2023年保险公司营销活动方案.docx

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1、2023年保险公司营销活动方案 为了确保活动得以顺当进行，就须要事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么活动方案应当怎么制定才合适呢?下面我给大家带来保险公司营销活动方案，希望大家喜爱! 保险公司营销活动方案1 1、向顾客学习 我们必需醒悟相识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先须要保险营销 一线业务人员(无论是保险公司 保险营销 策略 的直销人员，还是各种保险中介人)更深化地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的埋怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息刚好反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所

2、好，那么后一工序投保，核保才会顺当实现哪“惊险的一跃”(顺当成交)。 因此，在保险产品的设计中，必需尽快消退霸权思想，从根本上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、虚心向顾客学习，达到(需求)从顾客中来，(产品销售)到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。 2、全国性产品，区域创新销售。 中国经济 发展 的态势和发展 的水平呈现明显的区域特征，按全球标准来衡量已呈现发达、中等和落后三种经济 水平分布。因此，我们的保险产品必需牢牢地立足经济第一性的基础，各地保险公司保险营销策略在全国性通用保险产品的基础上，结合各地区经济特征和投保人的偏好，改良、创新本地化的产品(即把全国票改为地方票)，即可实现

3、全国性产品的地方胜利营销。 3、向同行(竞争对手)学习 飞速发展的中国 保险业使原来就非常稀缺的保险人才(包括调研、设计、精算、营销等人才)分散到众多的公司 ，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准 周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋特性化的今日，各公司 同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司 放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习(包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习)，取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。 4、公司内部相互学习。 无论是保险公司

4、保险营销策略，还是中介人公司，在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习，阅历共享;打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推动学习与业务共同进步。 保险公司营销活动方案2 现代经济已由产品竞争进入品牌 竞争阶段(品牌竞争当然地包括了服务竞争)。一个有影响力的品牌，可以取得越来越大的市场份额。这正是中国本土(日用消费)产品纷纷倒在洋品牌之下的症结。强化品牌意识，就是以品牌与客户建立长期的密切关系，形成自已的长期“回头”客户群。 品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌(比如中国人寿，平安财险等);也可以是产品品牌，比如国寿鸿泰养老保险等鸿系列险，太平人寿房主两全保险营

5、销策略等。 保险公司保险营销策略和保险中介人公司品牌 建设关键要把握三点，一是找寻区隔概念，即找出一个概念，把自已与竞争对手区分开，解决目前保险/保险中介人公司 之间只是名称不同而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险/保险中介人公司与竞争对手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越，即产品质量 充分符合顾客的要求，达到顾客满足，并争取给顾客超值服务 -带给顾客意外的惊喜。三是品牌 建设离不开广告，但决不行陷于广告即品牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度(-它的核心在于“认”即认可，而知名度的核心在”知”即知道)和忠诚度。认可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周到，靠保险

6、人及保险中介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。 保险公司营销活动方案3 中国保险的营销创新， 有三个前提：一是政府重视并予以支持，二是保险主管部门的理解和帮助，三是社会、客户认同。因此，保险/保险中介人公司必需高度重视营造一个良好的公共关系环境。 管理 专家 指出，将来企业的核心竞争优势只有三种-产品领先、运营高效和客户密切。因此，一切营销方式的创新都必需立足于提高公司一个或几个方面的竞争力来绽开，作者认为目前中国的保险及保险中介公司重点应在提升运营效率和密切顾客关系上下功夫。 1、一对一深度保险营销策略。 “一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心(即在同一顾客更多地实现销

7、售)，与顾客互动以及定制化。即通过与顾客深化的对话沟通，更精确、细致地分析、驾驭客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客供应更多服务(获得更多利益)。 深度保险营销策略就是保险人及保险中介人通过长期人文关怀，使客户对本公司形成长期的品牌忠诚，认同公司利益与客户利益的.双赢原则，在关切满意客户的显性需求后进而关切其隐性需求，不断开发新的服务机会。 2、保险与理财联动营销。 保险人保险营销策略在充分满意客户投保需求的基础上，以更专业的素养为投保人供应系列化的理财服务。尤其是正寻找多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人，保险与理财联动，可以保险进门，在理财中(靠才智)赚钱。 3、依靠

8、保险中介营销 保险公司保险营销策略逐步从保险业务中专业化分别出来，集中于市场 调研与精算，产品设计，售后跟踪与理赔服务 ，品牌建设等，而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给特地化的保险代理人、经纪人公司，这是保险发达国家的共同规律。专业化可以提高经营的集约程度，降低各个经营环节的成本，更简单形成自已的核心竞争力，打造保险公司保险营销策略、保险中介公司自已的经营品牌。 4、业务流程重组。 业务流程重组的核心是对客户的高度关注和负责，是对企业传统经营理念的创新。重组包括变革企业的组织构建，绩效评估，激励机制以及企业文化的调整。 保险/保险中介人公司业务流程重组再造，根本的导向是建立二线为一线服务

