销售个人年终述职报告范文.doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。销售个人年终述职报告范文述职报告,是用来回忆总结任职期间工作的自我评鉴，那么要如何写更好呢?下面是小编为大家整理的销售个人年终述职报告范文，欢迎阅读。销售个人年终述职报告范文篇1时间过的特别快，XX年的销售工作马上结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也获得特别好的成绩。特

2、别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，获得了史无前例的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都特别高，活动一开场二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须互换，或资金仓库有咨询题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。由于公司整体销售好，因而带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在特别多缺乏的地点。第一、二批商本身的资金跟不上，在特别多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。妨碍了二批上下次活动的积

3、极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格缘故导致三批商对我们产品失去决心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特别点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。结合以上XX年缺乏之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个顶峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，因而，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的开展趋势。二批作为我们公司

4、中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射才能。由于最终的产品消化依然在终端，因而二批操纵了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输才能。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老总在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储才能及资金。这一点对二批更是一个重要环节。如今二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就特别容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的

5、车，没有油也如废铁一块。因而资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都特别难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须操纵他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们能够通过一些奖励方法来鼓舞他们，比方我们如今在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金构成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特别奖，比方，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的

6、奖励。终端都是每个厂家都想抢占的，由于拥有了终端就拥有了销量。首先我们要理解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。理解这些这对我们销售是特别有协助的。如我们搞一次促销活动就明白能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。理解这些，这有利于我们在跑单过程中能够顺利地和老总的交谈，能够明白老总要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感受到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生特别强的购置欲望

7、。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们能够赠送一些小礼品或有产品促销时来与老总沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比方进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。由于价格缘故，特别多零售小店都不愿意在二批商拿货，由于小店老总在外面拿同样一件货比在二批商那儿要廉价。如此也大大妨碍了二批商的积极性。因而产品价格我们一定要操纵好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。如此小店老总能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，由于他们开店确实是为了赚钱。目前市场上有那么

8、多杂牌饮料，其主要缘故确实是老总利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，如此二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那儿开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他本人的另外费用，来带动二线产品。比方某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，如此二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，

9、价格也稳住了。我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，如此才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，因而，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点确实是我们要让小店老总有钱能够赚。如没有利润，确实是再好卖的产品店老总也不会无偿给我们打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比方在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感受到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费依然城乡消费，也确实是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目的消费群出没的地点，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商

10、都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老总才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老总不能接受，导致消费者不接受我公司产品。第三、如何把货卖到终端老总。1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列方式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们能够拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感受的我公司的新产品上市。我们一目的消费群出没地的大店做好，来妨碍目的区域的小店。等目的消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，

11、三批商就会主动要求销售我公司新产品。述职人：XXXXXXX年XX月XX日销售个人年终述职报告范文篇2近两天细心看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进展比拟分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩一直上不去的主要缘故确实是近两年来没有跟上公司新品推行的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已特别难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品构造、销售网络、销售人员上出现一系列咨询题。一、产品构造不合理目前，黑、吉两市场产品构造均不是特别合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比过小(注：新品指的是近年来我司推行的产品如K产品、S产品、F产品等，其余产

12、品则定义为老产品)。20xx年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也确实是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争剧烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量，因而只能一味压老产品完成公司下达的任务)，导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，运营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推行得力，销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长)，

13、以实现销售的大幅增长。因而，不改善目前的产品构造，整体销售上量确实是一句空话。二、销售网络比拟脆弱整个销售网络的建立必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为根底的。一个市场所有产品销售，销量大假如利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，缺乏以满足经销商生存开展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的操纵力大大减弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作根底，任何方式销售网络的建立都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。三、各级销售人员决心缺乏由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入

14、较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整风光对本人的落后根本没有决心赶上去，什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态确信不会改变目前的销售局势。因而，务必要打开一至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售窘境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推行的实践经历，提出以下销售建议：一、新品推行的可行性分析与推行策略1、目前新品推行的不利要素整体广告资源缺乏由于错过了最正确推行上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。各级经销商、业务人员决心不是太足由于K产品、S产品在该市场已推行两年都没有

