物业月工作计划书13篇(物业公司月工作计划).docx

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1、物业月工作计划书13篇(物业公司月工作计划)对于写工作安排这件事情，许多人都会觉得不知所措，其实只要我们仔细回顾工作上的过程，明确好自己的目标，就能写出好的工作安排。下面是我收集的物业月工作安排书13篇(物业公司月工作安排)，供大家参阅。物业月工作安排书1销售员月工作安排书参考光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、 对销售工作的相识：1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、 先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交

2、融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表；（见附表）2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、 探

3、望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通； 8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人；三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科； 3、 浙江省临安市马路局、淳安县马路段、

4、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人；4、 山西省大同市北郊区马路段桥工程乐；5、 河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作；敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢！工作日程表 （附表）物业月工作安排书2通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝合力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏特性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，现规定本月的工作安排如下：一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养前厅部的每一位

5、成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职安排每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训安排进行监督。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧

6、、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职安排对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、

7、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关限制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。四、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施安排每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。五、做好部门内部的质检工作安排每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作

8、技能与踪合应变实力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理物业月工作安排书3为更好的落实完成销售目标，以下为完成方法：一，联华系统重点关注商品为红枣系类(8.30-9.12)五星枣邮报活动,此次邮报活动各业务人员需加强跟进活动效果， 单品补进达成率(核桃系类)方法1.和门店沟通说此商品已到炒货上货季节可以补进单品，2.炒货单品劲爆价活动以来达到补进单品。联华系统地堆达成率需达到15-20家。二，华润系统重点关注区域为(绍兴地区，慈溪地区)三，物美系统：系统特价执行，2，门店地堆有资源的须要达成。四，

9、依据8月份销售数据分析，个业务人员须要关注意点门店及提升率。A业务员9月销售指标总体增长比率22%：依据上月数据分析所得出结论重点关注市场为联华市场：提升门店为1，云河店提升比率为50%(14992.5元)完成方法地堆成列时间延长，核桃活动加上。2.华商店提升比率为20%(3.6万)门店巡店系数增加，周末关注度加强。3.新塘路店提升比率为20%(地堆陈设)。4.华润滨江店提升比率25%。完成方法1.正常台面调整(微调，依据库存商品结构调整)2，笼子增加几组。5.下沙店提升比率为20%，完成方法1.地堆商品成列为动销率商品2.台面可做适当的微调。3.探望系数增加6.联华滨江路店1.(门店沟通成列

10、位置)7，分水店1.门店管理人员的相识1.门店地堆跟上3，门店探望系数增加8，大关店提升比率20%：此次邮报活动跟进好，9，富阳市心店增长比率52%：1.地堆成列增加(楼梯口增加烤薯系类) 10，富阳新世纪店增加比率为39%，1，地堆成列2，探望系数增加11，东阳人民路店增长70%，1，门店地堆成列时间增长，2，单品补齐3，电话跟进系数增加11，义乌南门店：增长比率28%。1.地堆和门店沟通2.门店科长联系增加(可以最好出差金华地区)12，金华双龙店增加25%1，门店科长提成结算(门店地堆要求增加时间)13，台州地区总体销售需增加比率为73%，完成方法1，门店联系沟通可成列地堆门店2，可长期合

11、作门店尽快确认3，门店单品补齐4，电话探望周期增加。其余25家门店门店门店销售需增加销售额700元/月。专心经营门店。B 业务员9月份销售指标总体增长比率为21%依据上月销售数据分析：本月重点关注市场为联华市场：1，庆春店提升比率为30%，1，重点地堆成列商品可为5星枣2，炒货重点关注3，门店科长的互动须要加强。云河店：销售增长比率为20%，1，门店重点关注商品的结构陈设2，门店科长互动的增长3，商品库存率的增加4，中秋活动结束后地堆从新陈设的关注(货架pvc从新贴过，周一黄总确认)5，华润清泰店：导购员尽快的招到，2.门店没找到人之前需重点关注。6，萧山南环店提升30%：1，门店地堆接着陈设

