暑假实习报告六篇.docx

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1、暑假实习报告六篇暑假实习报告六篇在人们素养不断提高的今日，大家渐渐相识到报告的重要性，不同种类的报告具有不同的用途。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的暑假实习报告6篇，欢迎阅读与保藏。暑假实习报告 篇1一、实习目的进入肯德基实习的主要目的是为了深化调研肯德基的经营在我国取得如此胜利的相关缘由，并且全面发掘肯德基的内部管理方式、组织结构以及经营策略方面的独特之处。同时，在整个实习过程中将自己的专业学问与实际相结合，达到学以致用的目的，同时也丰富自身的工作阅历，提升实际的工作实力，为今后更好更快的发展奠定基础。二、实习单位及岗位状况介绍肯德基简称KFC，是世界最大的炸鸡连锁餐厅。六十年

2、前，桑德斯上校(Colonel Harland Sanders)研发出由十一种香料组合而成的独家炸鸡配方，后来则发展成现在的肯德基。肯德基遍布全球八十余个国家，目前拥有超过九千六百家店。在这个地球上，每天都有一家肯德基开幕。不论是在中国大陆的长城或是巴黎繁忙的市中心，从保加利亚风光明媚的苏菲亚市中心以致阳光满布的波多黎各街道，到处都可以见到以桑德斯上校熟识脸孔为招牌的肯德基餐厅。世界上每天都有超过600万的顾客享受肯德基所供应的美味餐点。除了肯德基的传统招牌产品-原味炸鸡，顾客还可在世界各地的肯德基餐厅品尝到其他400多种产品，例如科威特的鸡肉烤饼及日本的桂鱼三明治等特色产品。肯德基的胜利源于

3、全球将近十九万员工的齐心努力。在世界各地，肯德基恒久将顾客的需求摆在第一位，使顾客在享受各种高品位餐饮的同时，也能享受到最亲切一流的服务和最干净舒适的用餐环境。亚太地区是肯德基目前成长最快速的地区，在马来西亚、韩国、印尼、泰国及中国大陆，肯德基都已成为当地最大的西式速食餐厅。肯德基属于百胜餐饮集团，是世界上最胜利的消费品公司之一，旗下三大系统为餐饮业、饮料业及休闲食品业。肯德基与其他两个知名的餐厅系统-必胜客及塔可钟、东方既白，都为百胜餐饮集团所统筹管理。肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而起先了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。1987年11月12日，肯德基在中国的第

4、一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。以此为起点，肯德基起先摸索，相识和适应中国社会和市场，逐步打造具有中国特色的管理模式。1992年全国餐厅总数为10家，到1995年发展为71家。1996年6月25日，肯德基在中国的第100家店在北京成立，这是一个里程碑，标记着肯德基在中国进入了一个更加稳步发展的阶段。1、岗位状况介绍肯德基内主要有四个工作站，它们分别是：厨房、总配、前台和大厅。厨房主要是供应做好的鸡肉产品以及一些简洁配餐的成品，如蛋挞等。总配主要负责将原料搭配成成品，例如汉堡的制作和包装等，主要是一些产品的组装工作，同时负责为前台供应足量高质的产品。前台主要负责接待顾客点餐和收银，保证快速精

5、确的为顾客供应所需的产品。大厅主要负责的是为顾客供应清洁舒适的就餐环境，同时为顾客供应所需的其他服务。其营运的简化流程是：前台厨房总配顾客新员工一进公司，就被量身制订了特地的培训与发展策略，以协作整个系统的发展和营运。百胜集团以及肯德基的餐厅培训体系中主要有以下几个梯层：服务员、星级服务员、组长、见习助理、助理、副理、店经理、区经理、区域经理。而每一个层级的培训和提升，都必需以前一层级为基础。换句话说，肯德基的全部管理人员都是从基层做起一步步地发展起来的。三、实习内容和过程作为肯德基的见习助理，我的主要工作内容是相识并娴熟操作每一个工作站的工作内容，同时还要牢记各项工作标准，并通过代训星级训练

