有关转正工作总结集锦7篇.docx

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1、有关转正工作总结集锦7篇有关转正工作总结集锦7篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，因此好好打算一份总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？下面是我整理的转正工作总结7篇，希望对大家有所帮助。转正工作总结 篇1三个月前，我来到了咱们_公司，在这里我起先了我为期三个月的试用期生活。这几个月里，我在公司里面学习了很多专业学问和技术，也懂得了不少和别人打交道的道理。现在，我的试用期即将结束了，随后我就会成为公司里的正式员工，在转正前，我觉得我非常有必要把我在试用期的工作进行个总结。初到咱们公司时，我是比较惊慌和忐忑的，因为这对我而言是一个

2、全新的环境，工作的内容也和我以前的工作有很大差别。在此之前，我从没有接触过我现在的工作，只有一些听闻。当我真正进入到工作后，我发觉果真和我想象的一样不简单，由于我没有这方面的工作阅历，所以哪怕我经过一段时间的简洁培训，但做起任务来还是比较糟糕的。为了不让领导悲观，也为了给自己一个好的交代，我起先疯狂的补习关于工作的学问。在闲余时，我就会在网上查询资料，碰上了难题时，我会细致的钻研，力求能独立的完成自己的工作任务。除了我自己的努力学习，同事们也对我进行了帮助，特殊是我的领导，在看到我这么努力弥补自己的学问空缺后，多次对我进行了指引，使得我在这个生疏的工作上做的越来越好了。当我对自己工作越来越熟识

3、和了解后，我发觉自己在做领导交给我的任务时有了很大的改善。以前刚来时，我在完成任务时又慢又不细致，但是现在，我做起来特别的娴熟。在这个月里，我顺当的完成了上级领导交给我的任务，并且做的还不错，领导对我进行了高度的赞许，我对此很兴奋，因为这是对我的一种认可。现在，我_个月的试用期就要结束了，我最终能成为咱们公司的正式员工了，在此我要感谢公司里的员工对我的无私帮助，没有他们，就没有现在能仔细完成工作的我。在这里工作了这么一段时间，我生出了不少对于工作方面的总结，最重要的一条就是，想要把工作做好，那就得花费自己的心思和汗水，这样才能有所回报。在这三个月里，我有工作做的不好的地方，也有工作出现失误的时

4、候，但我都刚好改正了过来，也正是我这种工作精神，才能让我在工作的路上越走越好。转正工作总结 篇2我自到公司上班，现在已经多了试用期的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的主动协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近一年来自己的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报：一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他

5、们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特殊是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度，2、正确核算，按时结算，刚好报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末刚

6、好将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人缘由耽搁报送时间。3、刚好将财务状况汇报于公司，主动为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进行汇报，使经理能刚好了解、驾驭公司的经营状况，对经营中出现的问题我能刚好提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、选购中有关不符合要求的做法，我也能刚好提示和指出。4、仔细负责，主动协作税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能主动协作，并加强和稽查人员的协作，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到爱护。这段时间以来

7、，围绕自身工作职责做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些状况还不熟识，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清晰，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况驾驭不够精确。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决。最终，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的详细的工作没有谈到，就今日我所谈的，希望大家多提珍贵看法。二是我工作能顺当的开展并取得较好的成果，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能主动赐予协作和支持，任劳任怨，特殊是在有身体不便的状况下，坚持上下班，帮我做了很多工作。

8、同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和协作，就没有我们今日的工作成果，你们是公司金字塔的基础。特殊是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，主动为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。转正工作总结 篇3转正时间并不长的我非常重视商场保安工作中的努力，无论是阅历的欠缺还是安保技能的不娴熟都简单令自己在工作中出现差错，所以我能够牢记领导的训诲并在保安工作中仔细履行着自身的职责，只不过面对转正后的挑战与契机还是应当提前做好打算才能够在

9、保安工作中有所成长，因此我对试用期间的保安工作进行了总结以便于获得阅历的积累。通过日常的巡察有效地解决了商场内的纠纷并避开各类事故的发生，尽管顾客间的纠纷很少出现却并不代表商场之中不会存在这类状况，每次纠纷的产生都会对商场的效益产生严峻的影响自然要想方法将其解决才行，因此我在转正之前往往都会和同事对商场各处进行巡察并有效调解了客户间的纠纷，虽然有时也会存在保安工作不被顾客认可的状况却也更加坚决了自己的决心，所以我始终秉承着坚决的信念致力于商场保安工作的完成，艰辛的过程对我而言无疑是成长旅途中对自身工作实力的磨砺，因此我并不惧怕商场纠纷的出现并勇于站出制止这类事故的发生。对平安通道以及消防设施进

