2023年个人社会实践总结报告.docx

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1、2023年个人社会实践总结报告 社会实践是高校生思想政治教化的重要环节,在培育高校生成长成才过程中起着重要作用。以下是我为大家整理的个人社会实践总结报告，希望能给各位供应帮助，欢迎阅读阅读！ 个人社会实践总结报告1 实践是每一个学生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。为此，今年的暑期我特地到一家单位进行了为期一个月的实践，此次实践的详细资料为： 我在酷暑中迎来暑假，我也要经验一次社会体验。对一个中学生而言，敢于挑战是一种基本的身体素养。虽烈日当空，天气燥热，我也要去忍耐。我是

2、透过给父母帮忙来体验社会，来更一步了解社会。要在实践中增长见识，熬炼本事，培育自己的韧性，透过，增加自己的各项潜力。 我是在门店帮父母干活，虽然有电扇空调，但是在夏天，略微动几下，汗就会不自觉的流出，在这个暑假，汗流满面是很平常的事。有时为了给客户要求，我要骑上电动车顶着烈日去仓库带货;为了是客户放心，须要把电器都给装起来再试一下才能够;为了推销商品，要要费上超多口舌，就是为了挣那微薄的利润。 记得有一次，客户要点儿货物，而商店里却没有，我便骑上电动车就上路了。正值午后，那天气热的就像是从天空上掉火似的，为了节约时间，我沿着一条正在修理的路，小路坎坷，还偏偏有许多大客车，然把原来就不宽敞的路给

3、堵得密密层层的，我没法超车，只好跟在车后边，客车荡起的尘土飘飘洒洒，我给熏得眼都睁不开，好不简单到了仓库，钻进去找货物，仓库不透风，里面极其闷热，不一会就满身大汗，衣服都给蹋湿了，就像刚打过场仗似地，找到货后又急连忙忙的给搬到车上，沿沿着原路回到，路窄，我还带着货，而且是逆行，就像闯关一样骑回商店。到了商店，才发觉晚了一步，人家已经等不及走了，半天的辛苦白费了。 个人社会实践总结报告2 实践课题：你对公共设施有什么看法和建议吗? 调查范围：随机调查 调查时间：上午9：00到下午3：00 调查地点：各大超市、商场、居民社区等 调查人： 调查报告： 人们对大多数的公共设施实行满足的看法，比如高女士

4、对海港公园的消遣健身的设施比较满足。 不但让我们熬炼了身体，而且健身设施的质量过关，不会发生在运动时因设施不完善而造成的事务。 但是也有一部分人对公共设施不满足，一位先生认为路旁边的公用电话应当拆除，他的理由是现在基本上每一个人都人手一部手机，甚至有的时候看到很多小孩子都有手机，公用电话在现在这种科技快速发展的时期已经落伍了。 一位老爷爷说他常常望见很多公共设施被破坏，建议政府应当加大力度整治这些破坏设施的人。笔者也曾在纪念路超市旁边的小花园里发觉原本是类似于 过桥 的健身器材竟然被一些人改成了秋千，原来应当有两个的脚踏器变成了一个! 我们都认为破坏公共设施是不齿的行为，可是为什么没有人来管这

5、件事情呢?李先生说在公司门前的路上原本有一个公用电话亭，可是最近一段时间，公用电话竟然被人拆除了，他原以为是政府派人把它给拆除掉的，可是询问了几个人，都没有听说政府发布了这样的公告，他才意识到有人把电话给拆除了。 个人社会实践总结报告3 我们在几天中去李埠镇天鹅村去做了几天的义务售货员，在这几天中我得到了许多的感悟。参与商品的销售活动我们可以更好的了解我们身边的社会状况，有利于我们以后的学习、生活。 原委伪劣商品有哪些危害呢?可分为六大方面。 (一)、对人体健康和生命，财产平安造成严峻威逼 (二)、给消费者造成精神和物质上的损失。 (三)、给工农业生产造成破坏。 (四)、极大地损害名优企业。

6、(五)、扰乱了正常的市场秩序。 (六)、使国家形象严峻受损。 当前，假冒伪劣商品泛滥成灾，不仅坑害了广阔消费者，损害了国家利益，而且扰乱了社会经济秩序，严峻地危害国家经济建设和人民生命财产的平安。据有关资料报道全世界假冒伪劣商品交易额已占世界贸易总额的5-7%，每年高达1500-1800亿美元，是全球滋长速度最快的经济犯罪行为之一，是20世纪的工业瘟疫，成为仅次于贩毒的世界其次大公害。假冒伪劣在我国呈现屡禁不止的态势，甚至在部分地区还相当猖獗。报载，国务院发展探讨中心近期调查结果表明，1998年我国市场上加工制造的商标标识假冒侵仅商品约为1329亿元，事实上假冒商品的销售量已大大高于走私数额，