6、员的考核。六个星期后起先学习餐厅的货物预订、员工排班、财务管理以及餐厅整体运营管理，同时还要不断强化对基础工作的管理。首先，我在公司总部接受了百胜集团以及肯德基第一次简介，并给我们讲解了公司员工晋级发展的流程以及我们的培训安排。然后就安排到详细的一家店面进行实际的详细培训，根据科学合理的学习流程以刚好间支配，由特地的星级训练员一个个工作站的进行工作讲解和标准说明。每一个工作站的考核通过标准为：理论考核达到95分以上的同时实际操作100%通过。就这样通过艰辛的努力，一项一项工作进行娴熟，一个个标准进行达标，我通过了全部工作站的考核。通过亲身体会、与其他员工沟通以及参考文献，得出以下总结和体会：1

7、、肯德基经营方面有许多优点和可借鉴之处(1)运营模式标准化，有利于复制扩张肯德基拥有书面化的运营程序，其操作机械化。如，成文成册的标准操作规范，运营流程有序进行，一成不变，操作模式趋于机械化。可以说肯德基的管理模式属于低风险高稳定的管理模式。(2)擅长精神激励，能很好的满意员工的精神需求，调动员工的主动性。如YUM贴换礼品、员工大会、出游、蝴蝶人物等。(3)工作时间敏捷，以小时记工，既有利于员工间歇，又有利于公司节约成本，提高效益。(4)工资层次化明显。通过增大员工薪酬的差别，以更好地满意员工自我实现的需求，创建优良的竞争环境。(5)注意团队精神。一家餐厅在运营期间，柜台、总配、大厅、厨房多处

8、区域都在同时运作。十几个员工在一起工作，我们就是一个团队，为餐厅的运营共同出力。任何时候队员之间都会相互协作，使我们为他人同时也为自己供应了更好的工作环境。(6)餐厅经理第一。所谓“餐厅经理第一”，即餐厅经理被充分授权，在经理、主管层提倡自主管理。也就是说，经理层面在营运中要主动思索问题，然后再充分授权给下级，一切围绕一线餐厅服务绽开良性竞争。(7)注意人才培育和储备。在肯德基，每个餐厅经理的培育成本约是20万元人民币至少须要1-4年的时间。因为餐厅经理是餐厅的核心人物，是餐厅经营成败的关键，更是餐饮企业品牌胜利的根基。因此，肯德基培育餐厅经理从来就是不遗余力，也保证了肯德基长期高速的发展。(

9、8)本土战略，内部晋升，拒绝空降。肯德基隶属的中国百胜集团从基层员工到最高领导全部都是中国人，并且全部都是从基层一步步努力得到晋级和提升，整个过程透亮公正，这无疑极大地增加了公司对员工的吸引力和信任感。2、肯德基的管理仍存在一些设计上的缺陷和执行上的困难(1)人力配备不合理以厨房为例，分为烤区和炸区，运营标准要求，炸区的员工在给鸡肉裹完粉后，不得用沾有面粉的手将鸡肉下锅，必需首先洗手消毒。同样的，烤区的员工也不得穿戴围裙。因此，在这些标准的要求下，在运营低峰时，两个员工即可满意要求，但是在高峰状况下，则至少须要三到四人同时参加工作，才能够在不影响正常营业的前提下按标准操作，否则完全的标准操作则

10、并不简单实现。这就造成了公司极力压缩成产成本和以降低员工数量为突破之间的冲突。(2)考核标准过于主观化在肯德基有一套内部的考核标准，其中的champs考核标准就很主观。例如因空调太热，原味鸡又咸又硬的理由进行扣分。这些都是因人而异的，因此考核标准过于主观化。(3)标准设置过于理论化其实按标准操作不是不行能，但是结合实际的人力物力和环境来讲就存在许多困难。假如厨房区完全按标准进行操作，则须要更多的炸锅和烤箱，假如总配完全按标准操作就会发生断货的现象，而客观环境是不行预料的，则不能保证正常营业。其制定的标准可称为试验室操作规范。在现实运营中须要人为的给操作指定标准的偏差幅度，已符合实际要求。(4)

