浅谈供应商管理.ppt

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1、浅谈供应商管理浅谈供应商管理张张 鹰鹰2004-1-152004-1-15 企业相互间通过提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、企业相互间通过提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、服务商、零售商而组成了服务商、零售商而组成了供应链供应链供应链供应链。供应链管理供应链管理供应链管理供应链管理：是对供应链中的：是对供应链中的信息流、物流和资金流信息流、物流和资金流信息流、物流和资金流信息流、物流和资金流进行设计、规划进行设计、规划和控制的过程。是一套透过商业伙伴一起紧密合作，务求以最低的供应和控制的过程。是一套透过商业伙伴一起紧密合作，务求以最低的供应链成本，向消费者或客户提供最大

2、益处的商业策略。链成本，向消费者或客户提供最大益处的商业策略。供应商管理供应商管理供应商管理供应商管理：是供应链管理中的一个环节，其目的是使供应商信息能：是供应链管理中的一个环节，其目的是使供应商信息能够更加够更加及时且准确及时且准确及时且准确及时且准确地在整个供应链中保持持续顺畅的交流，让货品、资地在整个供应链中保持持续顺畅的交流，让货品、资金及原料储备，能够更好的服务于制造、分销及零售的过程，以满足用金及原料储备，能够更好的服务于制造、分销及零售的过程，以满足用户的需求。户的需求。企业竞争战略目标企业竞争战略目标：1 1：总成本领先：总成本领先：总成本领先：总成本领先2：产品标歧立异：产品

3、标歧立异3：目标集聚：目标集聚企业企业80%的供应链成本的供应链成本来自于其来自于其采购的物料成本采购的物料成本采采 购购 部部供应商供应商优秀的供应商会使供应链的各个流通环节变得更加顺畅优秀的供应商会使供应链的各个流通环节变得更加顺畅,不利的供应商即使不利的供应商即使可以满足物料成本的要求可以满足物料成本的要求,却有可能会在品质、交货、服务、开发等其他的却有可能会在品质、交货、服务、开发等其他的过程中大大增加我们的供应链成本。过程中大大增加我们的供应链成本。wStrengthStrengthwS1：成熟的双链运筹理论应用、相对规范的物流运作模式、丰富经验的采购运作人员，是我们实施供应链管理的

4、基础；wS2：我们已经与代理商、供应商建立起了良好的合供应商建立起了良好的合作关系作关系，使我们实施供应链管理的策略成为可能。wS3：ERP系统的逐步完善已经为我们搭建好数据平台，电子商务系统和供应商网站为我们同合作伙伴供应商网站为我们同合作伙伴信息共享建立了基础信息共享建立了基础。wWeaknessWeaknesswW1：熟悉采购、运作、技术的全面型运作人才比较缺乏；wW2：我们在供应链管理上缺乏系统性的规划和理论知识的积累；wW3：我们以往比较多的考虑自身的运作，对用户的实际需求和供供应应商商的的具具体体运运作作情情况况了了解解得得还还不不够够透彻；透彻；wW4：公司结构的调整会使我们在一

5、段时间内人员不足。wThreatsThreatswT1：个性化的产品导致产品种类增加，需求分散，产品种类增加，需求分散，物流运作难度加大物流运作难度加大；wT2：消费需求随时间变化大，对供应的弹性要求对供应的弹性要求很高；很高；wT3：低价电脑的日益流行使我们的成本压力较大wT4：新产品研发开发时间短，技术难度高，导致产品特别是新品的技术质量不稳定，对产品的及时新品的技术质量不稳定，对产品的及时供应影响较大。供应影响较大。wOpportunitiesOpportunitieswO1：国内消费产品市场增长迅速，市场潜力大市场潜力大；wO2：随着全球经济一体化及中国加入WTO，中国企业将直接参与国

6、际竞争，中国企业所面临的外部环境会大大改善，资金、技术、管理理念及方法的引进将更加方便快捷。联想供应链联想供应链SWOT分析分析-供应商管理供应商管理:供应商管理供应商管理-供应形势分析供应形势分析:C C低值非标型低值非标型战略关键型战略关键型低值易得型低值易得型通用关键型通用关键型A AD DB B价价 值值低低高高风风 险险低低高高储备资源、强调过程的风险管理杆杠采购战略合作、共享公司资源集中资源、强调增值服备，利用年度杠杆控制联想笔记本联想笔记本 采购处采购处A：优化成本B：保证供应战略STRATEGY资源SOURCE供应SUPPLYAB供应商管理供应商管理1+11+11+1。笔记本采

7、购处管理架构笔记本采购处管理架构供应商管理供应商管理-采购管理点采购管理点一：产品战略采购一：产品战略采购1；战略供应商的基地建立；战略供应商的基地建立2；潜在供应商的确认；潜在供应商的确认二：新产品二：新产品-定价、定点定价、定点1；选择竞标供应商；选择竞标供应商2；报价及谈判；报价及谈判3；定价及定点；定价及定点三：合同与价格管理三：合同与价格管理1；供货合同；供货合同/协议的签定协议的签定2；价格管理及供应商变更管理；价格管理及供应商变更管理四：采购业务处理四：采购业务处理1；小批量采购前业务处理；小批量采购前业务处理2；正常供货后采购业务处理；正常供货后采购业务处理五：供应商考评五：供

