七夕电商营销方案.docx

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1、七夕电商营销方案七夕节作为一个历史悠久的节日，随着社会的进展，七夕节成为了许多电商、网上商店的一些热门促销时间点，都会举办一系列的营销活动，下面就是我为大家整理的活动文案，盼望大家能够喜爱。七夕电商营销方案1迎七夕，只赚信誉不赚钱活动预备工作：1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里不追求太大的改动，只要整体风格的协调，不然会给人杂乱无章的感觉。2.珍宝描述：这一点很重要。好不简单把客户带进店里，就应当让客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发觉不合心意就关掉页面。可以在珍宝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调我们的优惠性。

2、内容可以一样，但表达方式最好可以不同。3.单纯的特价，全场包邮，这样会显得毫无特色，因为这些许多店铺平常都在做。这里可以来个2环促销：第一步：客户一进店，我们就提供2-3样产品，客户10元以下就可以购置。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留，他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。第二部：满_元包邮。上面10元以下超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以到达的价格。4. 搭配套餐 ：将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购置转化率 。给特

3、色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去给人什么感觉，衣服适用什么场所，衣服的意义等。5.淘金币，可以分为2种:第一种，比方原来是100元，我们可以设置98元+200积分购置。第二种，买家买了东西我们送积分，超过100元送100积分。推广方式：1.对我们以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。 通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢?如今有另外一款风格类似的在做促销。带上链接。2.淘宝社区发帖宣扬，带上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。通过发贴ID 引流到店铺，报名参与社区

4、促销活动，争取社区首页免费广告位。 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。淘宝促销帮，促销频道(官方)等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参加报名。3.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝网站活动。据状况修改珍宝，增加活动选中机率。如今我们许多活动已经不来及参与了，珍宝销售记录都是需要10件，30件以上的。4.设置VIP会员，购置产品即可加入会员。会员在以后购置可以享受9.5折优惠。5.买就送，不要全场包邮，设置肯定量就包邮，可以设置低点，让买家在基本购置上再加上其他产品。6.让已经购置产品的买家穿着珍宝拍照加上描述投到邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有嘉奖，嘉奖依据店家做确定。一来，到时候，

5、图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓舞了顾客的主动性。附：促销方案促销方案一：降价。这是最有用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然假如适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。1、假如你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。2、假如你的单品价格在30元左右，可以根据情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，假如你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我信任那就很完善

6、了。3、假如你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。4、100元以上可选择131.4元的方案促销方案二：搭配减价。也是目前很火的一种促销方案。比方，买满60元统一减价至 52.0元 或者53.0元买满150元，统一减价至 131.4元促销方案三：神秘礼物。礼物肯定要新颖，代表情人之间的感情的意思，礼物最好是2份，男女各一份。至于神秘礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。也可以送塑料的玫瑰，假如买家购置的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等促销方案四：情人节礼物包装。这个方案需要卖家好好学习产品的

7、包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装，精装好之后外面还必需用5层纸箱包装好，以免在路上把你细心包装的珍宝压坏。这么精致的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦七夕电商营销方案2想要做好电商，就肯定要懂得借势营销，即将到来的七夕情人节就是一个很好的促销时机， 七夕情人节如何策划网店活动?一起来看下七夕电商促销活动攻略。一、背景8月20日是我们一年一度的七夕情人节了，假如商家对这样的节日把握不到位，简单错失销量爆发的机会。二、七夕节日营销的价值任何一个胜利把店铺做起来过的掌柜，都应当能感受到“爆发点的重要性。有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。而对于一个

8、节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增。为什么那么多卖家销量始终不温不火?流量太少了呀!我们先来看一下“七夕情人节礼物作为关键词被搜寻的次数数据吧：淘宝指数(PC)：数据魔方：直通车流量解析：搜寻次数的上涨清晰地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。三、七夕节日营销前的内功优化时间已经特别紧迫了，大家要快速反应，预备好产品迎接流量的大爆发。1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?因为礼物的选择范围比较广，许多产品都可以往上靠。这里涉及淘宝60个大类目，比方项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。2、产品选择建议选择这样的产品：有肯定的基础销量，

9、节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。没有中差评，评价太差，谁情愿选择送人呢?包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值的时代，包装必需给力。能玩概念的，比方送个“杯子，可以说是要一辈子跟你在一起。3、营销活动无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是盼望更多的顾客前来购置。建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。然后其它合适作礼物的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。4、视觉气氛七夕有个浪漫的故事，让天下有情人憧憬。我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。店铺气氛很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，

10、全面深入做好详情。尤其是先做好无线端，因为无线店铺是流量最大的地方。5、服务支持首先是代写卡片、情书以及各种合理要求。把你能做的服务内容列出来，你不写别人以为你不能提供，那么顾客就去找别家了。另外是关于物流配送。选择合适的快递很重要，比方顺丰、同城特快。在接下来的日子里，假如条件允许，可以与物流公司协商，晚上延迟发货，确保当天的订单最快速发出。这样有助于提升店铺转化率，因为焦急的顾客的确许多。四、七夕节日营销的流量引入1、免费搜寻流量与付费搜寻流量(直通车推广)这个地方主要是关键词的查找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来了。我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、TOP20万词表、搜寻下拉