7、已成为阻碍社会稳定和进步的担心定因素。 假冒伪劣商品虽然只占社会商品总量的一小部分，但是，发展和扩散势 头假如得不到有效的遏制，将会对我国经济和社会的发展以及社会主义市场 经济体制的建立造成极大的危害，也是对几千年来中华民族已形成传统的社 会公德、职业道德、个人美德的严峻冲击。进一步说，它加剧了社会财宝向 不公允安排方向发展，加剧了社会上坐享其成的投机心理的发展，不以勤劳 致富，而是损人利己，害人致富;它也毒化社会环境，不仅严峻腐蚀了一部 分人的灵魂，腐蚀了一批干部，加剧了权力腐败的速度，而且还严峻腐蚀了 下一代人;它破坏了整个社会经济运行的规则，制约了先进生产力的发展， 从这个高度来相识，它

8、不仅是个经济问题，而且是个肃穆的社会和政治问题。 所以我门应当严格抵制假冒商品，做一个知法，懂法，用法的消费者。 个人社会实践总结报告4 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日起先，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，

9、在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。 在这短短的二十天里,虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少,销售成果也不是很好,但却也收获颇丰,感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格

10、、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好! 其次， 对销售有了肯定的了解,驾驭了一些基本的销售技巧: 一,良好的服务看法是销售胜利进行的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客

11、! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成果还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售

12、技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是迟疑不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是特地为胜利男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作

13、中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的; (2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好; (3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展; (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的

14、方法。 2、展示产品的技巧 (1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品; (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。 3、解除异议的方法 (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好; 销售过程中关注技术问题，尝试衡量

15、标准; 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益; 承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油; 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次; 引导的要点：不要争辩，重在引导; 转移的要点：立场转移，事态转移; 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的限制 (1)驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 (2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持看法。 三、擅长抓住

16、顾客心理是销售胜利的保证 个人社会实践总结报告5 今年暑假，我参与了暑期实践活动，虽然烈日炎炎，但是在酷暑下为期一周的暑期实践活动,让我从中熬炼了自己，我对水泵之乡温岭有了肯定的了解。温岭市大溪镇，在被中国泵业协会授予 中国水泵之乡 的美誉后，成为全国最大的水泵制造基地、销售基地和技术信息沟通中心。温岭的水泵企业已形成了典型的区域经济聚集的特征。我们选择了位于温岭市大溪镇台州大步泵业有限公司，对其进行重点调查。在公司领导的带领下，我们来到了生产车间进行参观。我们对每个生产车间的主要支配都有了肯定的了解。我们来到摆放产品的半成品间，产成品车间，看到了打算出口的水泵和半成品。公司领导一路带我们参观

17、一路给我们讲解)。还特殊给我们介绍了一些现代化的设备，还有从乌克兰请来的工程师。我们小队深化车间，了解水泵生产的详细流水线操作以及不同水泵在生产上的区分。车间工作人员对我们进行了具体的讲解与示范，小小的水泵经过一环接一环繁复的工序才最终成型。 这次的暑期实践，让我知道了许多以前没有接触过的学问。像离心泵，它的基本构造是由六部分组成的，分别是：叶轮，泵体，泵轴，轴承，密封环，填料函。像螺杆泵，它是一种新型的输送液体的机械,具有结构简洁、工作平安牢靠、运用修理便利、出液连续匀称、压力稳定等优点。我们小队的同学亲身考察体验水泵生产工厂的运作。从各个车间了解运作。对于水泵的发展，我们询问了企业相关领导

18、，也了解到干旱天气等都会对水泵生产造成影响。去年金融危机以及今年年初北方的干旱。都影响到了水泵的生产。 虽然我们小队的这次实践可能没有那些去农村支教的实践有意义，可能也没有其他小队的有新意。但是，这次实践我们是实实在在的深化到了平凡的水泵工作岗位，不仅了解了水泵的整个制作流程，还参加了一些简洁的工作。这次暑期实践让我了解到团队的重要性，我们小队为了共同的目标一起努力，一起去完成一项共同任务，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有条不紊。从安排工作到完工，我们坚信只有大家都做好，才能收到预期的效果。这让我们都了解了团队的重要。让我觉得在团队合作中，不仅要信任自己，也要信任他人，大家一起努力，一起奋斗，才能把工作做好。团结是一个优秀团队的灵魂。 通过参与这次暑期社会实践活动，让自己加深了与挚友之间的沟通合作，促进了挚友之间的友情，也很大程度提升了自己办事实力;让自己进一步更好的了解社会的点点滴滴，走进社会。同时，让自己学到的理论联系实际，亲身实践，不断提升自我，让自己更好的成长。每一段经验都促使自己成长。这次实践让我觉得收获颇丰 个人社会实践总结报告