2023年公司实习工作报告8篇.docx

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1、2023年公司实习工作报告8篇 有限责任公司：是指公司全体股东对公司债务仅以各自的出资额为限担当责任的公司。下面是我给大家整理的公司实习工作报告，仅供参考希望能够帮助到大家。 公司实习工作报告1 毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合高校阶段所学学问，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息，并在服装公司进行实习，更全面的了解服装生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息。通过实习培育同学分析问题、解决问题的实力，收集毕业设计须要的信息，为顺当完成毕业设计打下良好的基础。 在这一个多月的实习中我学到了许多以前在课堂上和书本上根本就学不到的学问，甚至是以前

2、渴望得知的学问。在这里我要特殊感谢_公司给我的这一实习机会和负责引导我的上司_。依据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装设计技术学习，通过实习了解社会，了解企业，了解服装这个行业的发展，培育主动适应社会各种工作岗位须要的素养和实力;培育职业素养，适应新的人际关系。这次实习是我第一次走向社会，体验与校内完全不同的生活状态，由此带来的感受是全新的，生活也是全新的。 一、公司概况： 我所实习的公司名称叫_服饰股份有限公司，_股份有限公司位于_省_市，公司成立于_年，是目前国内生产中高档牛仔布历史最长、规模最大、效益最好的大型企业集团，是国家520家重点企业之一，科技部认定的国家重点高新技

3、术企业，银行特级信用aaa级单位，公司是国内牛仔布行业内唯一a股上市公司;_商标已被认定为中国驰名商标;_牌牛仔布被评定为中国名牌产品，以及商务部重点培育和发展的出口名牌。 _服饰有限公司是_集团下属的一家中外合资企业，公司成立于_年，位于占地近千亩的_生态工业园，是一家专业生产牛仔、卡其、灯芯绒等梭织类服装的生产企业。公司拥有年产服装800万件(套)、产值逾2亿人民币的生产实力，是日本和欧美等国际知名品牌牛仔服装的生产商，已与levis，gap，tommy hilfiger，uniqlo，only，jack jones，vero moda等国际大品牌建立了长期合作关系。作为一名高校生，就快要

4、步入社会的我带着学习和新奇的心情在这样一家以前所憧憬的有发展空间的大公司去迎接每一天的实习。 二、公司实践： 我经过公司人力资源部部长的面试后，_月_日来公司报到由人力资源部主管领我办理了入职手续，填写了信息，这样我就像其他的员工一样，拥有了工资卡和考勤卡，办完手续后由毛部长领我去各个部门参观了下，然后接着去了我所在的部门水洗开发中心部报到，就这样第一就这么过去了。其次天正式上班，全新的生活就此起先了，在实习过程中我们必需遵守公司的各项规章制度。而我也利用这次难得的实习机会，努力工作，严格要求自已，虚心向有阅历的同事学习和水洗师傅求教，因为我是实习生所以得到了特殊的关照，对我提出的各种问题同事

5、们均能仔细的向我解答。我利用空余时间仔细学习学校课程内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服装设计、制版、生产等一些流程，从而进一步巩固了所学到的学问，为以后走上工作岗位积累了珍贵的实际阅历。 由于公司是做牛仔设计的，而牛仔设计在结构上的设计比较少，重点都是水洗方面的设计，而在学校我们在水洗方面接触的比较少，所以我再开发中心一切都要从头起先，不过我在一些牛仔服装中看到了中国传统工艺扎染蜡染在服装中的运用。在工作中，我主动参加公司的日常设计相关工作，留意把书本上学到的设计理论学问比照实际工作，用理论学问加深实际工作的相识，用实践验证所学的设计理论，探求日常设计工作的本质与规

