一个月的工作参考总结（通用）.doc

《一个月的工作参考总结（通用）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一个月的工作参考总结（通用）.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、一个月的工作参考总结（通用）一个月的工作总结(一)：1、销售情景总结：销售业绩和销售目的达成情景，要求既有详细数据，又有情景分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地点、工作时间怎么样安排的，要求简单明了。3、市场情景总结分析，包括：(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情景分析;(2)市场评价：市场情景是好是坏，开展前景如何，存在什么咨询题，有什么时机。(3)市场咨询题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助处理的咨询题：积压破损产品的互换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。(4)市场价格现状：各级经

2、销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情景：数量、品种、日期;(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、本领、销售业绩情景怎么样;4、下个月工作计划和安排：针对上个月的工作情景安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自我工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、到讲台上去讲。此刻许多企业销售人员在汇报工作时确实是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩处。奖励与惩

3、处永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩处的作用。3、注重。销售经理对销售人员工作总结与汇报的注重，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。一个月的工作总结(二)：在这一个月里，我们财务部的员工可以任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经历、发扬成绩、克服缺乏，现将XX工作作如下简要回忆和总结：XX月顺利完成的工作：1、以认确实态度进取参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。2、及时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，

4、以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。3、对各类财务会计档案，进展了分类、装订、归档。XX年学习方面和个人涵养和综合素养的提升：1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德涵养。3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯穿，理论联络实际，用新的知识、新的思维和新的启示，稳固和丰富综合知识，使本身综合本领不断得到提高。4、努力研究业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，一直把加强效劳认识作为一切工作的根底;一直把工作放在严谨、细致、扎实、务实上，脚

5、踏实地工作。由Www.QunZou.Com整理XX月中仍然存在的缺乏：尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的缺乏：1、只干工作，不擅长总结，因此有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学惯用科学的方法，善总结、勤考虑，逐步到达事半功倍的的效果。2、忙于应付事务性工作多，深化讨论、考虑、认认真确实研究条件及财务治理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比拟快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计根底知识和财务会计根底工作缺乏，妨碍来工作水平的提高。XX月严格履行财务会计岗位职责

6、，扎实做好本职工作：1、擅长总结，提出自我的意见和提议，为领导决策供应精确依照，不断提高单位治理水平和经济效益。总结经历，建立健全良好的工作机制。2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代开展的步伐。一个月的工作总结(三)：近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推行、活动拉动市场等一系列工作，获得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的咨询题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据证明：成绩是客观，咨询题是确信存在的，总体上，销售部是朝预

7、定目的稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程同时相对稳定的行销团队。目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不一样，通过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的咨询题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作尽管繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳

8、的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是可以顺利启动市场并进展深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力的加强，团队作战本领的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟悉，熟悉之间转换为亲切无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的开展共同开展成长。2、部分市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开辟为公司开疆拓土。3、由于大家来自四面八方，初到公司的那种小思想，小认识依然存在的

9、，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小认识也在逐步衰退，大家仅有一个目的：尽我所能，让公司强起来!三：敢于探索，胆尝试，不断改善新的营销方式，同时程序化。1、大家来自于不一样的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在如此的情景下，销售部在宋总的力支持下，营销方式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的经历，探索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，获得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。2、实证的出台目的经销商的力访问市场造势邀请目的经销商参加活动活动开展开发出了目的经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提

10、高、周边妨碍加。3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改善新的营销方式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向无敌!众人捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套合适于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运转之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个根底上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不一样级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作材料也作出

11、详细的要求。其次，销售部将出台销售部业务治理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”第三，构成了“总结咨询题，提高自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的咨询题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障!力德船已经起航，为了它的平安，力德人行动起来!尽管以上看似不错，但所存在的咨询题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻渎职。五、“3个无”的咨询题有待处理咨询题是打破口，咨询题

12、是起跑线，咨询题是下一次胜仗的根底和壁垒。1.无透明的过程尽管销售部已运转了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有构成按时汇报的习惯，仅仅是部分人员口头汇报、间接转述，销售部不能进展全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。2.无互动的沟通销售部是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线情况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同

