2023年双十一购物狂欢节方案精选.docx

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1、2023年双十一购物狂欢节方案精选 过了“十一”这法定节假日后，元旦前唯一的全民狂欢就是“双十一”。在这场盛大的“人造购物狂欢节”上，许多人的钱包都该hold不住了，为此以下是我为大家打算了双十一购物狂欢节方案精选模板，欢迎参阅。 双十一购物狂欢节方案篇1 一、全场满就减 双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！ 二、品类营销亮点出击 双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议全部品类均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品须要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上须要增加搭配和温馨举荐。 1）保湿膏霜类。 2）补水乳液类

2、。 3）原液/精华液类。 4）彩妆类。 三、VIP营销情感攻势 VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。 1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用） 2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小挚友至游乐园免费畅玩一次。 四、文化营销攻心为上 1、双11脱 光立刻走起！ 1）免费广播顾客表明语，微信共享区免费晒华蜜。 活动地点：店内 2）单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手！ 活动地点：店外 备注：

3、活动详细操作细则及项目规则另附。 2、双11单身情人场光棍走起！ 单身男女在本店购物满198元即可以获得电影 院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均根据随机男女一一搭配。 活动地点：电影 院1、3号厅（详情以详细观影时间场次为准） 五、氛围布置营造旺销 1、店门口主展区/各品类展区。 沿用20_年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等显明标识。 2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。 备注：活动详情请以店内标识为准。 双十一购物狂欢节方案篇2 一、促销方案 1、品特价促销。 可以从消费者熟识的产品中选择几

4、款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！ 2、折扣。 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！ 3、买有送。 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜

5、等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！ 4、增购产品。 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 5、末抢购。 抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 6、抵现。 季节更替，消费者起

6、先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有

7、很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 二、化妆品促销活动类型 1、户外促销活动。 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 2、促销活动。 化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式

8、。店内促销活动的促销模块可以敏捷组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来干脆的人气；消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 3、议促销活动。 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会

9、或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 双十一购物狂欢节方案篇3 一、活动时间 年11月x日年11月x日。 二、活动地点 _珠宝全国各地专店柜。 三、活动主题 “_”。 四、活动背景及目的 随着_珠宝形象代言人、影星_主演的电视剧_的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻

10、的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“_”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过“_”这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度，提高_珠宝的品牌情感附加值。 五、活动形式 1、活动内容。 （1）x年之约：我们签约的形式担保凡购买_珠宝“_”系列新款钻饰的顾客在以后的x年时间内爱情甜蜜、婚姻美

11、满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“x年之约”。 假如顾客在购买后x年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损状况下）。 （2）牵手x年。 凡签约后x年仍旧相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与_珠宝举办的各种联谊活动等等。 2、造势宣扬。 （1）年11月x日（元旦）主题是：“_”，在活动起先后x日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势。 （2）活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 双十一购物狂欢节方案篇4 一、活动主题 “_”。

12、 二、活动内容 （1）购买x珠宝x元以上赠送x。 （2）购买_珠宝_元以上赠送_。 （3）购买_珠宝_元以上赠送_。 三、店内协助活动 （1）购物赠送_元现金券。 活动形式：凡有消费意向的顾客都可在消费者购买前赠送_元现金券促进达成销售。 （2）有奖猜一猜。 活动形式：在门口立广告牌一个每日更新_道有奖竞猜题目，题目以_店内珠宝学问为主，每天x个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。 （3）店长特权专柜。 活动形式：选出促销商品，放入明确标示的“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。 统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量发售

13、。 四、宣扬 _图文台、DM单、杂志：（爱尚杂志）、_城全部店内布置（柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架）、四店联动X展架宣扬、手机短信、小区电梯广告。 五、活动时间和地点 活动时间：x月x号x月x号。 此次活动在_珠宝全部店面进行。 双十一购物狂欢节方案篇5 一、活动主题 牵手_祥瑞伴一生。 二、活动时间 11月x11月x日。 三、活动内容 黄铂金： 黄铂金消费满1500元送77元钻石。 黄铂金消费满3000元送177元钻石。 黄铂金消费满4500元送277元钻石。 以此类推。 银饰： _银饰全场9折。 钻饰： 选择一系列产品，取名“携手永恒”并打算结婚纪念品。

14、 1、相约_“一生的约定” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由_银楼送出的价值288元结婚礼品一份。 2、相约_“七年之痒” 凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由_银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。 3、你购钻饰我送金 凡购买钻石产品： 实付元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。 实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。 实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。 4、_钻石特价 在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以7.7折特价销售。 四、活动打算 1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。 2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为

15、主题。 3、活动宣扬：活动前期可短信发放。 4、网络宣扬：常德论坛、同城交易网等宣扬。 5、DM单宣扬。 双十一购物狂欢节方案篇6 做为传统化妆品店，我们须要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 1、包邮。 包邮作为最为常见的实惠活动方式，为消费者省去邮费的苦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。 2、打折。 或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上

16、折的活动。可以协作赛 马时间节点来做。 3、送礼。 预热期间可以运用保藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。 4、满减。 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了实惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。 5、满送。 满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。 6、试用。 试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参与官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 7、实惠券。 在消费者购买时，每消费肯定数额或次数，给用户给实惠券，会促运用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段须要发放双十一当天运用的实惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额运用。不同的时间节点，运用的活动方式也是有肯定的区分，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，实惠券和试用比较符合这个阶段。