2023年个人年终工作总结范文20篇.docx

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1、2023年个人年终工作总结范文20篇 总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。下面是我给大家带来的个人年终工作总结范文大全(20篇)，以供大家参考! 个人年终工作总结范文1 20_年，是我加入_公司的第四年。在这一年中，在各级领导的悉心教育下，在同事的热忱帮助下，我较好地完成了全年的各项工作任务，在工作和思想方面取得长足的进步，政治觉悟和业务素养得到较好地提升。现将全年工作总结如下： 一、以合规性为抓手，完善各项渠道销售管理工作 我所在的岗位

2、是渠道业务销售管理岗，销售管理岗的日常工作主要为建立和管理中介档案、营销员培训档案，营销管理平台的维护，相关数据报送、人员培训及合规管理等。除此之外还包括与银行相关部门、寿险公司中介部及银保部的日常沟通，协作上级公司追踪银保和综拓业绩，公司大项目基金的申报，以及帮助营业单位制作建议书及标书等。为加强中介业务规范管理，我在平常的工作中会不断学习合规文件，并刚好与领导及上级公司沟通，在实践中总结阅历，确保中介业务依法合规。 二、加强信息调研，增加文字表达实力 为提高自己的写作实力，我在日常工作中勤于动笔，在工作之余，大量翻阅公司的文件资料，虚心学习，将学到的学问应用到实际工作中。一年来，我起草总结

3、类材料4份，自查报告10份。调研信息1篇，合规征文1篇。 三、完成领导交办的其他工作 在仔细完成本职工作的同时，我还主动参与公司组织的各种活动，在今年公司的职工代表大会晚会及五周年庆典晚会中，我与同事一起主持并参加晚会节目编排，在组织与语言表达等方面熬炼了自己。 四、坚持思想政治学习 作为一名党员，我应当时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。 个人年终工作总结范文2 自年初工作以来，在信用社领导的关切及全体同志的帮助下，我仔细学习业务学问和业务技能，主动主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务等方面都有了肯定的提高。现将本年度的工作总结如下。 一、

4、精诚团结，为提高经营效益不遗余力 一年来，我与同事们能搞好团结，听从领导的支配，主动主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺当完成而同心同德，不遗余力。勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还根据领导的支配做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创建一流的服务场所。从而确保各项任务的顺当完成。想方设法拉存款，我常常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了信用社下达的任务。 二、加强学习，努力提高政治与业务素养 能遵纪遵守法律，敢于同作奸犯科行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社

5、会公德。利用工余时间仔细学习金融业务学问，不断充溢自己的工作阅历和业务技能，对于信用社下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业务工作实力、综合分析实力、协调办事实力、文字语言表达实力等方面，都有了很大的提高。 三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作 我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的去对待每一项工作任务，在工作中主动主动，仔细遵守规章制度，能够刚好完成领导交给各项的工作任务。提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐性对待客户，刚好整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深

6、感自己肩上的担子的重量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提示自己，不断的增加责任心。 四、不足之处 回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透;本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，仔细学习，努力提高自身素养，主动开拓，履行工作职责，听从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一样，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 个人年终工作总结范文3 光阴似箭，一个学期就那样一晃就过去了，现在也接近学期的

7、尾声了。对于这个学期我在学生会的工作，感慨着实许多。这个学期作为体育部副部长的自己同时兼任了文艺部，工作真的多了不少，事情恒久是说得简单做得难。忙?累?充溢?这些感觉一个都不少，不过现在一个学期即将过去，回想起这个学期我收获的真的比我付出的要多得多。 对于体育部，这个学期的工作主要有10月份的电工院篮球赛和电工院运动会，11月份的漓江学院院运会和“乒博杯”乒乓球赛，11月份到12月份的八大系篮球联赛。这个学期我正式接手了体育部的工作，虽然对于体育部的工作原本就比较熟识，但当自己要起先做确定或是亲自去处理事情的时候，这种感受和自己当助理那会儿的感受是不一样的。虽然总的来说工作任务都大体完成了，可

