巧克力销售策划方案范文.docx

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1、巧克力销售策划方案范文巧克力(chocolate)最初来源于中美洲热带雨林中野生可可树的果实可可豆。1300多年前，约克坦玛雅印第安人用焙炒过的可可豆做了一种饮料叫chocolate。下面是我为大家带来的巧克力销售策划方案范文，盼望大家能够喜爱!巧克力销售策划方案范文1前言当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完善贴身，每一处无不精致绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥独特时尚，层层味道完善地交替改变，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢?每个人都憧憬着完善的理想境界，美好的家庭，甜美的爱情，永久的友情真想扎根在费列罗巧克力带来的完善体验中永不离开。一、 执行概要和目的1. 企业简介：费列罗

2、(FERRERO ROCHER )是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的有名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已进展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其有名的费列罗ROCHER 品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。2. 策划书用处：a) 精准定位目标消费群体，b) 吸引潜在消费者尝试购置，c) 稳定、

3、扩大忠实消费者群体规模。二、 市场状况分析1. 市场现状1) 糖果巧克力市场也许状况：据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速进展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果仅为0.7公斤，糖果市场有很大的进展空间。估计在今年后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据，目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨，销售收入为113.53亿元，同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势，成为食品工业中快速进展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨，销售额达350.75亿元。数据显示，我国糖果消费量增长

4、快速，巧克力占据甜食市场“半壁江山。从增长速度上分析，巧克力增长势头强劲。FMCG 讨论中心统计数据显示，目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、进展潜力巨大。20_-20_年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，20_年中国进口巧克力15547134千克，20_年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20_年出口巧克力18659013千克，20_年出口巧克力21348669千克，比20_年增长14.41%。之后几年以10%15%的年增长率迅猛进展。中商情报网讨论数据显示：20_年20_年中国巧克力市场销量年均复合增长率(CAGR )为13%的趋势。从产品

5、结构来看，目前袋装巧克力居市场主导地位。从产品口味来看，牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中，中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长，因此消费购置力得以上升。2) 消费群体：20_年20_年，在全国20个大城市(上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等)中，巧克力制品已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%60%，但各地消费水平存在肯定差距，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所以调查城市总消费量的18.5%。其次是北京与天津。在这些城市中，女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购置倾向非常明显。其次，在年龄方面，低年龄人群的购置频率较高，出现了高频率购置

6、比例呈现低年龄化规律，青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查说明，35岁以下人群的消费比例很高，其中1524岁的人群是自身消费的主体;而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购置，其中3544岁人群所占比例高达86.30%。3)需求状况：CMMS (中国市场与媒体讨论)引入消费者生活形态分析。在讨论中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形态语句。 在对巧克力产品重度消费者(即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要消费群)生活形态的考察中，发觉：这部分消费者对于“时尚、“品质、“身份和“健康的追求较为剧烈。50.3%的消费者认同“我喜爱追求流

7、行、时髦与新颖的东西;44.1%的同意“流行与有用之间我比较喜爱流行;而60.4%的消费者选择了“我喜爱购置具有独特风格的产品;59.4%的人赞同“我情愿多花钱购置高质量的物品;57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份;71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品; 69%的同意“我喜爱使用含有自然成分的产品，这些指标均以较大优势超出CMMS 调查的平均水平。巧克力销售策划方案范文2一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意!二、主办：宜宾绿源超市三、承办：绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：1、18岁23岁之间的在校

8、学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。1、卖场销售活动时间：20_年5月5日5月11日(5月第二周)活动地点：绿源超市总及分店2、现场活动活动时间：20_年5月11日(周末)活动地点：绿源超市总店外六、总负责人：绿源超市总经理促销负责：宜宾职业技术学院营销协会广告宣扬：绿源超市企划部卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：绿源超市售后部七、活动背景：巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅

9、满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关怀的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.盼望给在家美妙的巧克力体验。“感恩母亲节特惠奉献、“母亲节优惠套餐5月11日是母亲节，各企业必将预备形式繁多的活动，抓住“母亲节这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借

