2023年汽车4s店的促销活动方案.docx

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1、2023年汽车4s店的促销活动方案 为保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常须要提前打算好一份活动方案，活动方案是为某一活动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。下面我给大家带来汽车4s店的促销活动方案，希望大家喜爱! 汽车4s店的促销活动方案1 一、活动背景 为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。 二、活动目的 通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流

2、，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。 三、活动主题： 活动时间：20_年2月1日-2月23日。 活动地点：4S店展厅。 活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。 四、活动考核 1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问嘉奖600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问嘉奖900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问嘉奖1600元。 5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评比为本次活动销售冠军，嘉奖购物卡200元。 6

3、、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，嘉奖团队20_元 。 五、活动内容 1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常运用，并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。 2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。 3.在活动期间购车客户均可参与幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。 4.试驾有礼，登记试

4、驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。 汽车4s店的促销活动方案2 活动背景 风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培育客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细微环节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前快乐互动嬉戏的促销活动，一方面可以调整客户快乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动

5、不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。 20_年元旦即将到来，汽车4S店早已打算在新的一年里，起先新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷起先在元旦之际策划活动方案，希望能够在20_年有一个好的起先。 案例一 活动主题：迎新春送暖和 活动时间：20_年1月1日1月15日 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：20_年1月1日1月10日 活动内

6、容： 1、汽车4S店内打算餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾_景。 3、活动期间购车，可参加现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：20_年1月1日1月3日 活动内容： 依据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣扬，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：20_年1月1日20_年1月15日 1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍实惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、实惠措

7、施。 汽车4s店的促销活动方案3 十月一日是一年一度的国庆节，一汽大众奥迪_汽车销售服务有限公司在这充溢纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大实惠的活动。 一、活动目的 传播奥迪车“突破科技，启迪将来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深化人心，从而提高销售量，增加营业额。 二、活动时间 20_年10月1日20_年10月7日 三、活动地点 _各大奥迪汽车销售服务有限公司 四、活动内容 1、明星代言突价值 (1)动感 运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信念其代言有助于传递奥迪的品牌形象，

8、为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热忱。 (2)进取 主动向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐主动向上的看法最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有一个缘由，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热忱。 (3)尊贵 大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请闻名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。 2、五重好礼大相送 (1)一重好礼 活动期间，订购奥迪随意车型都可获得电视机一台。 活动期间，订购奥迪随意车型都可获得车辆

9、交通强制险一份。 (2)二重好礼 奥迪专属国庆特价精选车辆。 奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折实惠购车。奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享特价8折实惠购车。 奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折实惠购车。 (3)三重好礼 奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。 奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。 奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口奥迪Q3最高直降2万元。 (4)四重好礼

10、 活动期间，来店询问、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。 (5)五重好礼 活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精致奥迪TT汽车模型。 五、活动方案 1、苏州电视广播连续播放三天。 2、各大广场广告银屏连续播放三天。 3、在体育广场车展2天。 六、留意事项 1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参与在奥之旅展厅实行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。 2、我们还将免费为您的车保养一次。 汽车4s店的促销活动方案4 活动名称： _车主有礼了! 活动时间： 20_年_月_日20_年_月_日

11、 活动目的： 活动针对_新老车主推出凭行车证领取_卡+_店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣扬，吸引_卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对_店的关注及本次活动的参加。 _卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣扬等多种宣扬推广方式，使_店的信息得到有效宣扬。还可有效收集_车主信息，拉动_车主到店保养修理。 活动内容： _新老车主可凭行车证于20_年_月_日4月_日在指定地点领取_卡一张+_店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。 领取地点详情(共五个)： 1、_店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角) 2、_卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街

12、和信摩尔负一层) 3、_卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口) 4、_卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台) 5、_卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层) 活动宣扬： 1、_卡网站宣扬(活动专帖、首页幻灯、商家活动实惠券发布)。 2、_卡会员服务站围挡装饰、活动_展架展示。 3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。 4、会员活动嵌入，活动期间的全部会员活动进行“_车主有礼了”活动的嵌入和宣扬。 活动总结： 作为_卡首次与汽车4S店的线下互动活动，_卡在活动确定后马上组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行具体的规划与部署，力求活动能够顺当、高效的完成。

13、 活动效果评估： 1、通过_卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣扬网，有效提升_汽车品牌影响力及传播度。 2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行_卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。 3、活动共有效收集400名_车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。 4、为参与活动的_车主发放山西_4S店洗车卡及实惠券，将有效拉动_车主进店洗车、保养、修理。同时为山西_4S店找寻到部分新客户资源，有效扩大服务人群。 汽车4s店的促销活动方案5 一、活动背景 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情人节才是俊

14、男靓女表达心愿的最好时机。值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折? 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。 二、活动目的 通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。 三、活动地点：汽车4s店 四、活动时间：20_年8月22日-23日 五、活动对象：单身男女、情侣、夫妻 六、活动考核 1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客

15、目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问嘉奖600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问嘉奖900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问嘉奖1600元。 5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评比为本次活动销售冠军，嘉奖购物卡200元。 6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，嘉奖团队20_元 。 七、活动内容 1：爱情大放送 凡在活动当天到4s店展厅参与活动的顾客，我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”，礼包发送根据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻

16、：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。 2：购车打折再实惠 在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参与“华蜜百宝箱”抽奖活动，最高奖项可获得价值5000元情侣双人海南游!奖品设置： 一等奖1名，价值5000元情侣双人海南游! 二等奖2名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 华蜜奖10名，获得“车饰精致礼包”一份，可到店领取，不行兑换现金!不行用于商业交易! 3：玫瑰玫瑰我爱你 当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的.祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分! 4：爱情许愿车 在当天活动起先之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张，假如公布的顾客不在现场，则须要主持人从新再从“爱情车”上选取! 八、留意事项 1、要排队守秩序，违反者取消抽奖资格。 2、抽奖等活动要有秩序，不要大声喧哗。 汽车4s店的促销活动方案