8、是工作中仍旧发觉了一些问题，如运动员训练主动性不高时如何解决，运动会期间运动员不能到来如何处理，检录的到位与否也是保证运动会能否顺当进行的关键。看到了问题，总要努力去想解决的方案，主动面对自己的缺点，主动去找寻方法。或许一个人的力气卑微不足以解决事情，但主动就是解决问题的重点。同时工作的完成确定少不了大家的帮助，如黄老师，韦银河学长和运动员以及其他们部门对我们体育部的帮助和支持，众人拾柴火焰高，我信任只有融入团队才能更好的保证工作的完成。 对于文艺部，这个学期主要的工作有迎新晚会、选拔新礼仪和新主持人、八大系联谊晚会、院运会开幕式和元旦晚会，以及为一些活动供应主持人和礼仪。刚接手文艺部的工作，

9、因为之前对文艺部部门的工作不大了解，以至于给了自己很大的压力和劳碌。迎新晚会的节目主要是由我们10级生物技术班排的一个音乐情景剧，因为刚上大二，大家心比较散，又鉴于一些同学须要参与补考，从确定节目始终到排节目这个过程难度都很大，一度的泄气让我的确很苦恼，其中夹杂着体育部电工院运动会和篮球赛的事情，感觉自己真的挺忙挺累的。但是我想仔细的完成一件事情，所以我尽努力去做。一件事摆在眼前，你可能可以选择不做，但一旦选择了就坚持究竟。迎新晚会前几天都挺忙，排节目的人也很辛苦，但迎新晚会当天节目的反响还不错，那时候自己真的很快乐。对于选拔礼仪和主持人，以前可能没怎么留意文艺部的工作，所以真正的开展起来对于

10、发放通知和选拔工作感觉都不是那么简洁，不过多亏了10级主持人和礼仪的帮助和支持，终于为我们文艺部选择出了一些不错的礼仪和主持人。只是新主持人和新礼仪因阅历不足，还存在着一些问题，以后我也该多了解主持人和礼仪的工作和礼节方面的学问。因为之前也算有组织过迎新晚会的节目，所以对于八大系联谊晚会大体开展得还挺好，因为是从学生会中选择出的演员，所以大家排练的主动性也挺高，虽然大家排练的时间很短，但是大家都很努力也很协作我的工作。与此同时在八大系晚会节目排演的过程中也要起先着手院运会开幕式的节目，我们育才这边主要是负责理学专业特色的展示，主要是节目前期的构思和人员的选择。平常还要为院运会和球赛做下啦啦队，

11、当然这很感谢我的助理了和其他部门的协作了。不过这存在的问题是啦啦队的加油声不够大，活跃气氛的力度不够，这也是我做得不够的地方，以后我应当从选择人这方面多赐予重视。 从文艺部和体育部的工作中，我主要是学习到了大事须要慎重考虑，琐事须要耐性和坚持。其实有一些人觉得我做的事不少，也挺累。其实我也在享受这样充溢的过程，虽然工作中的劳碌也会带给我不少的埋怨，但我也享受着工作完成带给我的喜悦和骄傲。我从工作中学习到了许多，之前我是从体育部中学到了一些体育运动的学问，这让我更懂得团队精神的重要性，让我更珍惜团队。现在我从文艺部中学到了一些主持人、礼仪和策划晚会的学问，这也让我开阔了不少眼界。更多的我学到了怎

12、样与人沟通沟通，怎么相处，这对不擅表达的我有了很大的填充和帮助。无论是从什么活动，只有细细体会才发觉身边的一些学长学姐乃至老师们的艰辛和努力，可能这些都是我们在生活中简单忽视的，但这些精神和品质都是很值得我去学习的。 对于现在部门的人员，我对自己的助理还是很放心的，大家都是朝着为建设更好的团队而努力。这个学期我和雁山的文艺部及体育部都保持着较良好的联系，因为活动的关系同时我也与各部门的联系较多，这肯定程度上对于我开展活动有了很大的帮助。老师和主席的对于我的帮助也分担了我不少的工作，使我更好的开展活动。 但在开展工作中我仍旧发觉到自己身上一些不足： 1.自己有一些畏难的心情，耐性和工作的主动性仍