9、的运营机制，确立“客户的需求就是全部员工的工作吩咐”的理念，决不允许因保险/保险终结人公司内部规定而让客户坐等的现象。 5、增加团队合作 6.跟踪营销 为已有的投保人及其关联人，持续供应新的产品举荐，销了寿险销财险，作了财险挖掘人身险。 保险公司营销活动方案4 一、建设内容 1、标准化管理制度建设。主要是指建立与日常工作相关，确保工作人员履行工作职责，保证日常工作顺当开展的对内管理制度。主要包括议事制度、工作守则、干部行为规范、学习制度、卫生制度、平安制度、考勤制度、岗位责任制、廉政规定等制度，通过制度的完善和健全，使单位日常管理工作有章可循，运转有序，把各项工作纳入制度化、规范化轨道，由原来

10、的用人管人变成用制度管人，实现由“人治”到“法治”的转变。 2、标准化服务制度建设。主要指建立与参保人员及离退休人员服务相关，以公开、便民、廉洁、勤政、高效为基本要求，体现“以人为本、人性化服务”宗旨，强化工作人员服务意识和服务实力的对外服务制度。主要包括服务制、首问负责制、ab配角制、办结制、错时追究制等制度，通过制度的建立，把社会保险服务工作置于社会监督之下，增加工作人员的自我约束实力，提高工作效率和服务水平，提高服务对象的满足率，提升社保部门服务形象。 3、标准化业务流程建设。主要指建立与业务工作操作程序相关，确保业务办理工作更合理、更顺畅、更快捷的标准化业务流程，它是服务标准化的基础。

11、社会保险经办工作政策性、业务性强，每个险种、每项业务都涉及很多工作环节，各业务科室都要每个环节进行仔细设计，制定最合理、化的工作流程并对外公开，保证各个环节上下连接、环环相扣，保证服务效果和效率，形成规范化、制度化、公开化的工作依次和工作标准，使社会保险从粗放经办向科学经办转变。 4、标准化工作环境建设。主要是指建立与业务办理工作有关的软、硬环境。软环境是保持良好的工作秩序和优化的服务气氛，做到工作时不空岗、不离岗、不串岗、不争吵、不打闹，服务时主动、热忱、耐性、周到、全面;硬环境是保持清洁的工作场所和现代化的办公设备，做到“四净、五齐”，即门窗净、桌椅净、地面净、资料柜净，服装穿着整齐、桌椅

12、位置整齐、资料摆放整齐、桌上办公用品整齐、柜内物品整齐。加快计算机网络建设，提高办公设备配置水平，实现技术手段的现代化，真正营造整齐、美丽、和谐的工作环境。 二、指导思想 以党的十七大精神为指导,根据“决策目标、执行责任、监督考核”三个体系建设的要求，树立“人要精神，衣要整齐，话要文明，事要公正”的理念，以社会保险规范化、标准化建设为载体，坚持“巩固完善、规范发展、提升提高”的宗旨，主动推动“标准化管理制度、标准化服务制度、标准化业务流程和标准化工作环境”四大建设，全面提高社会保险管理和服务实力，打造“素养较高、思想过硬、作风优良、业务精湛”的社保队伍，形成“务实高效、迎难而上、开拓创新、锐意

13、进取”的社保作风，培育“忠于职守、任劳任怨、发奋图强、甘为人先”的社保精神，创建“扶危济困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，营造“心齐劲足、团结肃穆、和谐共事”的社保氛围，更好地促进全区社会保险工作和社会事业健康快速发展，为构建和谐岱岳做出主动贡献。 三、方法步骤 1、建章立制。建章立制是标准化建设的基础性工作，标准化建设首先是指社会保险经办和服务工作要有标准，能有章可循，可照章办事、依律而行，更重要的是各项工作标准要起点高、质量高，具有先进性、科学性和好用性。办公室负责综合性管理和服务制度的制定，其他各科室要结合科室职责，分别制定相应的工作流程，装订成册，上板上墙，真正使服务对象明

