2023年商场促销活动策划案(7篇).docx

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1、2023年商场促销活动策划案(7篇) 方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。一份促销活动方案要怎么做呢?下面是我为大家整理的关于商场促销活动策划案，希望对您有所帮助! 商场促销活动策划案篇1 一、活动背景 1、面临国庆长达7天的假期，用户消费实力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。 2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣扬的好机会。 3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在主动备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新奇的促销活动。 4、整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商

2、品销量的同步提升。 二、活动主题 “喜迎国庆、乐庆中秋”_商场，豪礼相送，挑战价格最低点。 三、活动地点： _商场各大门店 四、活动组织： 总负责：_商场市场部 协办：销售部、各大门店、选购部 五、活动内容及支配： 1、到店送 活动期间：活动期间，只要到店，就有不同小礼品相送。 2、满就送 活动期间：凭购物小票，去每层支付台，兑换相应小奖品。 比如：购物满1000元送价值30元_西餐厅运用券; 购物满3000元送价值60元_影院电影票; 购物满5000元送价值120元_电器; 购物满10000元送价值240元_电器; 3、特价送： 全店每店有不同电器日，10月1日电脑日，诸如此类的，当天同类电

3、器新品9折，老款8折甚至更低。 4、购物送： 在10.1-7日，凡在我商场购物即可凭购物小票参与国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，获得相应标签号，待活动最终结束那天，实行抽奖活动，请商场总经理进行抽奖仪式，实行全透亮，保持公允公正。 一等奖：45英寸彩电一台; 二等奖：洗衣机二台 三等奖：大一p冷暖空调三台 六、活动宣扬： 1、投放时间：9月22日9月30日; 2、投放渠道：电视、巴士、地铁等广告 3、宣扬内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”_商场，豪礼相送，挑战价格最低点。宣扬当天活动内容，营造活动氛围。 商场促销活动策划案篇2 一、促销口号 浓情仲春hold我所爱 二、促销时间 _年2

4、月8日2月14日(情人节) 三、宣扬档期 _年2月8日2月19日(14天) 四、促销主题 1.示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特别的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设：2月8日2月14日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可

5、陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设 六、“浓情头饰花束” 推广时间：2月8日2月14日 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 名称数目原价现价 只有你饰品一个送鲜花一支元元 一心一意套系+送鲜花一支元元 提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠予(门

6、店自行支配)。 用度：0.155元/套。 2、会员卡赠予 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠予会员卡一张。(时间：2月1014日) 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。 1、宣扬广告语 色调跳动的haface饰品 艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧! 别出心裁的情人节 送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看haface举荐的

7、珍宝饰品吧. 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容); b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c.购买或租用心形气球做店面装饰; 2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实进步。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。 如购买_元鲜花，赠由haface供应的饰品一份或会员卡; 在haface购_元饰品，赠由_鲜花店供应的鲜花或实惠卡。 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购

8、物赠予(门店自行支配)。 用度：0.155元/套。情人节期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。 情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热情而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的线人，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。 情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方

9、式，展示出各种别开生面的舞台，我们今日就一起来看一下这些多种多样的方式。 促销方式有许多种，我们简洁列出来，让大家有一个大致的了解。 1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中运用，吸引消费者，处理库存等。 2、有奖式促销。情人节促销采纳本种方式，在于激起消费者参与活动的爱好，但要事先把各种留意都标示清晰，且抽奖过程需公然化，以增加消费者的参加热忱和信念。 3、打折式实惠。在情人节期间运用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。 4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参加性为一体的促销活动，由竞赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的

10、闻名度以外，更可以增加量，如喝啤酒竞赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK竞赛等，除了可喧闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。 5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，假如推出新产品或新服务的话，采纳本种促销方式比较好一些。 6、焦点赠予式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并进步品牌忠诚度，焦点赠予是一个种特别志向的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到肯定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。 7、赠予式促销。情人节采纳赠予式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是快速

11、向顾客先容和推广商品，争取消费者的认同的好方法。 8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成肯定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。 商场促销活动策划案篇3 一、活动目的 1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售; 2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品; 二、活动时间 1、终端促销时间：_月_日(周六)_月_日(周日) 家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案 (含两个周末和_天国庆假期，共计_天) 三、参加对象 全国各终端

12、零售网点(含专卖店和散批客户) 四、活动内容 1、感恩祖国、_献礼 (1)终端凡是在_月_日_月_日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售; (2)礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止. 2、国庆促销、提货实惠 (1)终端凡是在_月_日_月_日期间的提货，满_万可享受全场_折。 家具销售十一促销方案策划书 策划方案 五、活动要求 1、全部的礼品赠送必需按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。 2.敬请各位经销商提前主动、刚好备货，已备满意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。 商