6、律。实习过程中，有时候也在车间里跑来跑去，比较粗略的了解到接到牛仔服装订单后的整个生产流程：设计部门;技术科;水洗开发中心部门;返单确认;返单后再由技术科修板，然后由前道(缝纫车间)批量生产，再由水洗车间进行批量水洗，再由后道(样检部)检是否合格再进行熨烫、穿吊牌、包装、出货。其中有我自己参加实践的，也有看着别的工人进行的，但至少做到了从课本中走到了实践中，从抽象中回到了丰富多彩的实际生活中。在实习中我还参加了公司面料的选择，仔细学习和了解了牛仔面料的种类和什么样的牛仔面料能产生什么样风格，有时候季总也会让我打样，那时我特殊惊慌，季总给我一套牛仔服装我要按着客户所给的样衣做出来，这样一套的整个

7、流程我都要学会。间或还要帮设计师找找图片，分类面料等。假如有空就自己在那写写画画，跟前辈们学习一些设计软件。 在打版室那里，打版师教我很多经过多年的阅历得来的打版的方法，把制作工艺考虑进去了，简洁且好用。外贸服装是困难的，一件衣服的版型就有几十块，我力所能及的帮师傅裁剪，看上去简洁，但里面有一个“排料”问题，我时常的向师傅请教，学到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道(缝纫车间)流水生产。 在了解并参加了样衣的开发与制作后，我在接下来的一段时间里学习了corel draw这个软件来画款式图。一般的手绘款式图对设计人员的要求较高，对作品的修改存在较大的困难，对服装系列化设计须要许多时间，很难

8、提高工作效率。corel draw能有效的解决上述问题，大幅度的提高工作效率。 在公司时，季总跟我说，想做设计这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像新闻工作，要不断的更新，那么这就须要你的激情、耐性、坚持不懈的不断去学习，提高自己的专业水平和理论学问，将理论与实践相结合创建出属于自己的风格。在一些详细的工作当中也是这样的。做好的设计师就要在学问上全面发展，光一味的画图是远远不够的。 刚起先工作时，有时受不了各方面所给的压力，有时自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来细致想想，再换个工作也是这样，在别人手底下工作不都是这样吗!刚起先就应当踏踏实实的干好自己的本

9、分工作，终归又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己，磨练自己。不然，以后干什么都会干不好的，所以做任何事情都应当有始有终。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的，工作也不是很难，很简单进入工作状态，关键我能够学到学问。由于阅历少，我必需从小事做起，点滴的积累阅历。 现在才明白，我迟早要工作，迟早要步入社会，迟早要面对这些避开不了的事。所以，我要正视自己、正视这份来自不易工作，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后步入社会确定会有很大的帮助。有几次要回学校办点事，去向季总请假，季总也都很体谅，干脆就给批了假。这个时候心里很快乐，很感谢公司，感

10、受领导所给的关怀和支持。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错，对我也挺关切，心里上也就没有什么额外的、不必要的压力，不像刚进入公司那样了。我现在要好好熬炼自己，再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找到更好工作来回报父母及其全部的老师的期望。别的没有什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚起先有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是要“忍”了，俗话说的好，小不忍则乱大谋，吃亏是福。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的.变了点，会比以前为人处

11、事了。 三、实习总结。 在这次实习过程中不仅让我了解到了以前不知道的学问，更让我在这次外出实习中，有机会接触社会，熬炼了我的人际交往实力和自理实力。更重要的是让我在实践中开阔了思路，了解了更多的创意元素，使我在服装设计方面得到了很大的启发，同时也总结了一些工作时要留意的东西，首先我们要与别人坦诚相待，这样才能保持很好的沟通，其次我们要主动主动去做事。 在公司也让我了解到我国服装界的现状，今日，充斥着我们现实生活的现代中国服装，是西方服饰文化的照搬。尽管有中山装以及一批冠以民族改良服装形制，但已经不是完全意义上的、民族文化母体中脱变出来的现代服饰文化形态了。假如说硬性强调今日服装的“中国特征”，

