有关大学生学生实习报告5篇.docx

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1、有关大学生学生实习报告5篇下面是我共享的有关高校生学生实习报告5篇，以供参考。有关高校生学生实习报告1这个学期学校组织了XX届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也参加了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了很多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。一、实习相识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参加其中的学生在虚拟环境中运用已经驾驭的专业学问，进行企业运作的模拟演练，熟识企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真

2、实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。实习起先之前，我拿到了实习规则，当时我认为只要看熟记牢其中规则，就能很好的绽开工作。结果发觉单单是依据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的相识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于究竟应当如何占据市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我们一窍不通。同时，我还发觉假如要比较好地制定市场部工作，就必需同时熟识生产部、物流部等部门的规则与基本状况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟识公司规则，但是到了实习真正起先的那一

3、天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。二、实习过程总结 当第八年真正起先的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一起先就要贷款，虽然其他公司也一样，但终归是负债，让我们心理有肯定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流淌资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，阅历教训的代

4、价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法宽恕自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄予在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更无望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求说明，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公允，你们只能想方法自己走出逆境，而不能要求市场迁就你。当时我就张口结舌了，的确，面对逆境只能靠自己了，所以回到公司之后，

5、我们仔细探讨了之后的战略，确定立刻开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，细心修改了之前的预算，为下半年的工作做好打算。结果稀奇的顺当，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流淌资金上的困难，全部的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，因为有了第一年的阅历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚恳经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预料，

6、其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产安排和增产安排，是比较重要的一个环节。但是，预算和预料不是凭空做出来的，我须要和生产部门常常探讨，同时也要常常到信息中心获得有用的资料，再经过细致探讨和筛选，才能得出一份好的市场预算和预料，更好的引领和协调各部门之间的工作。三、实习期间市场部的工作安排 在实习模拟的三年中，我们依据实习规则和数据，做了具体了阅读和了解，经过探讨和反复探讨，我们制定了三年的工作安排，并努力覆行安排。 在市场部的安排中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更广袤的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过探讨，在我们当时的财务状况和市场

7、需求状况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占据面，将会在三月份起先研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在其次年能够接到p3的定单。而在其次年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占据国内市场和本地市场，同时为了资金的敏捷流通，我们安排在四月份起先开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在安排中我们不打算开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力根据制定的安排实施，并协作合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩

8、。四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上遭遇了挫折，但是经过我们敏捷的应变，变更销售策略，仍旧在下半年里取得了很好的成果。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，详细状况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。其次年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，详细状况是：与利氏公司以10600元

9、/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了XX件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。其次年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，因为生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为惋惜。详细状况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以1

10、0550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。五、心得体会在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也懊丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点：(一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及老师常常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加耐性地打交道，更好倾听他们的看法，学会与各方沟通，了解他们的需求，并根据符合双方利益去

11、签定合同。(二)专业学问与实际结合，提高素养实力在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息;会计专业的同学则获得数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学则制定政策并预料经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业学问结合。(三)学会怎么去面对压力以及突发事务想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我们打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困难以及突发事务，例如：合同制度

12、的不规范，对双方都造成麻烦及不必要的冲突;由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需须要志气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的幻想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然许多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。(四)学会转变心态，学习与工作的跨越。刚起先工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，特别死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立刻请教同事，即

13、学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟 这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟专心，觉得是奢侈时间的一件事情。不过从接触沙盘嬉戏那天起先，我也起先投入其中。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和实力，特殊是与人沟通的实力，让我们变得更加成熟与仔细负责。有关高校生学生实习报告2进入

14、高校三年级，我们起先学习专业课，在即将进入大四的时候，我们起先进行电厂的相识实习。相识实习其实也不能完整的学到一些专业学问，但是作为一次高校生与实际环境的干脆接触，而且是第一次，必将对以后的专业学习乃至个人发展都将有所帮助。从小到大我们始终是与课本打交道，这次能干脆学习课本以外的学问，当然是不能错过，而且要好好的把握。在短短的两周里通过参观电厂、跟班学习，我了解到了（1）电厂在国民经济中的地位和作用；（2）电厂生产过程；（3）电厂平安规程；（4）电厂现代管理；（5）电厂化学在电厂的作用和意义；（6）电厂在环境爱护方面的工作；（7）电厂的总体布置；（8）主要设备的结构、特点、型号、厂家、参数等；

