2023年关于促销活动策划.docx

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1、2023年关于促销活动策划 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我为大家整理的促销活动策划，欢迎阅读与保藏。 促销活动策划1 一、促销目的： 进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作实力，提升执行力; 二、促销时间： _年9月1010月9日 三、促销对象： 能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户 四、促销主题： 双节总动员，省钱快乐购贺中秋，迎国庆暨能率热水器团BUY惠 五、促销广告语： (做吊旗)

2、1)欢庆中秋喜迎国庆 2)情满月圆举国同庆 3)中秋合家欢国庆大献礼 4)望月怀远花好月圆 六、促销内容： 贺双节，聚划算神奇大礼送给您! 活动细则： 只要在活动时间内2位用户以上同行，即可获得神奇大礼各一份! 两位用户必需在店内胜利消费3000元以上。 在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品 消费特价产品的除外。 备注： 1、只要达到2位用户以上即可享受神奇大礼，假如其中一位用户消费满3000元，其中有1500元是特价产品的，应扣起1500元，即实际该用户只消费1500元，因此两位用户则不行享受领取神奇大礼的实惠。 2、神奇大礼可选择一些贵一点的礼，肯定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个

3、蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神奇。 促销活动策划2 新包装_白酒_市场推广方案 背景分析： _白酒自1998年导入市场以来，市场表现非常突出，得到广阔消费者的始终认可，在_集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在： 1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质; 2)价格透亮，由于_白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐私可言，这导致的干脆后果就是渠道环节基本没有利润，严峻影响渠道的销售主动性; 3)价格倒挂现象严峻，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给

4、流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力; 4)假货冲击严峻，由于_白酒得到广阔消费者的一样认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响_白酒的市场销售。 由于以上这些缘由，所以建议对_白酒进行重新包装上市推广。 推广地区： C地区，包括C包含四县一市。 推广时间： 20_年x月20_年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将依据该方案做滚动安排。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择; 2、价格体系的设计; 3、销售政策; 4、销售嘉奖和市场管理; 5、促销宣扬。 报告详细内容 包装改进建议： 由于_白酒目前在市场

5、上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加艳丽醒目，易于陈设，包装材质也更加优良。 1)产品规格：1_6 2)产品净量：500ML 3)产品度数：48度 渠道模式选择： 分销渠道模式： 目前_白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简单造成乱价和窜货，所以新包装_白酒的渠道模式应当是： 1)保持目前_白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度; 2)各区域的总

6、经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上变更以往对分销商不加限制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，干脆导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理; 3)总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销; 4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。 这种分销模式的优点： 1)保持目前_白酒的销

7、售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作; 2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护; 3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计： 单位：元/件 开票价给二批价二批分销价终端零售价 37 37 37 42 开票价直供重点商超价终端零售价 37 37 42 设计说明： 1)由于_白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元; 2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现; 3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货; 4)限制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以

8、有效的稳定价格体系; 5)重点商超直供价和二批分销价保持一样对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用; 6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受; 7) _白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行安排，2元作为市场促销宣扬费用。 销售政策： 渠道返利(单位：元/件)结算方式备注 _集团总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终依据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和_集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理” 总经销分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商

9、的销售主动性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终依据分销商销售数量赐予销售嘉奖;分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售嘉奖”两个部分， 具体内容见“销售嘉奖和市场管理” 总经销终端平价销售现款现货或其它 分销商终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一样现款现货或其它 销量任务分解(03年4月04年3月)： 以20_年C地区小普皖全年销售数据为依据 单位：件 4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计 销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50

10、000 4000 269600销售嘉奖和市场管理： 1、销售嘉奖 1)总经销嘉奖(销量以月为标准) 保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销仔细执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予0.5元/件的协销嘉奖。 注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。 2)分销商嘉奖(销量以月为标准) 保证基本利润0.7元/件;全年累计销量达到3000件，嘉奖0.4元/件;销量累计达到30004000件，嘉奖0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，嘉

11、奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。 注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖部分以同价值的实物形式发放。 2、市场管理 1)总经销管理 在全年销售过程中，假如出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;假如出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。 协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进行监督管理;该协销员须要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供应相应的资料报表;办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。 注： 总经销与_集团签订明确的销售合同，制定销量目

12、标和任务。 为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标记来加以识别; 办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。 办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。 2)分销商管理 在全年的销售过程中，假如出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。 注： 办事处要帮助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供应有关销售流向的资料等。 推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。 促销政策