12、只是在西服中塞入一些民族文化的符号罢了。我们应当站在民族文化的本源中去找我们民族服装现代化的思路。最终高校生活还剩不多的时间了，我们更加要认清自己，要抓紧时间，珍惜学校所创建的良好学习环境，不断充溢自己，今后以更加主动的姿态面对学习和工作中的困难和挑战，多想解决现在我服装界问题的方法从无趣蜕变为成熟的。 公司实习工作报告2 今年1月24日到2月1日期间，我在焦作卓林数码材料有限公司进行了为期9天的翻译实习工作。在实习中，我主动参加了公司SRS(溶剂回收装置)试运行及相关培训的翻译工作，留意把在校期间学到的外语及相关学问应用到实际工作中，主动与美国工程师和中方负责人及操作员沟通，在肯定程度上缓解

13、了项目在中英韩三方沟通中缺少中英翻译的局面，加快了项目的进程。简短的实习生活既惊慌，又新颖，收获了许多。通过实习，我对企业项目运行及对人才的需求有了初步的了解，使自己在将来的高校生活中有了更为明确的目标。现将实习经验总结如下： 概况： 我实习所在的焦作卓林数码材料有限公司，是由焦作市卓立烫印材料有限公司和韩国科林株式会社共同出资建立的中外合资企业。公司项目总投资4.5亿元人民币，年产15亿平方米热转印碳带生产线，占地173.92亩，位于我市高新区工业区中心地带。项目分三期建设，一期工程将于20_年5月建成投产，形成年产5亿平方米热转印碳带生产实力。项目主要生产设备从日本、韩国引进，工艺技术达到

14、国际先进水平，产品主要为热转印碳带、热升华色带及纳米碳带，适用于软包装材料，如薄膜、标签纸等，应用行业包括快递、医药、日化、电子产品、食品和服饰等。热升华碳带作为数码时代彩色照片打印的最优解决方案，有着巨大的市场潜力和广袤的前景。项目全部建成投产后，可实现年销售收入60亿元，利税15亿元的目标。 我实习期间参加的主要项目是公司SRS(溶剂回收装置)试运行及相关培训。SRS运行的主要目的是环保。目前有机溶剂种类多、运用广泛且用量巨大，不经处理就排入大气，将会产生毒副作用，对人类和动植物造成危害。回收的有机溶剂与空气的混合气体经有焰燃烧或无焰催化燃烧能起到解毒作用，但仍会产生大量的二氧化碳。而通过

15、汲取、冷冻冷凝和固体吸附的方法截留有机溶剂气体，特殊是固体吸附的活性炭和活性碳纤维回收法，都是解决溶剂回收问题的根本方法。溶剂回收一方面可以有效缓解环境污染，另一方面将回收分别出的溶剂投入再生产可以在肯定程度上实现资源再利用，降低企业的生产成本。 在工作期间接触的相关人员主要分三类： 1、两位美国工程师，一位主要负责装置的调试及参数的设定，另一位主要负责整个程序的设计。 2、几位韩国技术人员，分别负责某一详细模块的机械装置。 3、中方项目负责人及操作人员，旨在学习整个装置的运行，为日后的顺当操作打下基础。地点分为室内装置限制室和室外现场两种。 作为一名高校在校生，我是本着学习的看法参加到此次实

16、习工作中去的。优势主要有：肯定的外语基础，主动性高，学习实力和适应实力较强，有肯定的反应力和执行力，性格开朗，擅长人际交往等。劣势主要有：作为文科生理科相关理论基础较差，相关技术词汇驾驭量较少，第一次在用人单位实习比较惊慌不自信，小语种(韩语)学问匮乏等。有利条件主要有：母亲在常年工作中积累了完善的技术词汇可干脆学习，工作中可以带着我更快适应环境，因为不领工资所以毫无心理负担等。不利条件主要有：实习时间较短，没有足够的余地完全驾驭相关学问等。 公司实习工作报告3 一、 实习目的 这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的学问面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的阅历,