11、员工与管理组信息沟通障碍在营运过程中，管理组一般只是片面的追求营运监督，这无形中给员工造成了心理压力，同时也使员工不与管理组进行信息沟通。但肯德基的客观环境是有利于沟通的，管理组的人员与员工的实际工作距离很近，这是一个很好的沟通平台，应当好好利用。同时，公司也应增加管理层与基层员工沟通实力的培训。(5)精神激励频繁，物质现金激励相对匮乏肯德基的工资水平并不高，在这种低收入的状况下，员工存在更多的物质需求。没有肯定的物质基础，常见的精神激励对于调动员工的主动性往往是乏力的，甚至是毫无意义的，这或许正是肯德基人员流淌量大的重要缘由之一。可见，作为国际餐饮巨头，肯德基拥有极其规范的内部管理和独特的企

12、业文化，这些都是我们应当学习借鉴的。同时，肯德基也存在肯定的管理缺陷和内部沟通障碍，须要我们避开和克服。肯德基作为一个早期实施科学管理的模板，我在肯德基的实习过程中学到了许多东西，也积累了更多的工作阅历。在这段时间里，不管是餐厅的管理组还是一般员工都对我赐予了很大的帮助和支持，感谢大家的关切和照看。我也将终身牢记自己曾是肯德基大家庭的一员，牢记这段辛苦却难忘的记忆。暑假实习报告 篇2一、实习目的1、意义：这是我们即将走出校门，踏上社会的最终一次实习。作为将理论学问与实践相联系的桥梁，实习生活带给了我们许多有益阅历和书本上没有的学问。法学本生就是一门实践性很强的学科，学习法律学问不仅仅在于我们能

13、将那些书本上的学问在多大程度和深度上有一个全面的驾驭，更重要的是能够运用所学的学问去解决生活中的实际问题。这才是学习法律的我们所承载的使命。作为一名法律人，我珍惜每一次实习机会，把它们当作检验自身理论学问是否扎实的试金石；我在实习中也很留意个人法律素养的提高，学习如何为人处事，怎样提高个人的实力。2、目的：通过实习，将在高校期间所学的理论与法律实习相结合，巩固学问，发觉不足，以求积累阅历、指导学习和学以致用；在实习中，培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的实力；通过实习培育社会适应实力和人际交往实力，并不断提高自身法律素养，树立正确的法律人观念和法律思维；通过在派出所参加到详细的办案的过程中，

14、熟识公安机关的各项管理制度及相关的法律法规，了解其办案的法定程序和一般步骤，不断充溢自身的专业学问。二、实习内容我实习的单位是我们镇上的派出所，来的其次天早上所长召集我们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务。我们实习生由于刚来许多东西都不清晰，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟识所里的管理规定，并适应这里的生活和工作。在这第一个星期里，我跟着已经来所里很久的实习生陈辉学会了如何给前来办理身份证的群众照相，办身份证算是所里的一项主要工作了，相片的质量会确定群众们是否会拿到证件，我必需做好这项工作让他们满足。身份证图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的

15、一系列处理，检测合格后才能上传到户籍室办理身份证。新手要驾驭它的功能得花一些时间来练习，几经摸索我终于是熟识了。最终我可以给前来的群众照相了，照出来的相片在经过处理后，传到户籍室那边，大部分都是很不错的，但也有少部分还存在小问题。经过多次调整后，我对该软件的运用已基本驾驭，能过胜任照相一职。这是我来所里最先学会的一项工作，但它和我所学的专业学问联系不太紧密。接下来，我实习的任务就是如何询问当事人、证人以及如何制作询问笔录。所里最那让人激烈的时刻就是出警了，太具挑战新了，无论刮风下雨还是半夜三更只要接到群众报警，刘警官都会带着我一起去处理。对于当事人有的须要带回来做笔录，不管多么晚都要做个笔录。

