汽车销售经理述职报告精选.doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。汽车销售经理述职报告精选作为一名汽车销售，应该有本人的一套营销体系，下面是小编精心为您整理的“汽车销售经理20xx述职报告”，仅供参考，希望您喜爱!汽车销售经理述职报告尊敬的各位领导、同志们：本人xx年x月进入公司，大专学历，不断从事销售工作，积累了丰富的销售经历和治理经历。xx年x月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关怀和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售规划上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、治理工作，和领导交办的各项任务，为公司的开展做出了一

2、定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确信和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、开展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售开展定位、营销方式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的治理水平，开发了公司的第一代销售治理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进展治理，节约了资源，提高了效率，治理水平大大提升。通过几年的学习与锻炼后

3、，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。治理的省份有：xx。在该工作区间，本人治理的市场获得的不错的业绩，其中xx市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售治理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售治理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际情况，增加了特别多新的内容和流程，使得治理更加标准和严谨。xx年x月，本人兼管xx大区的和xx大区，在xx市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了xx市场长期业绩不好的情况。同时在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型

4、自卸车，并在xx年下半年成功在xx市场进展推行，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。xx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在xx市场大力推行6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售规划上建立xx市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我一直认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与治理工作。为此我认真学习公司下发的各

5、种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好本人分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，一直使本人的思想跟得上公司的开展。2、注重团队的力量“独木不成林”这是我工作以来不断信仰的明理，因而在带团队的这几年中，我不断在培养、开展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。因而为了公司在汽车市场有好的业绩开展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别注重我们的团队建立，我们团队网络也逐步开展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建立，我们

6、的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、注重执行力为完成预定目的，没有好的执行力是特别难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而我不断在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反响客户需求信息、同业信息提供以及分销商治理等工作制定了工作目的及考核措施，并获得了实效。我要感激公司销售及售后效劳部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准治理工作。我们装备专门的人员对销售各个环节进展业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销治理过程中有些成

7、效还没有到达预期效果，因而我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏通过多年的努力，我在工作上获得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，包庇纵容部下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素养需进一步加强;四是本人的榜样作用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调发动工的积极性与制造性，本人还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在治理工作中有有待改良。三、情势分析与今后

8、的设想(一)方式的分析：如今我们公司消费的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉征询题最多的确实是汽车的价格。有由于价格而丢单的征询题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，如此能够促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是特别有优势，在西北等地开辟市场压力特别大，依然那句老话，没有压力就没有动力。因而，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，情势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术开展飞速的今天，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂

9、商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及特别多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在本钱降低、迅速抢占国内以致国外更大市场份额的同时，其销量也会随之明显提高，同时在加强品牌妨碍力、提高产品质量、完善销售效劳体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发才能、并加强对销售渠道的治理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对效劳更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因而，在汽车销售将来的

10、开展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都决心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。(二)今后的设想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场筹划、售后效劳等岗位人员。人员构造要不断完善，每

11、人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、加强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩，扩张市场销售网络引进先进治理思想和市场营销理念、经历，强化我公司汽车市场的推行认识。使我们的汽车在全国打开新场面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力宏大的汽车销售行业。3、三是推行主导型号车型，抢占国内市场大力推行主导型号xx自卸车车型，销售规划上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、理解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售治理策略来拓宽我们的市

12、场区域，拥有更多的市场时机，抢占国内更多的市场份额。4、做好客户优质效劳。销售及售后效劳是我们的核心部门，它的工作质量直截了当妨碍到我们公司的信誉及市场份额。因而，强化销售及售后效劳已是我们明年以致今后的首要任务。通过多年的运营我们已经积累了一些经历，我们有决心将销售及售后效劳的工作进入标准化、程序化，以优质的效劳赢得客户的信任。以上是我多年以来工作内容述职表达，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。汽车销售经理20xx述职报告范文xx年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感受有必要对本人的销售经理工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于

13、把销售经理工作做的更好，本人有决心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的述职。一、任务完成情况今年实际完成销售量为xx万，其中xx万，其他1800万，根本完成年初既定目的。xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长;但xx销售不够理想(计划是在1500万左右)，xx(DN1000以上)销售量特别少，xx有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司本身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况关于我们消费销售型企业来说，质量和效劳确实是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大确实是纸上谈兵。1、质量情况：

14、质量不稳定，退、换货情况较多。如xx客户的xx，xx客户的xx等，发生的质量征询题接二连三，客户怨声载道。2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。尽管是小征询题却妨碍了整个产品的质量，并给客户造成特别坏的印象。3、交货不及时：消费周期计划不准，消费调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为要素造成的交期延迟。4、运费征询题：关于运费征询题客户投诉较多，尤其是老客户，如xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持征询题：客户的征询题不答复或者模糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx等人均有提到这类征询题。征询题不大，

15、但与公司“客户至上”“客户确实是上帝”的主旨不和谐。6、报价征询题：因公司内部价格体系不完好，因而不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的征询题通过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通畅利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并加强了为客户效劳的思想;业务比拟纯熟，都能独当一面，而且工作中的征询题擅长总结、归纳，找到合理的处理方法，xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但征询题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看

16、电影，打游戏等现象时有发生。究其缘故，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感受事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律认识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导治理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念征询题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为物资出厂就行，少了为客户效劳的理念。事实上细节上的用心更能让客户感遭到公司的效劳和真诚，比方物资的包装、明晰的标记，及时告知客户物资的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每

17、一次销售部都需要向车间询征询物资库存情况，如此一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存情况以便及时预备货品和告知客户详细消费周期。5、销售、消费、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上征询题只是诸多征询题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的征询题，虽不致于妨碍公司的根本，但不加以注重，最终可能给公司的将来开展带来严重的损失。四、关于公司治理的办法我们xx公司通过这两年的开展，已拥有先进

