活动中节目表演。(文艺委员负责) 六、活动前、中、后期宣扬。(宣扬委员负责) 七、总策划，细微环节协商。(团支书负责) 八、活动整体把握。(班长负责)