15、上量，同时去年推行F产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推行上存在畏难心理，不敢勇往直前。2、新品推行的可行性有一定的市场品牌根底我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人依然比拟认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比拟好，应该说有较好的品牌根底。另外，截至7月，黑龙江新品销售8772万，吉林6582万，相当于A市场20xx年底的水平，应该说有一定的市场根底，整体在市场上还能卖，只是处于一个销售瓶颈，目前必须打破这个瓶颈，只要方法得当的话，在20xx年就能快速上量。整体上新品销售向上开展的空间比拟大以黑龙江市场为例，哈尔滨(含市区、郊县)人口有1000万，经济情况也比拟好，而新品销量仅

16、有2842万，同比A市场某区域的人口仅有650万，经济情况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就到达了11670万，因而我觉得市场容量依然有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比拟大。另外，依照齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济情况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间从报表中看出，两地新品销量根本集中在省会城市，其他地级城市、县级市场的新品销量特别小，能够说根本没如何推，但从A市场的新品增长来看，农村市场的潜力依然蛮大的，应该进一步把他挖掘出来，做到“小河涨水大河淹”。3、推行策略主抓人

17、口多、经济根底好、易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。由于黑龙江相对A市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因而不可能像A市场如此主推省会，而后通过自然辐射妨碍到各地级市(由于A市场地区之间间隔较近，因而互相之间的妨碍也较为直截了当，不少地级市确实是由于省会的妨碍，县份新品逐步起量的)。同时考虑到主推新品快速上量，因而要选择已有一定新品根底，人口较多，经济情况较好的地区予以重点打破，就黑龙江市场而言，哈尔滨(含市区、郊县)、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，能够先在这几个地区集中优势资源同时推行。假如以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是

18、一个典范，新品销量会在短期内上升。通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种县级乡镇市场人口多，有一定的消费劲，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们能够通过我们的渠道向乡镇市场推行一些当地能消费的产品，如塑封小瓶装的K产品、S产品等，增加销售品种。县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购置的习惯，假如从10月开场培育，春节的量会特别可观。在目前销售品种上增加合适及市场消费的新品由于K产品、S产品已推行两年，假如各地区推行不当，已将市场做成夹生饭(如价差体系不合理、由于质量咨询题或口感，消费者不认可)，就要换产品操作，新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于往常黑

19、龙江市场奶制品的接受度比拟好，只是近年来由于包装、价差等缘故导致销量下滑，但消费者依然认可的，L产品的内容物和奶制品一样，因而消费者口感上应该能接受，而且其根本上是整箱销售，短期内易于起量，假如公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有一个飞跃。4、详细操作：首先、各地区分析一下本人近两年来推行新品的得失，新品不上量的主要缘故在哪里，本人市场的渠道优势在什么地点，推行哪种新品更为适宜(一般来说，奶饮料根底好的地区推行K产品、S产品更为容易些)，最后确定主推新品。一般来说，新品上量与否大概有以下两个方面的要素：1.消费者是否认可该产品，也确实是是否愿意买我们的产品这里首当

20、其冲的确实是终端零售价咨询题，也确实是该产品的性价比方何，消费者能否接受。以S产品北方市场为例，我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右，大包装定位在7.07.5元左右，要是零售价定位过高，就会妨碍县级乡镇市场的销量，人为缩小销售面，妨碍新品在乡镇市场的上量。其次，是口感咨询题，当地消费者适不习惯该种产品的口感，这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证，像我司的绿茶口感在河南就不是太习惯导致销量滞涨，红茶今年在河南得销量就突飞猛进，直线飚升。再次，销售包装咨询题，也确实是消费者对该产品的购置习惯，比方利乐包是整箱销售居多，配置奶制品以整排的消费居多，这和以后的拓展促销有特别大关系，是我们