18、的硬件设备，完善的组织构造，消费治理也进步明显，在xx乃至汽车行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。“治理出效益”，这个准则大家都明白，但要治理好企业却不是件容易的事。我感受公司比拟注重感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应该以制度化治理为根底，兼顾情感治理，如此才能获得治理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，但是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即便有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个计划之因而最

19、后出现偏向，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老总们有特别多好的办法、方案，有特别雄伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可确实是没有结果，为什么?这确实是政令不通，执行力度不够啊。这确实是为什么国内企业最近几年都特别关注“执行力”的一个重要缘故，执行力从那儿来?过程操纵确实是一个关键!完好的过程操纵分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展情况，领导也抽出时间主动理解进展情况，给予工作上指导。2)例会定期的例会能够理解各部门协作情况，能够共同献计献策，并互相

20、沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不理解老总们对工作的计划，对本人工作的看法，而老总们也不理解员工的办法，不理解员工的需要。3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。4)公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。尽管销售部各员工做得都特别敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部

21、门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资依然要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面确实是公司治理构造和用人征询题。由于公司本身构造的特别性，人事治理上容易出现越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头治理则容易让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性，员工对本人不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司将来的开展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为本人争些风光，请各位老总们斟灼

22、。汽车销售经理20xx述职报告各位领导、同志们：大家好!xx年是xx汽车重要的战略转机期，国内轿车的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体，给xx公司的日常运营和开展造成特别大的困难。在全体员工的共同努力下，xx汽车销售公司获得了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx汽车分公司的总经理，同时也特别荣幸的被评为出色奉献奖。回忆全年的，我感到在以下几个方面获得一点心得，愿意和业界同仁。一、加强面对市场不依托价格战细分用户群体实行差异化针对今年公司总部下达的运营指标，结合x总经理在xx年大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演

23、愈烈的价格竞争，我们xx分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的，但是无限制的价格战却无异于自杀。关于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们探究了一套对策：对策一：加强销售队伍的目的1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、例会化6、效劳指标进对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，构成差异化营销;依照xx年的销售情势，我们确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市常关于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场

24、，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好关系，主动上门，理解出租公司换车的需求，司机行为及动态;对出租车公司每周进展跟踪，每月上门效劳一次，理解新出租车的使用，并现场处理一些常见毛病;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以铁龙的品牌和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰

25、富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队结合，成立校区xx维修效劳点，将xx的效劳带入高校，同时定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注重信息搜集做好科学预测当今的市场机遇转眼即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和依照。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息确实是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售

26、任务的细化和详细销售方式、的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极组织车源。增加工作的性，防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。关于备件销售，我们重点清理了由于历史缘故积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的，经销商的利润空间进一步缩小，关于新的市场情势，分公司领导屡次与备件部门开专题会，在积极开辟周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销，获得了较好的效果。备件

27、销售营业额xx万元，在门市销售遭到市场低价倾销冲击妨碍较大的情况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅改变了不利场面，也带动了车间的工时销售。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自XX年成立以来的售后维修顶峰。为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的效劳认识宣传活动，以及各班组之间的互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，关于售后维修现场发觉的征询题，现场提出意见和进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为标准;在维修过程中，强调使用三垫一罩，标准行为和用语，做到尊重用户和护车辆;在车间推行看板治

28、理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监视。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长效劳时间至凌晨1：00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的效劳，从而提高了客 户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净xx万元。二、强化效劳认识，提升营销效劳质量xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的情势，在年初我们确定了全年为效劳治理年，提出以效劳带动销售靠治理制造效益的运营方针。我们选择了从事多年效劳工作的员工成立了客户效劳部，建立了分公司本身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开效劳例会，

29、每结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反响，召开部门经理级的效劳例会，在治理层强化效劳认识，将效劳工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门效劳于客户，治理部门效劳一线的治理效劳体系;在业务部门中重点强调树立效劳于客户，客户确实是上帝的原则;在治理部门中，重点强调效劳销售售后一线的认识。构成二线为一线效劳，一线为客户效劳如此层层效劳的治理机制。积极响应总部要求，进展效劳质量改良，强化员工的效劳认识，每周召开一次效劳质量例会，对上周效劳质量改良行动进展，制订本周计划，为用户提供高质量、高质量的效劳。并设立效劳质量角对效劳质量进展跟踪及时发觉存在的缺乏，提出下一步改良计划。分公司在

30、商务代表处辖区的各网点中不断居于效劳评分的前列，售后效劳更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设备进展了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，领先在保养了交钥匙工程;针对出租车销量激增的场面，及时地成立了出租车销售效劳小组，建立了专门的出租车销售，完善了用户休息区。依照当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月效劳、微笑送大礼、夏季送清凉、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送等一系列活动，在客户中获得特别大的反响，分公司的效劳认识和效劳质量也有了明显的提高。三、追踪对手动态加强本身竞争实力关于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能习

31、惯目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过相关公司，对分公司的展厅现场规划和治理提出全新的和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底。从中、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的材料。四、注重团队建立分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的运营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的征询题，大家在例会上广泛讨论，既统一了，又明确了目的。在加强本身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请国际专业的企业治理顾征询公司(xx)对员工进展了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳认识和理念。20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司运营工作获得了全面成功，各项运营指标屡创历史新高。在面对成绩欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开辟的制造性，精品效劳理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对马上到来的20xx年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“化营销”三者严密结合，确保分公司20xx年运营工作的顺利完成。13