13、有待加强。 2.对于给助理安排工作的实力须要加强，通知要到位。 3.应当可以更主动的联系活动主办方。 4.对于礼仪和主持人学问了解的比较少。 5.要学着解决学习和工作如何平衡的问题。 对于自己的学习，两个部门的工作的确占据了我不少的时间，如何平衡好工总和学习始终是我比较麻烦的问题吧。但对于学习，我始终都是处着抓紧努力的状态，或许我学习的时间被压缩了不少，但我还是会尽力做好自己的作业。这个学期课程在前期比较多，在后期的时候因为选修课结束了所以课程相对没那么拥挤。但我仍旧有英语四级考试和公共养分师的考试面对，工作和学习的冲突，不免让我有力不从心的感觉。无论如何，学习驾驭在自己的手中，时间也驾驭在自

14、己的手中，或许我不够聪慧，但我信任坚持的努力肯定可以给自己带来意外的收获。 一个学期即将结束，我会在假期尽快调整好自己的状态，并且以更饱满的精神投入到下学期的工作和学习中。 个人年终工作总结范文4 20_年，极不平凡。国民生产总值持续增收，我厂在此大好形势下也取得了长足的发展。在总厂的正确领导下，我们同心协力谋发展，勤勤恳恳攀高峰，可喜的是一座分厂正式运营，更可喜的是就在我厂旁边。此时此刻，我们会记起过去的点点滴滴，是感动，或者是兴奋。以下，是我对本年度工作状况的总结。 1、严抓质量关。质量是企业生存之本，作为管理团队的带动者，我严格跟进产品质量监督，细致地检查产品各个环节的质量，发觉问题，刚

15、好处理，对相关责任人赐予惩罚，让员工真正相识到质量的重要性。 2、20_年是我厂的其次个工作年，质量有所增长。我们吸取前年缺少阅历的教训，定时请总厂质量部门的相关人员来沟通学习，提高我们质量监督和检测方面的实力，使部门各人员都驾驭多种质检技能，从而使我们在质检工作中，能刚好、有效的进行推断，弥补了工作量大人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转，年终总结家具厂厂长个人年终工作总结。 3、工作更加细致化。在每周的工作例会中，我都会主动的提出自己在工作中发觉的问题和对质量要求的看法，并且在产品的每一个环节，我都力求做到了然于胸。平常，也会向其他同行和同事虚心的学习工作和管理方面的阅历，借鉴好的工作

16、方式，增加自己的责随意识，从而更好的提高自己完成工作的质量和标准。 4、在生产流程的限制方面，我严格地限制原材料、半成品、成品的检测标准，注意过程体系的监控，在产品检验工作的详细过程中，对流程的限制，主要实行全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参加的方式。由于我们产品比较特别，一旦做成成品之后才发觉有质量问题，会给公司带来很大的损失，为避开此类状况的发生，在每天下午，我主动召集后工段和前工段的组长主管，一起看试装产品，共同研讨产品生产过程中可能存在的问题。 5、发扬民主，公开，公允的决策，刚好和一线员工进行沟通，了解他们的困难，尽可能地予以解决。在例会中，都会给他们支配肯

17、定的发言时间，共同分析问题，解决问题，这有利于公司各部门的通力合作。效果很显著，员工流失现象也得到有效限制。 展望20_年，我们会接着发扬民主、公开、公允的管理阅历。同时还会致力于做好以下几点： 1.接着维持生产队伍的稳定。因为员工队伍的稳定是企业开展正常生产经营活动的关键因素。 2.重视平安生产。增加员工平安生产意识，加强员工消防学问的培训工作。 3.进一步加大和总部的沟通力度，实现高效、有序的发展。 最终，感谢董事长 ， 总监，和在座的各位领导，同事，一年来的鼎力支持。在崭新的一年里，预祝x厂在各位的坚毅带领下，会更快、更高、更强，实现新的跨越! 我的总结完毕，感谢大家! 个人年终工作总结