15、（9）电厂生产过程限制方法；（10）电厂水系统流程。水的预处理、水的去离子水、水汽循环、冷却水循环与处理；（11）电厂燃料；（12）电厂物料平衡。收集工厂的生产现场数据，对原料消耗量及产物量作简易的估算，了解对生产过程和设备作物料、能量横算的重要性和必需具备的基本学问；（13）环保设备，如脱硫、废水处理、固体废弃物利用等。通过这一次的实习，自己也学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于

16、是理性的推断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充溢，感受成长。我还了解了变电所电气设备的构成、了解配电装置的布置形式及特点，并了解平安净距的意义。了解限制屏、爱护屏的布置状况及主控室的总体布置情。在变电站工作，平安是最重要的一件事，所以我们牢记“平安第一、预防为主”的实习方针，加强安规学习，提高平安意识，更是我们的必修课。“变电站平安无小事”已在每个同学的心中打上深深的烙印。在这次实习中，我收益颇多，这些都是无形资产，将伴随我一生。这次参观可以看到变电站的管理可以说是军事化的管理模式。临走前，我看着

17、一根根的输电线把电能输送到千家万户，给我们带来了光明，给我们带来了折服大自然的力气。此外，我们和站长的谈话中也学到了一些在社会上为人处世和工作的阅历，让我知道怎样在平凡之中创建出不平凡。同时，我也感受到了现代化生产带来的便利。虽然生产现场机器轰鸣，但是工人们只要坐在限制室里面操作电脑限制，设备就可以自动运行，节约了大量的人力资源。对那些设备的相识，也极大的引发了我对大四将要学习的专业课水处理课程的学习爱好。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务实力是基础实力，但怎

18、样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中 “人和万事兴”的要义。同时让我相识到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你恒久是社会的最底层！但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。两周的实习带给我们的，不全

19、是我所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。有关高校生学生实习报告3本人年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的相识。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中

20、介业回来，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身探讨力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越规范，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标记，但今日的证券资讯市场已非94

21、年相提并论。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也起先在这种专业化的竞争中起先成熟完善起来。证券资讯行业从萌芽起先阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌出现，是在90年头初的信息高速马路建设以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次须要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身

22、在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容;以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料;各类投资分析、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞;市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序;市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息服务的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场

23、份额，获得前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多起先走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下接着的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券询问行业的规范管理是一个重要侧面。在证券探讨询问行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征

24、相对应，早期证券询问行业从业人员成份较为困难、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年证券询问业务管理暂行条例出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券探讨询问行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回来的背景下，证券探讨询问行业在探讨方法的不断创新及探讨内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券询问行业的问题也被提上了探讨范围之中，证券询问业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和托付理财业务也将可能由地

25、下转到桌面上来。证券询问行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。行业规模化，有序化发展的一个重要标记是一批真正独立的专业询问公司的出现。与券商探讨机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类探讨机构在探讨内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商探讨机构由于事实上的依附关系，其探讨目的主要在于三个方面，一是为券商客户询问服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣扬及业务创新服务，其探讨对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特别性，其探讨有关高校生学生实

26、习报告4“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感受是社会很现实，工作很无奈。没有了学生的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校内的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着新奇与懵懂的闯劲，实习之旅充溢的却是艰辛和无助。憧憬大城市的霓虹闪烁，却无法读懂背后的传闻和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，耸立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华蜂拥的艳羡，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的选择。不断增加的实践实力是营销专业毕业生走向社会的必定要求，如何加强

27、自身实践能建设，关系到职业生涯发展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要埋怨，在细微环节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，相互沟通沟通学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我视察实践以及各种渠道，深化探究整个快消品德业的详细操作流程，再结合自我所学，从

28、整合营销的角度动身，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的看法得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们一样认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争

29、对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。其次，在盈利渠道上，经过我细心视察，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不解除人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，因为我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关实力强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更