10、行检查从而提前解除商场内部的隐患，无论是消防设施的维护不到位还是平安通道的堵塞都简单导致火灾事故的发生，我在入职之前便对这类状况耳闻目睹自然不能够容忍巡察的区域出现这里状况，因此我在巡察期间往往都会对平安通道以及仓库之类的重要区域进行查看，而且我对商场出入口位置停放的车辆进行了管理以免出现堵塞的状况，除此之外我还对商场外部的消防栓位置进行清理以免被车辆拦住。加强对商场电梯以及货架的维护以免造成事故的发生，电梯方面主要是防止孩童玩闹以及顾客不规范放置推车的状况发生，若是因为自身的不重视导致孩童的玩闹引发危急事故无疑是得不偿失的，另外以往商场也曾发生过顾客在电梯位置不规范放置推车导致干脆滑落造成冲

11、击，所以我对这部分区域进行了重点巡察并对电梯进行了定期维护，至于货架的维护则是防止堆放的商品过多以至于出现倒下的状况，尽管这类状况发生的几率极低却也要保持足够的警惕心理才行。在保安工作中既要保证商场的平安也要维护好相应的秩序，至少当事故发生的时候我应当担当起这份责任并处理好后续的事务，终归无论是工作阅历的积累还是安保技能的运用都须要通过时间来进行磨砺，所以我会秉承着良好的作风投入到商场保安工作中去并仔细履行好自身的职责。转正工作总结 篇4来公司担当程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了许多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的谛视中完善自己。在这半年里自己也是在总结、谛视中脚踏

12、实地地完成好本职工作，现将这半年的工作总结如下：一、 思想方面：严格根据一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动仔细的学习专业学问，工作看法端正，仔细负责，听从公司的支配，主动协作全友家私完善 ERP 系统，任劳任怨。二、 工作方面：酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：协作全友家私开发并完善 SRM 系统独自开发全友家私 S

13、AP 日志维护系统三、 存在不足：一公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着许多不足之处，处理问题思路简洁，不够成熟，工作中简单产生急躁心情，须要更深化学习专业学问，提高自己的工作水平。程序员试用期工作总结及转正申请范文三伴随着充溢紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，学问的丰富，阅历的增长，同时也暴露出许多问题和不足。总结阅历，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容;其中的失败和教训以及胜利和阅历;展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。1. 工作的主要内容在这两个月的工作中，我的总

14、体任务是帮助苏薇做好武警黄金部队矿业权管理系统的后期测试，编码，修改，文档编写的工作，分解开来之后，我主要做了三件事：1.编写矿业权系统的各类文档;2.矿业权系统的编码及bug勘误工作;3.矿业权系统的测试工作。下面依照时间来对我的工作进行介绍。初踏入职场，进入专业的软件制造公司，对我，一个没有接触过标准软件制作过程的新人来说，起步就是一个很大的难题。若干脆做开发，则业务不娴熟，代码不规范，弊大于利;若仅做学习，则不能跟上项目的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。在我还在忐忑自己究竟要做什么工作的时候，任务已经下达了，首先进行矿业权系统的测试工作。这样的好处在于能够在测试的过程中，了解项目的整

15、体布局，了解项目中的业务逻辑，了解项目中尚未完成的工作并以此作为下个阶段的工作目标。至此，入职工作顺当起步。在对矿业权系统进行测试之后，暴露了系统的诸多问题，测试过程中发觉矿权系统没有进行输入限定，为了解决这个问题须要对整个系统的数据进行整理，我的下一个任务就是编写矿业权系统的数据需求文档。在编写该文档的过程中，对矿权系统进行了更深化的了解，为之后的bug勘误工作奠定了肯定的基础。完成了矿业权系统的数据需求文档的编写之后，新的任务是对整个矿权的输入数据进行输入限定，在任务起先之处是极为困难的，幸而得到了同事们的帮助才得以顺当完成任务。任务虽然完成，但是对输入限定实现方法的一知半解以及任务完成过

16、程中的不细致，为之后发生的问题也埋下了苦果。在对矿业权系统添加输入限定完成之后，进入了解决程序小问题的阶段，对矿权系统进行微小的缝补工作。这段时间是学习多于工作的，不同的问题督促我要每天和百度密切接触数百次，又要劳烦诸位在百忙中的同事抽出时间来给我帮忙。虽然辛苦一点，但收获却是满满。完成了系统的修补之后，我们的程序送到了四惠进行第一轮测试，在测试的一周里，我主要是补充网络编程的基础学问。第一轮测试结果出来之后，我们项目组起先了惊慌的第一轮矿业权系统bug勘误工作。拿到bug列表之后，发觉有一小半错误皆是因我而起，输入限定问题许多，我也主动担当了输入限定部分的bug勘误工作。第一轮bug勘误工作