18、范文5 20_年4月，我有幸来到_公司工作。在这样一个很有发展前途而又能充分发挥个人才智实力的企业中，不知不觉三个月的试用期已过。在这期间我深切感受到领导无微不至对下属的关怀、公司上级管理人员兢兢业业的工作作风、同事们团结奋勉的干劲。对于一个刚起步的、崭新的公司来说，公司人作为拓荒者的艰难和坚决信念，让我很感动，这对刚刚走上新的工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。在领导的关切支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，再回首中，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。现在我将这三个月来的工作状况作一简洁总结。

19、一、在思想上，立场坚决，酷爱工作，坚决拥护企业中的各项方针政策。 同时做到与时俱进，开拓创新，仔细学习企业文化精神的内容，同时，体会到了董事长所说的“想要自己过得好，就要让身边的人过得好，只有身边的人都是过得好了，自己才能真正的过得好”，领悟“企业文化”精神，通过各种渠道关注_公司的生产和阅历形势及发展形势。使自己的思想和行动与企业同步发展。而我深刻地相识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面实力的机会。在工作初期，我仔细了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟识了办公室日常管理事务的一些基础学问，同时，也从多方面努力摸索工作

20、的方式、方法，主动熬炼自己的工作实力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。 二、在工作上，我严格遵守各项规章制度，仔细履行我的职责。 敬重领导，团结同事。不迟到，不早退，不旷工。踏实工作，将理论与实践相结合，并做到理论学习有安排、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤视察，勤思索，勤学习。工作实践让我的工作不断增长，工作实力和思想相识都有了很大提高。我主要从事的是办公室的日常工作。对我来说是一个全新的工作领域，我醒悟地相识到，办公室工作是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。面对

21、繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我要仔细做到了事事有着落、件件有落实。 三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，以及领导和其他同事交办的一些事情都做到了刚好、精确、无误。同时，也主动主动地完成了上级领导交办的其他任务。 三、三个月的时间转瞬已逝，我虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在： 1、初到公司，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在许多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导

22、和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。 2、缺乏创新精神。不能主动主动地发挥自身聪慧才智，而是被动地适应工作须要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏仔细钻研、开拓进取的精神，劳碌于日常小事，工作没有上升到肯定高度。 3、工作很不扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入贵公司的一员，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新学问、驾驭新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，许多学问虽然了解但却不精。 在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热忱投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今学问经济时代，必需时刻学习方能不落伍，所以我

23、将把加强学习，提高政治思想素养和工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以肃穆的看法，饱满的热忱，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础学问和基本技能。其次，提高工作意识，改进工作作风。 作为办公室的一名工作人员，我将本着为公司及其他同事服务的原则，热忱、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员供应满足的服务。 希望云南_公司的有关领导赐予我这个工作的机会。我会再接再厉熬炼自己的应变实力、协调实力、组织实力以及创建实力，提高工作实力，勇于创新。不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。 个人年终工作总结范文6 20_年，在区委、区政府的领

24、导下，在全局同志的帮助、支持和共同努力下，我局各项工作顺当开展，取得较好成果。 一年来，个人从“德、能、勤、绩”等四个方面总结、概括起来主要的状况是： 一、“德”：在仔细学习的基础上，始终保持有较高的工作热忱。 一年来，对党的各项方针、路途、政策，对中心及省、市、区委召开的各项会议精神及对处理各项经济和政治、社会事务作出的决议、确定，都能刚好学习，仔细贯彻、执行。对区委提出的建立“两个领先”先导区的目标充溢信念，并注意立足于当前，立足于实干，脚踏实地地去实践，去努力。随着时间的推移和年头的流失，对于自己即将进入退休年龄的问题，始终保持平衡心态，泰然处之。一方面在思想上主动做好随时交班的打算，另

25、一方面在工作上则仍旧做到一如既往，不遗余力站好最终一班岗。多年的工作实践使我越来越深刻地感到财政工作的重要和作为财政局长肩上担子不轻，挑好这副担子须要年青人，我尽管已经挑了将近X年，目前组织上还在让我挑，所以我仍要求自己尽力保持住一种活力，致力去挑好，以不辱使命，不负众望。 二、“能”：通过一年的工作，我对个人的工作实力如何得到提高有了新的更多的相识。 首先，我觉得，一个人实力再大，也不能包办代替一切，都必需依靠集体的力气;其次我也感到，一个人实力再差，也不行怕，只要擅长调动班子的主动性，将班子中每一个人的才智和能量都充分调动起来，进而将全局每一个人的特长都能充分发挥和运用起来，无论怎么艰难的

