有关银行年度个人工作总结4篇.docx

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1、有关银行年度个人工作总结4篇有关银行年度个人工作总结4篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我细心整理的银行年度个人工作总结4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。银行年度个人工作总结 篇120年，在分行党委、行长室的正确领导下，*支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得肯定成果。

2、截止到20年11月末，我行各项主要业务指标完成状况如下：负债业务：本外币存款余额为*万元，其中：人民币存款余额为*万元，比年初新增*万元，完成年度安排的*%。增量结构为：储蓄存款新增*万元，完成年度安排*%；企业存款新增*万元，完成年度安排*%。外币存款余额为*万美元，比年初新增*万元，完成年度安排的*%。资产业务：本外币各项给款余额为*万元，比年初增加*万元，资产优良率、收息率保持100%。消费给款新增*万元，同期增幅为*%，完成年度安排*%。中间业务：国际结算量累计*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%；结售汇合计为*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%。总结今年各项业务发展和

3、管理，我们主要实行以下工作措施：一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，激励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为协作总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特殊是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务快速发展。一季度坚持存款立行原则，依据市场规律开展存款开门红竞赛，通过实行支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣扬询问活动和VIP客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对

4、公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。二季度结合支行业务发展的重点，开展VIP客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛嘉奖方案。一是针对网点制订了本外币存款安排嘉奖方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出VIP客户争揽的重要性，为此支行制定了专项嘉奖方案，通过数据分析、资源投入、联系探望等方式，开展营销，在支行本部探究深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领；二是针对员工制订了个人吸存精英嘉奖方案，发挥员工个人争揽存款的主动性；三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，变更以往时点低、日均高的局面。三季度始，支行出台了

5、三季度业务节节高方案，对公项目组时点考核方案，突出嘉奖存款执行、VIP客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了三季度的工作重点。无论存款，还是中间业务，支行对每个网点、业务发展部对项目组都制定了清楚的确保量和确保项目，并细化到每月。每周通报业务进展，每月刚好兑现嘉奖，调动了员工的工作主动性，推动业务长足稳步发展。二、充分相识优势及压力，树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑专心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡特性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导

6、柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展阅历，增加对目标客户的营销力度。此外，行长室非常重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长1、加强对新项目争揽。累计争揽新项目*个，注册资金合计达*万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如*等纷纷落户我行。2、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组详细锁定45家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销胜利的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，主动争揽。3、接着强

7、化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕获项目信息，并据此绽开跟踪与营销。其次，按项目组进行详细分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间1、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。依据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务状况和公司经营状况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与

8、分行及*分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户*公司，我们以资产业务投入为契机，实行敏捷的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，*公司国际结算量达*亿美元，*结算量达*万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。2、零售给款：在有效防范风险的前提下，结合20宏观调控对无锡房市的影响，我们注意加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增*万元，较同期增幅为*%。3、其他中间业务：经过主动引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能

9、和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，主动拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行主动拓展分行新业务，制定*竞赛嘉奖方案，通过每日发送短信，刚好向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动*新品业务的市场占有率提升。五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化1、制定*员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成进步行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。2、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年起先实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员

10、每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。3、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门20年问题的比照梳理，由各业务主管比照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，到处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。三季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的详细案例进行生动形象的剖析，以点促面，进一步加强“合规文化”建设，切实强化员工工作责随意识、制度执行意识和内控主动意识。四季度举办业务主管座谈会，对20年风险性业务差错进行逐一分析探讨。4、提高员工

11、素养，加强企业文化建设。21世纪人是最重要的生产力，支行非常重视对员工的培育，注意打造学习型的团队和个人。为此，自年初起先，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评比活动。以此来加强了精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝合力和向心力。银行年度个人工作总结 篇2时间飞逝，光阴如梭，回顾即将过去的20xx年，是辛苦的一年、快乐的一年、付出的一年、也是收获的一年，这一年各项工作开展得扎实有效，为了给明年的工作打下良好的基础，我将全年的工作进行如下总结：作为基层的一线柜员，首先在勤奋敬业方面，我仔细贯

12、彻执行民主集中制，顾全大局，听从分工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。我酷爱本职工作，能够正确，仔细的去对待每一项工作任务，在工作中能够实行主动主动，能够主动参与单位组织的各项业务培训，仔细遵守支行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。业务学问方面，我刻苦钻研对私储蓄业务技能，在娴熟驾驭了原业务流程的基础上，仔细主动地学习新业务，在新系统不断更新上线的状况下，驾驭新业务，娴熟操作新系统。在实际工作中，牢记王行长的教育，办理业务时面带微笑，举手招迎，总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满足的服务。又在张行长的带领下我得到了实质性的学习和进步