13、场促销活动策划案篇4 一、活动目的 1、全面打响产品在敦煌的知名度 二、活动时间 开业时间：20_年8月122日 三、活动对象 新交房业主 四、活动主题 一元座便器 疯遍敦煌 产品敦煌店开业庆典 五、活动内容 1元座便器，疯遍敦煌 产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20_年11月1日前运用有效，不找零、不兑现、盖章生效。 绿色消费、倾城巨献 浴室柜 绿色消费推广价：999元 淋浴花洒绿色消费推广价：598元 面盆龙头 绿色消费推广价：196元 厕纸架绿色消费推广价：118元 毛巾杆 绿色消费推广价：88元 超值套餐、震撼全城 神奇豪华

14、浴室配置 绿色消费推广价仅? 元，现场揭晓 厂家回馈、限量抢购 活动期间购正价产品满3000元 加1元可任选指定五金挂件一件 加99元可任选指定龙头一件 以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得 恭贺开业、现金大派送 活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次 一等奖 返现50% 二等奖 现金1000元 三等奖 返现2% 现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，假如产品接着走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，

15、开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。 考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。 最终促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。 商场促销活动策划案篇5 一、 活动目的： 新店即将于5月27日隆重开业，为做好新店宣扬以及品牌推广，同时提升罗江地区整体销售和市场占有率，公司特推出此活动。 二、 活动主题： 厂商联手 库存大清仓 三、 活动时间： 20_年5月27日至5月31日 四、 活动对象： 西街店

16、、东街店 五、 活动内容： (以下2、3项不行同享) 1、购指定拖鞋仅需人民币1元钱。 (仅限每日前二十名进店顾客且每人限购一双) 2、 满48元送时尚咖啡杯一个。 3、 满88元送精致晾袜架一个。 六、 活动说明： 1、 每天早上正式开门营业前，各店请派专人先支配意向顾客在门前排队造势，并适当延长造势时间以吸引人气，同时留意防范挤踩平安事故。 活动指定拖鞋每天只卖前二十名顾客，20双卖完后当天撤展收起。 怜美VIP会员、特价品均可参与活动，但不作主动推广。 以前所送现金券不行再次参与本次活动，请门店做好相应说明工作。 活动期间为聚集人气公司推出特价产品一批，请提前做好相关产品备货或调价工作。

17、同时活动商品和赠品也请门店提前备好。 七、 终端布置(以下尺寸均为宽_高)： 1、 门楣上方统一横向布置活动主题喷绘(规格：店宽_60cm高)。 有橱窗门店于橱窗内侧张贴写真海报(规格：大橱窗80 _120cm/小橱窗60_90 cm);无橱窗门店于门口最惹眼柱面张贴60_90 cm(或50_75 cm)写真海报。收银台后方形象墙侧统一张贴30_45 cm活动主题写真小海报; 2、指定拖鞋请各门店设专区陈设并张贴“1元促销品”字样手写POP。 活动赠品请于收银台侧大量码堆陈设整齐并张贴“赠品”字样手写POP。 “开业大吉”与“新品上市”以及特价产品对应价格手写POP若干。 商场促销活动策划案篇

18、6 主题： 找个理由乐乐感受疯狂万圣节 时间： _年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店 内容： 活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。 分工： 1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督; 2、总务课：负责选购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛) 3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员驾驭活动内容并刚好向顾客介绍活动信息。 4、营运部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内

19、广播;负责活动期间接待来店客的询问及活动说明工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料; 5、各楼层：向营业员传达活动细则，并刚好检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉

20、的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在肯

21、定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣激励多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本

22、土化经营。 七、广告宣扬： 1、5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途

23、径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 商场促销活动策划案篇7 前言 随着清明节的到来，“春游”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个季节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依旧接着以“春游”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节支配了户外运动讲座、春游摄影竞赛等趣味活动。 从前年起先，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感心情。记者从各百

24、货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“春游”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。 一、活动目的： (1)针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销; (2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。 (3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调整第一波)，超市部：(春游节活动接着持续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起春游去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日-5日 四、活动范

25、围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份; 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍特性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采 鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 春游郊游找寻第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等

26、(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;) (三)、家电 启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引

27、力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。 从运输河动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，体现公益性。也可激励员工参与，提升士气。) 六、dm规划 本期dm安排8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

28、 发放时间： 1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。 发放范围： 1、综合版主要发放城内生活小区 2、家电乡镇版主要发放 城东和城北5公里范围内。 发放负责部门： 1、综合版，企划部负责 2、家电乡镇版，家电部负责。 七、工作安排与支配： 1、3月10日下午召开第一次活动草案探讨会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。 2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购

29、部和相关部门经理负责; 3、选购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责; 4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责; 5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责; 6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责; 7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责; 8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责; 9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好; 10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责; 11、3月29日

30、4月1日保障车辆运用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放dm。运营策划部负责; 八、现场布置方案： a.场内： 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客; 2、重要位置宣扬一系列主题促销活动; 3、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点： 4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目; 5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。 b.场外： 1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动; 2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬活动主题; 3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆; 4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要刚好到位); 九、活动后期评估; 企划部在活动后15日内供应促销评估告。