销售述职报告范文格式3篇.doc

《销售述职报告范文格式3篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告范文格式3篇.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。销售述职报告范文格式3篇述职报告的概念述职报告是领导对本人在一定时期内执行岗位职责获得的成绩和存在的缺乏进展回忆和自我评述的书面报告。本文是小编为大家整理的销售述职报告范文格式，仅供参考。销售述职报告范文格式篇一：斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩渐渐成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教诲和关怀，及同事们的理解关怀与协助，对此我深表感激，如今我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，

2、这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个时机以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，由于这表达了一个人对这份职业的看法和在本身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好本人的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。因而我把我的职业，当成我本人的事业去做，把公司当成我本人的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，尽管我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能表

3、达它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。其次，我一边学习xx品牌知识，一边探索市场，遇到销售和服装方面的难点和咨询题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求处理咨询题的方案，在对一些比拟难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的咨询题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均获得了良好的效果。因而对市场的认识也有了一个比拟透明的掌握。在不断学习xx品牌知识和

4、积累经历的同时，本人的才能，销售水平都比往常有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧： 在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购置兴趣。推荐服装可运用以下方法： 1、推荐时要有决心，向客人推荐服装时，导购本身要有决心，才能让客人对服装有信任感。2、合适于客人的推荐。对客人提示商品进展说明时，应依照客人的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向客人推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、质量、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话

5、题引到服装上，同时留意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的优点。对客人进展服装的说明与推荐时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。接着确实是重点销售的技巧。重点销售确实是指要有针对性。关于服装的设计、功能、质量、价格等要素，要因人而宜，真正使客人的心理有比拟过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购置的信念，我认为是销售中特别重要的一个环节。我总结出重点销售有以下原则：1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内容易明白。裤子最重要

6、的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要依照客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这条裤子好，这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。销售述职报告范文格式篇二：食品销售部门员工个人述职报告回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的鼓舞和协助下走过了这一年。结合20XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、20XX年渠道工作内容回忆及概述:从20XX年11月底接手两个镇的BC类商场，至20XX年

7、六月底。根本上20xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，依然从20xx年开场。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。因而价格特别快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和理解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依照市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。通过与客户的屡次深化沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最

8、正确的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也到达了100%。惋惜的是，由于我个人才能所限，特别多客户还没能发挥出最正确的销售潜力。从20xx年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人才能和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不精确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信

9、任和栽培。二、学到的经历：通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好确实是一件不容易的事情。结合公司给我们的屡次培训和我本身的感悟，我总结了十条经历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤确实是眼勤、手勤，三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自决心强、洞察力强、分析规划才能强、执行力强(和公司的六强不一样)。1、细，比方，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存治理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假如我们没有细心的在整

10、个仓库查看，误认为只有一个地点有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，因而一定要细心。2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，因而在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最正确曝光点，吸引消费者的眼球。因而，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。3、多，1)是多与客户深化沟通，让客户配合我的订货、陈列、价风格整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品

11、项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。2)是多学习专业知识，比方会谈技巧，我们面临的客户都是特别专业的，要想能成功的和采购商谈而到达我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。3)是多调理心态，做销售这行，会经常面对特别多方面的压力，客户的挑剔、回绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个特别好的促销方案，本人特别有决心，但是去和客户谈时，客户一口就给回绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多理解客户回绝的缘故，多分析，才能改变为难的场

12、面。我之前经常会遇到如此的事，有时候搞得本人一点决心都没有，依然同事和主管给了我特别多的鼓舞，给我决心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的处理方法。4、强，1)自决心强，做销售，没有决心，什么都做不了，有了自决心，才能在无望中夺得活力，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱苦恼，在失败中找到希望。这里要感激各位同事和主管对我的鼓舞和支持。2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比方，一个好的陈列位，特别多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多理解情

13、况，假如能够先理解到该产品的协议期限，那么就能够优先得到该位置。3)分析规划才能强，我进入KA后，对这方面的理解学到了相当多的知识。对客户、市场理解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，如此就能节约更多的时间和精力，同时到达理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更精确的理解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长情况，特别利于下一步的工作计划。4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对本身的锻炼。我往常特别懒惰，特别不喜爱洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。通过工作上的一些缘故，渐渐的这个缺点也改掉了。三、本身的

14、缺乏：在近一年的工作中，自我感受也出现了特别多咨询题，主要有以下几个方面1、忙繁忙碌每天在公司上班总是觉得忙繁忙碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感受只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个因而然，通过主管屡次的指导，发觉主要是由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的咨询题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，因而感受到一天忙繁忙碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我预备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用本人的时间。2、缺少经历在工作过程中，做的最多的确实是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以处理

15、咨询。回来时，主管咨询起来，老是特别多小咨询题。到这种时候我都感受到本人有些力不从心，由于这种时候需要多方面的知识和经历以及特别多的专业理论知识，因而，我要在明年的工作过程中，总结今年的缺乏，随时给本人充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训时机，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。3、懒惰在以上总结的经历中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。销售述职报告范文格式篇三：公司保健食品销售业务员述职报告进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有本人的一些总结。通过观察和理解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以

16、及还需要努力的地点，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有特别多的缺乏。力争在今后的工作中，发挥本人的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报本人的工作及办法。一：关于对公司产品和销售方面的认识往常做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，特别少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些理解，从原材料，石斛种植技术以及消费加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，消费加工技术都已成熟，产品质量高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，理解到目前我们公司产品的知名度，佳誉度还有待提高，从长远来

17、计划，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的开展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约本钱的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结跑了特别多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在往常的公司只涉及了保健品在药店的拓展，特别少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，理解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也认识到由于公司产品价格比一般保健食品高，

18、特别少有广告，知名度还缺乏，因而目前在一些渠道特别难有开展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店特别难产生销售，因而临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，因而医院方面，目前也特别难有打破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，访问了特别多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，因而也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在

19、这些方面有打破，“少走弯路”。三：对公司企业文化的认识不断认为一家公司的企业文化和治理都十分重要，进公司以来，早上上班特别安静，大家都在做本人的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都特别实干，容易相处，气氛特别交融，但同时也感受治理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，本人也十分注重学习，因而有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格恪守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的

20、是非，维护公司的形象，特别是恪守公司财务上的制度，不贪一分不属于本人的东西。所关注的是本人才能上的提高，有适宜的平台发挥本人的长处，但同时本人也有特别多缺乏：1.认为本人专业知识还不完善和精熟，因而以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和治理方面上的知识还远远不够，因而后期会加强这方面的学习。3.提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高本人发觉咨询题、分析咨询题、处理咨询题的才能。培养经常总结的适应，每天总结，没周总结，每月总结，发觉本人的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，治理才能，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。五：一些建议1.由于目

21、前去访问客户还没有完善的产品材料，不利于工作的开展，因而建议及时做出简单，一目了然的产品材料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，如此才能更多的理解公司，规划，以及近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六：今后努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于本身素养的提高，专业知识的完善，营销类治理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销治理类知识，才能更详细的理解企业的运作，企业的目的，效绩治理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼本人的口才交际才能、应变才能、协调才能、组织才能以及领导才能，不断在工作中学习、进取、完善本人。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。5.更深化的理解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6.更深化的理解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。9