13、，在业务操作上更加严密，照章办事，加强监督，保证资金和财产的平安，恪守信用，诚恳服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚意、热心、细心、耐性，维护客户的正值利益，当发生业务时，存款业务本着先收款后记帐的原则，取款业务本着先记帐后付款的原则，仔细审查凭证、票据的各要素是否真实、精确、合法后才能输入电脑。保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并刚好更换，日终做好轧帐工作。每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事，防范任何风险的发生。工作看法方面，本人事业心、责任心强，奋勉进取，一心扑在

14、工作上;工作仔细，看法主动，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原则，仔细执行里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满足为宗旨，努力为客户供应规范化和优质的服务。对待客户，我运用的是微笑服务，且做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，努力供应质的服务。时代在变、环境在变，银行的工作也时时改变着，每天都有新的东西出现、新的状况发生，这都须要我跟着形势而变更。学习新的学问，驾驭新的技巧，适应四周环境的改变，提高自己的履岗实力，把自己培育成为一个业务全面的工行员工。回顾这一年的工作里，虽然有了

15、肯定的进步和成果，但在一些方面也存在着不足。如：有创建性的工作思路还不是许多，看传票的时候还是不够细致和仔细，个别工作做的还是不够完善，须要接着学习更多的业务学问和生活常识，扩大自己的学问面。在领导和同事们的关切、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为中行的发展添砖加瓦。通过这一年的工作，使我个人的综合素养得以提升，也熬炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要接着兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之所短，一如既往地为本行的发展敬献自己的一份微薄之力。银行年度个人工作总结 篇3我自从20xx年到XX工商银行支行工作至目前已经有20xx年了，通过X年的工作，在工行取得了肯定的成果，

16、以下是我对我的工作状况总结。调整信贷结构促进商品流通20xx年是国务院提出治理经济环境、整顿经济秩序的年，总行提出了“限制总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调整”的信贷总方针，如何把这一中心任务实行到我们的商业信贷工作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年来的主动工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市市场出现了稳定、旺盛的喜人局面，完成购进总值20548万元，实现销售24178万元，创利税679万元，取得了比较好的经济效益。调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是削减货币投入，促进原有

17、生产要素的调整及优化配置，从而达到限制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、旺盛市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入削减的状况下，支持商业企业、提高效益、保住市场的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的运用效能，缓解供求冲突。（一）调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们依据上级行制定的分类排队标准，结合20xx年我们自己摸索出的“非常制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”安排，使贷款投向投量、保压重点非常明确，为今年的调整工作赢得了主动。到年

18、末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。（二）调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流淌资金运用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理；二是结算资金占用偏高，全部流淌资金内在结构不合理；三是自有资金偏少，占全部流淌资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：1、大力推行

19、内部银行，向管理要资金我们在20xx年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流淌资金管理机制，削减了流淌资金的跑、冒、滴、漏，资金运用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金运用明显削减，而效益则大幅度增长。今年全部流淌资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。2、着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个

20、个来挖潜的*，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为协作好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。3、全力督促企业补资，向消费挤资金为解决商业企业自有资金少、抗风险实力差的问题，我们除发放流淌基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣扬，主动动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把打算用于消费的285万元资金全部用于参与周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流淌资金

21、。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年安排的6倍。银行年度个人工作总结 篇4时间消逝，转瞬间我在中信银行信用卡中心学习成长中已渡过一年半。回首走过的时间，很荣幸能够得到领导的指导和帮助，与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。我心中最大的感受便是要做一名合格的客户经理不难，但要做一名优秀的客户经理就不那么简洁了。我认为：一名优秀的客户经理不仅要为人谦和正直，对事业兢兢业业，而且在思想上、业务实力上更要专研，须要向大家学习的地方还许多。对前期的工作简洁做以下三方面总结：一、 在风险限制方面。在学校学习法律事务专业，为我的工作奠定了良好的基础，军事化的训练管理使自己具有更加良好

22、的纪律性和组织性，在卡中心时时刻刻风险限制要当先的思想深深印在脑海里，在作业过程中严格执行，从刚起先的疑似欺诈率5%左右，经过向大家学习和自己在作业过程中更加留意把握细微环节，疑似欺诈率现在基本上可以限制在3%以下。在平常作业中也会出现个别月出现疑似欺诈率偏高的现象，我的措施是刚好回顾作业过程，发觉问题刚好解决时刻留意，效果不太了就向他人请教。二、 在业务技能、业务水平方面。从一个不懂销售新手，到一个保持五级客户经理八级贡献精贴的我，在业务技能方面得到了很大的提升，主要是通过自己平常喜爱看一些例如如何成为销售冠军、世界上最宏大的推销员、推销之神等书籍还有陈安之老师激励培训课程也是我大脑充电的首