12、2，炒货科室重点关注7，江城店20%：门店地堆陈设红枣系类2，炒货系类重点关注。8，华润施家桥店：增长比率20%，1，地堆陈设数量找科长谈增加几个单品2，商品陈设在做肯定的微调。9，都市生活超市增加20%，1.门店陈设扩大(核桃前端架陈设2，门店科长互动增长。10，马腾店增加10%1;单品补齐2，科长的.互动增加11，市外门店重点关注市场宁波市场整体提升比率50%：1.门店陈设地堆数需达到3家2，电话联系增加。其余门店平均门店每月需增长销售800元/月。专心经营门店。C业务员9月份销售增长比率为24%依据上月销售数据分析：本月重点关注市场为(外围华润绍兴市场，浙东华润市场)1. 先电话联系外围

13、市场各门店实际状况(1，先库存管理2，电话了解门店状况)2，依据了解后的状况9月份支配次出差安排。2，苏州市场的调整：1，电话联系系数增长2，赐予任务的支配(依据销售状况和库存状况)3，可以的话人员来杭州一次。依据以往的工作方式来看：今后业务部工作方法须要加强改进：1，制度改进2，每周的总结会议3，工作看法改进物业月工作安排书41、依据公司财务制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开

14、支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。公司是一个成长型的企业，在刘总的正确领导下，公司在3月份也取得了不错的成果，我个人也学习到了许多关于家装行业的相关学问，虽然工作中也有一些做得不足的地方，但我始终本着明哲保身，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作观念，踏踏实实的工作。11月就工作中发觉的问题，我个人认为：第一，须要把各岗位细分化，职责更明确化，才能更大的提高工作效率，其次，工地成本核算须要大大的加强，才能保证工地能够获得

15、利润，第三，工地的跟踪服务肯定要有专人负责，才能有效的保证工地的顺当进行，以及工程款的进度，最终按工期完成验收交尾款。物业月工作安排书5后勤部门月工作安排书一、工作思路后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学习，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教化教学的服务，为教化教学创建良好的条件;二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充足的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教化教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，

16、讲实干。二、工作目标本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。三个确保是：确保校内环境建设及教化教学、办公生活用品的维护、修理、选购、保管、供应刚好到位;确保学校财务管理规范、精细，帐物相符;确保学校水电暖正常供应。三个力争是：力争进一步完善服务设施;力争进一步提高服务质量;力争进一步提高服务效益。三、工作措施1、加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。20xx年，学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与学生接触的.机会，以身立教，对学生进行劳动教化、爱惜公物教化、爱护环境教化、艰苦奋斗教化等

17、。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：(1)仔细学习和实行教职工例会对后勤工作的各项要求，增加服务意识，提高服务质量。(2)仔细学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。(3)仔细落实精细化管理的各项要求，为教化教学创建优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力气。2、加强校产管理，健全校产档案(1)严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必需收回旧的。(2)年终对库房进行盘点，做到帐物相符。(3)无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。3.做好

18、后勤常规服务工作(1)开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的选购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查修理，等等。(2)班级财产管理。包括教室内的全部公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工修理。(3)其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发觉人为损坏按魏矿学校财产管理方法处理，自然损坏的要刚好修理。个人领用的学校财产交回时要检查完好状况，刚好做出相应处理。(4)值班护校工作。中学由聘请的校外人员

19、值班，月工资400元。小学部由后勤人员值班。假期中小学全部由后勤人员值班。中小学门卫要建立值班登记和会客登记制度，中小学大门平常要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校内要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。(5)管理和运用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，教化和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能运用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电状况，并做出相应的考核或罚款处理。要刚好更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。(6)图书室和阅览室根据学校要求准时开放，健全借阅登记花名册备查。4、做好校内的绿化美化工作(1)浇水。绿化带的春