17、完成后，进行了第一轮了回来测试，测试结果已然不尽人意，仍旧存在大量的问题须要修改，而且许多问题还是因我而起，输入限定仍旧存在大量问题，再一次进行修改之后，我们的程序送到了十五所进行所检。在进行所检之余，我又接到了新的任务，完成矿权系统的概要设计以及具体设计文档的编写。这两份文档已于9月2号编写完毕。现阶段我的任务是依据所检的bug列表，对矿权系统进行回来测试。2. 工作中失败的教训以及胜利的阅历对于失败的教训要吸取，胜利的阅历要进行总结。我对胜利的定义是：在保证质量的前提下完成既定的安排或目标就是胜利。其他的全部结果都是失败。胜利的阅历：1) 敢于接受任务并想尽一切方法完成入职两个月最大的收获

18、就是敢于接受任务并想尽方法完成，每一个任务对于初入职场的我都是一个挑战，如何保质保量完成任务是最基本的要求。这两月最大的胜利在于没有一次任务是拖沓的，每次都尽最大努力完成了任务。2) 勇于担当错误，正视自身的问题在这两个月的工作中可谓是错误不断，从文档的错别字这种小问题到矿权系统bug修改不正确导致崩溃这种大错误，暴露出来了许多的问题，我秉承着有错即改，下不为例的思想，正视自己的错误并主动改正，因此这也算是一个胜利。失败的教训：1) 重视每一个细微环节，不要忽视小问题在最初进行矿业权系统数据需求文档的编写的过程中，对某些页面的数据在数据库中没有存储的状况没有加以重视，在后期进行数据限定的时候，

19、还要重新修改数据需求文档，造成了不必要的时间奢侈。从这个事情上得到教训就是不要放过任何一个小问题，这个小问题可能导致之后的大问题。2) 进行重复工作也不能大意在对矿权系统进行输入限定的方法熟识之后，都是重复性的工作，给每个页面，每个字段进行输入限制语句的添加，在进行了数个页面之后，出现了有的页面没有添加完整，或者提示语句不正确的状况，在后续的bug勘误中出现了大量此类问题，奢侈了大量的时间和精力修改。从这个事情上得到的教训就是工作不能大意，重复性的工作更要完成好。一般重复性的工作第一次做不好，后续检查修改是特别奢侈时间的。3) 考虑问题要严谨在对矿权系统bug勘误的过程中，对输入限定条件的推断

20、出了问题，我想当然的根据我的主观思路对数据进行了限定，而在回来测试的时候出了问题，这些都是考虑不严谨的后果。这个事情的教训就是考虑不严谨干脆导致问题推倒重来，影响了工作效率，而且很简单埋下隐患。4) 注意用户体验在矿权系统bug勘误的过程中，修改最多的在于坐标系统的提示语句，因为坐标系统不仅要求数据必需填入，而且每一个数据都有严格的格式限定，因此每一个错误提示的弹出都要本着如何让用户知道哪里错了为原则进行设置。在最初的限定里面，语句粗糙，弹出语句不明确，造成了用户运用的不便利，还得重新进行改造。这个问题的教训是肯定要从用户的角度动身考虑问题，注意用户体验从简洁的提示语句做起。3. 展望下一阶段

21、的工作下一阶段短期内我们的工作主要针对矿权系统的运用的数据库变更来对我们的系统进行修改。我的工作任务主要是学习oracle数据库和sql数据库的运用上的区分，做好从sql数据库向oracel数据库的迁移工作。这两个月的工作生活是充溢且富有乐趣的，结识了许多同事和挚友，公司的氛围是特别轻松开心的。感谢两个月来李鹏经理的关切，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，希望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结阅历，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。转正工作总结 篇5忙劳碌碌间，我们即将走过充溢感动和坚毅的20xx年。我叫XX，毕业于XX。对我个人而言，这是收获颇丰的一

22、年。这一年中我和大家一样都经验着感动、告辞、收获、感谢和努力，不论是生活还是工作都让我重新谛视了自己以往做人做事的看法和方式，得到了成长。尤其是参与工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的熬炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间赐予我的足够宽容、激励和帮助。下面就我参与工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。1.思想意识的转变与提升刚刚走出校内的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参与过专业的培训，许多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是特别生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之