26、工作任务，都可以完成，而且能够完成好。在过去的一年中，我努力这样去实践，我觉得收到了不错的效果。假如说20_年我局各项工作取得了肯定成效，我想首先要归功于各位副局长的努力，其次要归功于全局同志的支持和协作。例如，在组织征收的工作过程中，我常常得益于与李晓钟副局长和预算科同志的共同商讨和探讨，由于他们努力去摸状况、出办法、想方法，才能最终形成较为正确的决策，实行相应的措施去努力、去争取。在支配支出方面我也习惯于与相关同志交谈、沟通，在吃透状况的基础上，再拿出主导看法。20_年，尤其是在制定部门预算方案工作中，预算科的同志以及李晓钟同志都在事前做了大量的打算工作和思索。又如在其他各方面工作，如财政

27、结算中心的运行、企业的改革、改制等等，基本上都是由周局长和李成志局长独当一面，独立开展工作，对这些工作基本不需我烦神，他们在各自的分工工作中也很尽责敬业，实力也较强，应当说在某些方面，他们几位局长和各位科长、各位同志的实力特长得到充分发挥，弥补了我的实力的不足。我觉得，20_年我个人在组织工作实力方面的提高完全得益于上述对提高个人实力的途径相识的提高。 三、“勤”：20_年，我坚持与全局同志一起不懈奋斗，坚持迎着困难走，克服了一个又一个的困难，较好地完成了各项工作任务。 个人坚持做到须要“跑”、须要打“交道”的事情，坚持带头跑、带头去打“交道”，须要深化到基层单位的事情，也能做到刚好深化。对区

28、委、区政府交办的工作任务，做到坚决完成，不打折扣，要求全局做到的事情，首先自己带头做到，能够自己去做的事情，尽量自己亲自去做。在坚持“勤政”的同时，坚持根据“廉政”的规定要求自己、要求全局，全年在廉政建设工作方面基本上做到按要求、按规定、按程序办事，基本上做到无越轨、无违纪。财政部门的形象、财政部门的威信、财政工作对外的影响应当说均比较好，未听到有不良反映。 四、“绩”：20_年，我感到最大欣慰的工作业绩是 全区财政收入跨上了3个亿的台阶，全年财政支出支配均已到位，全年财政收支基本平衡。 在财政收支预算执行工作中，可以说，许很多多项收入的增加或削减，都曾牵动我和相关同志的心弦，许很多多支出项目

29、的支配和敲定，都经过了多数次的掂量和口舌，总的来说，收支平衡的结果来之不易，应当说倾注着我和同志们的心血和汗水。 20_年，财政各项改革工作和财政管理，财政监督等其他各项工作进展也较为顺当，取得了肯定成果。局机关建设有了新的起色。区委、区政府领导交办的各项任务均已顺当完成。 20_年，在个人工作中存在的主要问题是： 1、学习不够，思想观念和工作方法等各方面存在着不适应、跟不上的状况和感觉。 2、对财政体制方面存在的不顺的问题，对财政收支管理上存在着的困难等，时有解决无望的心情流露，因而有时影响到工作的成效。 3、对局机关建设，有依靠于党支部和办公室去抓的=想法，自己亲自抓、亲自抓得不够，尤其是

30、对建立、健全各项规章制度的工作有待于进一步加强。 4、由于自己存在不愿出头的思想，所以近几年对上汇报争取不够，对外宣扬作秀不足，致使本单位虽然各项工作业绩不错，但相关名誉表彰几近全无，从而在某些方面影响到全局同志的主动性，也影响到大家的收益。对此要吸取教训，今后要加以探讨改进，至少从正面来说，要加强财政宣扬的力度，让更多的方面更多的人了解和支持财政工作。 个人年终工作总结范文7 平安生产始终以“平安是最大的节约、事故是最大的奢侈”的平安价值理念和“为了平安，可以放弃一切”的“平安第一”思想，通过开展“抓反复反复抓重行为促约谈”的事前管理，有效管控平安风险，实现无事故工厂目标。 一、工作成效：

