2023年最新2023个人实习心得与收获.docx

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1、2023年最新2023个人实习心得与收获 心里有一些收获后，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于培育大家思索的习惯。是不是无从下笔、没有头绪?下面是我整理的关于最新2023个人实习心得与收获，欢迎阅读! 最新2023个人实习心得与收获篇1 回想自己这段时间所走过的路，所经验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。终归从一个学生转变成为职业人须要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面实力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实

2、践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终归理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充溢。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是须要沉淀的，刚起先几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，须要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策

3、划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常激烈，第一次见客户又惊慌又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终的签订。 接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间

4、一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。 对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于

5、当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。 虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜，第一次与别

6、人合作就胜利了，那种内心的激烈溢于言表。然而欢乐恒久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一探望，在探望的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压实力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在探望的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，胆怯接着下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，探望的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题告知了始终帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做

7、不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想

8、的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和志气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。 实践体会 通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了暖和的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。 这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的

9、转变，并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些细微环节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。 实践建议 1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。 3、保持良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而应使之充溢乐趣。 5、真诚的赞许他人，真诚的关切别人。 6、注意那些看似小事的事情。 实践总结 “千里之行，始于足下”这段

10、时间短暂而充溢的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。 做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，须要学习的东西还许多，他们

11、就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充溢自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤训诲，教会我们很多做人的道理。 此次实践，令我终身受益，我将接着努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！ 最新2023个人实习心得与收获篇2 每天我们踏着朝阳而来，迎着夕阳而归。我很喜爱这种单纯而简洁的日子，没有太多的应酬和烦躁，相反，在这样一个烈日炎炎的夏日，我找到了一快心灵的静地。 南方的夏日的早晨的确有他独特的味道，大清早的阳光督促着我们大步流星的赶到车间起先新一天的工作。此时的街道已经

12、纷繁喧闹，平实的道路不知被多少追求幻想的善男信女踏寻，只为那梦中久久回荡而绚烂夺目的明天。 不知怎么的，我喜爱车间那种嘈杂和繁忙的工作状态，我觉得那才是近最大可能创建价值，在车间懒散的每一秒都是一种犯罪和奢侈。怀着这种心态，我丝毫不敢懈怠我的每个岗位，不敢疏忽我拧的每个螺丝钉，不敢遗忘我听到的每一个动作要领。 在劳碌的车间，穿梭的人群中，我们每天都在找寻自己的位置，找寻自己的方向，甚至在找寻今日的螺丝钉会打在什么位置，看似平常和简洁的动作，只有身体力行了才知道其中的技巧够我们琢磨许久 在这里没有语言的狂人，只有实践的强人。回头想想，去掉傲气，用心探讨，加强实践，不正是我们这次实习的目的吗？于是

13、，我更加努力的使自己沉下去，接着找寻属于自己的位置。 我们应当每天都进步才对的起师傅们的训诲，这几天的确也感觉到了自己的进步没、不仅打螺钉更娴熟了，对于我们学习的那条生产线也有了初步的了解，基本了解了各个工序的要求和动作要领，并对相关零部件的功能进行了揣摩和学习。 对于这些进步，只是达到了很小的一部分要求，还有很多工序都不是很熟识，所以，在工作之余，我们更应当沟通和学习。 下班之后，细致回忆一天的收获，也没时间来观赏路灯的迷离与树影的婆娑，更没时间享受凉爽的夏风和美丽的音乐，全部的这一切都沉睡梦中，等待梦醒的时刻，我们欢畅淋漓。 最新2023个人实习心得与收获篇3 去年，11月29日到今年1月

14、22日，我在消费时报进行了历时两个月的毕业实习,虽然时问短暂，但我的收获却不小，它对我了解社会，走向社会有很大的帮助。 四年的高校学习，我的学问基本上都是从书本上获得的。理论、概念、规律当然是不行缺少的，它是我们相识社会现象，进行社会实践的指向。将来走向工作岗位，更重要的是实力，如何将所学的应用于实际工作中，这就须要我们把 理论与实践相结合，敏捷处理实际事务，毕业实习就给我供应了这样一个练兵的机会。 刚进报社，我首先进行编辑、组稿，画版等工作。以前，虽然在纸上，编辑课上学了不少常识，干起来还是不简单。比如画版，不仅要做到字数计算精确，行文合乎规范，更要力争文字不出错，美观，新奇。在报社老师的指