23、一就是急躁马虎，许多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是许多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担忧，初来时的兴奋渐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，渐渐进入工作状态后，担心与惊慌渐渐得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。2.工作学习的回顾与总结2.1值班工作初入厂时老员工对我们进行的一系列平安教化和培训都给我留下了极深的印象。因为忽视任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危急性比较小，但是在平常的工作中我也始终牢记“平安第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人平安生产的意识不断

24、得到提高和增加，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们仔细具体的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业学问。值班工作看似一层不变，但是耐性和细心却是不行缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致许多故障仍旧没有记住，值班操作步骤不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。2.2月底工作报表工作在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来

25、的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对浩大的数据还是会感觉惊慌，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越简单出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的缘由。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会接着向老员工们学习，仔细负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。2.3档案整理工作为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我

26、不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平常对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有干脆的缘由。在今后对资料室的工作中我肯定端正看法，仔细对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟识，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也便利同事们查阅。除此之外，协作同事工作、仔细完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以主动的心态去对待，力所能及的去完成。3.存在的不足与今后的努力方向通过三个月的工作，我发觉了自身存在的许多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学习工作的主动性不强，工作时缺乏思索，也不留意总结，尤其是在工作中细心不够，又简单急躁，在许多

27、事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要缘由。4.将来工作方向在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导支配，虚心向各位领导和同事学习他们对待工作的仔细看法和剧烈的责任心外，也应当加强与同事之间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的学问面，逐步加强和丰富自己的业务学问的学习，励志，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应当加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方刚好的加以订正和指责，我都会虚心的接受并改正。在新旧交替的时刻作以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20xx年，

28、我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，逐步摆脱刚参与工作时只顾埋头干，不知思索总结的现象。面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我始终都倍感珍惜，也心怀感谢。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美妙篇章。转正工作总结 篇6在工作的这段时间里，我觉得我已经能够胜任前台这份工作岗位。这里的工作环境我很适应；制度要求我也能够接

29、受。也有信念有实力把这份工作做好。既然我选择了这份职业，公司接纳了我，我没有理由不好好工作。况且这里的管理模式很合理，待遇也很人性化。同事也很好相处；让我感受很温馨。也能够安心的工作。我由于工作的时间还不是很长，一些操作流程还不太熟识，也没有这方面的工作阅历。工作上还有许多欠缺。在今后的工作里我会多加学习，勤补不足。争取做好以下几点：一、对前台工作重要性的相识尽管前台工作没有象公司业务、营销、财务等部门对公司发展所作的贡献大、干脆，但公司既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思索，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而

30、努力。对前台工作，应当是“公司的形象、服务的起点”。因为对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象特别重要，所以前台在肯定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客起先，好的起先是胜利的一半。有了对其重要性的相识，促使我进一步思索如何做好本职工作。二、努力提高服务质量前台的主要工作是迎客，为客户答疑（包括你说的转接电话、收发快件）。因此，做好此项工作，最重要的是服务看法和服务效率。接着可以讲自己如何注意保持良好的服务看法，如笑脸相迎、耐性细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注意办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客

31、户满足。三、加强礼仪学问学习要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必需学习相关的专业学问，避开好心办坏事。如业余时间仔细学习礼仪学问，公共关系学。了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。四、加强与公司各部门的沟通了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储备，一方面能刚好精确地回答客户的问题，精确地转接电话。假如学问某个部门没人，会提示来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣扬。做好公司部门和客户沟通的桥梁。五、努力打造良好的前台环境要保持好公

32、司的门面形象，不仅要留意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。转正工作总结 篇7过的很快，在每天的惊慌和充溢的中，转瞬间我已经来到快了，。这半年中，在公司和部门的关怀和领导下，在部门同事的热忱和指导下，渡过了从学生到人转变的关键时期，我学到了许多，也感受到了许多，回顾这半年来的工作和的，现做如下：一、的感受的技术和产品学问对于我所在的售前技术支持来说是特别重要的，3月份我来公司已经培训过技术和产品线的学问，对公司的产品和技术有了基本的了解，七月份来后集团又支配我们去基地以及两周的培训课程，真正的接触了产品本身，使我对产品的理解程度有了很大的提高，同时通过深化的技术培训，