20、灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要依据雨水状况浇灌，不得奢侈水。树木、绿篱、花园的浇水要依据土壤墒情浇灌，合理支配，不得奢侈水资源。(2)绿化带的管理。依据生长状况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。(3)绿篱的管理。依据生长状况每年大约修剪4次，每学期2次。绿篱下的垃圾和杂物由承包班级随时清理。(4)树木的修剪，每年2次，每学期1次。(5)花坛管理。将五个花坛承包给后勤上的五人，每天学生上操时间为锄草时间，花坛内任何时间不得有任何杂草和垃圾。花坛种植由老师完成。5.严格后勤职工上下班时间，实行不定期查岗制度。后勤职工要和老师统一上下班时间，随时处理各部位的突发事

21、务，如教室门上的锁坏了学生进不了教室等。6、完成校内出现的一些临时性工作。7、把平安防范工作放在首位统一思想、提高相识，坚决实行学校关于平安防范工作的有关精神，贯彻平安第一，预防为主的方针，把平安教化，平安管理的各项措施落到实处。进一步完善责任追究制度，加大平安检查力度，对重点部位严防死守，时刻绷紧平安防范这根弦，把隐患坚决歼灭在萌芽状态，确保师生工作、学习、生活的平安。同时，要与其它部门亲密协作，对师生进行平安防范的宣扬教化，加强各重点部位的检查和整改工作。四、把魏书生教化思想贯彻到后勤工作中。1、目标：在全校上下深化学习和实行魏书生教化思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人员要树立超前服

22、务意识，形成“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做”的服务格局。2、措施：(1)工作长安排短支配，统筹兼顾，要有轻重缓急，支配工作要密度合理，提前安排和商议，提前支配，不要使后勤人员在某一段时间内无事可做。(2)严格上下班时间，不定期查岗和考勤。(3)明确后勤人员各自的工作范围和职责，避开推委扯皮现象。(4)工作支配后要检查落实，限定完成时间。总而言之，在20xx年的工作中，我们将本着服务于教学、服务于教化的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。物业月工作安排书6x年年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教化。做到财务工作

23、长安排，短支配。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订x年的工作安排。一、参与财务人员接着教化每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员接着教化，但是x年11月底，接着教化教材全变，由于国家财务部最新发布公告：x年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部x年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参与财务人员接着教化，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参与接着教化后，汇报学习状况报告。二、加强

24、规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。物业月工作安排书7(一)营销部总监岗位名称:营销部总监(director of marketin

25、g department)干脆上司:酒店总经理干脆下属:客户经理、美工、部门文员职务概述全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣扬、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。岗位职责1、负责拟定酒店市场营销安排及营销策略。2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动安排。3、 负责酒店的广告策划宣扬工作。4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并依据市场的改变作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案

26、及实惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用状况,并帮助催收帐项。8、负责每年定期参加重要的国内外旅游行业展销会,加强酒店对外宣扬。9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。11、广泛开展市场调研,收集顾客看法,制定最佳营销方案及实惠规定等。12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参与的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。13、坚持向下级供应长期性培训,加强营销人员的信念与效能。14、有安排

27、推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒运用的宣扬稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。15、负责组织酒店宣扬材料的编写、摄影、录像、印刷及宣扬,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。16、负责检查酒店的广告宣扬内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。18、负责与有重要客户保持良好的.商务往来,定期探望旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的看法,增进了解、加强合作。19、 负责组织和参与vip客人的接待。20、了解和驾驭市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策

28、。21、依据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺当运转。23、 亲自迎接全部大型会议之主办人。24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。物业月工作安排书8一、数据分析：1、 季度任务进度;2、 未按安排的客户网点列表;3、 特别项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并标注主要工作;3、促销活动支配及促销人

29、员调用列表;4、特别项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的方法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作安排中将六月配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆平安制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2，卫生：展厅和车辆卫生始终长抓不懈。3，人员：和成总，人力资源部，网管部商议