30、具优势。因此，任何再规范化的行业，人为因素非常重要，做营销的前提是做人。第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销状况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期实行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必需是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热忱投入工作之中。最终，在促销管理方面，须要以不变求万变。因为在之前我参与了几个商场的周日促销活动，可同样

31、的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其缘由，主要在于促销思维和管理上出现了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期阅历的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售阅历在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽视了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素养、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。很多经理把这类问题的主要缘由归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣扬没有刚好到位等。不置可否

32、，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，好用是第一原则，季节性购买也比较强。假如降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家须要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得非常重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的打算。综上所述，经过本次实习，我大体驾驭了快消品的操作模式，提升了自我

33、的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培育了我吃苦耐劳的优良作风，将志向与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，信任在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的帮助下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。有关高校生学生实习报告5实习目的：提高学生分析问题、解决问题、适应社会的实力，增加学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论学问的重要途径；是提高技能人才的所不行缺少的实践性教学环节。相识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的相识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。通过实习了解工厂工作环境；了解本专业在工作的作用、地位，熟

34、识本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的好用价值有明确相识；在学生接触专业课程之前，相识常用的检测元件，限制设备及各种生产机械，了解工厂自动限制设备的水平与线装。同时，通过实习使同学们有机会较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。实习内容：一、平安教化1、平安教化学习的目的：2、事故的发生及其预防：事故发生的因素人为因素担心全行为物的因素担心全因素发生事故的认为因素1）管理层因素；2）违章：a、错误操作b、违章操作c、蛮干3）平安责任（素养）差。入厂主要平安留意事项、防火防爆、防尘防毒、防止灼烫伤、防止触电、防止机械损害、防止高处坠落、防止车辆损害、防

35、止起重机械损害、防止物体打击10、班前班中不得饮酒。二、相关内容：通过在钢厂十天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼钢的工艺流程。钢材的分类：1、按化学成份分（1）碳素钢（2）合金钢2、按冶炼设备分（1）转炉钢（2）平炉钢（3）电炉钢3、按浇注前脱氧程度分（1）沸腾钢（2）冷静钢（3）半冷静钢4、按钢的品质分（1）一般钢（2）优质钢（3）高级优质钢5、按钢的用途分（1）结构钢（2）机械制造用结构钢（3）工具钢（4）特别钢（5）专业用钢6、按制造加工形式分（1）铸钢（2）锻钢（3）热轧钢（4）冷轧钢（5）冷拔钢石钢公司是目前全国最大的优质碳素结构钢、合金结构钢的生产基地，具有年产2

36、00万吨材的生产实力。主要产品结构：优质碳素结构钢、合金结构钢、齿轮钢、轴承钢、低合金高强度结构钢、管坯等。广泛应用在汽车摩托车零部件、工程机械、机械加工、五金工具等行业。炼钢流程：面对资源、能源稀缺状况，石家庄钢铁有限责任公司“九五”以来，投入大量资金改造钢铁制造工艺流程，对排放物进行无害化、资源化处理。目前，石钢吨钢综合能耗比全国平均水平低千克标煤，通过对排放物回收利用，每年赢得.亿元环境效益。为削减资源与能源损耗，石钢公司投巨资逐步形成并完善“原料烧结炼铁转炉炼钢精炼精轧钢”短流程生产线，形成了“炼钢、精炼、连铸、连轧”四位一体的工艺流程，连铸比、连轧比分别达到、以上。在优化工艺流程中，

37、石钢先后淘汰平方米小烧结机、立方米小高炉、吨地坑式转炉等高能耗、重污染、低效率技术装备，增建吨顶底复合吹炼转炉、连续化自动化轧机，更新以上技术装备。此外，石钢还主动采纳高炉浓相输送喷吹煤粉、炼铁干式布装除尘、自动化炼钢、连续铸钢等一批节能降耗技术，大幅降低资源消耗水平。通过生产流程集约化和淘汰落后装备，石钢提高了资源利用率。石钢累计投入环保资金，从根本上限制了污染物排放。石钢将环境治理与排放回收的无害化、资源化处理相结合，实现水、气、渣资源化综合利用，变“三废”为“三宝”：采纳水质稳定和“零”排放技术，对各工序循环水系统进行改造，使全公司水循环利用率达到以上，废水处理达标率、外排废水达标率都达

