2023年公司年会个人发言稿.docx
《2023年公司年会个人发言稿.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年公司年会个人发言稿.docx(18页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年公司年会个人发言稿 那么你知道公司年会个人发言稿要怎么写吗?发言稿的写法比较敏捷,结构形式要求也不像演讲稿那么严格,可以依据会议的内容、一件事事后的感想、须要等状况而有所区分。下面是我给大家整理的公司年会个人发言稿,希望大家喜爱! 公司年会个人发言稿篇1 敬重的公司领导、同志们: 大家好! 对公司而言创建了历史最辉煌成就的20_年静静地过去了,充溢挑战和希望的20_年已经起先。今日,我们在这里组织召开公司20_年销售动员大会,是因为我们要放下过去的成果,凝心聚力,重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20_年公司经营方针和目标已经下达,公司细心组织传统产品营销策略、大力打
2、造新产业的可持续发展战略,已经从各个渠道传递到全体员工,为公司发展明确了方向,为员工和公司共同发展供应了内在动力,形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了细心的布置,销售人员们也已经起先摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。 在这里,我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报: 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作: 我们将在去年工作的基础上,进一步加强销售活动的宏观管理,这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20_年我们建立、健全
3、了与销售工作有关的制度和规定,但是,因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够,导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识,不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足,我们特殊编制了20_年销售人员工作手册,将上述全部制度汇编成册,其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板,同时我们还加入了公司产品基础学问简表,以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,希望大家好好保存,好好学习,能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。 20_年我们将接着作好销售队伍的建设工作:我们将发布全年培训安排,每月向销售单位供应一个学
4、习主题和相关的学习素材,要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得,建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动,营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛,为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台,为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面,我们还要持续地进行销售人员职业道德建设,销售是涉及公司利益、经济利益的岗位,假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益,为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心,所以,我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业
5、道德的学习和渗透,把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中,打造一个真正有竞争力的销售团队,这个真正的竞争力是什么,就是对自我的管理,对健康人格的追求。 20_年我们还要持续关注销售业务的宏观管理,做好统计工作的分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析实力和水平,提高销售工作的自我诊断实力;将价格管理更好地与市场调研相结合,对新产业价格行情赐予更多的关注和学习,力争在20_年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行,从制度上杜绝管理漏洞,把好发货关和
6、平安关,做好服务和监督工作。 在吸取去年考核实践阅历的基础上,今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核,一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高,今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是,我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定,其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖,这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起,更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆,我们还将在条件适
7、当的状况下,开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之,在公司领导的大力支持下,我们希望通过不断地改进,逐步建立起一套更加科学的激励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门,我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持,我们肯定会慎重用好考核的权力,使考核更好地发挥主动有效的作用,成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位,我们希望通过自己的公正合理,使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血,都通过公正的考核得到认可和赞许,每个人都在乎钱,但钱不是万能的,比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力
8、的卓越团队。 二、宣扬推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场,产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面: (一)宣扬资料的制作 首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容介绍),已由宣扬部和进出口公司为主,完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣扬册的制作,其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间,是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求,所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正,先后反复经过了好几个轮次,工作量特别大。目前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,预料
9、最晚三月份底就可以发放运用。 公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座,之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动,在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面,我们又为这些作者供应了更多的素材和资料,要求他们进行进一步的修改,我们安排在近期收集其次轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣扬模板,将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的,没有最好,只有更好。 最终我们还安排对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容,特殊是英文内容,都存在明显的错误、不
10、妥或相互不一样的说法,对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出,存在诸多须要改进的地方。我们安排在宣扬册出来之后,以其为基础,对网站内容进行一次大的更新,使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外,在条件和精力具备的状况下,我们还安排对销售人员对外形象进行统一设计,在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业特性的元素,使宣扬更加广泛和职业化。 (二)宣扬工具的利用 运用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具,为各销售单位供应刚好有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。 接着选择好的宣扬工具,找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴
11、巴等商业网站进一步考察,找寻将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员,主动参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议,组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)策划并组织产品推广活动 将依据新产业项目建设和投产状况,在公司的统一支配下,策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划,我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说,这项工作目前是我们的弱项,我们缺少人员,也缺少阅历,但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下,能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员,能跑,好
12、学,有钻劲,把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场?咳嗽痹独胂售一线、没有一线感觉的不足,今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定,使其能够触摸到市场的感?;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户,或就调研专题独立走访市场,使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的,但我们信任路是人走出来的,通过持之以恒的努力,我们肯定会形成自己的方法和阅历,并有所成果。 以上就是市场今年的总体安排,有不妥和不足之处,敬请各位领导和同志们指责指正。二月虽然春寒料峭,但春天已经到来,那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司
13、领导的战略决策指导下,在全体营销人员的共同努力下,20_年公司销售工作肯定会实际既定的目标,创建出新的辉煌。 感谢大家! 公司年会个人发言稿篇2 敬重的各位来宾,敬爱的员工们、挚友们: 大家晚上好! 春花含笑意,爆竹增欢声,在这样的一个喜庆的节日里,我们汇聚在此,共同庆祝20_年新一年度的到来。值此佳节之际,我代表领导班子,向全体员工和始终支持我们的新老挚友们,致以新年的问候和祝愿,祝福大家在新的一年里,身体健康,工作顺当,万事如意! 在过去的20_年,作为公司的创业阶段,我们面临着重重困难,外部市场的激烈竞争,内部设备短缺,都造成我们的举步维坚,但是我们全部的员工能够紧紧的抱在一起,坚持我们
14、自己的志向及信念,用我们的坚毅毅力,和不怕苦,不服输的工作作风,在新老挚友的支持协作下,还是取得了一个丰收的20_!我们超额完成了年度安排,为公司打开了市场大门,这就是我们的成功,我为全体员工感到骄傲,并向全部支持和协作我们的挚友们致以最崇高的敬意! 20_年新的一年,新的气象,还有一个新的征程。我们的将来是光明的,是喜人的。春敲起了战鼓,年吹响了号角!我们把愿望写在今日,听事业的口哨响起,和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少,也不怕血可洒很多,我们在今日铭刻下人生的志向,并为此奋斗究竟! 最终,再次祝福全体员工、来宾新年欢乐,合家华蜜! 公司年会个人发言稿篇3 各公司同事、各位同仁们
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 公司 年会 个人 发言稿
限制150内