31、1、强化属地责随意识，落实平安主体责任。 20_年通过层层签订平安环保目标责任书，横向到边、纵向究竟，层层落实平安责任。20_年共签订各类平安环保责任书39份(管理层4份，分管领导和部门15份，部门和班组20份)，做到平安环保责任全覆盖，职责更明确。每月对实施结果进行检查统计，结果进行公示。 2、创新班组平安建设、实施违章约谈机制。 以“强三基、反三违”作为平安合格班组建设的抓手和常态工作，安环办每月对班组建设状况开展检查、评比、激励和考核，使平安管理工作落地到班组、到岗位、到个人。20_年公司有19班组，都参与了平安合格班组创建，平安培训率、隐患排查治理率、应急预案演练率都达到事业部考核标准

32、。110月开展平安环保培训254次，有4073人次接受培训，1408人次参与了应急演练，全年查处违章105人次，违章约谈67人次(5月起先实施)。 3、“反三违、抓反复、查隐患、促提升” 通过行为视察、隐患举报嘉奖、看看他是谁及违章行为每月公示、违章致歉、违章约谈、常规班组谈心等一系列平安活动的实施，“三违”行为得到有效限制。通过开展等正向、反向活动，营造全员参加平安管理的氛围，提高全员的平安意识。 4、平安与5S有效融合，促现场管理提升 今年5S推动办和安环办合并融合，5S和平安管理有效融合，把5S和平安有机结合在一起，完善现场标识管理，每月的综合检查做到事前有策划、事中有落实、事后有督查。

33、20_年110月完善各类标识687处，其中平安标识205处，本年度共收到员工提案1101项，有效提案781项，接受提案319项、优秀改善提案14项，改善发生的费用4.744万元，年节约22.51万元。公司建立“发觉最美的自己5S活动1小时展示”微信平台，让各部门将5S活动照片发至群里展示风采，让更多的人员参加5S，激发员工参加热忱，让5S活动氛围越来越深厚。开展综合检查16次，查出各类平安隐患251处，整改率达到100%，有效管控了平安风险。 5、丰富平安文化活动让员工感知平安 通过有感领导、餐厅建立考核公示栏、违章公示、餐厅播放平安视频、筹建平安警示教化室、开展“家企共建、共保平安”平安活动

34、、平安学问竞赛、公司级平安演练、悬挂平安条幅与平安挂图、等一些列平安活动，丰富平安文化的内容让员工切身感知到平安的无处不在，通过平安文化一系列活动强化“用感知与行动让身边更平安”的行为。 6、充分借力，双重管控危急作业。 利用政府培训补贴，20_年度8人次参与消防四级管理员培训并通过考核。充分借力_工业区第三方平安监管资源，管控危急作业及外来施工作业。针对公司开展的危急作业及外来施工方作业，在自身做好平安管控的同时，主动向工业区第三方平安监管部门报备，实施双重管控。环保装置厌氧池修理期间，第三方平安监管部门每天至少一次到现场进行检查，公司刚好对监管部门提出的整改要求进行订正，以更专业的力气予以

35、把关和监督。20_年接受政府第三方平安检查16次，提出整改项18，完成整改项18项(人的行为1项，物的担心全状态17项)，主要为硬件及设备防护方面。 7、“保姆式”安渐渐得到改观 “保姆式”安渐渐得到改观，全管理20_年公司多数部门存在等、催、要等现象，20_年一些部门(假如糖、品控)能够主动开展主动地平安管理，对平安提出的整改项能够主动整改，渐渐向“我要平安”转变。 8、二级平安标准化审理通过复评。 9、厂内交通平安管理得到规范 厂内交通平安管理得到规范，通过近一年的强化管理，测速、惩罚，现场车速慢了，乱停乱放的少了，司乘人员的行为规范了。 二、存在不足： 1、隐患有奖举报未真正落地生根，每

