汽车销售顾问的转正工作总结.docx

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1、汽车销售顾问的转正工作总结销售顾问，是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。下面是由编辑为大家整理的“汽车销售顾问的转正工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读本文。汽车销售顾问的转正工作总结【1】首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关怀和照看。通过这次机会我对自己所学的一些专业学问有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。20xx年x月x日我成为公司的

2、试用员工，到今日三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐烦指导和同事热心关心下，我很快熟识了汽车销售的规范操作流程。其中我把握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。在销售部的工作中，我始终严格要求自己，仔细做好日常工作；遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售阅历上难免会有些缺乏，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的关心，感谢他们对我工作中提示和指正。经过这三个月学习，我如今已经能够独立承当一

3、般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！汽车销售顾问的转正工作总结【2】我在xx汽车xx市4s店里工作了有2个月了，因为表现良好，完成了公司对我的业绩要求，我向公司提出了转正申请，公司在经过慎重的考虑之后，同意了我的要求。如今我也可以享受一名正式员工的福利与待遇了。以下是我对于这段日子里的工作进行的小结：一、迷茫阶段汽车销售员这一行工作是特别的辛苦的，我在刚刚跨入这一行的时候，什么都不懂。我单纯是因为对于汽车感兴趣而选择成为汽

4、车销售员的。但是真正工作的时候，才发觉事情和我所想的不一样。第一天来到公司的时候，销售部的王经理带我熟识了一下工作的环境，和我讲了一些关于销售应当留意的事项，就给了我一本书。这本书上全部是关于汽车学问，例如引擎的型号、车辆的型号以及各种。这些都是我需要记的，我完全是凭借着对于汽车感兴趣这一点而牵强的将这本书里的内容熟记下来。公司在一个星期后对我进行了一次小小的考核，我顺利的通过了测试，因此也获得了可以进行销售的资格。假如我没有通过的话，那就还需要继续进行学习，是不能销售车辆的。二、不断的练习，不断的成长在第一个月里，我没有完成销售出一辆车。许多时候是因为我在销售时对于车辆还不够熟识，所以许多方

5、面没有介绍到，让有些客户有些绝望，觉得我们的车性能一般，与他所期望的不符。为此我在这一个月里疯狂的练习口才。将每一辆车的型号、设备的配置、优点缺点全都背了下来。并且向部门的同事学习，在征得他们同意的状况下，跟随他们一起销售，感受他们在进行销售的时候的样子，我也因此有了很大的进步。三、首次的收获第二个月开始的时候，我卖出了我生涯里的第一台车。虽然这辆车是只是一辆十余万的车。而且因为客户是全款购置，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我还是特别兴奋的。有了这个一个开端，这个月里我总共售出了x台车，其中x台是全款，剩余x台是分期，我本月的收益也有了很大的提升。四、总结与将来的展望这两个月里，我总归接

6、待了客户xx余人，平均下来差不多x天一位客户，而这部分人中，有近三十人是第x月份接待的。我想，将来我的还会接待更多的客人，售出更多的车，但是在这之前，我还要有更大的进步才行。汽车销售顾问的转正工作总结【3】转瞬间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到许多，遇到许多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢x经理的关怀、关心与培育，感谢财务与其他部门同事们的关心与指导。一个人主要有以下几点认识和体会1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简洁的事，但我清楚的记得第一次独立把x月份的值班表做出来的

7、时候，出了许多的问题，才发觉并不像想象中的那样简洁，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调整好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。2、入职培训对一个新员工来说特别重要。由于我来xx的时候，由于各方面的缘由，我的入职培训相对其他的员工来说少了许多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简洁的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对比他们送来的单据开票，就这样我也出了许多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经受了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要仔细，其次要求业代仔细检查。还有

8、悦达过来开票假如出示的是手写的出库单肯定要有会计的签字，否则不给予开票。3、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参与周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的修理保养费是xx元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了xx元，事后发觉少收了xx元，由于是第一次接触到这样的状况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺利的追回了。我当时给x经理打电话的时候生怕他责怪我，相反他并没有责备我，而是对我说了一些鼓舞的话，经受了这件事关心我对风险意识的形成和提高。做财务肯定要细心、谨慎。4、工作中要常怀感恩的心、感谢

9、之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成进步步的空间。因此，我特别感谢主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入心得体会工作，珍惜每一次历练的机会，仔细、专注、负责地去做。5、团队合作精神是“克敌制胜的法宝。任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本领，也难以取得长期的胜利。同事之间要互相关心、互相协作，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作美丽的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。6、xx是一所大学校。工作中学习无止境、创新无止境。在xx九年的进展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程

10、特别清晰，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简洁，但是要把简洁的工作做好，做到让大家都满意就不是那么简单了。如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参加热情，这就需要在工作方法的创新上下功夫。二将来的进展愿景1、继续学习，积累阅历，为服务xx、服务同事打下坚实基础。2、协作经理，服从管理，向同事学习，各方面争做同事的楷模。3、立足本职，扎实工作，为xx的进展壮大奉献自己的一份力。4、专注重复，挑战自我，力求创新。今日，我由一名新人成长为一名正式的xx员工，再次感谢x经理对我的关怀、关心、培育，感谢各位同事对我工作的关心与指导！明天，有经理的培

11、育和栽培，有同事们的支持和协作，我将遵循“规范自我行为，养成良好习惯；认同企业文化，融入公司环境；主动主动学习，培育敬业精神；树立正确目标，坚决服务决心的方向继续努力。汽车销售顾问的转正工作总结【4】在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！20xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20xx年初，我做出了一个人生中最重要的确定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，始终从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所

12、以在平常工作中缺乏主动性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜爱的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜爱汽车，喜爱与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在伴侣的推举和自己的努力之下，特别有幸的进入了xx汽车销售公司，从今踏上了我的圆梦之旅！记得在xx汽车销售公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！到今日，我可以说兑现了当时的诺

13、言。从入职到如今，我越来更加现自己是真的很喜爱这份工作，我每天都在主动的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充实，虽然晚上感到疲乏和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得肯定成果的时候，自己的内心感到十分的满足，特别有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做如今这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。如今的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我查找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！说了那么多自己内心的感受，还

14、是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海群众认证的销售顾问。在车市火爆的20xx年，xx以xx万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，xx汽车销售公司也以xx台的成果取得全国销

15、量地位，真的很为自己的品牌和公司而傲慢！从入职至今，我销售了近xx台新车，基本上完成了全年的任务指标，特殊是在20xx年x月完成了单月销售xx台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也始终处于团队前列。总结我胜利的缘由，其实就一个字，“爱！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我喜爱自己的工作，再苦再累都不感困乏；我喜爱群众品牌，坚信它是的工业产品；我用乐观主动的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1、在自己签的第一个订单中，将客户所定

16、车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积修理。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务学问和业务技能欠缺的缘由。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的关心和宽容。通过总结这两次惨痛的阅历教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应当做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。20xx年中，我的打算主要在两个方面。在详情方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配，时间规划，团队协作等。在20xx年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，情

17、愿为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，慢慢向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不迟疑的说，“销售经理！如今想起来的确蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路曲折不平，但我信任光明永久在前方，我会继续坚持一步步走下去的！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页