38、到，吨钢耗新水立方米，比全国平均吨钢耗水少立方米；提高转炉煤气、高炉煤气回收率，使之最大限度用于生产，目前高炉煤气回收率达，吨钢转炉煤气回收达立方米以上；利用废渣资源开发新型建筑材料，炼铁水渣全部销售到水泥厂，作为水泥原料被利用，炼钢产生的钢渣被用做彩色便道砖、钢渣砌块砖的原料。通过对排放物进行资源化处理，石钢钢铁产量增加，但粉尘排放下降，污染物全部实现达标排放。石钢不足：在第三轧钢生产线的建设中，没有与转炉炼钢紧密结合，造成钢锭须要再次加热才能进入轧机进行轧制，造成资源的奢侈。动力厂实习动力厂是石钢的主要协助生产单位之一。主要担负着公司生产所须要的电、氧、风供应和通讯电话的管理维护。石钢动力

39、厂的中变站操作规程1）变电站电气操作规程1、非持证电工不能进行电气作业。2、任何人员有权制止担心全用电行为。3、机械修理操作时，应当远离易燃气体。4、在易燃易爆的场所，严禁进行带电作业，以防止电弧引发爆炸。5、在运用移动电动工具时，应当先关闭电源后再移动。导线要用合格的3线带地式电缆，电源要用漏电开关爱护，留意相线与零线不能接反，金属外壳接地要牢靠。6、临时照明灯，要用低压供电，以36伏为准。7、运用高压电流的电器设备工作时，要穿绝缘鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，绝不能存在侥幸心理。8、不准用水冲洗各带电体，如电机、开关盒、线槽等。9、发觉有漏电状况时，立刻停机，将电源关掉后马上去找电工处理

40、。10、半成品油缸、油罐必需连接到地网，电机地线要接触良好。11、在搬动落地扇时，必需先关闭电源后才能移动风扇。12、各线电源开关标识要精确，发生事故时能马上断开。13、在运用动力设备前，应仔细检查开关、马达和机械设备各部分的安装是否正确。14、留意电线的干燥度。遵守运用电器仪器的操作规程，离开房间时，要切断电器加温仪器的电流。15、在更换保险丝时，要按负茶里选择合格保险丝，不得随意加大或以铜丝代替。2）配电室操作人员留意事项配电室是接受、变换和安排电能的环节，是企事业单位的动力枢纽。实习心得体会十天实习生活结束了，而在石钢的每一天却仍历历在目，让我难以忘怀。的确，这次实习是我们第一次走出校门

41、真正去做工程，这对于我们这些出世未深的学生来说意义重大，而我们也深感责任的艰难。同样，这次实习让我们真正体验了生活，理解了生活，我们也感受颇多。实习生活，事实上就是学习的另一种方式，这也是我们在课本上学不到的。通过在大一相关学问的学习，我们只能从理论上体会电气自动化的理念，只能片面的理解电气限制的相关概念。然而，正是这次实习让我们在脑海里对电气有了一个新的相识，有了一个新的框架，让我们能够将理论与实践相结合，将所学的学问应用到实践中。并且，充分将理论学问与实践阅历相互补充，相互融合。在实习的过程中，一点一点的积累阅历，一点一点的去摸索思索，渐渐的去领悟电气限制的基本原理与方法。我想，这正是我们实习的意义所在，实习的目的所在吧。通过这次实习，的确学到了很多以前不懂的学问。这无疑对今后的工作有了一个相识，也对今后的测量实践打下了肯定的基础，更重要的是为以后的工作积累了珍贵的阅历。这次实习生活虽然结束了，但却是我人生当中很有意义的一次经验。同样，这种实习机会也是难得的。我希望以后还能有这样的机会，在老师的教育下，让我们更多的接触社会，更多的在实践中磨练自己的意志，熬炼自己的体格，提高自己的实力。