21、以后在通过拓展活动来妨碍消费者购置习惯的依照之一。2.谁来卖以及是否主动卖的咨询题首先，要有合理的价差体系，保证各级经销商赚合理的利润，但也不可过高，过高就会导致最终零售价过高，消费群体受局限。其次，要有足够的销售面假如销售面局限，像S产品假设只能在城市里销售，而不能将销售面扩大到乡镇，确信会妨碍销量的上升。另外，市场铺货率、占有率不高，也直截了当会妨碍到销售面，最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品最后，是能否主动卖的咨询题这里涉及到销售压力的咨询题，A市场20xx年初的S产品，市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货，如此一导致市场旺销气氛不够，不能激起消费者

22、购置欲望，二是由于存货少，零售商没销售压力(不担忧卖不掉，过期)，不肯主动推介，如此也在特别大程度上妨碍了S产品的销售。后来，我们在主推市场上进展了8000多家的该产品的整箱陈列(30件以上，陈列出来，合适有一定根底的市场)或空箱陈列(适用于市场根底不好的市场，不能一次性接那么多货的市场)，整体上加大了市场上终端商户单点的存货量，加大了零售商的销售压力，由于卖得多了，利润多了，他们也把该产品当作主销产品来推介，同时也营建了市场上S产品的旺销气氛，20xx年春节期间便制造了单月70万件报站量的战绩，一举提升了渠道决心，以后每月根本稳定在50万件左右。一旦销量上去了，二批商、经销商利润也增加了，他

23、们也会把S产品当作主销产品去维护，也会导致量的提升。分析过后，第二点确实是要各地区依照以上两个咨询题进展自我分析，找出咨询题所在，制定合理的渠道措施与拓展措施，确定可操作性，上报分公司备案执行。第三，建立一支督察队，监视到位，保证各地区能按上报方案措施执行。以上假设执行到位的话，新品推行应该有一定的成效。二、老产品的维护在新品的推行成功提升销量减轻销售压力的根底上，应逐步注重老产品的维护。近年来，东北市场老品负增长过大，也是妨碍市场整体增长的一个重要要素。一方面，新品与老品在单件利润上的差异，导致经销商、二批商看中新品的销售，从而使资金、精力流向新产品，从而无视老产品的销售，导致其销售下滑;另

24、一方面，新品打不开，经销商与业务员销售压力过大，为完成任务拼命压老产品，导致老产品价格越卖越低，各级经销商价差也越来越薄，运营积极性下降，销售反而呈下降趋势。假如新品推行成功的话，业务人员销售压力减轻了，我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差，提升其积极性，同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成，产品逐批进货，批号也会好一些，销量自然会逐步增长。而且，新品销量上来后能够对经销商或二批商有要求，要运营新品必须保证老品的销售量。同时，由于我们目前产品太多，我们在以后的新品运作中能够另外找经销商操作，不妨碍其资金与精力，也会在一定程度上使其注重老品销售，保持其稳定的销量，以维

25、持其运营利润。三、人员鼓舞在内部实行优胜劣肽的考核机制，鼓舞先进，鞭策后进，在市场内部构成竞争态势，使其主动地向着超额完成任务的目的前进，改变以往决心缺乏，被动销售的工作状态，从而保持销售人员积极向上的士气，最终目的是实现销量的大幅增长。四、网络整顿关于一批商，黑龙江目前有57家，由于我们公司目前有这么多主推品种在运作，资金、运力、人力可能会有咨询题，从数量上说确信偏少，保证金到位率偏低，完成任务靠目前这些经销商确信是有难度的。但从目前情况来看，新品没上量，老品没利润，整体经销商的利润已经偏低，如今假设再开一部份客户，划小区域或分产品都会导致经销商利润进一步下降，进而忠诚度下降，对公司的指令执