17、熬炼和提高我们的实力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们依据自己所学的学问及爱好爱好找寻单位实习,进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作实力。 1、了解当前我国交通运输行业与环境爱护的现状 2、通过实习的机会G咨硖寤岢鞘薪煌耸涞闹匾性以及在这个过程中所衍生出来的各种各样的问题与我们最为休戚相关的便是环境爱护的问题。通过实践?探出问题的症结所在L岢鲎约旱募解为以后的工作打下良好的基础。 3、通过实践增加自己的视察、分析、动手以及协调实力提高自己各方面的素养。 二、实习单位 郑州宇通客

18、车有限公司 焦作市宏达运输有限公司 焦作市夏工机械有限公司 焦作市客运总站 三、实习内容 郑州宇通客车股份有限公司是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司，1997年在上海证券交易所上市，是国内客车行业第一家上市公司。参观国内客车的龙头企业，心情颇有些激烈。 宇通客车的接待人员通过企业的宣扬视频给我们介绍了宇通客车的历史、现状和发展前景。然后在指导老师的带领下乘坐宇通客车依次参观了模具车间、塑料件厂、车桥厂及承装车间。指导老师带领我们重点参观了承装车间，他为我们具体介绍了该车间的各个工位。整个车间采纳先进的流水线工艺进行生产，整齐的车间，高效的效率让我们体会到了宇通的企业文化。最终

19、，我们又来到车辆展区，看到了宇通公司生产的各种各样的客车，包括公交、豪华大巴、校车等产品。 其次站我们参观的是焦作市八运集团。在工作人员的带领下，我们重点参观了该公司东风重型汽车的中途检测及修理过程。了解了不同种类的重型汽车，包括装载车、拖车、罐车。对重型汽车的汽车构造有了进一步的相识。对运输车辆的检修保养维护的重要性有了更深的相识。有了实践作为指导，使我们对课本上的学问有了更为深刻的理解。 下一站我们来到了位于市郊的夏工机械重工。该公司主营重型机械，如挖掘机、推土机、压路机等产品。我们在接待员的带领下参观了该公司的生产线。该公司的自动焊接机器人等给我们留下深刻意向，使我们对现代化的生产技术有

20、了更深层次的了解，对现代化的重 工企业有了更深层面的相识。在越来越智能化的社会中，先进的生产技术与管理理念才是一个企业高速发展的保障。 最终一站：焦作市客运总站。接待人员带领我们先后参观了客运站的各个机构，依次为进站口、售票大厅、三品检查、候车厅到检票口，以及客车的进站、检测修理到出站等。最终我们重点参观了客运站运用于客车上的先进的3G监控系统。它能够实时的监控每一辆客车在随意时刻的状况，以保障对旅客负责，对社会负责。假如发生意外状况，这里就能够收到报告，以制定紧急应急方案，将损失降到最低。 四、心得体会 “千里之行,始于足下”,这一个月短暂而又充溢的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作

21、用,过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避开我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育,这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的高校生来说,须要学习的东西许多、许多? 对于个人来说，这次实习使我开

22、阔了眼界，对于即将参与工作岗 位的我们来说，是一次历练的机会，也是我们即将步入社会的开端。通过了解这些工作，让我们学有所用，把以前课本上学到的学问和实际工作结合起来，使我们对所学的专业技术有了更大的爱好，也学到了一个工作人员应当有的看法：严谨，一丝不苟，脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我们要主动学习他人的优点、特长来弥补自己的不足。它使我受益匪浅，这是我走上社会的最终一堂很有意义的实践课。 对企业来说，我学到了企业管理的重要性。无论是从事设计工作还是车间管理工作，都要注意企业管理效率。他们先进的管理理念和高效的工作效率都值得我们学习。 通过实习，使我们对交通运输这个专业的专业前景和涉及内