16、每一次陈警官在做笔录的时候，我都在旁边学习，听他们如何提问，都问些什么问题，对不同的案件又该如何设计询问的问题，被询问者回答的纪录过程，以及该如何组织语言进行纪录，如何把握询问的重点和非重点，遇到一些麻烦的问题该如何解决等等。这些都是对初生牛犊的考验，我信任通过仔细学习和实践，我定能驾驭这其中的学问。经过倾听多次询问，我已能够对不同的案件的提问方式了然于心，熟识询问的程序，对于重点问题的把握以及如何按捺手印。如对一般案件的询问，首先要向当事人宣读或出示“行政权力义务告知书”，然后才起先，在询问过程中要问清其时间、地点、起因、经过等必要事项。如对打架斗殴性质的要重点问其谁先动手，用什么打对方，打

17、到了哪个部位，都有谁受伤；而对的证人的询问都要问清其与当事人的关系，在作证过程中告知其不要运用似乎、推想、揣测等词。在核对完笔录后，打出纸质文档给当事人查阅，在与当事人口述不一至的地方应马上修改，并在核对无误后在规定的地方按捺上手印。在有阅历的干警的指导下，我也对当事人作过几次询问笔录，他给我的评价是总体上符合规范要求，但有的用语有些不妥。我在随后的询问过程中，不断地在改进。三、实习结果短短的一个多月的实习时间，一挤眼就过去了。这一段实习时间，对我来说既充溢又充溢簇新感和挑战性。在这段时间里，我学会了给办身份证的群众照证件相，帮所里完成上边分派的采集DNA样本和指纹的任务，接警和出警，询问当事

18、人，制作各种案件的询问比笔录。在和有阅历的老警员一块处理警情时，我学到了许多学问。对于哪些问题应当由派出所处理，处理这些问题的程序，以及派出所做出惩罚确定的法律依据有哪些，对于哪些不在派出所管辖范围的事项，假如群众向其派出所报案该怎么办等。我不仅仅知道该如何处理以上问题，同时也对对这方面的专业学问有了更深化的相识。同时，经过这次实习，我学会了一些办公自动化的基本技能操作，对电脑办公软件的应用有了很好的驾驭，更是明白了“电脑是三大生存技能之一”这句话所蕴含的深刻道理。四、实习体会通过这次实习，让我进一步相识了公安，相识了社会，也相识到公安在社会中的重要作用。通过对实习中自己表现的反思，我发觉了自

19、身的一些不足之处，并深刻相识到：1、理论是基础，实习阅历是关键。在一个多月的实习过程中，我深深感到自己所学学问的匮乏、眼高手低。通过实习我发觉自己许多不足。我有时发觉学问倒是驾驭了，但如何运用却不知从何着手，甚至素手无策，这就是实习阅历重要性的体现，阅历往往能提高效率。2、提高自身素养，适应社会发展须要。警察是社会秩序的维护者，他担负着保障人民安家立业和维持社会秩序稳定的重任。作为有志于从事人民警察职业的人，培育良好的素养是极为重要的，这包括专业学问、职业形象和执业纪律、人格魅力等素养。同时这也是提高行政管理效率和构建和谐社会的重要条件。3、实习对加强和指导学习的作用。第一，对我们在探讨某个案

20、件的重要问题适应当广泛地查阅资料，弄清理论上在这一问题上主要哪些观点，实习之中又倾向于哪种观点，不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维。更使做到有重点的学习，有重点地驾驭所学到的学问，有重点的学习理论界的重要观点。其次，我们应当虚心听取各种看法，应当多留意，想想该如何应对，这样对我们今后的学习和工作会很有帮助的。第三，注意熬炼培育自己的逻辑思维实力和敏捷应变实力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不行少的。而且也要常写一些文章，以熬炼自己的写作实力和表达实力，这也是综合培育，有利于提高自身的法律思维实力。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍旧严峻，我自身面临的问题也许多，让我明