33、也使我有了肯定的技术基础。来部门报道后，领导又支配了马强特地负责我们几个新员工的培训，同时又请张琨和张伟老师给我们更加细致的讲解了产品、高性能等学问，马强老师更是组织了我们几个新员工成立学习小组，支配学习，通过这些培训和学习，使我不仅丰富了自己的专业学问，更提升了自己的专业素养和综合平。在工作的过程中也是一个学习的过程，进入部门后我感觉到部门内部的学习氛围是很深厚的，有任何的问题都可以请教各位老师，他们也都很热心的给我进行解答，同时部门每周都会支配某个内容的专业培训，这对我这种须要快速吸纳新学问的新员工有很大的帮助，更重要的是，在这些不断的培训过程中，使自己养成了一种不断学习的。二、工作过程中

34、的感受初入部门工作，对工作的内容和职责几乎一窍不通，也不知道该如何下手。但是张琨和张伟老师并没有因为我是新员工什么都不懂而不敢将任务交给我，而是大胆的将交给我去做，让我去练手。犹记得张老师将一个项目方案交给我去做的时候，我当时的惊慌和兴奋，那个方案我整整做了一个星期的时间，其间给张老师审了4次，返工3次，问了许多很基础的问题，张老师都一一耐性的解答了，虽然任务没有按时完成，但从这次方案制作中我学到了许多培训时学不到的东西，了解到了许多自己须要提高的地方，在接下来的几个月的时间里，我加强了方案选型和产品学问的学习，还把以前部门的案例拿出来细致的探讨和练手，同时在张老师的指导下，到现在我完成一个简

35、洁的方案制作只须要很短的时间，工作实力有了很大的提高。除了方案制作外，售前还要和去探望客户，这就须要我有很强的呈现和沟通实力，这也是我这样一个刚的生最欠缺的实力。在部门的培训中马强老师就支配了许多的呈现练习来我们的呈现实力，但这终归只是练习，而在实际工作和客户的中仍旧显示了自己的不足。第一次上台给客户做讲解的时候感觉非常惊慌，不太和，打算的也不是很好，总之是一次比较失败的客户探望，回来后我仔细的总结了教训，在接下来的一段时间内主动要求跟着几位老师去探望客户，学习他们的探望技巧，同时也通过电话探望客户，在和客户的实际沟通中熬炼自己，随着阅历的不断增加，我已经能够比较自如的和客户进行交谈，虽然现在

36、仍旧有很多须要改进的地方，但和初入公司时相比已经有了很大的提高，我信任通过阅历和技术的积累，我能在今后的工作总做的更好，完成自己的职责。从最起先对售前岗位的一点都不了解，到现在能够基本协作销售完成项目，包括方案配置的制作，客户的探望，以及投标、培训等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更离不开各位老师和领导对我的指引，正是有了他们的大力帮助我才能在这么短的时间内适应售前这份工作，在这里要他们，特殊是张琨老师、张伟老师和马强老师对我的虚心指导。三、思想上的感受首先我认为是一个心的培育，这也是张琨老师和赵老师始终给我们强调的东西。作为一个售前，首先就是要具有责任心，要以主子翁的看法来对待每一个项目

37、和每一个客户，因为在用户眼中，售前人员，是代表公司技术水平的技术专家，代表了一个公司的技术实力和形象，售前人员的责任心也就确定客户对公司的印象以及项目的胜利率，所以作为一个售前，不仅仅在技术方面要打动客户，更重要的是给客户一种对他对项目负责任的看法，让他放心的把项目交给你。这也是一个售前最基本的素养。这也是浪潮企业文化：以客户为关注焦点的一种体现，对客户负责，也就是对公司负责。其次是考虑问题的全面性和细致上，作为售前技术支持，对你举荐的产品和方案在每一个方面都要考虑全面，特殊是方案的可性和配置的细致度上，不能出任何差错，否则不仅对客户，更是对公司的损失。四、不足之处及改进通过半年的工作和学习，

38、感觉最不足的地方有两点，一是技术学问和产品的和理解不够，许多东西只停留在表面的印象上，这使我在做方案时不能快速的绽开思，许多东西须要重新去二次查找和确认，这样效率很低，也极大的奢侈了时间。二是在呈现上有些不足，呈现实力还有很大的提高空间。但是信任随着时间的增加和阅历的积累，这些问题都将在今后的工作和学习过程中迎刃而解。五、目标在目前全球金融危机下，更加残酷和激烈，作为我们新员工，只能尽快提高我们的和技术实力，以更加专业、细致、周到的服务让客户满足，使得客户价值的最大化，切实提高我们在面对危机时的自身竞争力，为自己也为公司带来更大的价值。虽然这其中会遇到许多的艰难险阻，但我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及同事的认可和，再苦再累，自己也是感到和的。“空悲切，白了少年头”，就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且尽快的起来，成为一个合格的售前。