26、行令降低，短期内对销售妨碍较大，因而目前稳定经销商网络，提升其运营新品决心，配合我们打新品是目前网络整顿的重点，肯积极从人力、运力、资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持，不愿配合的我们则另找新品经销商，维持其老品经销商权(前提是不负增长)或进展分产品运营。日后等新品起量后，经销商整体利润有了较大提升，我们再依照运营思路、运营范围、运营品种、资金投入、运营实力、网络覆盖情况、与公司配合情况重新对一批网络进展调整，详细方向是城市市场分区域操作，县级市场分产品运营(面积大的也可考虑分区域操作)关于二批建立。由于目前要稳定一批商网络，那么弥补一批商资金、运力、人力缺乏的任务就要落在二批网络

27、上，我们目前不能盲目的增加或减少二批商的数量，数量不是衡量网络建立的唯一标准，而是最终要建成能直截了当辐射至终端的二批网络，二批负责区域的大小没有固定要求，而是依照其资金、运力、客情、能操纵终端的数量来确定其区域大小，有才能的区域大些，实力差的区域小一些，实在找不到二批的能够采取一批直控补充的方式。详细在运作上，我们能够通过在10月、11月两次订货会上，确定二批所能操纵的终端，依照目前二批的操纵范围初步划分区域，而后再逐步进展调整，二批建立工作要在日常工作中不断完善，如此才能配合经销商打开新品，能够说他和打新品是同步进展的。关于县级、乡镇二批网络的建立。由于黑龙江特别多地点乡镇之间间隔较远，以

28、行政区域划分，公司及经销商送货本钱会提高，有些地点还没法送，因而原则上二批尚的建立在能满足公司资金、运力、人力配置的情况下以物资自然流向为划分区域的标准，最终到达县级、乡镇网络能覆盖到黑龙江省47个县、64个区、464个镇、480个乡、9157个村的目的。以上是我对目前黑吉市场的操作思路和办法，只要逐一把咨询题解开，我相信同时深信能打破销售瓶颈，能迅速改变目前该市场的这个场面。述职人：XXXXXXX年XX月XX日销售个人年终述职报告范文篇3转眼间，20xx年在忙繁忙碌间接近尾声，进入到收官阶段。回忆本人作为部门销售经理的20xx年，这是成长的一年，繁忙的一年，发奋的一年，更是收获的一年。今天在

29、这里述职，首先感激领导和同事们在工作当中给予我的关怀和协助，是你们的大力支持让我收获了充实的20xx年，你们的鼓舞，信任，协助和认可，让我更加热爱的我的工作，让我更加有决心面对20xx年工作中以及今后的工作中的每一个挑战。20xx年的工作开展以来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目的。依照公司治理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元

30、长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，新客户销售额有望有较大打破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一处理售后效劳等各项咨询题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的决心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进展重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻

31、找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。通过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析并依照当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客

32、户一起分析市场销售过程中存在的咨询题，对这些咨询题及时给予处理，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，尽管苏北市场销售工作不管是在销量依然在销售治理方面都获得了打破性的进展，但仍存在一些咨询题：1、我们销售工作做得不细、对市场的理解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。尽管今年我们对串货咨询题

33、组织讨论过，但工作还没有做到位，串货咨询题接着存在，如此对我们产品经销负面妨碍都特别大，对经销商的决心打击比拟大。我们销售人员在信息搜集、反应方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务才能还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随意销售现象比拟严峻。结合销售工作获得的成绩及存在的咨询题，并依照生活用纸1。5亿元的销售目的，计划从以下几个方面来开展的销售工作：1、加强市场推行、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策助免

34、费帮您找!略，监视广告投放，施行多媒体传播计划，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户材料的建立、保存和分类治理，负责客户情况搜集、调查，消灭空白县市。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售治理工作。我们要对任务进展落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目的而奋斗。述职人：XXXXXXX年XX月XX日13