21、白作为一个法律人的不易和艰辛。也明确了自身努力的方向，总之，一段欢乐的实习给我的人生注入了更加丰富的血液，为我的法律职业者之良好的基础。暑假实习报告 篇3放假了，经过半个月的充分打算x月20日x月24日，我对三亚市城市社区建设和发展进行调查问卷，对三亚城市建设、社区设施、城市社区服务、城市社区工作等进行了全面而客观的调查，更加深刻地了解和相识三亚城市社区的建设和发展(教化)一实习目的:进一步了解三亚城市社区建设和发展,充分利用专业基础学问,把理论学问与实践相结合,提高实践实力,熬炼自己.二调查地点：三月川社区简介月川社区位于三亚市河东区，是一个典型的半城市化社区，本社区面积最大，共分成十二片，

22、人口较多，共有一万多户。社区人口主要由外来人口，本地人口和老退休干部组成。三亚市主要由河东区和河西区组成，由于河西区开发较早，经济发展水平相对高于河东区。河东区的大部分地区还属于农村。四.实习内容通过四天对市区居名的调查问卷，了解到一些现实状况如下：总体而言：三亚市是一个正处于发展中的城市，由于该市居于祖国最南端，与内陆交通不便，加之开发较晚，整个三亚市的发展与内陆的一些城市（如株州、绵阳）还有较大的差距，城市社区的建设和发展比较落后，社区服务（如医疗保健服务）、社区硬件设施（如交通，物业管理）等存在着较大的不足，从调查中我发觉社区建设主要存在以下问题：（1）流淌人口管理混乱（外来人口多）（2

23、）人文环境差（3）交通不便（4）教化观念低居委会看法：在调查期间，我与月川社区林世耀书记进行了一次谈话。他说：“目前阻挠社区发展的最主要因素是经费不足，政府领导不够重视，加之社区工作经费开支较大，这些都严峻影响了社区的发展。受访者看法：在调查期间，我不难发觉本社区的人口流淌性大，而且外来人口居多，造成了居委会管理混乱，当地居民很排斥外来人口，他们认为外来人口占有了自己的房屋，而且造成了社区治安混乱，管理混乱，环境卫生差。外地居民看法：一些外地居民认为三亚环境美丽，空气清爽，居住环境不错，由于市区房价较高，加之工作的须要，就来到了较为落后的居民社区。五.调查分析三亚市正处于发展中，我们有理由信任

24、三亚市明天的发展会更好，但是对于一个城市尤其是社区发展中存在的问题，我们不能躲避，必需正确面对，提出问题，分析问题，并解决问题。我认为造成三亚市流淌人口管理乱，人文环境差，交通不便，教化观念低的问题，缘由在于：第一.政府的管理实力还不够强，因此政府应当进一步加强自己的执政实力，加强对城市社区建设和发展的管理，进一步去引导基层干部更好的开展工作，主动提倡居民参与各种活动尤其是社区建设活动，为自己家园建设贡献力气。其次.居民素养较低，无论是本地居民还是外来人口，只要是居民住在这个社区，就是其中一员，就应当为社区发展做贡献，当然社区文化建设良好的环境，须要不断的传承和发扬。居民须要不断提高自身的科学

25、文化水平和思想道德水平。总之，城市社区建设须要政府与居委会，居委会与居民协作、互动，才能更好的建设社区。六.实习中的专业我想说的“实习中的专业”是指：把自己所学的学问充分而合理的用在实习中。通过学习社区概论后，我觉得在这次调查中，很多理论学问在实践中得到了检验，如：社区服务（便民服务）以前只是在课堂上学到，现在在调查中就可以亲身经验。通过调查我认为：第一.注意理论学问与社会实践相结合，达到学以致用的目的。其次.坚固驾驭专业基础学问。第三.提高专业学问的比较性和拓展性。(教化)七.实习心得在调查中，的确遇到了许多困难，天气燥热，方言不懂，沟通不便，但是这些难题都一一解决，这将更加有利于培育自己的