23、选，在平常作业过程中也擅长发觉自己的不足，刚好改正。三人行必有我师焉，我常常会视察学习卡中心做的特别好的同事的作业技巧和方式方法。做一个目标明确执行力强，爱行如家，维护中信的形象就是维护自己的形象，做一个优秀客户经理。经过自己的不懈努力业绩得到了很大的提升，从入职上半年平均每月75分左右，近半年涨到现在平均每月115分以上。我信任有志者事竟成努力就会胜利。三、 在自身综合实力提升和参加卡中心建设方面。我是一个特别注意综合素养培育的人，注意社会实践实力的培育，从小学到中学到高校，始终都参与学校学生管理工作，每年都荣获“优秀学生干部”称号。在卡中心很荣幸的得到各位同事的认可担当工会副组长职务，在工

24、会工作上专心服务于每一位员工，主动出谋划策，为员工谋福利，设置便民箱、帮助员工管理礼品、开展书法竞赛丰富员工业余生活。这样不仅帮助他人还能使自己收获欢乐收获成长，我始终坚持做对社会有用的人，做一个全面发展的综合型人才，遇到可以熬炼的机会都会主动争取实力也是在大量的工作实践中培育出来的。现在我已经具备处理大小事务的实力，有实力管理带领团队，这和我坚持学习参与实践熬炼离不开的。机会总是垂青于有打算的人，信任努力就有希望！以上是我做的工作总结，如有不足希望领导能赐予指导帮助。一年来，在分管行领导和陈主任的正确领导下，在全科同志们的主动协作下，我能仔细根据行里的各项规章制度要求，比照年初工作目标和安排

25、，扎扎实实的干好本职工作，以“德、能、勤、绩、廉”的标准严格要求自己，约束自己，并顺当完成了全年工作任务。现将工作和学习状况做一简要回报：一、加强政治、业务学习，坚持用科学理论武装头脑。我是一名行员，但更是一名党员，同时还担当着科室党支部的组织委员和党风廉政建设联络员。在日常工作生活中，我能恪尽职守，学以立德，学以增智，主动组织好科里的每周二政治理论和业务学习，并做好全员学习记录簿的笔记及检查与考评工作。同时，还根据行里要求，给纪检监察办公室报送好电子版和纸质版政治学习与党风廉政建设工作开展状况的有关材料。使事后监督中心这个讲政治的小集体政治理论和业务学习蔚然成风，也久而久之养成了一个良好的习

26、惯。今年七月份，我支部还被评为全辖“学习型党支部”。政治理论学习的常常化、制度化，促进了我们“依法履职，制度至上，文明服务，促进和谐”责任的有效落实。二、深刻把握制度至上的着力点。当前，各级行不断加强事后监督中心工作，使我们也更进一步明确了新形势下加强和改进工作作风，强化完善职责的着力点。我认为，加强制度落实是干好会计财务监督工作的有利保证，离开制度监督就无异于纸上谈兵，闭门造车。因此，我能坚持原则，不徇私情，一切根据制度去开展工作。有时候，难免有短暂得罪人的地方，可是我醒悟的认为，只要是为了工作，出于公心，以后他们都会明白和理解原则与制度的无情与有情。在工作中，只有一把尺子量究竟，才能保证各

27、项工作有序进行与科学开展。在事后监督中心工作几年来，我深深地体会到：基层央行履职核心价值观的其中一点就是强化制度建设和落实。去年12月份“宣化”案件的发生，已给我们一线业务人员敲了一个警钟。我们既然爱惜同志，就应当首先执行制度，一切都要用制度来说话和办事。三、努力发挥严以律己的表率作用。银行业的特别性确定了其健全内限制约机制的重要性。因此，我依据参与工作二十多年来的阅历和目前的业务发展须要，认为，加强制度建设特别适时，也特别重要和必要。只有建立和完善各项规章制度，才能做到章可循，有规可依。年内，我结合实际，帮助科长和同志们对科里主要业务环节、重要岗位及要害岗位进行了督察和普查，进一步强化人的思

28、想教化和业务实力培训提升，加强监督流程管理，堵塞一切漏洞和死角。对业务科室的业务，加大执行规章制度的监督检查力度，追踪检查的深度和广度。充分发挥了基层央行事后监督检查体系的有效作用。四、主动为构建和谐文明科室做贡献。作为一名副职，就应当拉偏套，使正劲。时时到处要为团队建设操劳谋事。精诚团结同事，共创和谐科室。今年，我虽然取得了一些成果，但是成果都归功于行领导的正确领导，归功于主任和同志们的辛勤工作，我只是尽心尽责的做了一些力所能及的事情，离组织上和同时们的要求还有很大的差距。今日总结成果，就是为了明天更好的开展新的工作，接受新的挑战。在新的一年里，我首先要加强学习，因为学习实力是一个行员德能勤绩廉素养凹凸的集中体现，也是一个团队组织核心竞争力强弱的集中体现。其次，要发挥人的主动性，坚持以人为本，用新的央行文化理念去补充制度上的不足和缺憾，达到一种愿景、文化和团队成长的完备融合，使我们的事后监督中心更富有执行力、战斗力和创新力。感谢x行长和同志们对我一年来工作上的关切与支持!