15、导下，我进行了多次练习，开拓思路，加强娴熟程度，两个月下来，我进行了五块版的编辑，画版工作，多个版的编稿，校对工作。目前，已能独立进行这方面的工作。 报社的一个重要工作是采访与写作，它是最能体现个人实力的工作。最初，接到外出采访任务，我心里直打鼓，不知人家怎样接待咱，自己又怎么与人交谈。在几次采访任务完成后，我渐渐摸出了一些门道，还与人合写新年京城商战鏖， 采访五星啤酒集团公司的五星闪耀群星绚烂等报道，前者在1993年12月31日报纸版面：重要位置发表。此外，还有两篇编者按，多条消息见报。另外。学习期间，我正参预了本报事业发展部的_美菱杯中国产品质量法有奖学问竞赛的抽奖、 新闻发布的筹备活动，

16、做了一些实际工作，提高了自己的交际实力。 成果虽珍贵，增长了见识，锻练自己是更重要的，两个月中我真实地感觉到自己已经迈出了走向社会的第一步，是报社的老师们给我们供应了有力的优越条件，关切，帮助我。感谢我的老师沈志鸹，黄秦平，刘丹，扬子云等，是他们的帮助，使我走向人生的第一步。 最新2023个人实习心得与收获篇4 今日是我实习的最终一天，回首过去一个月里在单位的点滴，依旧激烈不已，因为在那里我经验了很多第一次，第一次和领导近距离接触，第一次帮上司整理资料，第一次出街做志愿者。正是这些大胆有益的尝试逐步使我意识到主动主动地参加社会生活熬炼的重要性。 在那里，我始终记住我此行的目的：我是来做事的。因

17、而始终保持着主动肯干的心态，由此也赢得了上司的认可和高度评价。没错，无论在任何时间，任何地点，主动负责任地去做事是成就个人良好印象的重要因素，也最终会得到大家的宠爱。 另一方面，我也意识到自己的不足之处，那就是专业学问不够坚固扎实，要知道，高校生毕业后是靠专业吃饭的，谁的专业学问和实践技能高，谁就是社会的有力竞争者。而作为高校生的我，此行感受颇深的就是每当别人询问我的专业时，我始终不能自信地说出来，因为连我自己也不能对我的专业学问有很好的把握，毋用说应用到实践中去了。咋一听，我的专业好像技术含量很高，由此也引发了别人对我专业的高评价，因而对我也有很高的期望值，而事实上我知之甚少，一旦在工作上遇

18、到这种问题只会造成更大的尴尬，这是我今后必需努力解决的问题。 在个人专业学问不足的状况下，个人的素养就显得尤为重要了，保持虚心、主动肯干的心态可以最大限度的减轻个人缺点造成的影响，无论是对领导，还是对同事，虚心有礼都是为人的根本，这一点我深有体会，出去工作不同于学校生活，工作讲究的是效率，是办事的效果，追求的是踏实，精确。因而对个人的纪律要求也必需严格，比如说上班要准时，工作期间要务实，用“少说话，多做事”这个词来形容最精确不过，试想，一个在上班期间只会夸夸其谈的人，谁会喜爱？只有那些仔细，踏实的帮领导办实事的人才会得到确定。 假如说在学习工作上要保持“低调”，那么在与人交往当中就要“张扬”，

19、就是要大胆地、主动地去相识别人，寒暄也好，客套也罢，给人一个友好，大方的印象，对自己是一种大胆的熬炼，对别人也是一种敬重，这就是人际交往的一部分。 还有，在实习的过程中，我最终体验到了办公软件的广泛应用以及自己的孤陋寡闻。有一次领导让我打印一份公文，其中就有我很不熟识的东西，最终还得领导亲自动手，让我好生尴尬。别看自己常常接触的免的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“

