服装营销策划共5篇(服装营销策划共目录).docx

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1、服装营销策划共5篇(服装营销策划共目录)下面是我整理的服装营销策划共5篇(服装营销策划共书目)，供大家品鉴。服装营销策划共1服装店创开业策划书一、项目介绍由于资金有限仅有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。并且自我对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧

2、，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必需要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店旁边是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光

3、顾。因为那里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本领为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年

4、为较幻想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就必需要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。

5、届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自我想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒

6、闭的!晚上门头的灯必需要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货一

7、、选货及进货1、选货:选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必需要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不

8、多时间时再打算货品，提前半个月就能够先起先打算了!要给自我有足够的支配时间才行!2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在广州服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月

9、费用分析1、房租:5000月，付三压一，0元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流淌资金运用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应

10、便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!三、长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法:(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物

11、，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200

12、元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人必需程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折实惠”，也能够采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一齐处理!如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。服装营销策划共2一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活

13、动高峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品(除配件)产品介绍：xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划(1)活动时间：20XX021020XX0225(2)活动地点：xx奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款x

14、x服装做好前期的打算工作。(4)主要活动资料及流程：即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8、5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7、5折实惠，满888元即可享受6、5折实惠或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折实惠再加xxVIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还能够参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张

15、(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任xx。服装营销策划共3活动对象：北京其次外国语学院的全体学生活动时间：_年11月1

16、3日活动主办方：zara活动目的：丰富学生的校内生活活动意义：有利于学生在惊慌的学习生活中释放自己，用服装搭配来展示自己的魅力，彰显自己的特性，成为学校关注的焦点，使学生变得自信。有利于学校通过这样新潮的活动来丰富校内魅力，吸引更多学子加入二外。可行性分析：优势：学校里大部分都是90后，有特性，爱展示不一样的自己，而且有自己独特的时尚品尝，所以会有许多人来参与这次活动。劣势：由于本校女生众多，可能报名者有许多，难以取舍。解决方法：参赛名额男女生最多各十名，若男生报名人数少则由女生补完。用抽签的方式确定参赛者。活动特色：新潮，时尚，符合当下学生的心理。活动流程策划：_年10月29日进行前期宣扬，

17、并且接受报名。前期宣扬：在校内张贴海报，发放传单。晚上8点进行扫楼。学校官方网站，人人主页以及微博进行网络宣扬。制作宣扬片在校内大屏幕播放。_年11月5日24点报名截止。_年11月6日揭晓参赛者名单_年11月7日_年11月12日参赛者选择服装进行搭配。_年11月13日两点起先竞赛。地点：朝阳大悦城。两点到三点男生展示，三点到四点女生展示。可以现场投票。_年11月14日_年11月18日24点进行投票和后期宣扬。后期宣扬：将参赛者的竞赛照片放到学校网站，人人主页，贴吧以及微博上。_年11月19日公布获奖名单，进行颁奖。备注：1.每人只能限投一票，投票时需注明学号，若没有学号或出现相同学号的投票则视

18、为作废。2.配饰可以自己随意搭配。3.投票时只需关注服装搭配，其他的请不要考虑。4.优胜者可以随意选择zara供应的服装一套。5.竞赛可以限定主题，颜色，饰品等等，增加趣味性。赞助和预算将竞赛时模特展示的视频放到视频门户网站上，比如优酷，土豆，搜狐等等，宣扬zara，将参赛者的竞赛照片放到学校网站，人人主页，贴吧以及微博上，并且附上zara网上商店的链接。_年11月14日_年11月18日可以在校内进行宣扬。可以由zara或者学校设计限量联名tee或单品。让更多的人了解zara，而且价格定位也很贴近学生，可以吸引学生们选择zara。服装营销策划共4随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的

19、增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的特性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区分的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。所以，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。一、xx品牌的基本分析xx服饰在注意产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不贴合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形

20、象的提高理解成品牌形象的提升，所以在详细的操作中，往往东一块，品牌的提升，最须要的不是浩大的安排和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、安排性的实施、阶段性的完善的一个过程。二、xx品牌策划的目的1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。3、提升市场的销售。三、xx品牌总体的策略1、创新:以创新为动力，实现从整体到细微环节的创新。2、国际化:以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。3、文化性:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。5、安排性:品

21、牌形象在终端市场安排性的推广和有效的实施。6、阶段性:在品牌的推广实施过程中，对于细微环节部分进行逐步的完善。7、核心价值:在接着提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。四、xx品牌资料1、xx品牌渊源xx品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。casamia，国际闻名服装设计师。19诞生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的名贵高雅和精致缝制工艺受到皇室贵族的推崇。1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的