13、(此政策为4、5、6三个月)： 以预料销量50000件为标准，共计100000元促销宣扬费用。 促销主题：_白酒换新装，开瓶见喜，步步高。 促销安排： 第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元; 1)消费者促销： 主题：_白酒换新装，开瓶有惊喜; 活动时间：铺货的4、5、6三个月; 活动内容：在_白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍详细的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装_白酒。 活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产

14、品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与_集团结算(以相同数量的产品结算)。 促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。 促销宣扬： 零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息; 零售网点悬挂吊旗，宣扬上市信息; 零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。 2)零售终端促销： 主题：旧貌换新颜，与您步步高升; 活动时间：铺货的2个星期; 活动目的：激励终端零售进货主动性和销售主动性; 活动内容：凡第一次铺货期间，一次性

15、进货达5件者嘉奖1.25L大可乐一瓶; 凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者嘉奖“贵宾迎客松”一包; 活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货结束后由分销商供应嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。 促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。 活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商供应相应的铺货资料和嘉奖客户资料。 其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣扬活动，费用依据实际费用运用状况敏捷支配。 3)促销宣扬协作： 宣扬工具宣扬内容宣扬标准和规格数量单价合计执行人 户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费

16、者购买8M_30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行 终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行， 终端海报发布新包装上市信息，呈现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行 堆头陈设展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买1520件搭建一个堆头陈设在零售网点门口醒目处，为期两个月;市区设立80个堆头;四县各设

17、立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必需向集团办事处供应堆头搭建的具体资料(详细的时间地点和店主资料)，由办事处核实后依据实际状况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。 费用总计：33280 促销活动策划3 一、活动策划背景 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的闻名品牌公司_集团公司，自1984年作为_第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型MA

18、LL式百货商场的胜利推出，使得_从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20_年时间，从最初的8800万资本累计发展到今日的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。 _的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得_品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为_零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出_的实力，使_品牌深化的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，_集团除了选择在_消费实力强劲的城市接着扩张自己的实力外，还将触须延长到_等地。作为_消费实力强劲的东莞、_等地已成为_，进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在_开业的_百货将在持续走中高档路途的同

19、时，将以更加优越的服务于_的市民。 二、开业庆典活动时间、地点 时间：20_年9月28日; 地点：_市_路_店。 三、庆典仪式活动支配 (一)嘉宾和媒体签到：(20_年9月8日上午8：008：30) (二)开幕剪彩仪式：(20_年9月28日上午8：309：00) 特邀当地相关政府主管部门官员、_集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请_集团总经理上台为_店至贺词。 3、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演。 5、邀请相关_集团总经理为彩狮点

20、睛。 6、新店门打开迎接顾客。 促销活动策划4 母亲节打亲情牌好像成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下: 针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下:功能配置好用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

21、针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受实力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就须要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考: 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣扬

22、，有户外形象宣扬，有活动logo堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的留意，向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣扬，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动动身点:五一国际劳动节，很多企业要给员工发福利，而且涉及面特别广泛，购物数量也很可观，因此假如能给这些企业一部分实惠(实惠部分给个人)，进行团购活动，激励他们到本超市系统购

23、物，对于超市来说是一个很好的卖点 。一、活动主题劳动创建美五一节系列活动二、活动口号我劳动，我漂亮主广告语三、说明五一节使得有机会回来到五一节的真正主题劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正欢乐，教化人们“欢乐美妙的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企 业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者干脆参加的项目，我劳动，我漂亮，通过活

24、动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增加民众素养，美化心灵，满意人们内心深处的精神需求。 另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡在我商场5.15.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必需在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品:奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽5

25、00ml原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔凉爽滋润洗发露750ml原价￥28.40现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧 促销活动策划5 活动背景： 中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。 活动主题： 相约佳瑞浪漫一生 活动时间： 8月228月26日 活动内容： 黄铂金： 1、千足金实惠10元/克铂金实惠30元/克。 钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。 1、“爱之永恒”为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，提倡爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。 “情归深处”在爱情结晶诞生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内) 2、有爱就有奇迹 买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。 “甜言蜜语传真情”我们将设计一些精致卡片，将您写下的甜言蜜语伴同鲜花一同送到您想送的人手中。 3、“11不舍“ 佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。 关于促销活动策划