36、个月收到的隐患举报数量偏少，主要缘由：部门宣扬不足。 2、三级平安检查制度仍存在缺漏，部门自我主动检查偏少或者检查了缺少相应的记录。 3、管理人员违章依旧存在。管理人员进入现场不戴平安帽、不穿工作服、不穿平安鞋，从物流门上下班，在员工中造成很大的负面影响，制度面前人人同等。管理人员的平安管理还需进一步加强。 4、属地管理不足。生产装置存在生产平安都是平安管理部门的事，对在自己区域内的及外来人员作业管理缺失，停工修理期间，A车间、B车间存在修理和外包作业施工，无人在现场监督。 5、违章约谈和违章致歉未全面绽开虽然公司开展了违章约谈和违章致歉活动，目前开展的主要是安环办检查到的或者员工举报的，部门

37、检查的未开展，甚至公司检查的也未全面实施实施违章约谈和违章致歉。 三、20_年重点工作： 进一步强化平安主体责任，强化事前管理，以“强三基、反三违”为基本管理方法，深化“违章约谈”和“违章致歉”活动，制定安排，平安管理人员每月深化班组，参与班组活动，每月跟踪督促实施。重点关注“三危”管理，对出现的“三违”现象零容忍。通过一系列平安文化活动，让员工感知平安的，营造“我要平安”的氛围，持续创建无事故工厂。 1、隐患有奖举报实施 接着推动隐患有奖举报，促进全员参加隐患排查加大宣扬力度，思索合适的引导方法。侧重正向激励，激发自我管理。 2、完善三级平安检查制度 1)通过检查、考核促进部门实施主动月度检

38、查，不落实不作为的部门建议实行约谈。 3、加大对管理人员违章的管理： 管理人员违章所造成的影响远比一个员工违章造成的影响大，会导致负面影响，平安好习惯管理的成果功亏一篑，20_年将加大对管理人员违章的管理，加大考核力度，此时需公司进一步明确。 4、强化属地管理落实平安主体责任 “管生产必需管平安”，生产装置区域内的危急作业及外来人员作业管理，停工修理期间，果糖、专用糖、客服等存在修理和外包作业施工，属地管理者支配人员在现场监督。 5、进一步推动违章约谈和违章致歉活动 通过制度落实、宣扬、考核等协助手段进一步推动违章约谈和违章致歉活动，对违章者“丢面子、扣票子、摘帽子”，让违章的不能违、不敢违，

39、促进平安好习惯的强化。 6、加强承包商和危急作业管理 1)把好承包商入场关，从企业资质、人员资质、设备管理、人员管理到现场管理，纳入公司5S管理， 2)把好危急作业关，危急作业简单导致事故，事前做好方案、风险分析和交底，事中多巡检监督，事后总结，保证危急作业平安。 3)强化属地管理。 7、激励管理人员在平安方面学习与充电 充分利用政府培训补贴和相关培训资源，激励管理人员去学习和自己相关的学问。 8、平安文化建设 通过管理层平安承诺、员工平安环保承诺、月度综合检查、餐厅播放平安文化视频、家企共建、违章公示、违章约谈、违章致歉、隐患举报等平安活动逐步积淀，渐渐形成中粮融氏特色的平安文化。 个人年终

40、工作总结范文8 回首20_年的我的销售历程，经验很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过簇新; 好像从一起先，在20_年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体视察，20_年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将_品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量

41、在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己_品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何

42、有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20_年顺当解决

43、价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20_年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在20_年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20_年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高

44、，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问

45、题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判); 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理_X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品

46、是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预料20_年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战; 6、中东市场：20_年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 个人年终工作总结范文9 转瞬间我来到_平安检测事业部已将近半年的时间了。在这半年的时间里，自己学习到了许多与铁路相关的学问。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作状况总结 自从_年7月16日工作以来，我仔细完成工作，努力学习，主动思索，工作实力渐渐提高。刚进入新的工作岗位时，为了了解公司的业务，起先了近10天的磨合，熟识公司，了解公司业务，相识各位同事，为以后的工作打好坚实的基础。 紧接着就起先接触业务，绽开工作，第一次出差到锦州，跟着客服部的经理，调试这台出现故障的设备，从检查铁轨下，和两侧