8、应商考评1；考评机制的建立；考评机制的建立2；考评结果的运用；考评结果的运用SCSC模块模块采购计划采购计划（POPO、PRPR、预测、预测）JITJIT物料的需求物料的需求辅料采购计划辅料采购计划每日的到货信息每日的到货信息FPFPMPMPSCSCFPFPR/3R/3 对对PO/PRPO/PR和预测的确认和预测的确认报警信息报警信息供应商根据供应供应商根据供应情况对于采购计情况对于采购计划等进行确认和划等进行确认和调整调整采购专员与供应采购专员与供应商交流确认供应商交流确认供应商的回复信息商的回复信息采购专员确认未采购专员确认未参与协同的物料参与协同的物料的到货计划的到货计划FPFPMPMP

9、联想采购处联想采购处-SC-SC（Supplier CollaborationSupplier Collaboration）SCSC是是一一个个与与供供应应商商信信息息交交互互的的平平台台系系统统。它它致致力力于于帮帮助助企企业业与与其其合合作伙伴有效地进行信息传递和沟通。作伙伴有效地进行信息传递和沟通。非非JITJIT物料：物料：采购计划（采购计划（POPO、PRPR、FORECASTFORECAST）供应商的确认情况（供应商的确认情况（commitcommit、upsideupside）实际到货数量（实际到货数量（shipmentshipment）JITJIT物料：物料：供应商每日满足工厂

10、生产需求的情况供应商每日满足工厂生产需求的情况库存（库存（inventoryinventory）管理管理*报警功能，例外信息的处理报警功能，例外信息的处理SCSC功能功能实现双方对物料的互动信息管理实现双方对物料的互动信息管理建立预警功能及快速反应能力建立预警功能及快速反应能力保证供应保证供应SCSC目标目标SC小组小组供应商供应商交付性能提高交付性能提高库存降低库存降低预测准确性预测准确性生产效率提高生产效率提高运输效率提高运输效率提高供应链总成本降低供应链总成本降低SCSC业务挑战业务挑战数据方面的挑战数据方面的挑战 1 1、数据维护的准确性、数据维护的准确性-保障系统计划的精准；保障系统

11、计划的精准；2 2、无用数据的及时清理、无用数据的及时清理-保障系统的运算效率；保障系统的运算效率；3 3、将一些模糊控制的方式清晰化、量化、将一些模糊控制的方式清晰化、量化 数据维护的及时性、完整性、准确性将直接影响数据维护的及时性、完整性、准确性将直接影响SCMSCM系统运行是否准确系统运行是否准确。业务流程方面的挑战业务流程方面的挑战供应链管理成为一个有机的整体，能够快速地对于变化进行调整，例如：数据的错误，供应链管理成为一个有机的整体，能够快速地对于变化进行调整，例如：数据的错误，就会导致采购计划、生产计划、订单确认等各环节发生错误，并会实时反映给客户和就会导致采购计划、生产计划、订单

12、确认等各环节发生错误，并会实时反映给客户和合作伙伴！对于我们很多业务的管理水平提出更高的要求！合作伙伴！对于我们很多业务的管理水平提出更高的要求！（快速、准确）（快速、准确）SC供应商管理供应商管理-供应商供应商 职能延伸：职能延伸：原材料管理原材料管理应急措施能力应急措施能力设备保障能力设备保障能力快速换模能力快速换模能力新设备添置规划新设备添置规划包装改善能力包装改善能力 -供应商供应商 现有职能：现有职能：供货保证能力供货保证能力库存品管理库存品管理发运管理能力发运管理能力 SC SC发展发展-供应商供应商 职能提升职能提升 Push Pull生产方式提升生产方式提升VA/VE提升提升供

13、应商应该在保证不降低自身利润的前提下，不断降低成本，提高为联想服务的效益！供应商应该在保证不降低自身利润的前提下，不断降低成本，提高为联想服务的效益！123 现阶段现阶段世界世界OEM供应领域的发展趋势：供应领域的发展趋势：1）及时供货）及时供货/直接供货直接供货 （JIT/DD）/0库存库存 2）全球采购）全球采购WWP 3）模块集成供货）模块集成供货 4）供应商同步设计及开发）供应商同步设计及开发 5）统一包装、综合运输）统一包装、综合运输 6）供应商原辅料统一集中采购）供应商原辅料统一集中采购 7）生产性外包）生产性外包/品牌销售品牌销售 。正越来越多的应用在：汽车飞机电脑手机。所有主机生产供应模式中供应方式的改变供应方式的改变谢谢指导！谢谢指导！预祝大家新春愉快、身体健康！预祝大家新春愉快、身体健康！