23、容进行深化了解，相识了本专业所需的新事物，以及城市交通、运输物流工作有一个感性相识，是理论与实际相结合的最好形式。依据本专业教学安排的支配，交通运输专业进行了认知实习，其目的是理论联系实际，一方面可使我们加深理解、坚固驾驭在课堂上已学的课程，另一方面也为专业课教学打下一个良好的实践基础。了解了我国马路运输的发展水平和城市道路建设，在实习过程中，通过老一辈从业人员了解了我们专业的工作去向，让我不再对自己专业感到迷茫，知道该如何在学校学好专业学问，以后才能在社会上有自己发展的一席之地。 总而言之，在这短暂的实习里，这对于我对专业相识有很大帮助， 让我的课本学问再度升华，从感性相识上升为理性相识，同

24、时也对我们这些将来的交通从业人员要面对的问题有了更深刻的相识，对于肩上所负的责任：为中国交通行业付出自己的一份心有了更明确的理解。为我今后走入社会参与工作积累了珍贵的阅历，奠定了坚实的基础。 公司实习工作报告4 安捷伦作为世界500强企业，其公司的那种人性化的管理，相互信任的员工关系以及对待客户的负责看法给我留下了深刻的印象。员工的上班时间可以通过与上司的探讨确定，而且考勤完全凭自觉;在公司中上下级之间没有明显的差别，大家之间可以开诚布公地探讨问题;公司为员工供应健身设备等等。从这些方面可以看出安捷伦是一个让人工作起来很愉悦，很轻松的一个环境。员工之间相互信任，彼此可以干脆说出对方在处理事情上

25、存在的问题，这说明在安捷伦员工之间关系很和谐，但是在其仍旧会有竞争，大家在竞争中相互学习相互帮助。与此同时安捷伦有一个完整困难的客户服务体系，从客户打电话需求仪器设备到售后服务以及培训，这一套下来都有一个强大的系统在背后做支撑，使得整个过程都在监控过程中，让每一部分负责的员工知道自己的职责，这样就削减了出错的可能性。这一过程体现在安捷伦为客户着想的工作理念。 在安捷伦中，我们通过5天的理论学习学习了GC/GCMS，LC/LCMS，ICPMS的工作原理及其仪器构造。在第一每天学习过程中，我了解了目前在国内国际上环境监测所面临的一些问题，以及在处理环境分析处理过程中应当遵循的一些原则，以及检测的技

26、术。此外通过这几天的学习，我还对于在环境监测方面资料的检索有了一些相识。在紧接着的三天仪器课中，我学习到了五种仪器的工作原理，设备构造，以及设备工作的原理。在这一部分中，我发觉在在削减误差和数据处理的过程中所用到的一些方法在平常上课过程中自己也曾接触过，甚至在自己做试验过程中也曾用过，但是通过这几天的反复理解，自己对于这一部分有了新的理解。而对于设备工作原理这儿，事实上设备的工作原理很简洁，但是在实现的过程中却很不简洁。通过这几天的学习，自己对于数据处理以及削减误差这些方面有了新的相识。 接下来的五天我们主要是进行仪器操作的练习。在这过程中我们每天针对一种仪器设备检测一个盲样，通过优化条件，制

27、备标准品，测定工作曲线，出检测报告，得到每个样品的检测结果。通过自己亲自去操作，去摸索，去处理，加深对于前一个阶段理论学习学问的巩固。在这几天实践过程中，在进行GCMS试验条件优化时，我们的结果总是不令人满足，最终张微老师的一个小改动就得到了很好的结果。大家对此都感到很惊异，但是在听完张微老师说明之后大家茅塞顿开。这就是我们目前我们所欠缺，而且在短期内自己的学问储备无法达到的，须要在在以后通过自己的不断实践去完善的。总的来说，通过这几天机器的操作，我加深了对于前面基础理论课学到内容的理解，了解到了仪器设备的基本结构，并且通过自己的实际操作，对于仪器的工作过程有了了解。 通过这些天的实习和学习，

