拍卖企业品牌营销与实践.docx
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1、拍卖企业品牌营销与实践了解今日的拍卖行业依据中华人民共和国拍卖法的定义,拍卖是指以公开竞价的形式,将特定的物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。人们常觉得拍卖很生疏,距离生活很遥远。其实它不但历史悠久,而且已经应用到了很多生活领域,和大家亲密相关。据中国拍卖行业协会提供的数据,截至2022年6月底,我国共有拍卖企业8300家,2022年上半年拍卖总成交额2812.06亿元,拍卖业务涉及房地产、土地使用权、机动车、农产品、无形资产与文物艺术品等领域。读者可能会好奇,假如想买东西,直接交易不就好了吗,为何肯定要实行拍卖方式?这就涉及拍卖的重要经济功能价格发觉。在商品流通过程中,除了那些群众化
2、的、具有较长交易历史、有着明确的公认价格或市场参考价格的产品,还有很多物品是很难定价的,比方土地、艺术品、学问产权等。这些产品若想交易,就可召集多个买家,令大家自由竞争从而得到买卖双方都满意的报价。这种方式就是拍卖。拍卖产生的价格,能够较好地反映此商品真实的供求关系。此外,拍卖还有交易效率高和简单获得社会关注等优势,基于此,拍卖行业已经成为社会和经济生活中不行或缺的组成部分。在我国,自从1986年恢复拍卖业、特殊是1997年拍卖立法以来,拍卖业蓬勃进展,各类拍卖行雨后春笋一般涌现,这种上升势头始终持续到2022年,由于内外环境条件的改变,拍卖业又进入了长时间的调整期。伴随着市场愈发成熟、监管愈
3、发严格、竞争日益激烈,为了能够更好地获取客户和更精准地服务客户,各类拍卖行一改往日“野蛮增长和随行就市的原则,开始走上一条差异化经营和特色化进展之路,重树品牌价值成为拍卖行致力达成的重要目标。数字化时代与拍卖行品牌营销实践人类社会已经进入一个高度数字化时代,信息和数字技术深刻影响着人们的学习、工作、生活和沟通。数字技术得到了空前的进展,特殊是在通信领域和群众传播领域,正日益起到确定性作用。数字化时代不同于传统的工业化时代,那种不划分客户、不区分需求的推广模式已经一去不返,这给企业营销提出了新的要求和挑战。当前我国一些拍卖企业在品牌营销方面作出了很多探究。品牌形象的重新定位。北京湛然国际拍卖有限
4、公司以下简称“湛然成立于2022年,在强手如林的京城拍卖业中属于新生代,不管从资格还是市场份额而言,均尚未跻身拍卖企业的一线队伍。受限于企业实力的短板,湛然无法像传统强势拍卖行一样贪大求全,而是将业务重心放在兼具艺术性、观赏性、可玩性的拍品上,通过挖掘拍品背后的故事与竞买人产生情感沟通,以好玩作为拍卖会卖点,将自身定位为“一家文艺而富有情怀的拍卖公司。这种根植于客户情感的定位方式,在强敌环伺的市场空间中有效地树立起非同于传统艺术品拍卖行的差异化品牌形象。在数字时代,企业通常会在网络上拥有一个标签,它作为一种关键字关心使用者在海量信息中检索和分类内容。清楚的品牌定位可以视作一种帮助用户快速查找到
5、相对应网络标签的过程。一个清楚、明了、独特的企业品牌可以让消费者对品牌核心诉求一目了然,更简单获取关于品牌性格的直观信息,更简单在特定需求与特定企业之间建立联想。湛然的案例,可以说是一种对“企业身份标签的目的性强化。新传播媒体的应用。老牌拍卖企业中国嘉德国际拍卖有限公司以下简称“嘉德开始涉足在线拍卖,目前已陆续举办了25期网络拍卖会,拍品内容涉及金石篆刻、古典家具、文房四宝等品类。相较于嘉德传统的线下拍卖会,在线拍卖明显表达出客户年轻化、规模轻量化、拍品低值化趋势。不但如此,嘉德也开始利用新媒体对线上拍卖项目进行宣扬,嘉德拍卖会在伴侣圈中频频曝光,表达了传统拍卖企业努力接近用户规模更浩大的群众
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