销售述职报告[精选].doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。销售述职报告篇一：销售人员的工作述职报告 销售人员的工作述职报告 尊敬的公司领导： 你们好！我是*公司的一名销售人员，我叫梁颖思，特别快乐能够参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和缘故 尽管市场竞争日趋剧烈，但上个月我给本人制定的工作计划和销售计划依然顺利地完成和到达目的。能够顺利地完成任务，除了本人的努力之外，特别重要的一个缘故确实是汲取了上个月的教训和经历，并向前辈们学习了特别多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体情况 目前，我拥有的客户群主要是在204

2、5岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了65个客户，其中有45%是本人所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是本人新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况到达70%。 三、下月的详细工作计划 在这个月里，我访问了65个客户，下个月，我想提高本人的目的，要访问7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目的销售额要到达15万以上，合同签订率要到达75%以上。 四、困扰销售人员的征询题 我相信每个销售人员都本人的一些征询题，我也不例外，我的征询题综

3、合如下： 1、关于初次访问的客户，经常会由于没预定到精确的时间，到了客户那儿见不到客户。 2、尽管有专业背景，对某些产品还不够熟悉，因而有时候客户征询起产品的一些征询题都没方法答清晰，特别是价格方面。过后我都会再去查材料和征询公司同事，再打答复客户的疑征询。但如此会浪费特别多时间，有时不能及时解答客户征询题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些征询题，资深的同事特别容易处理的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时处理，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于不断以来没有接受过任何有关于这方面的培训，因而做得不是特别好，致使特别多客户对我的印象不是特别深。 5、对工作的积极性不高，不够

4、投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时依然比拟害怕。当遭到客户回绝时，依然会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因而，依照以上的的征询题，我给本人提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到征询题多向公司资深销售征询！资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、理解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点！对产品出现的一些征询题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个

5、系统的归纳与理解。 3、加强与客户的沟通与联络。访问频率依然要加强，其中要抽出一部分时间多联络意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的间隔。针对潜在客户，能够采取回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立访问，还能够尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制造一份表格，用不同的方案引导客户会谈。如此一来我们会谈就有的放矢，成功率就较高。 6、加强本人工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他要素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补本人的缺乏 六、计划调整和改良措施 没有一个计划是完满无缺的，每个计

6、划都有它本人缺乏的地点，我本人制定的计划也不例外，因而我会依照计划进展时得实际情况来调整本人的计划，做到随机应变。 以上确实是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成本人的目的和计划。 感激！篇二：销售述职报告范文 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带着销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目的任务，总销量到达 箱，营销工作获得了可喜的成绩。下面，依照领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目的任务。

7、 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的决心缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利场面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好音讯在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，加强了卖好我厂产品的决心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，

8、而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户治理工作，提高了效劳认识和效劳水平。 在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。尽管商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开辟工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有报答，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和协助，不仅宣传促销活动能够顺利进展，而且分县公司操纵市场的力度也比拟大，没有发生返销征询题。同时，货款回收也特别及时，今年的回款已提早完成，历史积欠也得到理处理，2

9、001年至今的累计欠款已全部清结。能够说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因而，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们实在加强效劳认识，将工作重心下移，重点联络零售户、访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门理解访征询，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的运营情况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反响，使上级能迅速精确地理解

10、市场信息。 三、加强内部治理，实在加强全体人员的素养和业务才能。 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的治理就不会有好的业绩。因而，在办事处内部治理上，首先，严格治理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反响信息。要求业务员做到的我本人首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，加强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映收获颇丰，

11、深入认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能妨碍到工作的质量和效果。通过学习实在提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，服从领导是克服困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强治理是带好队伍的关键;加强学习、提高才能是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 尽管一年来，本人在工作上、思想上，都获得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到本人还存在着如此那样的缺乏和征询题，间隔领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高本身工作才能、治理水平上还不能完全

12、习惯现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析征询题、处理征询题的才能还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对本人的缺乏，一是要顺应情势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造;二是努力提高本身素质，大力提高治理水平，以习惯新情势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促开展上。 总之，我将进一步认真反思本人的工作和思想，实事求是地总结经历教训，诚恳听取批判意见，积累和加强做好本职工作的经历与才能，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任