11、框等方式找到尽可能多的关键词，放到主推的珍宝标题上，和直通车推广关键词里。比方说：淘宝首页搜寻下拉框：数据魔方全网关键词查询2、钻石展位流量引入玩好钻展最主要的就是看推广素材是否给力，大家可以百度搜寻与七夕相关的图片，有许多往年的图片可以加以利用。另外站酷、昵图网、素材中国等地方也能找到不少素材。3、老顾客唤醒我们每个店铺或多或少都有一些老顾客积累，可以通过短信群发通知大家再次光临。举个例子“七月初七，一个古老的商定，一段永久的爱情，一个你我的世界，不是因为特殊才珍惜，而是因为珍惜才显得特殊。一路走来，唯有您最宝贵。_X淘宝店/天猫店为您预备了一份现金红包，联系旺旺_X领取。还有微淘可以利用起

12、来，毕竟是免费的。即日起，可以每天发一条店铺活动、产品相关信息，吸引老顾客回购。4、站外渠道流量引入许多人买礼物之前，会到百度上去搜寻，参考别人的意见。只要有人去的地方，就是我们可以营销的地方。百度贴吧、百度知道、礼物论坛等都值得我们去运作。商刻总结：利用好特别的日子有机会做到流量爆发，进而形成销售量的爆发。站内的引流推广手段大家都很熟识了，所以商刻导师预备了另外课程，教你怎么通过百度知道引流。以上就是七夕电商促销活动攻略，卖家们肯定要提前做好预备了，预祝卖家在七夕节当天销量飙升。电商行业的竞争现状是什么京东商城的“沙漠行动、苏宁易购的“国庆大惠战、库巴网已经持续几个月的“夜总惠，接近国庆黄金

13、周，家电类电商开始了新一轮“低价血拼。在价格战的同时，是否加入淘宝和京东两大电商平台也成为家电电商不得不做的一道选择题。如今在家电电商排前五位的库巴网、新蛋网等已经成为淘宝商城的合作伙伴，而国美电器旗下的另外一家电子商务公司国美网上商城总经理韩德鹏9月底也透露，国美网上商城也将择机加入淘宝商城的平台。但苏宁电器副董事长孙为民在接受本报记者采访时却表达了完全相反的观点，他认为：“苏宁易购有着自己独立的完好的运营体系，不需要借助其他平台来进展。而在此之前，京东商城不仅拒绝了淘宝伸出的橄榄枝，甚至主动停止了与支付宝的合作，规模最大的两家家电电商拒绝加入淘宝和腾讯的网购平台，而3-5位的库巴、新蛋等则

14、选择加入淘宝平台，这好像成为家电电商的分水岭。“有的企业将价格作为优势来宣扬。韩德鹏对记者说，“而对于国美电子商城来说，这是一个基本条件，没有低价优势就无法生存。继之前销售额突破100亿元、成为家电类乃至整个垂直B2C中规模最领先的电商，京东商城20_年上半年销售额突破80亿元，全年估计将实现240亿-260亿元的销售额，继续保持家电电商的领导地位。但是，20_年对于京东来说，明显是其独霸电子类电商市场的结束，两大传统电器连锁巨头国美、苏宁的电子商城正步步紧逼。追得最紧的是20_年销售收入已突破20亿元的苏宁易购。依据苏宁电器20_年半年报，苏宁易购上半年的收入到达了25.69亿元，占苏宁电器

15、同期总收入的5.61%，进一步缩小了与京东商城的差距。根据苏宁电器之前6月发布的将来20_年战略规划，易购20_年收入要到达80亿元。根据电商行业下半年收入为上半年收入1.5-1.8倍的规律，苏宁易购实现这一目标并不难，而苏宁易购还提出了20_年后收入到达3000亿元的长期目标，这一目标甚至比京东商城更为激进。国美电器虽然在电子商务上姗姗来迟，但如今也跻身行业第三。之前10月，国美以4800万收购库巴网，令这家20_年收入只有3亿元的小型家电电商公司驶入快车道。库巴网副总裁彭亮9月29日告知本报记者：“20_年上半年库巴网的销售收入就到达了7.26亿元，而且在18个城市设立了分公司，员工人数也

16、从并购前的200人扩充到1500人。值得留意的是，国美电器20_年3月还新上线了另外一个电商公司，即国美电器网上商城(微博)。从国美电器济南分公司调任网上商城总经理的韩德鹏不愿透露其销售额，但从近期的ALEXA排名来看，除了京东排名94位外，苏宁易购、库巴和国美网上商城的流量排名分别在1472名、1959名和2236名，而过去几个月国美电子商城是上升最快的，其出货量已经与库巴相仿。根据这样的增长速度，20_年家电电商将形成三强鼎立的格局，京东、苏宁和国美(库巴和国美电子商城)的收入将分别到达240亿元、80亿-100亿元和50亿元，虽然新蛋上半年也实现了7亿元的销售额，但与前三位的差距在不断拉