28、自己的收获可以归纳为以下几点： 一)，时间观念增加，主子翁意识增加。在这段时间的实习过程中，我们四个人总是会在前一天敲定集合时间，并且支配其次天谁负责打车。大家在早上时间快到时都会打电话看看别人到哪了。而且假如轮到某个人负责叫车，那个人都会很负责地和司机联系，确定停车地点和时间。在这段时间中，我们每天都没有迟到，又是提早许多就到了公司，大家都会把昨天学到的内容进行总结。通过这段实习，大家的时间观念增加了，并且对于自己的任务都能按时完成，真正把一件事当作自己的事情去做。 二)，拓宽自己的思路。说实话在去安捷伦之前，我们对于自己专业的发展方向感到很迷茫。但是在第一天与董老师的闲聊中，我们听到了第三

29、方试验室这种在中国还属于发展中的行业有了一些相识，以及后来在上课过程中与几位老师的沟通中知道自己的发展方向没有自己想的那么局限。这对于我们不管是接着深造，还是就业都会是受益匪浅的。 三)，对于专业背景的理解加深。首先我是学生物的，但是我将来的探讨方向和环境有着亲密的关系。在此之前，我对于环境监测这一块的了解知之甚少。通过这阶段的学习，我对于环境监测的基本任务，监测方法，监测的主流设备这一系列问题有了清晰的相识，并且知道了在环境行业自己应当关注的一些网站，资料搜寻的一些途径。这对于我自己将来的探讨会有很大的帮助，会帮助我少走一些弯路。 四)，感受到了美国企业的核心价值和企业文化。安捷伦公司作为美

30、国企业的代表，在其中所呈现的那种人性化的工作环境，人人之间和谐相处的工作氛围以及尽然有序的工作过程都给我留下了深刻的印象。在这里你可以单纯地，努力地去工作，而且员工那种高度自觉性，我认为这是目前国内企业所缺乏的。 五)，对于一些基础学问的回顾和理解的加深。在上理论课工程中的一些理论学问是自己在高校课堂上曾经学到了，但是由于时间缘由，基本都忘了。通过这段时间的学习，把之前遗忘的东西又学了回来。并且通过老师的串讲，自己对于这些学问的理解得到了进一步的加强。再经过后面试验阶段的巩固，自己对于这些基础学问的理解提高了一个新的水平。 公司实习工作报告5 本次在_物流有限公司实习的目的主要是熟识物流流程及

31、物流管理过程中的各个操作环节，通过此次实习将自己在校期间所学的理论联系实践，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来。 通过对日常业务流程、物流管理信息系统(NIS)运行以及客户开发工具与数据库的学习，达到系统维护与实施的基本要求。实习期间公司要求严格根据实习安排组织学习，保质保量完成实习任务，并顺当通过实习考核。从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。 一、实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级

32、关系、客户关系)。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。 5、要留意平安，做工作要仔细。 二、实习过程 (一)业务熟识 第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成

33、交货物等几个方面。 联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 (二)业务操作 刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我们的工作性质就是

34、业务员。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量支配公司专有车辆去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合

35、同。 3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取开单部门系统所显示的金额运费，当然这个运费远远高于公司的

36、运输成本，公司就是从货物运费与公司各项成本的差价中获得利润。 (三)洽谈业务 提到谈判，对于许多不常常或没有经验过正式洽谈的人来说，洽谈是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，洽谈是一种悲伤、一种考验。虽说洽谈业务所产生的一切费用由公司担当，但是身体是自己的，洽谈业务也不是旅游、逛街，要动脑筋玩转商场，否则会一失足成千古恨。不管洽谈业务有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种磨练。 刚进公司不久，我就和我的搭档要去洽谈一笔大的业务，临行前部门千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面

37、的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。 (四)人际关系的处理 人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠地的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等又要去处理同事关

38、系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生到高校毕业参与工作了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。 三、实习总结 通过近半年的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些打算充

