有关营销实习报告3篇 市场营销大学生实习报告.docx

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1、有关营销实习报告3篇 市场营销大学生实习报告下面是我共享的有关营销实习报告3篇 市场营销高校生实习报告，供大家参阅。有关营销实习报告1一、前言所谓实习 ，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，发掘自己的实力，找寻志向、实现志向的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。二、实习公司概况广东洛贝电子科技有限公司公司成立于20xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创建全球养生电器的领军品牌。自成立以来，公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现

2、代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创建出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。三、公司理念：科技、养生、品质。1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品 ;养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中;品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。3、战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新实力和品牌

3、运营实力;重点经营：智能化限制、新材料 的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推动六大工程：文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建设四、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚毅者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出漂亮的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温顺汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝;具有把苦痛视为财宝 的眼光和心态

4、具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度具有坚忍和永不放弃的实力。最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。五、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人沟通沟通，进而发展潜在客户。2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满足，给经销商带来更大的效益。3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。5、在工作行程支配上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案 ，要有合理的安排 、支配，提高工作效率。6、公司

5、应当给我们多了解、学习销售技术方面的学问，全力协作我们开拓市场的工作。8、要很好地与公司同事沟通工作上的事，在每周开一次的例会上，多探讨问题，沟通。9、在找寻新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持肯定联系，让客户接受你，知道我们公司的新产品。10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思索，要有创新思维。11、公司在待遇方面赐予我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同 、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会许

6、多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。当然，我很感谢贵公司给高校生身份的我一个寻求幻想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的高校生的关切与照看，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!我肯定会用坚持不懈地精神激励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺当的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的基础上献上我的一份力。只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因

7、为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大!有关营销实习报告2在高校里我学习的的是房地产行业的开发与营销，这个专业现在比较热门，谁都知道现在房地产行业是一个特别赚钱的行业。中国房价这几年飞速增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽然有物价上涨的趋势，但是这只是很小的一部分缘由，我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的缘由。不过既然我学了房地产专业，就必需要学好，我还是要实习的，不然毕业以后，即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷性，我不得不说。假如没有很强的实力，是不能在房地产行业生存下去的，这就是不是每个人都能搞房地产行

8、业的缘由，即使房地产行业如此的暴利，还是有许多人不敢涉足房地产行业。我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进行的工作进行一下大体接触。实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx。7、1020xx。9、1实习地点：xx省xx市瑞和月亮城总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了

9、盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所须要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。我们在销售过程中，也发觉存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司始终在致力于打造琵琶路休闲一条街！而本地人口80万，由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发觉市区里，我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的状况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。终归琵琶路休闲一条

10、街还没完全形成，目前只是在实施当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难确定是有的，这也是短暂的，只要我们公司上下做好迎接困难的打算，信任一切问难都会迎刃而解！个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一个半月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，

11、书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他（她）们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇

12、到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。社会真的是一个大染缸，各种形形色色的人都置身其中，做着自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多，这次社会实习我真的懂得了很多，我非常快乐的去接受了这些在学校学不到的东西，充溢了自己。在成长的路上我还有许多东西去学，学无止境。只要我保持一颗平常心，努力学习，接受新的事物，我信任我的明天或许会更加的绚烂，机遇总是给那些有打算的人，我觉的每个高校生必需有一段实习的经验，这会让你在实习中了解社会，打开视野，增长见识。在以后的路上我肯定会接着保持一颗上进的心，去学习，去努力

13、，去拼搏，去闯荡，我信任只要你付出了就会有回报。我始终就是这样，在我毕业时我会对自己说我真的没有白白奢侈了这四年，我真的努力了。希望每个人都能和一样，主动的投入到社会中去，努力打造开阔自己的一片天。有关营销实习报告3一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础。二实习地点：xx市xx日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，

14、去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那么针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略

15、：(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些

16、定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。