10、助“母亲节这一事件，以“德芙巧克力名义传播“母亲节概念，提示目标消费者对“母亲节的关注，引发其对“母亲节的庆祝活动，使“德芙巧克力深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购置率的营销目标。九、活动支配：1、广告宣扬1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。2 、报纸广告3 、宣扬单(5月5号9号在市区发放宣扬单)4 、发送“母亲节亲情短信;短信发送活动内容。5月9日，以“德芙巧克力 绿源超市名义，向消费者发送“母亲节精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告

11、知目标消费者5月11日“母亲节活动内容，以及开展活动的主要地点。2 、各卖场销售。1) 时间：11年5月5日5月11日(五月第二周)2 )活动预备：全部的品种确保在每个销售点里有最充分的库存量此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大全部销售点安置最充分的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源3 )活动方式：a 、买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品b 、全面启动团购的定时拜见，随时宣扬团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;c、通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力

12、)5月11日是母亲节。没有人提示你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗?在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。1)活动时间：20_年5月11日2)地点：叙府商场门外空地。3)方式：a 、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购置的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。b 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍c 、并在促销期间派出有关

13、德芙巧克力种类介绍的宣扬单。4)现场活动项目a 、现场表演 我怎样对待母亲主题：我爱母亲所获奖项：最正确亲情奖组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲b 、合作猜字游戏组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女(子)。c 、送礼活动(今日过生日的母亲)前100名出示身份证确认，送上生日礼物十、经费预算1 、广告费用：电视1200元 短

14、信1000元 宣扬单 800元2 、促销宣扬人员10名含主持(1000元)3 、活动礼品1000 元4 、销售赠品10000元5 、现场海报横幅 300元 展台 200元6 、其他 1000元总计：16500元十一、效果预报本次活动在各个销售点的主动合作下，到达公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架充满感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预报分析作用。现场活动到达德芙巧克力的主要宣扬推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。十二、突发事件及措施1、 赠品不够.(由专人负责配送)2、 现

15、场过于拥挤(向观众说明结束时间、请他们换时间再来)3、 主持人缺席(在促销人员中多预备男女主持各1名)巧克力销售策划方案范文3金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，打算以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。活

16、动背景公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动肯定要到达红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬需要，公司特殊订制相应展示挂件等宣扬产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：一、活动主题：“精致生活、源自金帝 二、产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售;抢占市场先机，争取

17、到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手;保证春节期间产品市场销售到达预期效果三、产品诉求：以海报、DM单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。巧克力销售策划方案范文4前期分析阶段产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、 促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场促销时间：12月12日促销地点：德芙天猫旗舰店方案设计和实施阶段所用平台：通过电视广告：宣扬双12娱乐营销：通过杜拉拉升职记这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景

18、进行宣扬网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，扩大德芙的影响力。通过上传特别有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而到达宣扬本次活动的目的。活动内容：(1)买满就送礼 凡购置德芙系列产品：购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对凡购置德芙巧克力但没有到达要求金额的都送一个精致手机挂件(2)抽奖活动(凡购置满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参与抽奖活动)奖项设

19、置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包参加奖(69名)可爱小公仔巧克力销售策划方案范文5前言如今的年轻人越来越看重浪漫，浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享秀丽、共享爱，这是多么美好，温馨。巧克力不但口感细腻甜蜜，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。一、企业概述：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为

20、中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧一颗巧克力的心声。这部将巧克力与爱情奇妙连接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。德芙，在中国已取得不错的口碑。如下列图所示：德芙在中国已深入人心，远超第二位二、市场环境分析(SWOT分析)1，市场需求随着生活水平的提高，巧克力产品的消费在中国正处于上升态势，而且，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、进展潜力巨大。20_年中国进口巧克力15547