39、分的人。 公司实习工作报告6 实习目的： 通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。 实习时间： 20_年x月x日x月x日 实习地点： _公司 实习内容： 20_年x月x日，由于学习须要我进入到_公司进行了为期两个星期_系统设计的实习活动，进行学习。在_，_公司属于典型本土小公司，其公司主要有环境及节庆装饰，x设计等几部分业务组成。 _设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外x公司全新理念，并结合本土x公司作业优势，探究出一套独特而有效的x

40、公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业x公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐x海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。 很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，

41、再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时

42、效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。 实结： 在为数不多的几天时间里，我观看了很多x方面的书籍和影视x，在x创意方面有了一些琐碎的思索。x并不是一个简单的行业，其实x人是孤独而被遗忘的。x是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的x都做了，然后起先进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐

43、时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关x活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的x，肯定超越你的想象。作一个x最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的x人，要找寻的应当是这个东西。 这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是

44、不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 短暂的实习生活过去了，心情很困难，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是_公司的同事和挚友们。 回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的。 公司实习工作报告7 实习公司：原子装饰。帝姆卫浴 公司性质：该公司位于安康汉阴，属私人企业

45、，公司主要业务范围：家装设计和施工，兼卫浴产品。在家装方面有很高的设计理念，是当地很出名的装饰公司。经营的产品也以高标准、高质量、低价位赢得了消费者的信任。 实习地点：安康水岸花城 实习内容：室内施工 担当工作：负责从设计、制图、预算、备料、施工、竣工、交工验收，整个项目的管理。 随着我国经济的快速增涨，物质上的渐渐丰富对精神上的需求也就越来越高了，装饰装修行业也随之而蓬勃发展壮大，设计与施工队伍空前浩大。已成为一个独立的极具专业性的学科和行业，因此光有一点理论是不够的，还要必需进行现场实践二者结合。才能更好的提高自己对装饰装修的理解和相识。 在这里我对、水电、吊顶和内墙和乳胶漆进行叙述。(主

46、要是工艺和质量要求) 给排水管材、管件的质量必需符合标准要求，排水管应采纳硬质聚氯乙烯排水管材、件。施工前需检查原有的管道是否畅通，然后再进行施工，施工后再检查管道是否畅通。隐藏的给水管道应经通水检查，新装的给水管道必需按有关规定进行加压试验，应无渗漏，检查合格后方可进入下道工序进行施工。排水管道应在施工前对原有管道临时封口，避开杂物进入管道。管外径在25mm以下给水管的安装，管道在转角、水表、水龙头或角阀及管道终端的100mm，处应设管卡，管卡安装必需坚固。管道采纳螺纹连接，在其连接处应有外露螺纹，安装完毕刚好用管卡固定，管材与管件或阀门之间不得有松动。安装的各种阀门位置应符合设计要求，便于

47、运用及修理，全部接头、阀门与管道连接处应严密，不得有渗漏现象，管道坡度符合要求，水管安装不得靠近电源，水管与燃气管的间距不少于50mm，用钢卷尺检查。 吊顶：吊顶多以轻钢龙骨纸面石膏板为主。工地上的吊顶是悬吊式的在构造上由悬吊，骨架和饰面层组成。悬吊即吊杆，用于房顶与骨架层的连接。吊杆有各种型号，据是否上人而定。骨架层即轻钢龙骨骨架。轻钢龙骨具有防震，防火，隔热好，安装拆卸便利的特点，使装修工程实现了施工装配化。可依据设计做出不同式样的骨架，实现形式丰富的特点。轻钢龙骨有U形和C形之分，重量轻，大大减轻了顶棚自重，也减轻了建筑物的承载力。饰面层是纸面石膏板。它是用自攻螺丝钉在轻钢龙骨上面的。自攻螺丝要做防锈处理。纸面石膏板的规格多是2400mm/1200/18mm。当纸面石膏板依据设计造型封顶以后，要用纸质胶带粘结拼接处，以防裂缝。再通过刮腻子的方式将纸面石膏板掩于下方，增加了装饰效果，有色泽。主龙骨的间距在800mm