20、师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。 其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的

21、钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。 第三是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐性必不行少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，须要你有耐性去实事求是，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的探讨，自然有些

22、烦，但我用我的热忱与耐性克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的阅历。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识，而在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。 师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过

23、这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障解除。我心里感觉很兴奋，因为我的主动，我巩固了我所学的学问，并且得到了师傅的认可。 最新2023个人实习心得与收获篇5 对于师范生来说，实习让我迈出了教学生涯的第一步，同时也让我第一次感受到了当老师的酸甜苦辣。 在实践中，给我印象最深的是，老师不仅要以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和意图，还要仔细运用有效的教学方法，以确保课堂教学的胜利。鉴于我实习的特点，我必需尽可能让课堂生动活泼，激发他们的学习意图，更多地与学生互动，例如，尽可能多地选择学生回答问题，尽管有

24、些问题不是技术性的。另外，在试讲的过程中，学生应当是主体，否则，老师不能成为指导者和学生。让学生发展独立思索和主动获得学问的潜能。授人以鱼不如授人以渔。同时，培育学生爱好后，有爱好的老师可以让学生真正酷爱物理课，让学生主动学习。 在真正的课堂教学中，终归是第一次站在真正的平台之上，所以学生总是很惊慌，几乎不会说话，常常在讲课的过程中遗忘接下来要说什么。我也想过把高校里学的全部学问，生活中知道的全部学问都用上，但是上了平台才意识到自己的学问是如此的匮乏，这除了自己怯场之外，还和自己有限的学问储备有关。虽然我花了许多时间在课后打算，仔细写教案，查资料，讲课，但是我发觉教案和课的区分太大了，教案终究

25、是死的。在课堂上，不行能每个学生对学问的理解都是一样的，你也不能说谁对谁错。在教学生的同时，学生也在影响你，变更你的观点。但幸运的是，学生们特别仔细和合作，他们给了我激励。感觉给他们上课的不是实习老师，就像是自己的老师在给他们上课一样。我也渐渐克服惊慌的心情，不断变更自己的教学技巧，上网查阅资料，从容投身教学，按部就班，真正应对这些饥渴的眼神。 在实习班主任的过程中，我深深体会到当班主任的不易，尤其是初中班主任，工作琐碎困难。因为初中生的心智还不成熟，在生活学习、纪律等方面，班主任须要像父母一样细心。所以班主任不仅要自学那门课，还要增加许多其他的工作，比如课前的纪律工作，处理黑板报，班主任讲话

26、等等。最重要的是班主任还充当着思想道德工作课的老师和家长之间的联络人。在担当初中实习班主任的过程中，由于这一阶段的学生都是_ _ _之后的孩子，基本都是独生子女，没有遭遇过任何挫折和磨难，内心还是比较脆弱的，但是更早接触到网络文化，思想也比较早熟。因此，作为他们的班主任，他们必需用爱打快乐扉，常常与学生沟通。对于淘气的学生，要实行良好的看法去教化。因为你的看法越强硬，他可能就越叛逆。此外，我还利用课间休息时间在网上和学生沟通一些健康新颖的东西，让学生信任老师，多和老师聊闲聊，放开心扉。只有真正了解学生的内心世界，才能获得更好的教化效果。 以上是我对自己实习的评价。实习结束，并不代表我们就能成为人民老师。只是意味着我们具备了一个老师的基本素养，在以后的工作中须要巩固和加强。我以后的路还很长，这不仅关系到我们的工作本身，更是作为名老师的一项社会责任：传道授业。实习时间有长有短。在这段时间里，我从导师那里获得了学问、阅历、爱和指导，同时也获得了在学生中建立的深厚感情。在这里，我想对你说一声“感谢”。道路漫长，修远繁忙。我会上下找寻。我会接着努力成为一名合格的人民老师！