21、134千克，20_年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20_年出口巧克力18659013千克，20_年出口巧克力21348669千克，比20_年增长14.41%，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18%，拥有将近14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛进展。“接下来的10年中，中国会成为世界第二大巧克力市场。玛氏(中国)总裁易瀚博曾这样这样说。事实证明，如今中国已经是第二大巧克力市场了。 2，市场竞争分析优势：品牌优势，这个可以是德芙的肯定优势，由上图可知，中国有接近94%的年轻人知晓德芙，在中国人心中已有了相当好的形象。质量优势，德芙基本

22、毫无压力，质量完胜对手，采纳最优质的纯自然可可液和可可脂细心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都到达欧洲最高标准，是相当犀利的。产品优势，广告语：牛奶香浓，丝般感受，这正是德芙的口感地描述，消费者对德芙的评价也正是如此。再加上德芙的产品相当多，创新上作的很不错，如芙倍醇黑巧克力(心随)(66%可可) ，2022新品：德芙巧丝巧克力棒，德芙麦芽脆心巧克力 等等，获得了不错的评价。生产技术优势，先进的设备，隐秘的配方，为德芙的进展提供了极大的关心。服务质量优势劣势：高热量食品，肥胖的缔造者之一，中国相当一部分人认为巧克力为垃圾食品。其实，适量食用巧克力是相当有益健康的，有抗氧化(女性的最爱)，抗愁闷

23、，降低血压，恢复肌肉等成效。饮食文化差异的影响，德芙还不是太了解中国的饮食文化，对中国人的口味还是太了解。机会：中国改革开放，经济快速增长，巧克力产业进驻中国才40余年，具有相当大的进展前景，巧克力的进口量以每年14%速度飞速增长。目前中国巧克力人均年消费只有50至60克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上，市场的饱和度特别低。威逼：巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升巧克力品类市场的操作难度特别大，市场运作本钱特别高，不是一般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡 越来越多的外资企业进驻中国，德芙将面对更多的实力与自

24、己差不多的竞争对手。金帝，吉百利等企业的崛起，抢夺了德芙的部分市场。特殊是金帝，后来居上，已超过吉百利成为仅次于德芙的巧克力厂商，金帝在礼品装巧克力上已超过德芙，占据第一位。德芙该如何面对这些强大的竞争者，该制定什么样的策略，是如今最迫切的。三，营销战略1、地理细分：由上图可知，经济的发达程度确定了巧克力的销量，经济发达的大城市为主要目标市场。2、人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购置巧克力的倾向相当明显，35岁以下的购置者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购置的产品绝大多数是为孩子购置，特殊是3544岁的人群，这一比例高达

25、86.3%。3、行为细分：购置的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。4、市场定位：1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体2、年轻的女白领群体3、爱吃甜品的儿童群体4、适合35岁以上的礼品巧克力系列四、营销目标本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一

26、步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。五、营销组合，财物预算，利润依据最近的批发价格，我们组的经济状况，抱着尝试一下的心理，定了以下组合，纯属小本生意。德芙排块巧克力47克系列：德芙牛奶巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价78元/盒，15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)德芙摩卡杏仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙心语巧克力系列：德芙心语心型礼盒，批发价28元/盒;零售价38元/盒。(应

27、当会是畅销品，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：脆香米巧克力12g，批发价22元/盒, 2元/包;零售价30元/盒, 3元/包。(两盒) . M&Ms 巧克力系列：M&Ms 6包混合装，批发价15元/盒, 5元/包;零售价40元/盒, 16元/包。(两盒)本钱计算，一共554元 假如全部卖出，牟利240元左右赔本卖不出去就随便啦(个人认为捞回本钱确定没问题)，反正保质期挺长的，自己人分着吃!六、行动方案当然在情人节或是七夕的晚上，在学校摆摊啦(学校允许的话)。销售当然交给女生，我们男生该做苦力时就做苦力，该打酱油时就打酱油。七、活动方案最好弄个情人节活动，主打商品就是德芙心语心型礼盒，也可以加个情侣抽奖活动，抽中得情侣将免费获得德芙心语心型礼盒(当然概率要低一点)。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页