30、合计，把人员空缺填补满。4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报)。6，销量：至少完成XX台零售。7，协作：协作总部组织的节油大赛活动。8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料物业月工作安排书91.每天早上上班后对公司员工动态进行询问及问候，了解大家状态，并告知今日须要协作的事项;2.每天下班前对行政工作进行整理，结束当天

31、全部工作;3.每天下班前，检查卫生工作，并督促来日卫生支配工作;4.每周一上午11点公司会议组织、记录、引导或主持;5.每周一中午做好公司每周工作安排支配工作;6.每周六下午做好公司下周工作安排;7. 每月第一个周例会做好公司每月工作安排;8.每月月末做好公司下月工作安排;9.每月28号，统计每人本月项目;10.每月30或31日，完成员工考勤、出勤统计、报表、分析等，并作出工资表。公司活动支配1. 每月15号，30号左右组织公司员工看电影2.每逢节假日，做好互动及员工礼物工作;3.员工生日管理。人事工作1.每周二集中公司聘请、面试;财务工作1.每周五做好报销相关工作，并做好进出账登记;2.每月

32、20号工资发放;3.每月30号进行股东对账，并协作财会公司制作出公司财务报表等。物业月工作安排书10随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必需尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整

33、市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应刚好收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司

34、合作的优势。(2)阐述公司的.经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的

35、状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。物业月工作安排书111、部门负责人或主管领导将月工作安排表的各项任务按常规任务和阶段任务分别填入个人月工作安排/评价表的相应栏目中。若本月出现任务变更或临时突击任

36、务，则填入任务变更栏。2、各部门负责人根据学院的总体战略目标及本部门的工作目标和工作任务，结合员工月工作安排表、员工岗位说明书绩效重点确定个人月工作安排/评价表的衡量标准和进度、各项任务权重。3、与员工进行沟通，将月工作安排/评价表的所填项目交员工确认，达成一样后，双方在工作确认栏签字。4、由绩效考核小组对由绩效考核小组对各部门确定的衡量标准进行审核。5、实施考核，先由员工本人进行自行评价，后由上级领导进行评价。6、根据表中所列公式进行绩效评分。7、汇总考核状况，将考核结果通知员工本人，进行绩效反馈面谈，提出工作改进安排。8、将个人月工作安排/评价表上报学院党院办，兑现奖金。物业月工作安排书1

37、2物业月工作安排书13销售月工作安排书例文随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售状况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出11月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，驾驭客户的物质和心理需求，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1. ?十月份工作回顾依据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成状况时间：月1日年10月30日表1. 业绩完成状况1.2 市场方面1.1.1 客户沟通：(1) 工作总结:（须要回答：1. 客户为什么选择买我们的

38、产品;2. 客户如何评价我们；3. 口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；4 . 还进行了哪些促销活动） (2) 问题：（须要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2. 客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销缘由：1.1.3 市场动向：(须要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特别性是什么（消费习惯/消费心理/我告知的优势）? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:对手月动态:(须要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们

39、做过哪些促销活动? 3. 人员调动状况 4.下一步行动预料)优势与不足比较:(须要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户）比较;4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）1.1.5 客户群体分析：（须要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx 点xx点钟）、口味、心理特点等）1.3 管理方面1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩状况） 1.2.2 单据和文件管理1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特别产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.1.2.5 客户花名册(见附表2),5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)1.4 人员变更5月招进x

40、xxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参与培训，xxxxxxx人因公出差。2. 六月份工作重点及目标总目标（不解除特别干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。2.1 ?市场方面2.1.1 加大推动公司品牌形象宣扬力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的沟通，主动开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣扬效应。2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加

41、大对竞争对手信息的分析驾驭，跟进对手点，强化自我优势。2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及看法评价，主动向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2 管理方面2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 仔细做好单据和文件管理工作。2.2.3 严格规范商品进出库流程，实行每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成安排时间：206月1日年6月30日表2. 业绩完成安排（续）表2.业绩完成安排2.4 人员变更状况及相关应对方法6月安排招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx短暂接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx短暂接管。