17、大。沿袭了家电业的传统，家电电商的主要竞争方式依旧是价格战。曾经将价格作为竞争优势的京东商城，由于整体销售规模与拥有1400多家传统门店的国美、苏宁还有相当差距，价格优势正逐步丧失。“有的企业将价格作为优势来宣扬。韩德鹏对记者说，“而对于国美电子商城来说，这是一个基本条件，没有低价优势就无法生存。激烈竞争让家电电商几乎都处于亏损的状态。国美苏宁尚可依靠传统门店的盈利来弥补电商业务的亏损，但京东商城已经连续多年亏损，而还面临着淘宝、腾讯等网上商城的竞争。七夕电商营销方案3一、促销活动留意事项促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比方促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定

18、的时间里面满足促销的需求。促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉。促销特点;有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜亮地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区分七夕的统一的格局。促销目标;促销目标的要求是将促销规定在肯定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最正确效果。促销气氛;掌握好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的独特，比方重

19、促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。二、促销小技巧1、为网店只做主题logo想必略微细心的人都会发觉，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作特地的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.2、开设情人节专题在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行肯定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，肯定带来巨大的流量。比方金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。3、情人节的图片优化百度、谷歌两大主流搜寻的图片搜寻都具有较大流量，可以在网站上多放些精

20、致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。4、网店推广a.巧用自定义表情这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。b.贺卡来传情情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，留意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等特别重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。c.情人节祈愿传播网页这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要留意的是网页需要生成别人的姓名及祝愿语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。5、论坛推广少不了在国内比较知名的

21、情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比方贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。三、促销方案降价。这是最有用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然假如适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。1、假如你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)2、假如你的单品价格在30元左右，可以根据情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，假如

22、你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我信任那就很完善了。七夕电商营销方案4一、背景我们一年一度的七夕情人节要到了，假如商家对这样的节日把握不到位，简单错失销量爆发的机会。二、七夕节日营销的价值任何一个胜利把店铺做起来过的掌柜，都应当能感受到“爆发点的重要性。有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。而对于一个节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增。为什么那么多卖家销量始终不温不火?流量太少了呀!我们先来看一下“七夕情人节礼物作为关键词被搜寻的次数数据吧：搜寻次数的上涨清晰地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。三、七夕节日营销前的

23、内功优化时间已经特别紧迫了，大家要快速反应，预备好产品迎接流量的大爆发。1、哪些类目的产品适合做七夕礼物?因为礼物的选择范围比较广，许多产品都可以往上靠。这里涉及淘宝60个大类目，比方项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。2、产品选择建议选择这样的产品：有肯定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。没有中差评，评价太差，谁情愿选择送人呢?包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值的时代，包装必需给力。能玩概念的，比方送个“杯子，可以说是要一辈子跟你在一起。3、营销活动无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是

24、盼望更多的顾客前来购置。建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。然后其它合适作礼物的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。4、视觉气氛七夕有个浪漫的故事，让天下有情人憧憬。我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。店铺气氛很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，全面深入做好详情。尤其是先做好无线端，因为无线店铺是流量最大的地方。5、服务支持首先是代写卡片、情书以及各种合理要求。把你能做的服务内容列出来，你不写别人以为你不能提供，那么顾客就去找别家了。另外是关于物流配送。选择合适的快递很重要，比方顺丰、同城特快。在接下来的日子里，假如条件允许

25、，可以与物流公司协商，晚上延迟发货，确保当天的订单最快速发出。这样有助于提升店铺转化率，因为焦急的顾客的确许多。四、七夕节日营销的流量引入1、免费搜寻流量与付费搜寻流量(直通车推广)这个地方主要是关键词的查找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来了。我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、TOP20万词表、搜寻下拉框等方式找到尽可能多的关键词，放到主推的珍宝标题上，和直通车推广关键词里。比方说：2、钻石展位流量引入玩好钻展最主要的就是看推广素材是否给力，大家可以百度搜寻与七夕相关的图片，有许多往年的图片可以加以利用。另外站酷、昵图网、素材中国等地方也能找到不少素材。3、老顾客唤醒我们每个店铺或

26、多或少都有一些老顾客积累，可以通过短信群发通知大家再次光临。举个例子“七月初七，一个古老的商定，一段永久的爱情，一个你我的世界，不是因为特殊才珍惜，而是因为珍惜才显得特殊。一路走来，唯有您最宝贵。_X淘宝店/天猫店为您预备了一份现金红包，联系旺旺_X领取。还有微淘可以利用起来，毕竟是免费的。即日起，可以每天发一条店铺活动、产品相关信息，吸引老顾客回购。4、站外渠道流量引入许多人买礼物之前，会到百度上去搜寻，参考别人的意见。只要有人去的地方，就是我们可以营销的地方。百度贴吧、百度知道、礼物论坛等都值得我们去运作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页