13、业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委职责、牵制耗费、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和本身提高，不要被不需在意的的人和事妨碍了我们的提高。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。关于目的市场，在通过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以依照总体开展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达

14、效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈依然，都是需要研究的咨询题。盲目地、无计划地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面妨碍。一个月的工作总结(四)：一、以踏实的工作态度，习惯办公室工作特点办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进展协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，同时通常比拟紧急，让我不得不放心手头的工作先去处理，因此这些临时性的事务占用了非常多工作时间，经常是忙繁忙碌的一天下来，本来计划要完成的

15、却没有做。但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进展补课，把一些文字工作带回家去写。办公室人手少，工作量大，异常是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，遇到各类活动和会议，我都进取配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成。二、尽心尽责，做好本职工作一个月来，我主要完成了一下工作：1、文书工作严要求1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办

16、完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。2)下发公文无过失。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修正、附件、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是细心去逐一核对原稿，以确保发文质量，共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。3)编写办公会议材料，整理睬议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情景进展核对，催收各部门月度小结、计划，并拟写当月工作回忆，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考，办公会议完毕后，及时整理睬议记录，待总经理修正后，送至各部门轮阅。2、督办工作强力度督办是确保公司政令畅通的有效

17、手段，今年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的方式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种方式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情景以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反溃。3、内外宣传讲效果宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好xx报协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆贺贺广告、元旦贺新年广告的登载，同时每月根本做到了有信息登报。4、秘书工作。秘书岗位是一个讲职责心的岗位。各个部门的非常多请示、工作

18、报告都是经由我手交给总经理室的，同时有些还需要保密，这就需要我在工作中细心、耐心。关于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交，对总经理室交办的各类工作都及时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。由于这个岗位的特别性，为了更好地为领导效劳，保证各项日常工作的开展，每一天我根本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，认真完成工作。5、企业文化活动进取参与进取参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的筹划和组织工作，为公司企业文化建立，凝聚力工程出了一份力。应对新的任务新的压力，我也应当以新的相貌、更加进取主动的态度去

19、迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，获得更大的提高。一个月的工作总结(五)：进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首XX月的工作表现，虽存在些许的缺乏之处，但总体的付出，依然获得了不少收益，现就XX月的工作情景，做如下总结：一、工作中的收获：可以较好地完本钱职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);明白得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，可以进取配合及协助其他部门完成工作;工作习惯力逐步加强，对后期安排的工作，现已得心应手。二、工作中存在的缺乏：工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感受有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!三、接下来的工作计划：会依

20、照以上工作中存在的缺乏，不断改善，提高自我工作认识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!总的来说XX月的工作是尽职尽责的，尽管亦存在着些许的缺乏，工作确实也不够饱和，时有不明白该干什么的感受，但这一切的一切相信也会随着XX月的到来而逝去。十分感谢公司领导及同事们对我工作的支持与确信，相信XX月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!严格来说，关于自我都是为追求提高和提升来说，在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事治理、奖罚行为的监视与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对消费部治理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍治理等方面重点

21、展开工作。同时也克服本月里犯的几个错误和缺乏，现将本月的工作简单的分析与总结：一、人事治理1.依照各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和效劳岗位人员，以根本满足相关岗位;2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处分一切违纪行为，并监视各部门或所有人是否恪守公司制度的各项规章制度。3.与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时精确反应到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。4.配合财务部门把离任人员的离任手续、考勤和奖罚信息办理上交。5.其它犯错咨询题与存在缺乏方面主要是未能完全领会到领导的精确意思或受其它的要素导致自我确定力下降造成小错误不该犯错的都做错了。二、培训计划与施行方面1.本月里能按个人计划对基层治理人员进展电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。2.后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自我在培训方面的知识度与胆量。三、沟通1.进取响应部门领导要求，深化开展理解员工思想动态工作和员工对治理层人员的评价。每一天到车间巡查一遍，让一线员工认识到效劳岗位型治理人员工作地点不单单呆在办公室。