22、大胆创新及其简洁、高雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia胜利引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵高雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。1981年，casamia以自我的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自我的商标。其设计制作的服装，以端庄高雅、精致新颖的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。，casamia正式登陆中国

23、，并在深圳成立深圳xx服饰有限公司。2、xx品牌内涵xx商标图案的骑士象征不仅仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的名贵血统和绅士风度。它是精致雅致、英勇负责和名贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。xx的品牌，象征的就是名贵、正直、经典和浪漫的品质。3、xx品牌理念让皇室贵族的尊贵特性与时尚品尝延长到xx的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种名贵生活品质的象征。4、xx品牌风格名贵、高雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路途，经过感性基调与理性元素的完备表达，体现都市贵族的名贵气质。xx品牌所代表的生活状态和生活看法，是xx服饰文化与都市贵族生活品位

24、的相结合，能够胜利地实现和消费群体心理上的对接。5、xx品牌定位xx服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。xx的主流消费群体定位于“学问精英”的主流人群及商界、政界的胜利人士。他们拥有自我独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、进取进取、富有特性、充溢不行忽视的张力，间或流露浪漫主义倾向，喜爱享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇xx品牌服装实力的主流群体。6、消费者定位实际消费年龄:3050岁。心理年龄:2838岁。核心消费群:304

25、5岁。品牌形象塑造的年龄:3040岁7、xx品牌核心价值塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。五、xx品牌形象实施策略1、视觉形象的规范结合品牌文化和品牌的定位，整合xx的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的协助图形来表现品牌所蕴涵的特性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个详细的呈现。a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和协助色，增加品牌的可识别性。b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工

26、艺，来体现品牌的定位和产品的档次。c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣扬应使设计的资料、版面、风格贴合品牌视觉形象的要求，使xx的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。2、终端形象的规范结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象贴合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。3、品牌的推广a、公司门户网网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品

27、牌的定位和公司的实际情景，在资料中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原先的单板，增加版面的资料，在设计风格上更加时尚、简洁。b、新品上市推广(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合xx的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以到达表现的效果。(2)设计和制作相关的宣扬用品，及终端的陈设用品，使整体的宣扬贯穿和持续到下季的产品推广中。(3)终端形象的橱窗。在同必需位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。c、媒体的推广(1)室内、户外广告围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和资料

28、要求贴合品牌的定位，把xx的新品上市的信息刚好传递给消费者。(2)杂志、报纸广告针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来到达市场推广的目的。(3)电视广告电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示xx的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。d、促销活动依据不一样时期的详细情景另行制定促销活动的详细方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的实惠活动等。4、品牌服务a、vip贵来宾户服务vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾

29、客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品学问传达给消费者，以培育忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。b、量体定制服务xx在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在xx卖场中推广量身定制。在陈设布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要协作服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。因先期回报有限，效益主要体此刻后期以及品牌无形的提升上。六、对于xx服饰有限公司的提议提议加强部门建设，异样是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不行少的部门。营销部虽是最重要的执行部

30、门，他能把品牌形象干脆的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也须要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自我的专业技能来帮助营销部来完成品牌的推广。信任在整合推广以后品牌会有必需的提升。整个品牌提升的过程，也是一个安排性的实施，重在坚持，赢在执行。服装营销策划共5一、市场调研安排1、调研目的:了解高校生的消费状况，消费观念及商业街的经营情景2、调研时间:6月18日-19日3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4、调研对象:以访谈为主，视察为辅；5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问1)街头访问:到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧

31、随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。2)售点访问:专卖店调查:访问品牌的销售对象、成果；消费者的购买行为；对品牌的认知看法等。3)售点巡查:要常常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和驾驭品牌的生产和销售状况。6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)二、行业市场环境分析主要的调研资料有:(1)、目标市场的容量及发展潜力；(2)、行业的营销特点及行业竞争状况；(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易

32、中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品接着设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口接着增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年头起先起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年头初期才刚刚起先。所谓“之后者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发

33、展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只须要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。(1)、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经验着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势欧美风。(3)、老年装市场渐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的变更，中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化，异样是中国农村老年

34、人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量削减、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着改变，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，此刻已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣扬和招商的窗口。(6)、国外女装品牌许多涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌许多的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺渐渐增多；在将来几年时间里，中国女装将出现品牌数量削减、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商干脆与强势百货商场联姻、品牌商干脆与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“干脆掌控终端”战略将渐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。