13、感努力工作，为提高销售业绩、促进企业开展做出本人应有的奉献。 感激大家! 销售述职报告范文二 汽车销售述职报告范文 尊敬的各位领导大家好：: 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感激在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的协助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫XX，今年XX岁，2020年10月我参加XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛开展，在国内进口车市

14、场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计2020年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上能够看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，关于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场根底的，但是客户群体依然有局限性我认为只是宣传力度不够大。所以广告的投入要和销量是成正比的。因而要找出最有效的宣传途径，如此才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，提高素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一

15、致。我一直认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好治理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，一直使本人的思想跟得上公司的开展。 二.提高治理才能 尽管之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的协助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，认真履行本人的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、治理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关怀下属。 三.积极向上的心态和营建气氛的才能 特别多销售经理在工作中遇到

16、困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。但是孰不知，如此的抱怨，往往会给本人本人和下属带来特别多负面的妨碍，妨碍大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。因而说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对征询题，同时要给下属营建一个遇到征询题去积极处理的工作环境。 资源?有的人说了，资源确实是人、财、物。对的，但是也不全对。 事实上在做区域市场时，销售经理所拥有的

17、资源特别多的： 高质量的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络; 专业级的经销商;销售队伍良好地执行力; 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作才能强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，所以在工作的时候也会事半功倍了。 在马上进入的2020年里我的工作计划安排如下： 一. 认真落实厂家下达的任务目的。同时，实在的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进展有目的销售，有办法的销售，不能再以守株待兔的方式进展销售，要有创新思维，相信随着新年的降临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点

18、，和奇观。 二. 关于本身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进展，进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所理解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，所以培训的方式是以一个专业教师进展的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结本人所学习的知识，如此一来不但能够提高个人的才能，同时学习起来也会更有效果。 三. 个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队确实是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心治理的方式

19、。在构成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥本身价值，首先要建立团队文化。关于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及治理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又妨碍着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目的，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。” 2020年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作获得了全面成功，各项运营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开辟的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖

20、。同时还要提高我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对2020年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司2020年公司各项工作的顺利完成。 四.学会利用资源 销售述职报告范文三 舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开场的一天二三十包、到四五十包，渐渐的往上增加的带客量，广大市民开场明白并接篇三：销售新员工述职报告 年终总结 大家下午好，我是销售部新人左朝辉。 在刚刚过去的2020年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，特别感激公司提供应我一

21、个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素养和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生特别重要的一个阶段，使我明白得了特别多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感激，有你们的协助才能使我在公司的开展上一个台阶，也因有你们的协助，才能令我在人生的道路上更加精彩。 我通过一个月的公司产品材料熟悉的实习之后，开场走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经历丰富的销售前辈们在跑市场的过程中渐渐的积累了更多的工作经历。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓舞和指

22、导下，消除了对本人工作才能的疑心，理解了只有奋斗才能制造价值这个硬道理，最终确定了本人的奋斗目的。下面我在这里给本人工作做一下总结。 1.努力学习，全面提升本身素养。 作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经历的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特别的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手才能。为到达这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去理解市场。五个月以来，面对着专业知识缺乏，市场经历缺乏，业务经历缺乏等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去本人学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透

23、露出的经历去揣摩、去体会。逐步理解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。 2.努力工作，顺利完成各项任务 在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找工程，发觉探究寻找新工程的方式方法；屡次和同事一起出差，在学习经历的同时，尽量好的配合老大哥们的工作；按时按量的完成工作，恪守公司纪律。此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。 回忆进入公司的这五个多月，尽管获得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多缺乏和需要改良和完善的地点。这主要是销售根本技能的欠缺，表如今以下几个方面： 第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识

24、的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶然会为难和语塞。后期随着销售技巧的逐步提升，渐渐克服这个缺乏。 第二，工程信息搜集的才能缺乏。这个缺点直截了当导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有特别差的妨碍。随着对网络信息搜集的才能的掌握，逐步有了本人的一套从网上搜索工程信息的技巧，以及在同事的协助和分享下，也逐步克服这个缺乏。 第三，销售技巧的缺乏。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进展讨论，希望我在这方面的缺乏，会在今后的工作中，在领导的关怀下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐步成为一个优秀业务员。 在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“老实做人，踏实做事，扎实做学征询”。总之，心态决定状态，状态决定成败！对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对本人要有决心！ 以上确实是我的述职报告，请领导批判指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的奉献！10