14、晰保险内容、政策规定、办理程序、所需资料、办理时间和收费标准。各科室及工作人员严格根据单位规章制度和工作流程开展工作，全面提高经办水平、服务质量和工作效率，自觉接受参保人员和社会监督，赢得群众对社会保险工作的信任、信任和支持，提升社会保险部门的服务形象。 2、解决问题。在建章立制的基础上，更加重视实行的力度和成效，突出解决可能出现的四种现象和问题：一是服务看法不端正，对服务对象不主动、不热忱，摆架子，耍脾气，甩脸子，存在生、冷、硬、横和门难进、脸难看、话难听、事难办的现象;二是政策水平低，工作实力差，办事效率低，存在拖、推、压、卡和科长专政的“中梗阻”现象。三是不作为、乱作为，不给好处不办事，

15、给了好处乱办事，存在吃、拿、卡、要、报的现象;四是纪律观念淡薄，阳奉阴违，欺上瞒下，搞上有政策下有对策。工作上不遵守制度和纪律，请假不实，迟到早退，擅自脱岗、串岗，出工不出力,存在懒、散、躁、骄的现象。 3、总结评比。年底根据四项标准化建设的要求，通过座谈了解、征求看法、聘请监督员评议、工作人员互评等形式，驾驭科室和工作人员工作状况和服务状况，对优质服务科室和人员进行表彰，对不仔细落实规章制度或服务不到位的科室和人员进行通报指责，评比结果作为年底岗位考核和评先评优的重要依据。 四、组织领导 开展社会保险标准化建设年活动是提高工作人员素养和工作实力的须要，是社会保险事业大发展、快发展的须要，搞好

16、这一活动意义重大，影响深远。为确保活动的顺当开展，确定成立由主要负责人任组长，分工领导为副组长，相关科室和人员参与的活动领导小组，领导、督导、指导活动的开展。各科室要细心组织，主动参加，力戒形式主义和做表面文章。要下大气力，组织特地人员借鉴先进阅历，结合工作特点，科学研制工作流程和工作标准，并在实际工作中加以运用、不断改进和丰富内容。要加强调度，不定期进行检查，刚好调度各科室的活动状况。各乡镇(办事处)、区直有关部门要主动支持“标准化建设年活动”，献言献计献策，客观公正、实事求是地对科室及工作人员进行监督和评议，确保活动取得实实在在的效果。 保险公司营销活动方案5 一、活动背景 保险就是保障生

17、活的一种的方式。如今，保险业在中国发展快速。一些人也尝试了保险，但好像，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道详细是怎样的状况，白白奢侈了很多可行使的权利。这是个特别严峻的问题。为什么会出现这种状况呢?是因为很多人不了解保险，只是道听途说一些，对于保险的学问不明确，还存在很多误区。我们这次举办的“保险学问进社区”活动就是为了让居民了解保险学问，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。 二、活动主题 发展保险，为就业保驾护航 三、活动目的 通过询问或发放有

18、关保险学问方面的传单让更多的人能够正确的了解保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用,同时也熬炼同学们的实践实力和学问的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理实力。现在一个合适和优秀的保险从业人员特别珍贵。因此加大对保险业学生培训和嘉奖力度，激励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说特别必要。 四、活动时间：_年_月_日 五、参与人员 全体学生 六.活动流程 前期：保险学问竞赛 参赛形式及方法： 参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。 参赛方法：(1).首先在各选手中选拔出4-6人(两人备用)组队。 (

19、2).全部参赛队，统一笔试，从笔试中依据得分状况选 出参与决赛的人选。进入决赛的人可参与保险进社区活动 后期：创新社区保险宣扬服务 1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区保险宣扬队伍 2.依据社区支配每月定点一个社区举办宣扬活动。丰富居民文化生活 3.建立保险询问点，供应保险服务，完善社区居民保障体系 七、活动要求及留意事项 1、在来去的途中听从支配，有组织，有纪律，留意平安，遵守交通规则 2.留意卫生爱护工作，在传单发放过程中及发放完后要刚好把卫生工作搞好 3.在社区进行现场询问的时候不能大声喧哗打搅社区居民的生活 4.对待社区居民要有礼貌，留意礼貌用语 5、参与人员

20、要留意活动的秩序，做事要仔细负责 八、活动经费：宣扬海报，制作传单，奖项费用 九、前期打算： 1、有针对性的设计宣扬资料 2、对参与人员进行一次简洁的培训 3、联系新闻部的干事 4、制作相应的海报 十、奖项设置 每人发八十元奖金并颁发荣誉证书 十一、活动意义 (1)丰富社区功能，促进社区建设，熬炼学生的实践实力和服务意识 (2)普及风险常识，提高保障水平 树立科学的保险消费理念，提高投保率从而提高居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提高社区居民的生活水平和质量。 (3)强化社会管理，服务和谐社会 开展社区保险，不应简洁地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区旺盛的管理工具。 保险公司营销活动方案