26、忍耐力，有利于提高自己的实践实力。通过在实习期间的亲身体会，暑期社会实践不仅让我对三亚城市社区的建设和发展有了更深刻的相识和了解，而且让我在实践中充分相识到专业学问的重要性。在以后的学习中我将更加注意实践，提高实践实力。暑假实习报告 篇4荏苒的光阴，如梭的岁月。保持着心中的层层渴盼，时间挤眼般流转至大二的暑假。这一年已是我在大二的最终一个学期，距离大四的见习生活越来越近，而我对医生这个职业的相识也由当时的盲目崇拜变成如今的锐意进取。这个假期我选择在家乡的市医院进行实习。 实习的20多天,让我感受最深的是:临床是理论基础学问的巩固基地,临床的实地见闻,实地操作,让我重现在校那些枯燥又固执的学问时

27、提出的种种问题。例如:每天面对着老师如鱼得水劳碌的身影,我心里只有怨叹,怨自己无法将理论应用于实践,怨自己在实习前没有好好学习,加上填鸭式的传统教化模式,被动的接受学问害惨了学生,更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为此时对抗疾病的材料,只能不断的翻书。真的有种“书到用时方恨少”的懊悔与喟叹！曾几何时闹出了这样的笑话:一位实习医生在接受病人的询问时,因整个吞枣,对于该学问的不甚了解,就借口说要上厕所,而事实上却偷偷摸摸回到办公室翻书去.那么再遇到下一个问题,该以什么借口去躲避呢?因此,学习科学学问,尤其是生命攸关的医护学问,来不得半点虚假,我们肯定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论

28、联系实际,以免误人误己,酿成大错。在医院里，我看到了很多生老病死，也看到了很多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，许多病人乐观的心情以及主动想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。虽然许多人都觉得医院是一个哀伤、难受的地方，但是医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让很多的病人及家属在这个医院看到更多向上的生命希望。在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确和清楚的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢医院培育我们点点滴滴收获时，我们

29、将以更主动主动的工作看法，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问。在实习期间我遵纪遵守法律，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的实力，冻断培育自己一心一意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，经过一个月的实践我娴熟驾驭了病程记录、会诊记录、出院记录等医疗文件的书写。短短的二十多天，让我懂得的却不是时间可以衡量的。生命的价值在于日以继夜的累积，在于勤勤恳恳的积攒。健康是个永恒的话题，医生更是受人仰慕的行业之魂。我会用我的所学造福更多的人，将医生的使命发挥到淋漓尽

30、致！暑假实习报告 篇5随着财务制度的日臻完善，社会对财务人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的财务专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的财务工作的操作实力。于是，本学期初，我们乐于参与了学校为我们供应的财务实习。作为学习了差不多三年财务的我们，可以说对财务已经是耳目能熟了。全部的有关财务的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但这些好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面是我通过这次财务实习中领悟到的许多书本上所不能学到的财务的特点和积累，以及题外的许多道理。以前，我总以

31、为自己的财务理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的财务人员，应当没问题了。现在才发觉，财务其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!财务就是做账。其次，就是财务的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。财务的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在财务的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以财务制度为前提、为基础。体现了财务的规

32、范性，这为其三。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是财务操作的一般依次和基本流程。财务原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马

33、虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!在这次财务实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。暑假实习报告 篇6为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实习活动。现将此实习活动的有关状况报告如下：在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预料目的。但由于以前缺少工作阅历，实习机会少，在实习的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提

34、高。在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的学问的了解很少很少，销售成果也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实习的前面两天就经常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃

35、眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了肯定的理解，驾驭了一些基本的销售技巧：良好的服务看法是销售胜利进行的前提。作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求，这一点我深有感受，在实习初期我就是因为看法不够好，服务不够耐性而错过了许多顾客！在起先上班的时候，由于看法不够好和缺少耐性，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的

36、第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些阅历，我最终胜利了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快！沟通技术的应用，通过顾客须要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的。看到别人如此上进，我的确觉得自己好差劲，这个社会有很多我们在课本里学不到的学问，要大胆去尝试，但不要盲目的去仿照别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发觉生活是如此美妙的！