学生会外联部干部学期工作参考总结（通用）.doc

《学生会外联部干部学期工作参考总结（通用）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学生会外联部干部学期工作参考总结（通用）.doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、学生会外联部干部学期工作参考总结（通用）这个，依然认真而朴素地总结一下。尽管，好似在外联部打了几个月的酱油，但是心得体会依然挺有的。首先，议论一下外联部的位置和工作性质。外联部确实是一个公关的部门，其责任在于维持整个学生会的经济。而我们嘛，确实是公关人。公关，实在点说，确实是把我们的“脸”放到别人的桌子上，让人看看，让人感兴趣，让人觉得有合作潜力，让人从腰包里掏出钱，在你这张脸上贴点传单啊，横幅啊，海报啊这张脸是什么？这非常重要，它的本质是西南交通大学机械工程学院学生会。你确实是整个学生会的代表，你的言谈举止，你的气质形象，你的处事方式.总之你在外面和商家交流过程中的一切行为都是在给这张脸上化

2、装，化的好，是拉成赞助的必要条件。因此我们外联的工作性质就凸显出来了：带着为了几万学生丰富欢乐的大学生活的崇高责任心，以持久的激情和动力，去与商家保持友好而公平的合作，拉到赞助经费，保证活动顺利进展。哈哈是不是非常伟大？鞠躬尽瘁，死而后已！其次，说一点个人拉攒助的心得。这几个月，依然跑了非常多商家的。失败了n屡次，成功了n-n+2次左右。实在话，本人没用心去做，非常水非常水非常水，由于一些让我快崩溃的事，期间，差点想本人退了外联。如今想来，幸亏哦，不然退了我就懊悔了。不过呢，经历依然有的，由于我自认为总结经历的才能还有能够哈哈吹牛了好了，回到正题，打字手都冷了，以下是总结出来的心得：1， 预估

3、赞助对象。确实是选取和活动联络点多，相当的赞助商范围。2， 选择联络方式。方式无非就这么几种：压着马路四处找，打，联络以往合作的商家，找关系（你是啥子公司老总的儿啊 女啊，就方便，不过不倡导）。这里，压马路最好耍，也最浪费时间，也最没有效率，也最容易现场摆平，合适小中型活动，学校周边的商家非常多都被拉烦了，因此压马路更要留意两种商家，一种是啥子都不明白的，又想在学生中作宣传的，那你就严肃地去好好宰他一顿。呵呵，开完笑的，我的意思是在这种商家上容易拉到赞助，要重点对待，还有一种确实是做过非常屡次赞助的了，比方第五元素，根本每年都做赞助，又有钱，这种就要“先下手为强”，与其保持长期合作。推荐的方式

4、是 打，如今信息查询非常方便，查询到最多的是总机的号码，我们需要市场部经理的，这中间就需要转接，在里如何简约，折重的表达我们的意图非常重要，让别人感受非常有必要转接更重要。这就看说话技巧了，把活动的规模，妨碍，时间等等用最精炼的话讲出来。3， 跟进会谈。假如是压马路的话，就要带上活动筹划，赞助筹划，合同等等。然后与商家谈确实是了。假如是的话，就要争取尽快进展面谈。4， 面谈中的考前须知和技巧： 切记混战。比方两人前往会谈，最好一人为主，一人为辅；一人攻，一人防；一人胆大，一人心细；一人打破。一人补漏。分工合作，攻占敌营 察言观色。确实是观察对方的反响，不是看外表，而是去揣摩内心。比方他提出有什

5、么不满意的地点啊，这不适宜那儿又不适宜啊。这一般并不是代表他不想提供赞助，恰恰相反，表露出了他有一定的兴趣。我们如何采取下一步行动，就要依照对方的心理活动进展，他想吃糖，就给他点甜头，哄哄骗骗，手到擒来。察言观色 需要经常练习，假如不能纯熟使用，切忌本人随意猜想，这时候做到脸皮厚是非常不错的选择。 预备充分。会谈之前要做好各方面的预备：着装，行为举止，合同，筹划，时间，如何介绍活动，寻找与赞助商的切合点等等。好的预备是成功的一半嘛。 礼节礼仪。出去时给别人看的，我们要展现大学生应有的礼仪和风采。这会给赞助商留下好的印象，也非常好的锻炼了本人的处事才能。这里顺带一提，尽管我们是大学生，但也不要看

6、低本人（学生会），我们和赞助商是合作关系，平齐的。因此，有礼而不卑，非常重要。 说话技巧：多听少说，把说话的时机留给对方，揣摩对方办法；使用开放式咨询题，听取对方意见，而不是把本人的意见摆出来让对方选；渐进性询咨询，理解对方的利益核心点，从而改变策略，进展打破；真诚交流，切忌夸耀，虚浮，随意吹嘘；从咨询题着手，站在商家的角度，以本人的承受范围，提出咨询题的处理方法，不要死扣着原方式不放；重点讨论，不要在无关紧要的咨询题上纠结；吐字有节拍，明晰，不要紧张，说话说重点，有条理，简明易明白；就这些，其他的临时想不出来。 欺骗。这里的欺骗不是去骗人，而是去误导，比方你在赞助合同的某一条上不断不肯让步，

7、而你一但最后让步，就会让对方感受占了非常大廉价额 客观说话。要会承受压力，一切用客观说话，不要轻易让步。我们卖的又不是歪货！ 万不得已，不可亮出底牌。亮出底牌，必为最后争取寸土寸土，告诉那些赞助商，我不能再少啦，家里还有小孩，老婆，老爹老娘，要养！故一亮底牌，必提要求！ 充分利用手里的牌！如何打，能获取最大利益，这是考验大家的才能了。 还有什么呢？想不到了，就差不多这些了。还要做ppt，烦啊，才拿到材料，明天就要交。这折腾的！不写了！5， 后续合作。不能签了这次的约，合作了一次，就完了。要学会和商家建立关系， 说不定，你进社会了，他们都成了你的资源呢？嘿嘿最后，依然写点想对学生会，外联部说的内

8、心话吧。尽管我确实在部里面表现平平，但感情依然有的。从进大学之前，我就明白学生会啊这些，都太浮云了，我们都是大学生，进了学生会，依然一名大学生，当了部长，当了学生会会长，我们依然大学生，依然学生！给本人的定位要明确。没什么值得骄傲。我们明白的都太少了，外联部，就出去找找商家，谈谈合作，说点话，会谈的水平不如一在社会上打滚了几年的小商小贩；活动部。就组织点活动，布置点场地，写点筹划；美工部，出点宣传.我在这里，不是说学生会不好，不重要，没有用！相反，我想说的是，我庆幸来到学生会！来到学生会做了这些微缺乏道的事，我确实是一名简简单单的大学生，在学生会，在外联部，我没学到什么技巧。但我却明白了：责任！对，事实上，说实话，学生会100来号人，包括会长在内，都一样，和没进学生会的都一样，就一未经受社会的笼子里面的金丝鸟，不算什么。因此呢，我们要定好本人的位子，利用为学生效劳的条件，塑造本人的人格，兴趣，原则！这些才是最主要的。进学生会，不是去什么勾心斗角，不是去什么刻意搞人际关系，不是去自以为是，高谈阔论。不是去为本人的利益而竞争，不是为了一定要当部长当会长，不是为了要在本人的简历上留下一座丰碑！是为了，那种更重要的东西，一生受用无穷的东西。曾宇xx年12月22日