2023年双十一商家促销活动策划方案.docx
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1、2023年双十一商家促销活动策划方案 现如今网络上对于双十一这个节日有许多观点,许多的商家都会借助此机会来好好的赚上一笔,那么关于双十一的活动方案有哪些呢?以下是我为大家打算了双十一商家促销活动策划方案范本,欢迎参阅。 双十一商家促销活动策划方案篇1 一、促销的目的 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程 1、确定促销的商品、并备好足够的货。 2、要确定顾客人群 3、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品
2、销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 4、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案 l、会员、积分促销 2、折扣促销 3、赠送样品促销 4、抽奖促销 5、红包促销 6、拍卖 7、主动参加淘宝主办的各种促销活动 会
3、员、积分促销:全部购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者,让客户特别干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 A、干脆折扣:找个借口,进行打折销售 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店
4、内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特别性,干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑,一般不建议运用。 B、变相折扣 免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特别满足,肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销 其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。 优点
5、:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,兴奋! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到主动的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润削减了,但客户却不领情! 赠送样品促销 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点:让顾客产生对产品的忠实度。 建议:效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销 这是一种有博 彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点: a奖品要
6、有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化,太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公允性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有肯定的保证,并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点:可增加店内的人气,由于红包有运用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度! 拍卖 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区,因此进入该区的商品可获得
7、更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参加活动的卖家会得到更多的举荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了常常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝实行的活动,并主动参加! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣扬也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息
8、,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清,能留住客户吗? 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经验,促销结束之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增
9、加销售量的好方法,但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 双十一商家促销活动策划方案篇2 有一句话说得很好“没有安排就是,安排着失败。”我们不管做什么事情,都应当事先做好安排,再根据安排来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排,再根据安排一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案:营造大促氛围提前优化转化积累保藏/购物车/实惠券推广节奏支配。 大促方案:营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
10、产品规划:主副推款选择上新节奏支配价格体系拟定产品存货盘点。 二、详细步骤 1.当前客单价为基准。 11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.衡量大促的打折力度。 选择爆款珍宝,定位目标人群可以拿出一部分的资金,做一次以“提升销量”为主的促销活动,促销价格尽量低于行业价格,以“低价”诱惑用户购买和传播。同时,对用户的选择也很重要,大促期间购买实力比较强,大多是20-35之间的成年女性,通过肯定的方式,分析店铺用户的分
11、层,精准区分人群,进行特性化营销,是比较合适的选择。 3.衡量大促的满就送力度。 巧设实惠门槛,实现更高转化。 设置店铺满减门槛及实惠券生效的门槛的时候,我们须要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度,衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计实惠的门槛。 4.参考打款大促当天售价。 接近大促,网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特殊是女性消费者,若卖家们能抓住她们的心理特点及须要,那么,想在大促当天取得好的战绩绝非难事,在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛,在用色上可以运用大红的色调,大促的素材。 双十一的历史的确不是全部卖家
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- 2023 十一 商家 促销 活动 策划 方案
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